Estás leyendo la publicación: ¿Quiénes son mis mayores competidores?
La investigación competitiva es la base de cualquier estrategia de marketing sólida. Es importante identificar a sus competidores y sus tácticas de marketing para ayudarlo a diferenciar su oferta.
Hay motivos para profundizar en la investigación de la competencia. Cuando acepta un nuevo cliente o proyecto, investiga a la competencia. Asegúrese de ser minucioso:
Todos podemos recitar fácilmente los nombres de los principales competidores, pero ¿qué pasa con aquellos que no están en la lista de “lo más importante”?
Al ignorarlos, obtendrá una falsa sensación de seguridad que lo expone a problemas. Podría desarrollar la estrategia incorrecta o dejar una gran parte de las palabras clave sin explotar. Protegerse completamente contra cada amenaza significa conocer el alcance completo de su competencia.
Lo que vas a aprender
cómo detectar dónde se encuentra
En la Parte 1, obtendrá una instantánea del panorama competitivo completo, incluidos los dominios que podría haber pasado por alto.
Más adelante en la Parte 2, cubriremos los Gigantes de un nicho y encontraremos dominios que se clasifiquen para palabras clave valiosas, y cómo esos los que se clasifican para el palabras clave
Parte 1: Comience con un análisis de la competencia
1. Cómo encontrar a tus competidores
Encontrar a sus competidores no tiene por qué ser un proceso que consuma mucho tiempo. El primer paso es identificar las palabras clave para las que su sitio clasifica y publica anuncios. Si no tiene una lista de palabras clave semilla, no entre en pánico.
Hay una serie de herramientas que puede usar para crear su lista de palabras clave, incluido el Planificador de palabras clave de Google y SpyFu. Puede leer nuestra guía de investigación de palabras clave si necesita ayuda para encontrar las palabras clave orgánicas y pagas para su sitio web.
Una vez que haya creado su lista de palabras clave, es hora de pasar a buscar a sus competidores.
Buscando tus palabras clave en Google
Esta es la forma más fácil (y la más manual) de encontrar a tus competidores online. Una simple búsqueda en Google de su palabra clave mostrará otras empresas que se clasifican en sus palabras clave iniciales. Por ejemplo, si vende colchones inteligentes y busca este término, podrá ver instantáneamente quién está clasificado en la SERP (página de resultados del motor de búsqueda)
Tenga en cuenta que los resultados de su búsqueda pueden variar según la personalización y su ubicación. Puede deshabilitar la personalización de Google a través del navegador agregando pws=0 a la ruta URL.
También es importante prestar mucha atención a los resultados pagados que se enumeran en el SERP. Estas empresas están pujando por aparecer en el SERP para esta palabra clave en particular y muchas veces serán competidores directos de su empresa.
Uso de los operadores de búsqueda de Google
Este método requiere menos tiempo en comparación con la búsqueda de palabras clave una por una mediante la búsqueda de Google. Los operadores de búsqueda de Google le permiten profundizar en los resultados de Google y restringir su búsqueda para encontrar exactamente lo que necesita. Escribimos una guía detallada sobre todos los operadores de búsqueda de Google y cómo usarlos.
Por ejemplo, “Relacionado:” es un operador que lo ayuda a encontrar sitios relacionados con una URL específica. Su uso es una mirada objetiva a cómo Google clasifica su sitio web y sus competidores.
Aprendemos que Google entiende la jerarquía categórica de SEO dentro del marketing en línea.
2. Usar SpyFu para descubrir competidores ocultos
Cuando desea concentrarse en uno o dos competidores principales, eso requiere una inmersión profunda. Recomendamos este tutorial para investigar la estrategia de su competidor.
Sin embargo, no puede crear una estrategia competitiva completa sin dirigirse a los competidores que no están en la mente. Este análisis de la competencia se centra en identificar quiénes son esos competidores. Encontrarlos, y actualizar su estrategia en consecuencia, lo ayuda a no ser tomado por sorpresa por las empresas emergentes que se infiltran en su espacio.
Comencemos con una búsqueda en SpyFu.com.
Empecé escribiendo Monster.com en la barra de búsqueda y desplazándome hacia abajo hasta la sección Competición.
Esta sección muestra los principales competidores orgánicos del sitio a la izquierda y los competidores pagos a la derecha. Ya que estamos en la página de descripción general, esto es solo una vista previa. Haga clic en “Ver todo” para obtener un gráfico interactivo.
El gráfico se carga con los principales competidores actuales del dominio.
Siempre puede cambiar los competidores en el gráfico para compararlos con dominios específicos. Pero como estás en modo de descubrimiento, sigamos con los principales competidores.
Por cierto, estos son los dominios que, en comparación con el dominio original que ingresó, se superponen en gran medida los otros’ palabras clave clasificadas.
Los primeros cinco dominios de la lista lo mantienen enfocado en los competidores más relevantes y apremiantes de ese sitio web. Todavía puede agregar otros dominios al cuadro seleccionándolos a continuación.
3. Manténgase al tanto de los cambios en el mercado
Sigamos con el nicho de búsqueda de empleo. A medida que cambia el mercado laboral, los competidores especializados o enfocados también cambian.
A mediados de la década de 2000, TheLadders.com se centró en trabajos en el rango de salario anual de $ 100,000 +. Diez años después, ofrecía alertas sobre trabajos de más de $40,000 al año. Ese cambio afecta sus clasificaciones, así como las palabras clave específicas para las que clasifica. Es importante mantenerse al tanto de la evolución de la competencia, especialmente de los sitios que se acercan a los primeros lugares y captan una mayor parte del tráfico.
Para cualquier otro sitio de trabajo que apuntara a trabajos de nivel de entrada, TheLadders.com nunca habría estado en su radar. No compartían un objetivo. Un cambio de mercado después, y son competidores directos.
4. Esté atento a los competidores emergentes
Si buscara “publicar un trabajo” en Google en este momento, veríamos sitios en SERP como Indeed.com, Monster.com y Glassdoor.com en los primeros resultados. Sin embargo, eso es solo un parpadeo de lo que está sucediendo hoy. ¿Qué hay del mes pasado? ¿Hace seis meses?
Este gráfico incluye una escala de tiempo que cambia la vista de los últimos 6 meses a 5 años (y más). Sugiero esta función para ayudarlo a detectar los cambios que ocurren con el tiempo.
En cambio, busco un dominio (Monster.com) para encontrar sus principales competidores ahora y con el tiempo. Simplemente alterne entre las fechas para cambiar el lapso de tiempo. Verá para cuántas palabras clave se clasificaron esos mismos sitios, y cómo cambiaron esos números, con el tiempo.
Mirando hacia atrás en los patrones de clasificación durante 6 meses, me dice que Ziprecruiter.com (línea morada en negrita) ha sido un crecimiento constante competidor y no sólo un bache. Yendo aún más atrás, puedo ver dónde aparecieron inicialmente de la mezcla.
Quería asegurarme de que no me estaba perdiendo nada con Zip Recruiter. Si hubieran sido un competidor fuerte pero recientemente hubieran tenido un lapsus, habría estado persiguiendo el dominio equivocado. No quería estropear las cosas al referirme a una vieja potencia como un chico bastante nuevo a tener en cuenta. Quería saber exactamente cuándo Zip Recruiter saltó a la escena. Suficientemente fácil:
Una revisión rápida del historial de clasificación de Ziprecruiter.com (en la pestaña Investigación de SEO) me dice que la empresa comenzó a clasificarse con algunas palabras clave básicas y de marca en 2010.
No es nuevo en absoluto.
Sin embargo, es un gran salto adelante en más palabras clave con mas trafico golpeó tan recientemente como a fines de 2016 y en 2017. OK, esta corazonada se mantiene.
5. Encuentra más competidores emergentes
Ese ejercicio me ayudó a confirmar un competidor principal bastante nuevo, pero ¿qué pasa con los sitios emergentes que siguen creciendo?
De hecho, están listados. Simplemente desplácese por debajo del gráfico para ver una lista de sitios relevantes que también comparten una buena parte de las palabras clave. Puede hacer clic en ellos para agregarlos al gráfico.
Conclusiones de la parte 1
Lo que sigue en la parte 2
- Entender quién domina un nicho (y han derrocado a otro rey)
- Encuentra qué dominio tiene las palabras clave más valiosas.
Parte 2: Identificar lecciones ocultas
Conocer a tu competencia te ayuda a crear una estrategia de marketing completa. Es crucial que conozca todas las amenazas, sin importar qué tan fuerte se destaquen en su mente.
A veces, un competidor no es el más grande; son simplemente los más memorables. Asegúrese de estar atento a los nombres menos reconocidos que podrían estar presionando más para obtener una parte de su audiencia.
Es por eso que en los siguientes consejos, lo ayudaremos a aprender de las ideas que se habrían ocultado con el primer vistazo habitual a la competencia.
6. Un nuevo enfoque cuando investigas a los competidores
En el futuro, encontrará a los gigantes cuando ingrese a un nuevo nicho Y TAMBIÉN encontrará dominios que obtienen más de sus filas. Es posible que no se clasifiquen para palabras clave, pero se clasifican a menudo para el palabras clave
Esté atento a la clonación de gráficos También te lo mostraré más adelante en este post. Le ayuda a comparar cambios de un lapso de tiempo a otro o comparar métricas como clics frente a la cantidad de palabras clave.
7. Comprende quién domina realmente el nicho
Este es tu buscador de gigantes. Puede parecer simple por sí solo. Muchas industrias tienen marcas que cuentan con un gran reconocimiento. Sin embargo, eso a menudo se limita a las principales industrias y, como aprendimos en la primera parte, ** debe tener cuidado ya que los competidores “principales” no siempre equivalen a “los competidores más fuertes”. ** Un ejemplo de ello.
Monster.com ha sido un gigante de las ofertas de empleo durante años. Han estado anunciando durante el Super Bowl durante al menos 15 años, por lo que han sido el nombre a perseguir en este nicho.
Sin embargo, cuando se trata del sitio que se clasifica en palabras clave principales en el nicho de búsqueda de empleo, Indeed.com se convirtió en un dominador (sorprendente). Todo lo que se necesita es buscar un dominio relacionado con la industria (fuerte o no) para abrir un gráfico como este. Aprenderá si el nicho que está investigando tiene un sitio poderoso (y quién es ese sitio).
Indeed.com se ha adelantado durante los últimos 12 meses, pero también puedo ajustar la configuración de tiempo (zoom) para ver una ventana más estrecha o una imagen más larga y más grande.
Habría adivinado que Monster.com dominó durante mucho tiempo, e Indeed.com comenzó a surgir el año pasado. Puede marcar esa suposición como “completamente incorrecta”.
Lo que realmente sucedió
Hace alrededor de 8 a 10 años, Careerbuilder.com se cernía sobre todos, obteniendo más clics de SEO solo para desvanecerse (al menos con presencia en línea) antes de que Indeed.com saliera adelante hace más de 4 años. Careerbuilder se muestra en verde y Indeed está en púrpura.
Lección aprendida: los líderes de mentalidad compartida no necesariamente se ciernen sobre el resto del nicho. Saber esto le ayuda a mantenerse en guardia contra las grandes amenazas que podrían haber pasado desapercibidas.
8. Atrapa a los competidores sigilosos en los que nadie piensa
La mayoría de las personas buscarían competidores que se clasifiquen para una gran cantidad de palabras clave, pero sabes algo más sabio: la cantidad no necesariamente gobierna aquí.
Si tiene esto en cuenta, puede hacer algo más que estar alerta. Puede y un competidor que tiene ** SEO enfocado y valioso. **Ganas más terreno cuando agregas análisis de la competencia a tu trabajo de SEO.
SEO efectivo: enfocado y valioso
Piense de nuevo en el dominio que se clasifica para más palabras clave que cualquier otro en el nicho. Muchas de esas palabras clave en su larga lista fácilmente podrían ser palabras clave irrelevantes y descartables. (Linkedin.com clasifica para “ako” y “capital de España”, por nombrar algunos). Si va a buscar un dominio cuyo SEO entregue tráfico significativo, omita el conteo de palabras clave y mire quién está clasificado en palabras clave
Afortunadamente, esa es una tarea fácil en el gráfico.
Volvamos a usar la industria de búsqueda de empleo y usemos Monster.com nuevamente para llegar a sus competidores. Recuerde que esto no significa que estemos emulando a Monster.com. Son solo una forma de empezar; podría usar cualquier dominio en la industria.
Cuando hicimos esto en el paso 1, usamos la métrica predeterminada “Palabras clave de SEO”. Esta vez, haga clic en la configuración Valor mensual para ver el gráfico que cuenta una historia muy diferente.
Esta vista convierte todos esos clics en dólares. El valor está a la par con la cantidad de tráfico que pueden generar estas palabras clave. Cuanto más competitiva sea la palabra clave, más generará un costo por clic más alto en AdWords. La misma idea se mantiene aquí en SEO.
Palabras clave como estas tienen mucho peso. Ellos:
- Dibuje costos más altos en el lado de PPC
- Ver más actividad y búsquedas
- Tienen una tasa de clics más fuerte (Entregan tráfico).
Consideramos que los clics de estas palabras clave son más valiosos para un dominio que otras palabras clave. Cada palabra clave orgánica obtiene un valor SEO asignado. Sume los clics que estos sitios obtienen de esas clasificaciones, y podemos rastrear el valor de SEO cambiante de un dominio cada mes.
9. Encuentra los dominios que crean más valor
Una vez más, Indeed.com se eleva por encima de los demás. Sin embargo, hay más por descubrir. Comenzamos esta búsqueda para encontrar dominios con SEO enfocado y valioso. Esos pueden ser gigantes (como Indeed.com), pero un dominio con un enfoque estricto clasifica para menos palabras clave. Si se clasifica para menos palabras clave, podría estar más abajo en la lista y escondido de nuestra vista.
Vamos a sopesar algunas otras estadísticas.
Con un valor de SEO mensual que ronda los $55 millones cada mes, Indeed.com crea mucho valor. Después de Glassdoor.com, los otros competidores se acercan a $ 1 millón a $ 8 millones por mes. Mantuve ese objetivo en mente y me desplacé hacia abajo hasta la lista completa de los principales competidores orgánicos. Quería ver si podía encontrar otros competidores que alcanzaran los niveles de Indeed.com.
Interesante. Con casi una DÉCIMA parte de las palabras clave como Indeed.com, Payscale.com genera $11,5 millones cada mes a partir de sus clasificaciones. Para ser justos, no es un competidor tan cercano a Monster como los demás, pero estamos buscando nuevas ideas en la industria. Este se adapta exactamente a lo que esperamos encontrar.
Puede agregar Payscale.com al gráfico haciendo clic en la casilla de verificación junto al dominio.
Ahora puedo ver tanto a Indeed.com como a Payscale.com como dos dominios sólidos que crean más valor en general a partir de su contenido orgánico. No es una carrera para ver quién se clasifica para más palabras clave. El objetivo es capturar tráfico relevante y valioso, y estos dominios muestran una mejor lista de palabras clave en las que aparece su contenido.
También puede profundizar en cada dominio para encontrar el contenido que atrae más tráfico para ellos. Recuerde que no siempre es la página de inicio la que atrae a los visitantes. Las personas pueden encontrar un competidor debido a un artículo perenne que domina múltiples SERP de palabras clave.
Mire este dominio en la sección Páginas principales de SpyFu, y será fácil detectar su contenido que se clasifica para múltiples palabras clave y obtiene la mayor cantidad de clics orgánicos.
Ahora conoce a los competidores fuertes en un espacio, así como el contenido más fuerte en el que se apoyan para los visitantes orgánicos.
10. Solo un poco más sobre Clics vs. Valor
En este conjunto particular de competidores, hay un cambio de clics a valor que es tan fuerte que quería verlo lado a lado en el primer gráfico.
Si clona el gráfico, puede experimentar con diferentes vistas y compararlas entre sí. La clonación también es una buena pizarra limpia. Elimine dominios del gráfico y cambie múltiples aspectos sin perder el lugar donde comenzó. (Use el widget en el lado derecho para encontrar la opción de clonación).
Dejemos el gráfico superior configurado en “Clics mensuales”. Muestra el tráfico que obtienen estos dominios al clasificarse donde lo hacen con sus palabras clave. El siguiente gráfico es nuestra caja de arena.
La línea verde representa a Indeed.com en ambos gráficos. Están mostrando un marco de tiempo idéntico. ¿Ve cómo los clics del dominio se mantienen estables en el gráfico superior mientras su valor (de esos clics) cae?
No hay duda de que Indeed.com sigue siendo una potencia de la industria en SEO. Acabamos de ver su enorme lista de palabras clave bajo una nueva luz. Pero entonces tendrían que estar recibiendo de clics de ellos porque sus clics mensuales no cayeron de la forma en que lo hizo ese valor. Mmm…
Sería justo decir que constantemente obtienen muchos clics de sus palabras clave relevantes, mucho más que sus competidores con las mismas palabras clave.
Recordar, el número de clics se mantiene constante. Esto probablemente significa que Indeed.com tiende a clasificarse en posiciones más altas en una gran parte de sus palabras clave. Obtienen la mayor parte de los clics. Pero luego se cae el fondo y esos clics pierden valor. Drásticamente.
Podría ser que las palabras clave de la industria hayan perdido valor. Tal vez Indeed.com simplemente lo muestra de manera más dramática debido a cómo aplana otras pistas de dominio en el gráfico.
Vale la pena echarle un vistazo. ¡Volvamos a la clonación!
En caso de que la escala esté sesgando las cosas, eliminaré Indeed.com de mi segundo gráfico clonado. Me ayuda a ver si los dominios de la competencia también sufrieron un impacto en el valor en julio de 2014.
Blammo de nuevo. parece que ellos cayó, y los grandes números de Indeed.com había estado enmascarando eso. Nuestras sospechas sobre una caída en el valor de las palabras clave en toda la industria parecen confirmarse. ¿Mi conjetura? Ciertas tendencias laborales cambiaron, o las personas simplemente dejaron de buscar una determinada categoría de palabras clave que tenían antes.
11. Aprende de la competencia y las tendencias
Sigue comparando competidores. Cambie las vistas, cambie los períodos de tiempo y cambie quién está en el gráfico. Comience desde cero y agregue su propio dominio. (Pista: este botón ayuda)
No estás limitado solo a los competidores de SEO. Use el botón “Competidores de PPC” en la parte superior del gráfico para saltar a otra vista. También puede navegar allí a través de la pestaña Investigación de PPC.
Para concluir
Recuerda que dicho esto, cualquier estrategia de marketing, incluido el marketing digital, debe comenzar con el análisis de la competencia. Una estrategia de SEO no es una excepción. Pero también, no termina como una tarea de una sola vez que tacha de su lista. Incluirlo en su estrategia y decisiones en curso lo ayudará a establecerse como una voz más autorizada en su espacio.
