Estás leyendo la publicación: ¿Qué es InMail en LinkedIn y cómo puede brindarle una ventaja?
¿Sabías que casi el 93% de los reclutadores usan LinkedIn para encontrar candidatos calificados? LinkedIn tiene más de 830 millones de usuarios en más de 200 países y territorios. ¡Esas son muchas conexiones potenciales! La pregunta es ¿cómo sacarles el máximo partido?
El primer paso es entender qué es InMail en LinkedIn. InMail le permite enviar mensajes directamente a clientes, socios o empleados potenciales.
InMail puede ser una poderosa herramienta para la creación de redes, la búsqueda de empleo y el desarrollo comercial. Le permite comunicarse de una manera que el correo electrónico no puede igualar. Y puede ayudarlo a construir mejores relaciones con las personas que ya conoce.
Veamos InMail, cómo funciona y algunos consejos para usarlo de manera efectiva.
¿QUÉ ES INMAIL?
InMail es el sistema de mensajería interna de LinkedIn. Permite a los usuarios enviar mensajes a otros usuarios de LinkedIn, incluso si no están en su red.
Los mensajes InMail se envían a través del sitio de escritorio o la aplicación móvil de LinkedIn. También puede acceder a ellos a través de la plataforma LinkedIn Sales Navigator. Para enviar un InMail, los usuarios deben tener una suscripción paga y una cantidad adecuada de créditos. Sin embargo, los destinatarios pueden leer y responder mensajes InMail de forma gratuita.
Tenga en cuenta que el destinatario debe seleccionar la opción para recibir InMail. Si han deseleccionado esta opción, ¡no puedes enviarles un mensaje! Para enviar un InMail, busque el destinatario deseado en LinkedIn y envíele un InMail directamente desde su página de perfil.
¿CÓMO FUNCIONA EL CORREO?
Cuando envía un InMail a alguien en LinkedIn, va a su “Bandeja de entrada”, donde puede leerlo cuando lo desee. LinkedIn también les enviará un correo electrónico para informarles que tienen un nuevo mensaje esperándolos.
Sin embargo, el hecho de que hayan recibido su mensaje no significa que lo leerán. Para aumentar las posibilidades de que el destinatario lea su InMail, debe asegurarse de que sea emocionante y relevante para el destinatario.
LA CIENCIA DE Hacer que sus INMAILS eliminen el ruido
Recuerde que las personas están ocupadas y su tiempo es valioso. Así que vaya directo al grano y asegúrese de que valga la pena leer su mensaje. Si no puede hacer eso en uno o dos párrafos, debe reevaluar lo que está tratando de decir.
Al escribir un mensaje InMail, es esencial tener en cuenta lo siguiente:
- Sea breve (no más de tres párrafos)
- Manténgalo limpio buscando a los que leen en el móvil
- Sea claro sobre lo que quiere o cómo puede ayudar (no se ande con rodeos)
- Personalice el mensaje (use el nombre de la persona, mencione algo que tengan en común o algo que ellos o su empresa hayan logrado recientemente)
¿CUÁL ES EL MEJOR MOMENTO PARA ENVIAR UN CORREO?
El mejor momento para enviar un mensaje InMail es el martes, miércoles o jueves entre las 10 a. m. y las 6 p. m. Es más probable que las personas trabajen en estos días y horarios. Por lo tanto, es más probable que vean y respondan a la divulgación comercial.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que cada usuario es diferente, por lo que también debe considerar la zona horaria de la persona, la industria, el puesto, el tamaño de la empresa y la ubicación cuando envíe su mensaje.
¿CÓMO OBTENGO LINKEDIN INMAIL?
Para recibir mensajes InMail de LinkedIn, debe ser miembro del sitio de LinkedIn. Puede unirse a LinkedIn de forma gratuita visitando su página de inicio y haciendo clic en el botón “Unirse ahora”. Una vez que sea miembro de LinkedIn, solo hay una forma de enviar mensajes InMail:Membresía premium de LinkedIn.
Con una membresía Premium, recibirá una cierta cantidad de mensajes InMail en su suscripción mensual. La cantidad de mensajes InMail que recibe depende de su nivel de membresía Premium. Los precios varían según la cantidad de créditos que compre, pero comienzan en $ 0.30 y pueden llegar hasta $ 1 por mensaje enviado.
Aquí hay un proceso paso a paso para comprar crédito InMail adicional en LinkedIn:
- En primer lugar, tendrás que desplazarte por la pestaña “Yo” de tu perfil.
- Ahora elija las “Opciones de suscripción Premium” de la lista.
- Luego, junto a los mensajes InMail, seleccione “Actualizar mi plan”.
- Elige la cantidad de créditos InMail que crees que gastarías para las necesidades de tu negocio.
- Después de eso, elija “Continuar” para completar su compra.
CORREO VS. MENSAJES EN LINKEDIN
Con más de 830 millones de miembros de LinkedIn, puede ser un desafío destacar entre la multitud. Sin embargo, LinkedIn InMail y los mensajes son áreas vitales que te permiten diferenciarte.
Hay varias diferencias críticas entre los mensajes InMail y los mensajes de LinkedIn que debes tener en cuenta al decidir cuál usar. Entonces, ¿cuál es el adecuado para ti? Miremos más de cerca.
LINKEDIN INMAIL: LOS PROS
LinkedIn InMail es una excelente manera de comunicarse con alguien con quien no comparte una conexión. Debido a que los mensajes InMail de LinkedIn van directamente a la bandeja de entrada del destinatario, es más probable que vean y respondan a su mensaje que si les enviara un mensaje de LinkedIn anterior normal.
Además, los mensajes InMail de LinkedIn vienen con una línea de asunto que te permite captar la atención del destinatario y explicar por qué te estás comunicando.
Nunca subestimes el poder de una línea de asunto. ¡Esto puede marcar la diferencia en si alguien lee o no su mensaje!
Finalmente, los mensajes InMail de LinkedIn tienen una plantilla integrada que facilita el formato de su mensaje e incluye toda la información esencial.
LINKEDIN INMAIL: LOS CONTRAS
Sin embargo, los mensajes InMail de LinkedIn también tienen sus inconvenientes. Debido a que van directamente a la bandeja de entrada del destinatario, los mensajes InMail de LinkedIn a menudo pueden parecer argumentos de venta, lo que desanima a las personas. Además, debido a que los mensajes InMail de LinkedIn son menos personales que los mensajes normales, puede ser difícil establecer una relación o establecer una conexión con el destinatario.
Finalmente, los InMails de LinkedIn pueden ser costosos; a menos que tenga una cuenta premium, tendrá que pagar por mensaje, lo que puede acumularse rápidamente si está tratando de comunicarse con muchas personas.
MENSAJE LINKEDIN: LOS PROS
Por otro lado, los mensajes de LinkedIn son una excelente manera de conectarte con personas con las que ya tienes algún tipo de relación, ya sea alguien con quien fuiste a la escuela, con quien trabajaste en el pasado o incluso que acabas de conocer en una conferencia. Debido a que ya tiene algún tipo de conexión, los mensajes de LinkedIn tienden a parecer más amigables y personales que los mensajes InMail.
Además, ¡los mensajes de LinkedIn son gratuitos! Así que puedes enviar tantos como quieras sin preocuparte por acumular una gran factura.
MENSAJE LINKEDIN: LOS CONTRAS
Sin embargo, debido a que los mensajes de LinkedIn son menos formales que los mensajes InMail, a veces pueden parecer demasiado informales o poco profesionales. Además, debido a que no se envían directamente a la bandeja de entrada del destinatario, siempre existe la posibilidad de que su mensaje se pierda en la mezcla o nunca se vea.
ENTONCES, ¿CUÁL DEBERÍA UTILIZAR?
¿Honestamente? Depende de tus objetivos y de con quién intentes contactar. Si está tratando de conectarse con alguien con quien aún no tiene ninguna relación y quiere asegurarse de que su mensaje sea visto, vaya con un InMail.
Sin embargo, si está tratando de conectarse con alguien con quien ya tiene algún tipo de relación o quiere ahorrar algo de dinero (¡los mensajes InMail no son gratuitos!), entonces continúe y envíele un mensaje. Por supuesto, ¡esto requerirá que te conectes primero con el destinatario!
(¡Pero también asegúrese de agregar algunas alternativas de LinkedIn para ampliar sus opciones!)
CARACTERÍSTICAS DEL CORREO
InMail tiene algunas características que lo diferencian de otras plataformas de mensajería. Estos son algunos de los más notables:
- Plantillas: InMail ofrece plantillas que puede usar para enviar mensajes con más probabilidades de obtener una respuesta. Estas plantillas están diseñadas para presentarse, iniciar una conversación o solicitar una reunión.
- Líneas de asunto: una línea de asunto en un InMail de LinkedIn es importante porque es lo primero que ve el destinatario. La persona promedio no pasa más de dos segundos mirando un correo antes de decidir si lo abre o no. Su línea de asunto debe llamar la atención y ser relevante para el destinatario.
- Seguimiento: se realiza un seguimiento de sus mensajes InMail, por lo que puede ver cuándo se abren y si el destinatario del mensaje InMail responde o no. Esta información puede ayudarlo a comprender qué funciona y qué no en sus mensajes InMail.
- Programación: puede programar sus mensajes InMail para que se envíen más tarde. Esto es útil si desea asegurarse de que el destinatario vea su mensaje cuando es más probable que esté en línea.
- Integraciones: InMail se integra con varias plataformas de ventas y CRM para rastrear sus mensajes y ver su desempeño en su proceso de ventas.
¿CÓMO USAR INMAIL PARA TU NEGOCIO?
Ahora que sabe qué es InMail y cómo funciona, es posible que se pregunte cómo puede usarlo para beneficiar a su negocio. Aqui hay algunas ideas:
LLEGAR A UN PÚBLICO OBJETIVO
LinkedIn te da acceso a una audiencia masiva. Y debido a que el sitio está dirigido a profesionales, puede estar seguro de que las personas a las que se dirige son aquellas que están interesadas en lo que tiene que decir, a diferencia de otros sitios de redes sociales donde su público objetivo puede perderse en la confusión.
ESTABLECER LIDERAZGO DE OPINIÓN
Cuando se usa correctamente, LinkedIn puede ser una gran plataforma para que usted o su empresa se establezcan como líderes de opinión en su industria. Al compartir contenido de alta calidad valioso para su público objetivo, puede posicionarse como un experto en su campo, lo que puede contribuir en gran medida a ganar nuevos negocios.
CONDUCE TRÁFICO A TU SITIO WEB
Una de las cosas más importantes que puede hacer al promocionar su negocio en línea es atraer tráfico a su sitio web, y LinkedIn puede ayudarlo con eso. Al incluir enlaces a su sitio web en sus publicaciones, así como en su perfil y en la página de su empresa (si tiene uno), puede alentar a las personas a visitar su sitio. Y una vez que están allí, tiene una mejor oportunidad de convertirlos en clientes o clientes.
GENERAR CABLES
Gracias a todas las características mencionadas anteriormente (incluida su gran base de usuarios y su enfoque en contenido de calidad), LinkedIn puede ser una gran plataforma para generar clientes potenciales para su negocio. Además, si se hace correctamente, publicar en LinkedIn puede ayudarlo a llegar a nuevos prospectos y convertirlos en clientes que pagan, ¡que es lo que toda empresa quiere!
CONECTAR CON OTROS PROFESIONALES
Además de ser una excelente plataforma para promocionar tu negocio, LinkedIn también es útil para conectarte con otros profesionales. Al unirse a grupos y participar en debates, puede establecer relaciones con otras personas de ideas afines, relaciones que podrían ser útiles en el futuro (por ejemplo, al buscar referencias o recomendaciones). ¡Nunca se sabe a dónde pueden llevar este tipo de conexiones!
PLANES DE PRECIOS POR CORREO
Si se pregunta cuántos mensajes InMail puede enviar ya qué costo, el precio de InMail varía según el plan elegido. LinkedIn ofrece cuatro planes de pago diferentes:
- Plan de carrera ($39.99/mes): 5 mensajes InMail por mes
- Business Plan ($44.99/mes): 15 mensajes InMail por mes
- Plan principal de Sales Navigator ($ 79.99): 50 mensajes InMail por mes
- Plan Recruiter Lite ($ 139.99): 30 mensajes InMail por mes, pero también contiene funciones premium específicas para reclutadores.
Además de estos planes, es importante tener en cuenta que recibir mensajes InMail no cuesta nada.
CÓMO ESCRIBIR UN CORREO EFECTIVO (EJEMPLO DE LA VIDA REAL)
Al escribir un buen InMail, debe tener en cuenta algunas cosas. Esto es lo que debe hacer para escribir un buen InMail que obtenga resultados:
ESCRIBE UNA LÍNEA DE ASUNTO QUE LLAME LA ATENCIÓN
Piense en su línea de asunto como un título para un artículo. Al igual que un título, su línea de asunto debe ser atractiva e informativa. Debe darle al lector una idea de lo que puede esperar del resto de su mensaje (sin revelar demasiado).
Un enfoque es utilizar la curiosidad para despertar el interés del lector. Por ejemplo, haz una pregunta o haz una declaración audaz que les haga sentir curiosidad por lo que tienes que decir.
Otro enfoque es centrarse en los beneficios de leer su mensaje. ¿Qué hay para ellos? ¿Cómo se beneficiarán de tomarse el tiempo para leer lo que tiene que decir?
Por ejemplo, podrías escribir “[First name]duplique sus clientes potenciales con este simple ajuste”.
PERSONALIZA EL MENSAJE.
Según la personalización del correo electrónico investigaciónla tasa de respuesta promedio de los mensajes personalizados es del 18 %, y cuando se personaliza solo en el asunto, la tasa es de alrededor del 7 %.
Este es un ejemplo de un InMail personalizado:
Ey [insert name],
¡Espero que estés bien y que te mantengas fresco con este calor! Me comunico con usted porque encontré su perfil y me impresionaron sus blogs en [insert blogs from portfolio].
Buscamos a alguien con experiencia en [insert relevant skills/technologies]. Sé que tiene una sólida experiencia en estas áreas y creo que sería un activo valioso para nuestro equipo. También ofrecemos un salario competitivo y un paquete de beneficios.
Por favor, hágamelo saber si está interesado en obtener más información sobre el puesto. Programemos una llamada para conversar más al respecto. ¿Cómo te va el jueves o el viernes por la mañana esta semana?
TEN CLARO LO QUE QUIERES
Cuando escriba su InMail, sea claro sobre lo que quiere del destinatario. ¿Quieres quedar para tomar un café? Programe una llamada. ¿O simplemente obtener consejos sobre algo? Sea lo que sea, asegúrate de incluir una llamada a la acción (CTA) clara en tu InMail, para que el destinatario conozca el propósito de tu mensaje.
HACER UN SEGUIMIENTO
¡Haz un seguimiento si no recibes noticias de la persona a la que le enviaste un correo electrónico dentro de una semana! Envíales un mensaje corto recordándoles que te comunicaste y agrega valor adicional si es posible. También puede intentar enviarles una solicitud de conexión en este punto y hacer un seguimiento con ellos en un mensaje.
PRUEBE DIFERENTES LÍNEAS DE TEMAS
Intente probar diferentes líneas de asunto si las personas no abren su mensaje InMail. Una buena línea de asunto despertará el interés del destinatario y hará que quiera abrir tu mensaje. Aquí hay algunos ángulos diferentes que puede probar en su línea de asunto:
PREGUNTAS
Hacer una pregunta en tu línea de asunto es una excelente manera de despertar la curiosidad de alguien y lograr que abra tu mensaje. Por ejemplo, podría probar con una línea de asunto como “¿Ha considerado X para su negocio?” o “¿Estás haciendo Y en tu marketing?” Las preguntas también son una buena manera de establecer una buena relación con la persona a la que se está acercando. Recuerde, a las personas les gusta hacer negocios con personas que conocen, les agradan y en las que confían.
CUMPLIDOS
A todo el mundo le gusta recibir cumplidos, por lo que no sorprende que este asunto sea atractivo. Al felicitar a alguien, sea sincero y específico. Por ejemplo, podrías decir algo como “Me encantó leer tu última publicación de blog sobre XYZ” o “Estoy impresionado después de leer sobre tu empresa ABC”. Un cumplido genuino hará que la persona se sienta bien y sea más probable que lea tu mensaje.
DECLARACIONES QUE INDUCEN LA CURIOSIDAD
Una declaración que induce a la curiosidad es similar a una pregunta en el sentido de que está diseñada para despertar la curiosidad de alguien y lograr que abra su mensaje. Sin embargo, en lugar de hacer una pregunta directamente, dices algo que deja a la persona preguntándose qué quieres decir.
Por ejemplo, podrías decir: “Hay algo que creo que deberías saber” o “Me topé con algo interesante para [Marketers].” Según el nicho o la profesión a la que se dirige, puede personalizar esta parte de la línea de asunto.
Qué es el correo electrónico en LinkedIn: PENSAMIENTOS FINALES
Si ha tenido problemas para comunicarse con alguien en LinkedIn porque no está conectado con ellos, ¡entonces no tema! LinkedIn InMail está aquí para ayudar. Ahora debe comprender qué es InMail en LinkedIn, así como las estrategias para usarlo en su beneficio. Recuerda tener en cuenta los siguientes consejos:
- Utilice la personalización; tómese el tiempo para mirar el perfil de la persona y use los datos que proporciona para destacar entre la multitud. Vaya un paso más allá y obtenga información relevante de sus otras propiedades web o de Twitter.
- Aproveche las líneas de asunto pegadizas. ¡Prueba cuáles funcionan mejor con tu audiencia!
- ¡Mantenga su mensaje corto y dulce!
- Finalmente, termine con un claro llamado a la acción.
Recuerda que los mensajes InMail de LinkedIn se utilizan mejor como una estrategia de marketing más amplia.
Enviar un mensaje InMail bien dirigido puede ayudarlo a construir relaciones y generar resultados comerciales, pero es importante utilizar esta herramienta como parte de un plan más amplio. Siguiendo estos consejos, puede maximizar el impacto de sus InMails de LinkedIn y llegar a su público objetivo de manera más efectiva.
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