Reventa en Amazon: cómo convertirse en revendedor y tener éxito en el arbitraje minorista

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Es seguro decir que Amazon ha cambiado el mundo.

Nunca ha habido una manera más fácil de comprar y recibir sus compras en su puerta dentro de las 24 horas.

¡Es bastante sorprendente cuando lo piensas!

Amazon ha creado innumerables oportunidades para los emprendedores y ha visto el ascenso de más de unos pocos millonarios de Amazon en el camino. Así que hoy vamos a hablar de cómo usted también puede obtener beneficios revendiendo en Amazon.

Cómo empezar a revender en Amazon

reventa en amazonreventa en amazon

En este artículo, le explicaré exactamente cómo puede ganar dinero revendiendo en Amazon mediante arbitraje minorista.

Una de las cosas que tiende a disuadir a las personas de vender en Amazon es que piensan que tendrán que invertir una gran cantidad de dinero por adelantado en el inventario (en realidad, hay muchas ideas sobre cómo ganar dinero en Amazon sin vender).

Si bien la mayoría de las empresas de Amazon requerirán una inversión inicial, los costos del arbitraje minorista son mucho menores.

Esto se debe a que no existen MOQ (cantidades mínimas de pedido) como ocurre con los mayoristas y las fábricas. Debido a que compra productos con descuento en tiendas minoristas, puede comprar fácilmente solo 5 o 10 de cada producto para probar el terreno y ver si se vende.

Esto hace que el arbitraje minorista sea una excelente manera para que cualquiera gane dinero extra en su tiempo libre, e incluso puede ampliarse a un negocio de tiempo completo. ¡El cielo es el límite cuando se trata de vender en Amazon!

Arbitraje minorista

¿Qué es el arbitraje minorista?

En pocas palabras, el arbitraje minorista es una comprar barato, vender caro concepto. Así es como funciona:

  • Encuentra un producto a la venta a un precio con descuento en línea o en una tienda minorista.
  • Compra tantos como puedas y ponlos a la venta a un precio más alto en Amazon
  • La diferencia entre el precio que pagaste y el precio por el que lo vendiste es tu ganancia (menos las tarifas de Amazon)

La razón por la que esto funciona tan bien es que las tiendas minoristas suelen tener rebajas al final de cada temporada, cuando necesitan liberar espacio para nuevas existencias. Debido a que Amazon le permite vender en todo el país e incluso a nivel mundial, seguramente habrá alguien dispuesto a pagar un precio más alto por sus productos.

Consulte nuestro artículo que compara dos herramientas de arbitraje minorista que pueden ayudarlo a tener éxito: Tactical Arbitrage vs Oaxray.

Cómo convertirse en revendedor

Lo primero es lo primero: deberá crear una cuenta de vendedor de Amazon.

Si se pregunta por qué necesita registrarse como vendedor antes de tener algún producto para vender, la respuesta es bastante simple. Te da acceso a la aplicación de vendedor de Amazon. Pero más de eso después.

Cualquiera puede registrarse para obtener una cuenta de vendedor. Hay dos planes Disponible: Individual o Profesional.

El Cuenta individual es para cualquiera que venda menos de 40 productos por mes. No hay tarifas mensuales, solo paga $0,99 por artículo vendido (más tarifas).

El cuenta profesional es para cualquiera que venda más de 40 artículos por mes, más las tarifas de venta. Cuesta $39,99/mes. Este plan le brindará herramientas de venta adicionales y le permitirá anunciar sus productos.

Cualquiera de los dos está bien para el arbitraje minorista, por lo que siempre puedes inscribirte en el plan individual y cambiar de plan más adelante si es necesario.

La aplicación de vendedor de Amazon

La aplicación de vendedor de Amazon es gratuita con su cuenta de vendedor de Amazon y es esencial para revender en Amazon.

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Le brinda prácticamente todo lo que necesita para administrar su negocio en Amazon mientras viaja.

Las características clave incluyen:

  • Responda rápidamente a los mensajes de los compradores
  • Gestionar campañas de productos patrocinados.
  • Ver estimaciones de tarifas de venta (para ayudarle a decidir cómo fijar el precio de sus productos)
  • Alertas de inventario y precios
  • Investigación de productos
  • Analítica de ventas
  • edición de fotos

Lo mejor de todo es que puedes usar la aplicación mientras buscas productos en tiendas minoristas. Cuando escanea un producto con la aplicación, le mostrará las clasificaciones de ventas de varios listados similares y podrá ingresar el precio de costo para ver si será rentable venderlo o no.

La aplicación también le dirá si realmente puede revender el producto en cuestión.

Para descargar la aplicación, simplemente dirígete a la tienda de aplicaciones y busca la aplicación “Amazon Seller”. Una vez que se haya descargado, todo lo que necesita hacer es iniciar sesión con su cuenta de vendedor de Amazon y podrá comenzar a usarlo.

Encuentre los productos adecuados

Encontrar los productos adecuados es clave para revender en Amazon. Después de todo, no querrás quedarte atrapado con toneladas de existencias que no puedas cambiar.

Si desea un negocio rentable en Amazon, deberá comprar productos con márgenes de beneficio decentes que pueda vender rápidamente.

Los principios clave son:

Bastante fácil, ¿verdad? Pero, ¿cómo encuentras realmente los productos?

Herramientas de investigación de palabras clave de Amazon

Jungle Scout es tu mejor amigo cuando se trata de encontrar productos rentables para vender en Amazon.

Saber exactamente lo que busca la gente le ayudará a centrarse en artículos rentables desde el principio. Sabrá qué buscar cuando busque artículos para revender.

La extensión Jungle Scout para Chrome le permitirá validar sus ideas de productos mientras navega por los listados de Amazon.

Califica los productos con una puntuación de oportunidad (¡cuanto más alta, mejor!), para ayudarle a encontrar fácilmente productos que tienen una gran demanda con poca competencia. También significa que sabe qué buscar incluso antes de ingresar a una tienda, lo que le ahorra horas de tiempo escaneando productos.

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Captura de pantalla de Amazon Buy BoxCaptura de pantalla de Amazon Buy Box

Vender un producto con poca competencia también le dará más posibilidades de ganar la ‘Buy Box’ de Amazon.

En última instancia, Amazon quiere que sus clientes reciban el mejor valor y el mejor servicio al cliente. Si tiene una buena calificación de vendedor y un producto con una buena relación calidad-precio, podría ser elegible para ganar la caja de compra.

Mejores categorías de productos

Hay algunas categorías de productos que son excelentes para empezar.

Todos estos son de bajo riesgo, alta demanda y fáciles de conseguir, lo que los convierte en una excelente opción para principiantes.

  • Juguetes y juegos
  • Libros
  • Artículos para el hogar
  • Salud y Belleza

Todos estos son productos que deberías poder encontrar en la sección de descuentos de tus tiendas locales.

Dónde comprar productos

Una de las formas más fáciles de encontrar productos para revender en Amazon cuando recién estás comenzando es visitando tiendas minoristas. Puede ingresar a cualquier tienda minorista con su aplicación de vendedor de Amazon y comenzar a escanear productos desde la sección de liquidación.

Algunos lugares excelentes para obtener productos incluyen:

  • Walmart
  • Walgreens
  • Objetivo
  • TJ Maxx
  • Costco
  • JC Penny
  • Deposito de casa

Puede comenzar su búsqueda en prácticamente cualquier tienda local que tenga ventas de liquidación. Asegúrate de que tanto el producto como su embalaje estén en buenas condiciones, ya que esto podría afectar las opiniones y comentarios de tus clientes.

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Arbitraje en línea

El arbitraje en línea es básicamente lo mismo que el arbitraje minorista, excepto que usted obtiene sus productos en línea. Esta es una gran opción si tienes poco tiempo o prefieres no salir de casa.

El arbitraje en línea tiene muchos beneficios, que incluyen:

  • Las tiendas en línea están abiertas las 24 horas, los 7 días de la semana, lo que le brinda más flexibilidad
  • Puede pedir tanto de cada producto como desee y se lo entregaremos.
  • Es más fácil escalar tu negocio
  • Más eficiente que visitar tiendas minoristas
  • Hay más lugares para comprar.
  • Puedes comprar desde la comodidad de tu casa

Esta es probablemente la mejor opción si no tienes mucho tiempo libre. La única diferencia es que puede encontrar mayores descuentos en una tienda minorista si necesitan liquidar los productos rápidamente para dar paso a nuevas existencias.

¿Quiere obtener más información sobre el arbitraje en línea? Pruebe este curso completo de dominio del arbitraje en línea.

Productos rentables

Cuando busca un producto rentable, hay algunas cosas a las que puede prestar atención y que pueden significar grandes ganancias para usted.

  • Productos de marca – La gente prefiere comprar de marcas que conocen y en las que confían.
  • Productos de temporada – Los artículos navideños, por ejemplo, tienen grandes descuentos en enero y febrero. Si puedes conservarlos hasta la próxima Navidad, podrías obtener importantes beneficios.
  • Productos pequeños y ligeros – Elegible para el programa de cumplimiento “pequeño y liviano” de Amazon Logística de Amazon, que reduce los costos de cumplimiento.

Si estás en esto por mucho tiempo, entonces los productos de temporada son un ganador definitivo.

Puede utilizar Jungle Scout para ver qué productos tienen mayor demanda en qué época del año. Esto le permitirá adelantarse al juego y tener sus productos listos y listados para la venta en el momento en que tengan mayor demanda.

Cuando busque productos, recuerde consultar su aplicación de vendedor de Amazon para ver el ranking de ventas. Una clasificación de ventas más baja significa una mayor popularidad del producto en su categoría, lo que significa una venta más rápida.

Aquí hay un artículo más detallado sobre qué vender en Amazon.

¿Qué es un buen margen de beneficio?

Según Jungle Scout, el 68% (más de dos tercios) de los vendedores en Amazon obtienen márgenes de beneficio superiores al 10%, pero esto puede ser mucho mayor con el arbitraje minorista debido al bajísimo precio de compra.

A continuación se muestra un desglose de los márgenes de beneficio de los vendedores de Amazon:

Márgenes de beneficio de los vendedores de AmazonMárgenes de beneficio de los vendedores de Amazon

En lugar de mirar únicamente el ROI, es una buena idea apuntar a una ganancia mínima de $5 por venta cuando estás comenzando.

A medida que se acostumbre a adquirir productos, comenzará a ver tendencias sobre qué tipos de productos le brindan las mayores ganancias. Luego podrá concentrarse más en estos productos y comprar más cuando los vea disponibles a bajo precio.

Enumere sus productos

Ahora que ha encontrado productos para vender, puede ponerlos a la venta en Amazon.

El creador de listados de Jungle Scout lo ayudará a crear un listado que convierta asegurándose de utilizar todas las palabras clave correctas. El software incluye una puntuación de optimización de listados en tiempo real que califica su listado a medida que lo escribe.

Una vez que su listado sea perfecto, puede sincronizar su cuenta JungleScout con Amazon y publicarlo directamente en Seller Central.

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Escalando su negocio

A medida que su negocio crezca, querrá comenzar a subcontratar parte del proceso de cumplimiento para tener más tiempo libre. Aquí es donde entra Amazon FBA.

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Si no ha oído hablar de él antes, Logística de Amazon significa “Fulfilled By Amazon”. Así es como funciona:

  • Cuando ponga su producto a la venta, marque la casilla “Gestionado por Amazon”
  • Envía tus productos a un almacén de Amazon
  • Cuando un producto se vende, Amazon selecciona, empaqueta y envía el producto por usted.

Deberá pagar tarifas de almacenamiento de Logística de Amazon y una tarifa fija por artículo para su cumplimiento.

Una de las mejores cosas de usar Amazon FBA es que no hay tarifas de suscripción ni requisitos mínimos: simplemente paga por lo que necesita.

Otros beneficios de Logística de Amazon:

  • Se elimina mucho estrés al gestionar un negocio de productos.
  • Amazon se encargará de cualquier problema de servicio al cliente.
  • Sus productos serán elegibles para envío gratuito en 1 y 2 días para clientes Prime
  • Tendrás acceso al enorme mercado de Amazon.
  • Debido a la enorme red de distribución global de Amazon y a los envíos con descuento, el cumplimiento puede ser más económico utilizando Logística de Amazon que realizar el pedido usted mismo, incluso con tarifas.
  • Amazon se encargará de las devoluciones y reembolsos.
  • No necesita preocuparse por dónde almacenará su inventario.

Una vez que comience a ampliar su negocio con Amazon FBA, es posible que desee considerar la posibilidad de crear sus propias líneas de productos de marca privada para vender. La oportunidad aquí es enorme y usted también puede comenzar a ver resultados rápidamente.

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CÓMO INICIAR AMAZON Logística de Amazon

¿Cuánto puedes hacer?

Según JungleScout, los nuevos vendedores de Amazon ganan un promedio de $42,000 en ganancias anuales. Bonito, ¿verdad?

Obviamente, puede que ese no sea el caso para todos, porque obtienes lo que inviertes. Algunas personas ganarán mucho más y otras mucho menos.

Si te esfuerzas y utilizas las herramientas adecuadas para ayudarte en el camino, vender en Amazon puede cambiar tu vida.

Reventa de productos

Lo mejor de revender en Amazon es que está abierto a absolutamente cualquier persona. No necesita mucho dinero inicial para comenzar y puede comenzar a cosechar los beneficios con bastante rapidez.

El arbitraje minorista es una excelente opción para cualquiera que haya estado pensando en vender en Amazon. Le permite conocer cómo funcionan Amazon y Amazon FBA, con muy poco riesgo.

Una vez que se sienta cómodo con el arbitraje minorista, podrá comenzar a ampliar su propio negocio y crear sus propias líneas de productos.

Si quieres saber más sobre cómo crear tu propia línea de productos para vender en Amazon, consulta nuestra guía sobre cómo vender productos de Alibaba en Amazon. O si buscas ideas adicionales sobre cómo ganar dinero en Amazon, tenemos una guía detallada.