Estás leyendo la publicación: ¿Qué es la escritura persuasiva? 11 estrategias para desarrollar esta habilidad
Dominar la habilidad de la escritura persuasiva es una competencia que puede generar valor de por vida, ya que le ayuda a comunicar sus ideas y convencer a otros de su punto de vista.
Esta valiosa habilidad de comunicación se usa regularmente para persuadir a los colegas internos y a la gerencia, a los clientes y prospectos externos, e incluso a los inversionistas críticos para el negocio.
Las técnicas de escritura persuasiva ayudan a los defensores a obtener apoyo para un movimiento o causa, y ayudan a los vendedores a cerrar tratos.
En esta publicación de blog, le daremos las mejores tácticas para una mejor escritura persuasiva, ¡así que siga leyendo!
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¿Qué es la escritura persuasiva?
La escritura persuasiva es la habilidad de usar la palabra escrita para influir en otros para que estén de acuerdo con su punto de vista expresado.
Alienta a los lectores a que primero apoyen su punto de vista.y luego tomar acción o asentir con la cabeza.
En el mundo del marketing de contenidos, esta técnica de escritura no se limita a publicaciones de blog o correos electrónicos.
Los redactores de todos los departamentos de organizaciones de todos los tamaños y tipos utilizan regularmente esta habilidad para generar apoyo en todo tipo de comunicación escrita, desde cartas de presentación y publicaciones en redes sociales hasta correos electrónicos, guiones de liderazgo intelectual y páginas de ventas.
La escritura persuasiva es el proceso de compartir una opinión sólida que refuta las objeciones, corroborarla con estadísticas relevantes, aprovechar las pruebas sociales para demostrar el apoyo externo y cerrar con un llamado a la acción.
Es una habilidad fundamental que ayuda a los grandes comunicadores a convencer a otros para que apoyen su visión de resolver un problema, avanzar o elegir un lado en el que alinearse.
Beneficios de escribir de manera persuasiva
Seguir el marco de la escritura persuasiva lo obliga a pensar críticamente sobre el tema que está abordando.
Garantiza que se vuelva muy consciente de los pros y los contras de su propio punto de vista y pueda abordar de manera sucinta cada lado de un argumento.
Más, te obliga a considerar la perspectiva del lector para que el argumento sea más convincente. Sin contraargumentos exitosos, es poco probable que convenzas al lector.
Cuanto más escriba en un estilo persuasivo, más probable será que evalúe críticamente todas las opiniones que consume.
Pronto se encontrará buscando argumentos fácticos y emocionales que respalden la posición del escritor.
En breve, la escritura persuasiva mejora el pensamiento crítico como creador y como consumidor.
Marco de escritura persuasiva
No importa el tipo de pieza final que esté creando, todas las asignaciones de escritura persuasiva exitosas siguen este formato simple:
- Introducir y Gancho su lector con una declaración fuerte.
- Apoyo su declaración con múltiples (al menos 3-4) ideas relevantes.
- DIRECCIÓN contraargumentos y objeciones.
- Concluir y Cerca reafirmando su declaración y entregando un llamado a la acción.
11 estrategias para una mejor escritura persuasiva
¿Listo para desarrollar tu escritura persuasiva? Estas son algunas de las mejores estrategias.
1. Conoce a tu audiencia
Comprender el “quién” es fundamental antes de comenzar cualquier tarea de escritura persuasiva.
¿Por qué? Porque los argumentos pueden cambiar según la mente de quién estés tratando de influir.
En otras palabras, lo que es esencial para la gestión difiere de lo que es importante para sus colegas o posibles clientes.
Si tiene múltiples audiencias, superponga sus personajes para encontrar los puntos en común para abordar y las objeciones para superar.
2. Sea específico con sus elecciones de palabras
Apóyate en el diccionario de sinónimos para seleccionar verbos apasionados y adjetivos intensos que obtener un poderoso respuesta emocional.
Apuesta por lo que crees con un lenguaje deliberadamente contundente. Después de todo, se trata de un escrito persuasivo y usted tiene una opinión específica, por lo que no es necesario ocultar su punto de vista.
3. Sea empático con una historia corta personal
Las historias anecdóticas ayudan a conectar al lector con la causa a nivel personal.
Empatía vende Te hace a ti y a tu causa identificables.
La clave es no sobreexplicar con demasiada historia de fondo y detalles. En cambio, sea breve y use la historia para enganchar a su audiencia o reforzar la parte más convincente y cargada de emociones de su argumento.
4. Haz que tu escritura sea identificable con metáforas, símiles y analogías
El uso de comparaciones relacionadas ayuda a los lectores a comprender su punto de vista general.
Las metáforas simples pueden ayudar mucho a simplificar incluso los problemas más complejos y pueden ayudar a los lectores a ver su punto de vista.
Junto con las historias, las metáforas hacen que su mensaje sea más memorable. La neurociencia ha confirmado repetidamente que las emociones crean recuerdos más duraderos que los hechos.
5. Incluye un gancho en tu declaración declarativa
Haz tu investigación. Luego crea un gancho intrigante con una estadística o evidencia irrefutable que respalde tu punto de vista y sea significativo para tu lector.
Úselo para identificar claramente el problema y cómo afecta a su público objetivo.
Muestre su experiencia en el área agitando el dolor del lector antes de mostrar cómo su solución específica resuelve el problema.
6. Abordar las objeciones
Toda solución tiene objeciones. Es su trabajo como escritor abordar tantas de las objeciones más comunes como sea posible para que el lector no tenga obstáculos.
Haz una lista de las mayores objeciones a tu punto de vista desde la perspectiva de su público objetivo, y desarrolle argumentos sólidos para abordar esas objeciones.
A menudo, la respuesta directa crea “pilas de bonificación” no solo para agregar valor, sino también para superar posibles objeciones a la compra.
7. Contrapuntos de dirección
Imagínese a sí mismo como el lector de la audiencia objetivo y piense en los contrapuntos más obvios para su argumento.
Puede aumentar su credibilidad abordando estos contrapuntos.
Hacerlo hace que su escritura persuasiva sea más convincente porque es percibido como más reflexivo y bien equilibrado.
8. Incluya opiniones de expertos para respaldar los argumentos
Al igual que los testimonios de pruebas sociales, las opiniones de los expertos refuerzan la credibilidad de su argumento.
Idealmente, estos expertos son bien conocidos por sus lectores y se les tendría en alta estima.
También se pueden usar datos de investigación, pero las opiniones de expertos que se alinean con las suyas suelen ser una mejor opción, ya que agrega un componente de “prueba social” más allá de los hechos y las cifras.
Es otro ejemplo de cómo la escritura persuasiva es una combinación perfecta de opinión y hecho, emoción y estadísticas.
9. Comienza y termina con tu punto
La repetición funciona. Como mínimo, comience su escritura persuasiva con su declaración convincente.
Use ejemplos en el medio para reforzar su punto. Y al final, termina reafirmando tu punto.
Como escritor, puede sentir que se ha excedido al insistir en su punto, pero en realidad, su pasión por su opinión debe brillar y ayudar a convencer a su lector.
Alguien sin una opinión sólida sobre un tema a menudo puede ser influenciado por alguien que apoya apasionadamente un lado.
10. Por último, incluye el CTA
Después de convencer a su audiencia de su punto de vista, es hora de decirles qué hacer a continuación.
La gente necesita un siguiente paso. Los ha llevado a este apasionante viaje de persuasión, y ahora que están de acuerdo, debe mostrarles qué hacer a continuación.
Utilice una llamada a la acción para concluir su escrito persuasivo. Guíe a sus lectores a tomar acción.
11. Edita y usa tus herramientas
Use las herramientas disponibles y fáciles de usar, como un diccionario de sinónimos en línea y Grammarly, para ajustar su redacción y editar su borrador.
Duerma en su borrador, luego haga sus ediciones finales con un nuevo par de ojos.
Este enfoque puede hacer que la línea de tiempo sea un poco más larga, pero casi todos los escritores le dirán que la pieza editada al día siguiente siempre es más convincente.
Escritura persuasiva: próximos pasos
Si desea mejorar sus habilidades de escritura persuasiva, comience a practicar.
La escritura persuasiva no se limita a trabajos de tesis o cartas de ventas. El marco y las técnicas se pueden utilizar en cualquier comunicación.desde un correo electrónico hasta una publicación en las redes sociales.
Si no está seguro de por dónde empezar, piense en cómo convencer a su familia para que vaya a su restaurante favorito esta noche.
Envíeles un mensaje de texto expresando su opinión, supere sus objeciones y cierre con un llamado a la acción, como confirmación de disponibilidad a las 7 p.m.
Cuanto más escriba, más naturalmente vendrá el proceso de escritura persuasiva.
Envolver
Puede utilizar la escritura persuasiva en cualquier situación en la que necesite convencer a otros de su opinión.
Recuerda dirigirlo a tu audiencia específica. Si no lo hace, es posible que sus contraargumentos y objeciones refutados no resuenen con las personas específicas cuyas opiniones está tratando de influir.
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