Estás leyendo la publicación: Romper la barrera de los 100 000 al año con su pequeña empresa
A varios de mis amigos y conocidos que siguen MyWifeQuitHerJob.com les resulta difícil creer que nuestro negocio de ropa de cama para bodas en línea pueda generar 100 mil dólares al año en ganancias por vender a un nicho tan pequeño.
Y son correctos. No hacemos 100K al año. Hacemos mucho más que eso ahora que nuestro negocio se ha expandido y estamos más establecidos.
Foto por Borman818
Mientras que un número de ganancias de seis cifras puede parecer mucho dinero al principio, llegar a 100K al año en realidad no es una tarea insuperable cuando miras el número en partes más pequeñas y manejables.
De hecho, mi esposa y yo inicialmente elegimos 100K como nuestra meta de ganancias para el primer año porque sentimos que era un número que realmente podíamos alcanzar. Eso, y 100K por año fue aproximadamente el salario que mi esposa dejó cuando renunció a su trabajo diario.
La clave cuando se trata de lograr cualquier objetivo grande es sentarse y dividir el problema en partes más pequeñas y asignar una estrategia monetaria a cada parte. Desglosar un gran problema ayuda por dos razones.
Primero, ver un problema más pequeño le dará la confianza para tener éxito. Dos, lidiar con piezas más pequeñas te permitirá hacer un progreso consistente.
Para mi esposa y para mí, dividimos el número de 100K en una serie de objetivos monetarios diarios y logramos alcanzar nuestro objetivo de ganancias inicial en poco más de un año.
Disección de seis figuras
En el centro de todo, ganar 100K al año significa que necesitas ganar aproximadamente $8333 al mes. Suponiendo 30 días en un mes, eso significa que solo tiene que hacer aproximadamente $278 dólares al día para alcanzar la mágica marca de las seis cifras.
La posibilidad de ganar $ 278 por día dependerá de su ganancia promedio por transacción. Después de hacer algunos cálculos y algunas ventas de prueba iniciales en Ebay, mi esposa y yo estimamos que nuestra ganancia promedio por venta para nuestra tienda de ropa de boda en línea sería de aproximadamente 50 dólares, lo que significa que solo necesitábamos completar 6 pedidos al día para llegar a 100K.
Pensándolo de esta manera, 278 dólares al día no sonaba como un número aterrador en absoluto.
Entonces, con este objetivo en mente, mi esposa y yo ideamos formas de llegar a 6 pedidos por día de la manera más rápida y fácil posible.
Mercadotecnia del foro
Lo primero que me vino a la mente fue que podía infiltrarme y sumergirme en algunos de los foros sobre bodas que existen. Miles de posibles novias se congregan en lugares como el canal de bodas y los foros de nudos.
Si pudiera tomarme el tiempo y arraigarme dentro de la comunidad, podría impulsar algunos negocios consistentes presentando nuestros productos directamente a nuestro público objetivo.
Después de que me banearan varias veces de estos foros de bodas, finalmente me acostumbré y descubrí que tenía que ser más inteligente al comercializar en los foros porque los administradores del sistema no toleraban ningún tipo de autopromoción.
Descubrí que al ser genuina y ayudar a estas futuras novias, ocasionalmente podía hacer algunas recomendaciones sutiles y no hacer que pareciera un argumento de venta absoluto para nuestro negocio en línea.
Al principio, usamos esta táctica ampliamente para generar algunos pedidos al día y establecer algo de boca en boca.
Usamos Adwords
Si está iniciando un sitio web desde cero, puede llevar una buena cantidad de tiempo indexarlo en los motores de búsqueda. Y lo que sucede con mayor frecuencia es que su sitio web permanecerá en el entorno de pruebas de Google durante un período prolongado antes de que se publique en el índice general.
Afortunadamente, si tiene el presupuesto, puede comprar clics extremadamente específicos directamente de Google usando AdWords. Con una interfaz bastante intuitiva, puede crear un anuncio en línea simple en menos de 10 minutos y hacer que aparezca de inmediato en los motores de búsqueda.
Mirando hacia atrás, la mayor parte de nuestro negocio inicial provino de Adwords. También recuerdo que, al principio, gastábamos más en Adwords de lo que obteníamos en ingresos.
Pero gradualmente, con el tiempo, logramos filtrar las palabras clave no rentables de nuestra cuenta y pronto obtuvimos ganancias masivas solo con la publicidad de Adwords.
¡AdWords funciona! Realmente lo hace De hecho, creo que durante nuestro primer año, cuando nuestro presupuesto de AdWords era bastante bajo, aún logramos generar alrededor de 4 días de ventas, lo que nos costó aproximadamente 5 dólares por conversión.
Solicitamos Testimonios
Una vez que conseguimos clientes potenciales en nuestro sitio web, era crucial que se sintieran seguros comprando en nuestra tienda. Así que desde el principio, regalamos productos gratis a nuestros amigos y conocidos y les pedimos que nos proporcionaran sus reseñas.
Además, también vendimos algunos de nuestros pañuelos en Ebay y también usamos los comentarios de Ebay como testimonios. Al colocar nuestros testimonios en un lugar destacado de la página principal para que todos los vieran, hizo que nuestros clientes potenciales confiaran en que podríamos entregar productos de calidad a tiempo.
La combinación de tener un sitio web limpio y excelentes testimonios junto con cantidades decentes de AdWords y tráfico de foros de bodas, logramos superar nuestra cuota de 6 pedidos por día para hacer 100K durante nuestro primer año de negocios.
Nos dirigimos a los planificadores de bodas
El impulso final a nuestros ingresos que nos permitió llegar a 100K fue que dimos un trato especial a los planificadores de bodas y eventos. Pasamos por Internet y contactamos a estos planificadores directamente y les ofrecimos descuentos en compras al por mayor de nuestros productos.
Si bien esta táctica fue impredecible, cuando logramos contratar a un planificador de bodas, generalmente fue por una gran suma de dinero. En algunos casos, un pedido de un planificador de eventos excedía entre 5 y 7 veces lo que serían los ingresos de un día típico.
100K está a tu alcance
Si se toma el tiempo para pensarlo, ganar 100K al año con su negocio en línea está a su alcance. La clave es tener un plan de juego sobre cómo llegar allí.
Al desglosar su objetivo de ganancias en un valor diario, puede planificar con anticipación y averiguar cómo va a hacer sus números. El uso de esta guía también le permitirá determinar desde el principio si su idea de negocio es viable y si también necesita aumentar los precios.
¿Listo para tomarse en serio el inicio de un negocio en línea?
Si realmente está considerando comenzar su propio negocio en línea, entonces debe consultar mi mini curso gratuito sobre Cómo crear una tienda en línea de nicho en 5 sencillos pasos.
En este mini curso de 6 días, revelo los pasos que mi esposa y yo tomamos para ganar 100 mil dolares en el lapso de apenas un año. ¡Lo mejor de todo es que es gratis y recibirá consejos y estrategias de comercio electrónico semanalmente!
Publicaciones relacionadas en Ganar dinero
Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
