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¿Qué es un influencer en las redes sociales?
Las redes sociales se han convertido en una gran parte de la vida de las personas, lo que significa que nuestras estrategias de marketing han tenido que dar un giro de 180.
Parte de su estrategia de redes sociales debe incluir cosas como anuncios de redes sociales pagados, así como publicaciones promocionadas. Sin embargo, existe otro enfoque que ayuda a comercializar sus productos a través de las redes sociales.
Esto es lo que se llama marketing de influencers e implica trabajar con personas influyentes en las redes sociales para ampliar su alcance y descubrir más de su público objetivo.
Si eres relativamente nuevo en este mundo, probablemente te estés preguntando qué es un influencer en las redes sociales en primer lugar. Vamos a ver.
¿Qué es un influenciador?
Antes de entrar específicamente en lo que es un influencer en las redes sociales, es esencial que entiendas qué es un influencer.
¿Qué es exactamente un influencer? En resumen, un influencer es alguien cuya perspectiva se valora en un área específica, que es capaz de influir en las personas para que compren cosas como resultado de esta perspectiva.
Antes del mundo de las redes sociales, había varios tipos tradicionales de personas influyentes.
Famosos
Cuando los comparas con todo lo demás, las celebridades son en realidad uno de los tipos más antiguos de personas influyentes. Además, esta categoría es bastante amplia.
Los modelos, actores y cantantes pueden convertirse en celebridades. ¿Recuerdas a la supermodelo de los 90? En el pasado, la gente admiraba a modelos como Cindy Crawford.
Había muchas chicas jóvenes en todo el mundo que querían ser como ella. En estos días, miramos a diferentes celebridades. Personas como Kobe Bryant, Rihanna y Taylor Swift son el tipo de personas que admiramos.
Además de apegarse a su línea principal de negocios, hay muchas celebridades que respaldan diferentes servicios y productos.
Algunos incluso comienzan su propia línea de productos, como Rihanna, y luego los comercializan según su nombre. Esta no es una idea nueva.
Líderes mundiales
Por supuesto, hay límites para esto, pero los líderes mundiales son cierto tipo de personas influyentes. A diferencia de la opinión popular, esto no solo está asociado con opiniones políticas.
Por ejemplo, cuando Obama era presidente, estaba de moda elaborar tu propia cerveza. Esto se debe a que a la familia Obama le gustaba hacer esto y muchas personas se inspiraron en ellos.
Otro buen ejemplo son los miembros de la familia real británica. ¿Cuántas personas están mirando lo que usan y rápidamente se quedarán sin comprar lo mismo?
Esto es particularmente cierto en el caso de los miembros de la realeza más jóvenes, a quienes mucha gente embellece.
Líderes de pensamiento/industria
Especialmente cuando se trata de marcas B2B, los líderes de opinión y los expertos de la industria son un tipo de influenciador realmente importante.
Las personas no solo les prestan atención debido a la experiencia que tienen en su campo en particular, sino que también les gusta saber qué productos están usando.
Por ejemplo, supongamos que su marca necesita comprar nuevas máquinas. Es muy probable que busque en una revista comercial para ver qué están comprando otras marcas.
O buscará reseñas de líderes de opinión de la industria cuyas opiniones valore. Cuando tienes este tipo de información, es más fácil tomar una decisión.
Entonces, ¿qué es exactamente un influencer en las redes sociales?
La definición de un influencer de las redes sociales es alguien que obtiene su influencia de las redes sociales. Es posible que desee descubrir el tipo de personas que pueden obtener una influencia como esta.
La respuesta fácil es que casi cualquiera puede.
¿Por qué?
Porque cada vez que las personas hablan sobre lo que les apasiona o les interesa en línea, habrá personas que compartan estos intereses.
Sumerjámonos en los diferentes tipos de personas influyentes en las redes sociales en Internet en estos días.
La mamá influyente
Uno de los fenómenos de Internet es que cualquiera puede publicar contenido. Con más mamás en estos días buscando compartir lo que está pasando con su rutina diaria, hay una comunidad completa de ellas que interactúan entre sí en las redes sociales.
Esto puede ser a través de un tablero de Pinterest, un blog, Instagram o más. Con el tiempo, algunas de estas mamás pueden reunir una comunidad de mamás con ideas afines, donde intercambian soluciones para problemas de crianza y recetas.
Las marcas que venden productos que incluyen ropa para niños y productos para bebés a menudo aprovechan al máximo este tipo de personas influyentes en las redes sociales, que en este momento están en todas partes en las redes sociales.
El viajero
Con las restricciones de viaje y los bloqueos actuales, este tipo de influencer puede no parecer particularmente relevante. Sin embargo, esto no siempre va a ser el caso.
Hay muchos viajeros del mundo a los que les gusta compartir sus aventuras en línea, a través de videos e imágenes. Cuando estas personas se quedan en algún lugar, participan en actividades recreativas y comen en restaurantes, pueden compartir sus opiniones.
Como resultado, a las marcas de viajes les encanta trabajar con personas influyentes en este nicho.
El entusiasta del automóvil
A menos que viva en un lugar donde la mayoría de la gente toma el autobús, es muy probable que haya pasado mucho tiempo en su automóvil.
Es posible que te sorprenda saber que hay muchas personas que crean contenido en lo que respecta a la industria automotriz.
Hay mecánicos que atraen a otros mecánicos a sus plataformas de redes sociales, y también hay chicos y chicas DIY.
Los influencers de la Generación Z
TikTok es probablemente el mejor lugar para encontrar a la Generación Z en este momento, que ha abierto la puerta a toda una nueva generación de celebridades de las redes sociales que son realmente buenas para entretener a los jóvenes.
Una de las cosas que todos tienen en común es que son personas normales que comparten cosas que les apasionan en línea.
Solo tenga en cuenta aquí que algunas de las personas influyentes más tradicionales también son personas influyentes en las redes sociales. Cuando intentamos explicar qué es un influencer de las redes sociales y cómo puede colaborar con ellos, puede abordar ambos tipos de la misma manera.
Una de las formas de poder entender qué es un influencer en las redes sociales es averiguar qué es lo que hace. Los influencers de las redes sociales tienen dos cosas en común, construyen comunidades y redes sociales, y crean contenido.
Con el tiempo, las personas comienzan a escuchar lo que tienen que decir. Sin embargo, a partir de aquí, hay una pequeña diferencia en cómo hacen que esto suceda.
Son Creadores de Contenido
Lo primero que debes saber sobre los influencers de las redes sociales es que en un principio, e incluso ahora, son creadores de contenido.
Esto se debe a que no puedes obtener una influencia en las redes sociales sin contenido. Cuando decimos contenido, esto cubre una amplia gama de actividades, desde fotografía hasta producción de video e incluso blogs.
No importa lo que estén creando, este contenido tiene cierta calidad y tiene relevancia para su audiencia. De lo contrario, la gente no estaría interesada en verlo o consumirlo.
El contenido también tiene que estar dentro de un nicho específico. Si no es así, van a tener dificultades para construir su influencia. Tener enfoque también es importante cuando se trata de generar confianza con una audiencia a lo largo del tiempo.
¿Los influencers son de tiempo completo?
Hay algunas personas influyentes en las redes sociales que ganan mucho dinero haciendo lo que les apasiona. Esto se debe a que pueden cobrar precios altos a las marcas por compartir contenido patrocinado.
Este va a ser contenido de calidad creado por personas que tienen muchos seguidores. Por otro lado, hay algunas personas influyentes que tienen un trabajo de tiempo completo además de las redes sociales.
Estas personas no van a cobrar tanto por una publicación y no dedican todo su tiempo a crear contenido para las redes sociales. Es posible que también hayan comenzado y aún no hayan hecho crecer su marca.
En el medio del camino, hay personas que ganan un poco de dinero adicional con el contenido patrocinado, pero en realidad no quieren trabajar en un trabajo tradicional. Un buen ejemplo de esto son las madres que se quedan en casa.
¿Cuántos seguidores debes tener para ser un influencer?
Por supuesto, si sabe algo sobre los influencers de las redes sociales en este momento, lo primero que se le viene a la mente cuando definimos qué es un influencer de las redes sociales es el hecho de que tienen una gran cantidad de seguidores.
Sin embargo, esto no siempre es cierto. Hay algunos influencers que tienen muchos seguidores, pero no necesitas un gran número para convertirte en un influencer o para que te paguen por una publicación patrocinada.
De hecho, la tendencia se dirige hacia los microinfluencers, que es alguien que tiene entre 1000 y 10 000 seguidores.
Las marcas se están dando cuenta de que este tipo de influencers tienen una tasa de participación muy alta, lo que los hace realmente valiosos.
Los influencers se pueden clasificar en diferentes categorías. Primero, se clasifican por cuántos seguidores tienen. Como mencionamos, los micro influenciadores son aquellos que tienen entre 1000 y 10 000 seguidores, y luego están las celebridades que tienen un millón de seguidores o más.
Esta ha sido la forma tradicional de ver a los influencers y ha sido promovida por las agencias de marketing de influencers, así como por la industria del marketing en general.
La otra cosa a tener en cuenta cuando se trata de marketing de influencers es cuánta afinidad con la marca tiene el influencer. Este es el grado de compromiso que tienen con una marca determinada.
Un influencer puede ser un embajador de la marca o puede trabajar para una marca a tiempo parcial.
¿Cómo gana su dinero un influencer?
Las marcas tienen varias formas diferentes de pagar a los influencers. La forma en que deciden pagar a sus influencers depende del contenido que quieren que comparta el influencer, el tipo de influencer, cuánto tiempo quieren que dure la campaña y cuántos seguidores tienen.
Sin embargo, una vez más, hay varias formas diferentes de pagarle a un influencer.
Dándoles Producto
Esta es la forma más popular de pagar a un influencer si es un microinfluencer, porque tiene poco costo para la empresa.
También tiene una ventaja para los influencers de todos los tamaños, porque les permite experimentar tu producto y pueden hacerlo durante un período prolongado de tiempo. Esto es bueno si desea que revisen su producto.
La comercialización del afiliado
Esta es una de las formas más tradicionales de implementar el marketing de influencers. Con esto, los influencers van a recibir una comisión por cada venta que resulte del trabajo que han realizado con la empresa.
Este enfoque tiene sus ventajas. Por un lado, las marcas solo pagarán si obtienen los resultados que desean. En lo que respecta al influencer, un acuerdo de afiliación significa que obtendrá un pago mayor si hace un trabajo realmente bueno.
Sin embargo, hay desventajas. Una de las mayores reducciones es el hecho de que el marketing de afiliación no se puede realizar en todas las plataformas.
También existe la posibilidad de que el influencer no obtenga un gran pago si el contenido no termina funcionando muy bien.
Pago por publicación
Otra forma de pagarle a un influencer es pagarle por publicación, que es una tarifa plana. Con este planteamiento, marca e influencer van a acordar el precio del servicio.
El precio dependerá de algunos factores, incluida la cantidad de seguidores y cuánto trabajo han realizado para crear su contenido.
Hay algunos influencers por ahí que van a tener una tarifa plana que cobran la mayoría de las marcas. Solo asegúrese de que la tarifa plana se correlacione estrechamente con su marca.
Esto puede ser difícil de averiguar porque no hay un precio de mercado estándar.
Contratos de Embajador de Marca
Por último, tenemos lo que se llama un contrato de embajador de marca. Esto es similar a un contrato salarial, en el que se le paga una cantidad fija cada año a cambio de ser un inversor de marca.
Esta es la forma más costosa de emplear a un influencer en las redes sociales, pero si desea una relación a largo plazo con ese influencer, este costo puede valer la pena.
También le permite probar la relación laboral y luego determinar si vale la pena continuar o no.
Cuando realmente lo piensas, encontrar al mejor influencer en las redes sociales para tu marca es en realidad el mayor desafío.
Esto se debe a que hoy en día hay muchas personas que son personas influyentes en las redes sociales, por lo que encontrar la adecuada puede ser como encontrar una aguja en un pajar.
La buena noticia es que hay algunos recursos que puedes aprovechar para hacer tu vida un poco más fácil.
Mira en tu patio trasero
A veces, sus propios proveedores, empleados o incluso clientes son los mejores influyentes para su marca. Una parte de la respuesta a lo que es un influencer en las redes sociales puede ser cualquiera que tenga seguidores en las redes sociales, así como afinidad con la marca.
De esta manera, puede elegir fácilmente quién ya está interesado en su marca y quién de ellos es un factor de influencia real.
Aproveche las redes sociales
Una de las formas más fáciles de encontrar un influencer en las redes sociales es mirar los perfiles sociales que pertenecen a tu marca y a sus competidores.
Los influencers correctos son aquellos que van a tener interés en tu industria, lo que significa que van a seguir perfiles que se relacionen con tu nicho.
Si encuentra a alguien que tiene muchos seguidores en las redes sociales en su página, eche un vistazo para ver si es una persona influyente.
Tener una buena relación con personas influyentes en las redes sociales se puede hacer de varias maneras diferentes. Algunas marcas optan por trabajar con ellos una sola vez, mientras que otras prefieren establecer una relación laboral a largo plazo.
Muestre su aprecio
No importa qué tipo de influencer estés empleando para tu marca, es muy importante que les demuestres que son valorados.
Esto se debe a que los influencers pueden aportar mucho valor a sus clientes, pero si no les muestra aprecio, también pueden criticarlo y quejarse de su marca.
Es por eso que quieres cuidarlos y hacerles sentir que son valorados.
Permitirles la libertad creativa
Por supuesto, cada marca necesita protegerse del mal gusto y el mal comportamiento, pero al final del día, estás contratando a un influencer por una razón.
Esta razón es la influencia que él o ella tiene, y también es la calidad del contenido que producen. Solo asegúrese de permitirle a su influenciador suficiente libertad creativa, para que realmente disfrute de lo que está haciendo.
Además, cuanta más libertad creativa les des, menos forzado se siente el contenido.
Al final del día, descubrir qué es un influencer en las redes sociales es bastante fácil. Se define como alguien que es influyente en las redes sociales.
Algunos de ellos aprovechan al máximo esta influencia y ganan dinero con ella, y otros no. Asegúrate de hacer la investigación adecuada, para que puedas descubrir exactamente el tipo correcto de influenciador para tu marca.
