Estás leyendo la publicación: ¿Qué es la redacción publicitaria de conversión y cómo dominarla en 8 sencillos pasos?
La tasa de conversión es la métrica principal que muestra a las empresas que los redactores deben ser los responsables de escribir las publicaciones, no Mike, el ingeniero.
Del mismo modo, la misma métrica nos muestra la diferencia entre un novato y un escritor de alto nivel.
La siguiente pregunta es, “”.
Para ayudarte en ese viaje, puedes utilizar el artículo de hoy, en el que te explicaremos qué es el copywriting de conversión y cómo dominarlo.
Llevemos esto a lo básico y desarrollémoslo en unos sencillos pasos.
Qué es el copywriting de conversión y cuál es su objetivo
Redacción de conversiones es una forma especializada de escritura que se enfoca en crear contenido que persuade a los lectores a tomar una acción específica.
El objetivo de la redacción de conversiones es aumentar la tasa de conversión de un sitio web o una campaña de marketing mediante la creación de textos que hablen directamente de las necesidades y deseos del lector.
Una empresa puede utilizar diferentes métricas para medir la tasa de éxito:
- La promoción del producto – Promoción e interacción con el público a través de las redes sociales.
- Nuevas suscripciones – Incrementa el número de personas interesadas en tu producto.
- Ventas – Convierte prospectos en clientes a largo plazo.
- Visibilidad de la pagina – mejora el rendimiento de SEO del contenido del sitio web y genera más tráfico.
Sin embargo, cada una de estas acciones requiere un enfoque personalizado para obtener los mejores resultados.
En palabras simples, la redacción de conversiones implica una comprensión profunda de la audiencia objetivo y sus puntos débiles, así como la propuesta de valor única de los productos o soluciones.
Veamos cómo jugar este juego y ganar.
Redacción publicitaria y tasas de conversión: cómo hacer que su copia merezca un clic
En la introducción, mencionamos que el propósito de este artículo sería explicar ambos:
La primera parte está completa, y fue fácil, ¿verdad?
Y ahora… Ahora llegamos a la carne y las papas de por qué estás aquí:
1. Ármate con conocimiento
En el ecosistema de redacción publicitaria, la tarea del escritor es lograr resultados dentro de las pautas internas de la empresa.
Para lograr los mejores resultados antes de poner la primera carta en papel, debe saber todo lo que pueda sobre:
- Producto – Qué ofrece y cómo funciona, pero lo más importante, cómo lo ven los lectores y qué valor ofrece desde su perspectiva.
- Publico determinado – ¿Cuáles son los puntos débiles de su grupo de enfoque y cómo su producto puede abordar estos problemas?
- Una plataforma para la entrega – Sepa lo que está permitido y potenciado en el algoritmo que se ejecuta en la plataforma que está utilizando para entregar su publicación.
- Oposición – No eres el único que apunta a los clientes potenciales en el grupo de enfoque, observa lo que la competencia está haciendo bien o mal y aprende de su trabajo.
La información que recopiló es suficiente para crear un marco de cualquier publicación. Además, el uso de dichos datos debería influir en la forma en que se expresa.
Las aplicaciones como Ask the public son un excelente punto de partida para ver las preguntas más comunes relacionadas con la industria o el tipo de producto.
El uso inteligente de advertencias, pruebas y consejos llevará a los lectores a un punto en el que se convencerán de que tu CTA es la mejor solución para ellos.
2. En el principio había una palabra… título
Sí, sí, sabemos que la conversación sobre el título está en cada artículo sobre el tema de la redacción publicitaria y, sin embargo, algunas personas aún no recibieron el memorándum.
El marketing online depende en gran medida de la calidad del título.
El título debe presentar un beneficio en un lenguaje claro para captar la atención de los lectores antes de pasar a otros artículos.
Los números son una herramienta poderosa. cuando se trata de captar la atención del lector.
Aquí hay algunos ejemplos de cómo incorporar números en su título:
El título debe presentar beneficios en menos de 15 para evitar llegar a puntos de corte en diferentes andenes.
3. Centrarse en los beneficios sobre las características
Si se jacta de que la aplicación tiene todas las características nuevas o que la CPU se ejecuta en X GHz, estamos regresando a una posición en la que Mike, el ingeniero, puede crear dicho artículo.
Dado que nuestro objetivo es un contenido excelente y no promedio, un redactor publicitario debe proporcionar más valor que la parte individual o incluso la suma de las partes que crean el producto.
El valor mencionado anteriormente viene en forma de beneficios que los lectores pueden experimentar al actuar sobre la CTA propuesta en el artículo.
La forma más fácil de detectar esos beneficios es comparar opiniones de expertos y las características del producto, un paso más allá sería usar el producto usted mismo.
Puede generar confianza con los lectores si se enfoca en los dolores experiencia de los trabajadores de la industria en la vida real.
Lo que nos lleva al siguiente segmento: prueba social o la historia del usuario cotidiano.
4. Deja que otros hablen por ti
Es excelente cuando presenta una prueba de cuán útil es su producto para el lector, pero sigue siendo SU producto, por supuesto, es lo mejor desde el pan rebanado.
Las opiniones de personas que trabajan en la misma industria tienen más impacto ya que son usuarios neutrales con las mismas experiencias que los lectores.
Una investigación sobre redacción de conversiones muestra que La prueba social aumenta las suscripciones hasta en un 20%.
Puede usar testimonios directos de páginas de empresas o generadores de calificaciones de usuarios como Captera.
¿Alguna vez te has preguntado por qué en todas las tiendas de aplicaciones y en los comerciales se habla de la cantidad de descargas?
No, no le corresponde a la empresa decir qué tan exitosos son.
Ese número indica el número de usuarios “satisfechos”, por lo que es un respaldo público sin colocarlo como tal.
5. Imagen vs Mil Palabras
Las imágenes son uno de los mejores instrumentos disponibles para usted como escritor. Una imagen o un video bien colocados pueden ahorrarle minutos de explicación.
A primera vista, eso no es tanto, pero un estudio reciente muestra que el tiempo promedio de lectura de los artículos en línea es de 55 a 60 segundos, lo que indica una alta tasa de rebote.
Diferentes formatos de imágenes pueden ayudarlo a aumentar el compromiso:
- Gráficos – puedes usarlos para conducir un punto y crear un recuerdo permanente del impacto que su producto puede tener en su negocio.
- Imágenes – tiene una amplia gama de implementaciones desde mostrar la efectividad de su producto para obtener una pequeña risa antes de continuar con una conversación seria.
- Vídeos y GIF – un conjunto de imágenes que se destacan a medida que la conexión a Internet de banda ancha y los servidores de alojamiento rápido para páginas web están ampliamente disponibles. Puede usar videos para mostrar lo fácil que es para el lector completar algunas tareas.
programas de estudio El 71% de los especialistas en marketing consideran que las imágenes son una parte importante o muy importante. de sus estrategias de marketing.
6. Evitar la pared de texto
Incluso cuando estás contando una historia, haces pausas para tomar un respiro. Este es tiempo suficiente para que la imagen final penetre en la mente de los oyentes o lectores.
Al mismo tiempo, algunos de ustedes podrían pensar que un descanso como ese puede hacer que los lectores pierdan interés y abandonen su texto.
En realidad, es todo lo contrario.
Los largos bloques de texto sin pausa son tediosos y, como tal, puede hacer que los lectores abandonen el texto antes de la conclusión.
Esto es importante porque al final de cualquier texto de redacción es donde colocamos una llamada a la acción (la parte más importante de cualquier copia).
Lo mismo ocurre al escribir un artículo o DM.
La respuesta es simple: cualquier interrupción en el texto, como:
Estos elementos crean un breve pausa que es suficiente para que la mente del lector procese el contenido de manera eficiente y le asigne valor lo.
Broma de una línea o juego de palabras aliviar las tensiones en la mente de los lectores permitiéndoles descansar de artículos basados en hechos puros.
7. Puntos clave en negrita
Presentar partes del texto de una manera llamativa ayuda al lector a seguir su ejemplo.
Tu trabajo como anfitrión es guiarlos a través de un laberinto de posibilidades hasta el punto en que puedan obtener algo de valor.
Cada bloque debe tener al menos un punto en negrita o coloreado. que creas que es importante que tu lector recuerde.
Combinar partes del texto que enfatizaste debería llevar a la conclusión lógica de que su producto es una solución por un problema que preocupa al lector.
8. Selle el trato con la llamada a la acción adecuada
Toda esta charla y todos sus escritos han llevado a esto. Una frase para lograr tu objetivo, así que hagámoslo bien.
La llamada a la acción debe centrarse solo en un segmento, y esa es la métrica solicitada por la empresa, pero aún puede usar múltiples CTA en un artículo.
Acláralo.
Los CTA de un solo clic tienen los mejores resultados. Sitios con CTA presentado como botones tener una tasa de clics un 45% más alta.
CTA simple con otro breve recordatorio de por qué es una solución para los dolores de los lectores o qué beneficios pueden experimentar.
CTA son excelentes lugares para apoyarse un poco más con el uso de palabras como ahora, oferta gratuita o limitada.
¿Dónde estamos después de esta sesión de aprendizaje?
Sí, el artículo de hoy es un poco largo, pero hemos cubierto muchos puntos relacionados con la redacción de conversiones y cómo convertirse en un experto en el campo.
En ese momento, es posible que desee comunicarse con TextCortex para obtener ayuda.
Para empezar, si puede usar ZenoChat para convertir ideas en lenguaje sencillo en copia, eso, con un pequeño esfuerzo posterior, puede convertirse en una joya pulida de redacción.
Para enviar su solicitud, simplemente use el logotipo de TextCortex ubicado en la esquina inferior derecha del cuadro de texto para iniciar el proceso.
Una vez que hayas hecho esoespere unos segundos para que Zeno Chat genere la salida. Luego puede copiar y pegar la salida generada en su editor de texto.
O tal vez si ha logrado llegar un poco más lejos pero aún no está satisfecho con los resultados, la sección de reescritura puede ayudarlo a cruzar la línea de meta.
Las características de TextCortex para reforzar la efectividad de su redacción de conversión están disponibles, señale algunas de ellas: paráfrasis, texto a voz, autocompletado, expansión y más.
La extensión TextCortex Chrome le brinda el beneficio de:
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