Reconstruyendo una marca de un millón de dólares: actualización de 2 años

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¿Cómo le está yendo a mi marca Offroading después de dos años completos en el negocio? ¿Cómo afectan los aranceles mis márgenes de beneficio y qué estoy haciendo al respecto? ¿Y cómo afectó mis ventas una suspensión permanente de mi producto?

En esta publicación, daré una actualización completa después de dos años, incluido un desglose de mis números y una lista de mis ganancias y pérdidas durante el período.

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Actualización del millón de dólares

En general, después de casi dos años completos, el negocio actualmente tiene una tasa de ejecución mensual de más de $ 100,000, lo que sitúa la tasa de ejecución anual en alrededor de $ 1,2 millones.

Márgenes de beneficio

En general, las ganancias estarían en un buen repunte y muy saludable SI no hubiera nuevas tarifas. Viviendo en un país de ensueño por un segundo e ignorando las tarifas de Trump, los márgenes de ganancia bruta fueron del 34 % en julio, frente al 29 % en mi última actualización.

Sin embargo, lamentablemente estas tarifas existen y mi margen de beneficio general es un poco más bajo que el año pasado debido a ello. La buena noticia es que CUANDO se eliminen los aranceles, mi margen de ganancia será muy fuerte y con $1.2 millones en ventas, me generaría entre $25,000 y $50,000 adicionales en ganancias.

victorias

Algunas de mis mayores victorias en los últimos seis meses incluyen:

• Producto jonronero desarrollado después de un año: Después de más de un año de desarrollo, uno de mis nuevos productos se lanzó con gran éxito y está generando cerca de $20,000 por mes en ventas; La próxima temporada probablemente estará más cerca de $30,000/mes.
• Sitio web de contenido ganando tracción: Mi sitio web de contenido exclusivo para repuestos y accesorios de 4×4 está comenzando a tener algo de tracción. Solo tiene un promedio de 100 visitantes orgánicos por semana, pero indica que el sitio está básicamente fuera del “cajón de arena” de Google.
• Compra de otro sitio web de contenido: Compré un pequeño sitio web afiliado de Amazon de Flippa hace un par de meses dentro de mi nicho automotriz, obteniendo alrededor de $ 200- $ 300 en ingresos de afiliados por mes. Me proporciona algunos datos del producto y también proporciona algo de trabajo para mis VA.
• Contratación de un Segundo VA: Recientemente contraté a un segundo VA para la marca mientras busco hacer crecer lentamente a mi equipo.

Pérdidas

Algunos de los baches a lo largo del camino incluyen:

• Los aranceles de Trump: Casi todos los productos ahora están sujetos a un arancel del 25%. He aumentado los precios un 10 % en todos los ámbitos, pero esto aún no tiene en cuenta todos los aumentos de tarifas y ha afectado mis márgenes de beneficio en un 3-5 %.
• Producto suspendido: Tuve un producto suspendido por una violación de propiedad intelectual relacionada con una patente de diseño que desconocía. Si se puede disputar o no es irrelevante. Solo tengo alrededor de $ 2000 en inventario y no vale la pena luchar.
• Problemas de calidad del producto: Tengo al menos dos productos en los que la calificación de revisión general se ha deslizado de 4.0 a cerca de 3.0. Esto no es necesariamente, sino que el producto solo necesita una mejora general.

Metas para 2020

• Obtenga PPC por debajo del 30% de las ventas: PPC actualmente representa el 35-45% de mis ventas. Aunque ha ido disminuyendo progresivamente, todavía es demasiado alto. Afortunadamente, mi ACoS promedio es bajo, pero esto solo aumentará en el futuro. El aumento de las ventas orgánicas ayudará a esto.
• Mejore la calidad del producto para dos SKU: Dos de mis mejores productos tienen algunos problemas de calidad, específicamente con uno de mis bolsos; Otros competidores tienen problemas similares, pero mejorar la calidad aumentará el rango de revisión y creará una ventaja competitiva.
• Aumentar los ingresos a 1,75 millones de dólares: Mi objetivo original durante mi actualización de 18 meses era obtener ingresos de $ 140,000 / mes para diciembre de 2019. Es probable que no alcance esto para diciembre, pero debería poder alcanzarlo para abril de 2020

Conclusión

Pasando al 2020, comenzaré a concentrarme realmente en refinar las ganancias para el negocio. Si lo hace, hará dos cosas: traerá más efectivo a mis bolsillos, pero también me dará la oportunidad de una posible salida rentable si decido ir por ese camino. Según mi experiencia, se necesita casi un año para cerrar las escotillas y sellar cualquier fuga de rentabilidad. Mi enfoque principal será disminuir el ACoS en mis campañas publicitarias (lo que significará eliminar muchas campañas no rentables) y aumentar las clasificaciones orgánicas de los productos.

Como siempre, si tiene alguna pregunta o comentario, no dude en publicar en la sección de comentarios a continuación.