Reconstruyendo una marca de un millón de dólares: actualización de 3 años

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Ya han pasado tres años completos desde que lancé esta serie de seguimiento de mi progreso en el lanzamiento de una marca directamente desde cero. En esta publicación, daré un desglose de mis números de ingresos para el mes de junio de 2020, cómo se compara con 2019 y un resumen de mis ganancias y pérdidas del año.

Tenemos un episodio sobre este tema en el podcast. Si quieres escucharlo, puedes encontrar el episodio haciendo clic aquí.

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Actualización de ingresos

Después de tres años completos desde que comencé con mi marca, los ingresos fueron de poco más de $200 000 por mes. Esto es un poco más del 100% más que en el mismo período de 2019 y es una tasa de ejecución de aproximadamente $ 2.4 millones por año.

A menudo pongo junio de 2017 como el día 0 para esta marca, ya que fue cuando el inventario finalmente llegó a los almacenes de Amazon y estuvo disponible para la venta (por supuesto, pasé mucho tiempo trabajando en desarrollar y obtener los primeros productos).

Arriba están las cifras de ventas tomadas de mi cuenta principal de Amazon. También opero una segunda cuenta de Amazon que gana alrededor de $15,000 al mes.

Ahora tengo aproximadamente 20 productos, aunque esto se acerca más a los 50 productos reales si se tienen en cuenta las variaciones. Bastantes de estos productos se agotaron durante el mes de junio y mis ventas continúan siguiendo la regla 80/20 como se muestra a continuación, con una pequeña cantidad de productos que representan la mayoría de los ingresos.

victorias

• Revisión de la fotografía y aumento de las tasas de conversión: A principios de este trimestre, dediqué decenas de horas a renovar por completo nuestra fotografía y el diseño gráfico. Esto significaba algunas cosas:
  Retoque Photoshop. Pagar mucho dinero por retoques serios de Photoshop. Casi todos nuestros productos son difíciles de fotografiar. Gasté cerca de $100 por fotografía para retocarlas y los resultados fueron INCREÍBLES.
  Programa VIP/Influencers. Fuerte reclutamiento de ‘influencers’ para los medios. La mayoría de las personas utilizan personas influyentes para que hablen sobre sus productos. Usamos personas influyentes principalmente para que compartan fotos y videos de ellos usando productos en acción en sus 4×4. Hemos tenido algunas contribuciones increíbles, lo cual es fantástico para la prueba social.
  modelado 3D. Contraté a un modelador 3D para hacer algunas tomas creativas que mostraran los beneficios de nuestros productos (es decir, un modelo 3D de cómo se construyen nuestras telas). Los resultados variaron de buenos a malos.
• Desarrollo de Algunas Herramientas de Proyección de Inventario Personalizadas: Las caídas de stock siempre han sido uno de los talones de Aquiles de mis marcas ya que mi estrategia involucra un alto número de SKUs. Posteriormente, desarrollé algunas herramientas de pronóstico personalizadas utilizando la API MWS de Amazon que han cambiado mucho el juego en la reordenación del inventario con precisión y puntualidad.
• El blog de la autoridad sigue creciendo: Después de su lanzamiento a fines de 2018, mi blog de autoridad continúa creciendo exponencialmente. Obtiene alrededor de 2000 visitantes orgánicos al mes, lo que no es sorprendente, pero sigue siendo tráfico gratuito que no solo ayuda a promocionar la marca de mi producto, sino que también ayuda a generar ingresos de afiliados diversificados.

  Ahora genera $ 600- $ 1000 / mes en ingresos de afiliados, que es pura ganancia. Esto es relativamente pequeño en comparación con los ingresos mensuales de $ 200,000 que genera la marca del producto, pero ayuda a respaldar las ventas de la marca del producto de manera no medible, estos ingresos continuarán creciendo con un trabajo mínimo, y la creación y administración de contenido es un gran trabajo de nivel de entrada para que los empleados comiencen.

• Muchos fondos adicionales: Muchas empresas de comercio electrónico se han beneficiado significativamente del COVID y yo he sido una de ellas, específicamente en términos de financiamiento gubernamental. Obtuve 6 cifras de préstamos sin intereses o de bajo interés del gobierno de Canadá.

Pérdidas

• Los ingresos de abril caen un 50%. Abril fue un mes terrible con los extensos retrasos de Amazon. Los ingresos cayeron un 50% en abril.
• Los costos de PPC aumentan. Como la mayoría de las personas, nuestros costos de PPC continúan aumentando. Después del golpe de COVID, tomé el impulso para recortar nuestros costos de PPC y nuestro ACoS ha estado disminuyendo.

  Las ventas generales de PPC han sido relativamente estables, generalmente entre alrededor del 30-40% de las ventas. Me encantaría ver estos números en la parte superior de los veinte y, con suerte, esto debería suceder de forma natural a medida que los productos comienzan a tener más historia detrás de ellos.

• Los márgenes de beneficio neto son solo alrededor del 10%. Este es el margen neto en mis declaraciones de impuestos: la única métrica verdaderamente comparable en mi opinión. Los deberes son los principales culpables aquí. Sin los aranceles adicionales del 25%, estaríamos más cerca del 15-17% de los márgenes netos. Sin márgenes más altos, se me hace difícil invertir en algunos otros planes de expansión que tengo (que involucran contratación y arrendamiento, ver más abajo).

Metas para 2021

Para las una o dos personas en el universo que han seguido esta serie, recordarán que en el primer año no estaba seguro de si esta era una marca que buscaría conservar indefinidamente o buscaría vender algunos años más adelante. . Ahora estoy bastante en el bote de ‘mantener y no vender’.

Los objetivos más específicos y a corto plazo para el próximo año incluyen:

• Obtenga ingresos de hasta $ 300,000 por mes: esto incluirá el lanzamiento de al menos dos nuevos productos bastante únicos en los que estoy invirtiendo una generosa cantidad de tiempo y dinero en desarrollar.
• Ubicación física potencial: sigo jugando con la idea de lanzar una ubicación física tanto para una sala de exhibición como para una instalación de instalación. Esto probablemente no tenga mucho sentido desde una perspectiva comercial, pero cumpliría un deseo personal profundamente arraigado de tener una huella física de la marca.

Conclusión

Después de tres años, mi marca más nueva ahora genera aproximadamente los mismos ingresos que mi empresa anterior. Cuando vendí esa compañía, se vendió por aproximadamente un múltiplo de ganancias de 3x. Si cree en las eficiencias del mercado, aquí hay una prueba más de que el mercado establece los precios con precisión. En resumen, si está debatiendo vender un negocio por razones financieras, mi opinión es que vender por un múltiplo de 3x nunca es una gran decisión financiera. Sin embargo, la verdad es que la decisión de vender un negocio normalmente se debe más a razones personales que financieras.

¿Cómo ha sido tu 2020 hasta ahora? ¿Estás arriba para el año o abajo? Házmelo saber en la sección de comentarios a continuación.