Estás leyendo la publicación: Creación de objetivos SMART SEO para su negocio empresarial
Una meta es tan útil como la consideración de crearla.
Al igual que muchos términos y clichés de marketing usados en exceso, un “objetivo” puede convertirse en una palabra autoritaria o sin sentido o en un objetivo sin propósito.
Los empleadores pueden transmitirlos sin comprender completamente la viabilidad de su realización. Los empleados pueden sentirse presionados para cumplir con las metas asignadas, realistas o poco realistas, sin un plan sobre cómo alcanzarlas.
En particular, los líderes de marketing a menudo pasan por alto los objetivos de SEO si asumen que lo orgánico es un canal de adquisición gratuito que funcionará automáticamente para ellos detrás de escena.
Aquellos que han trabajado en SEO aunque sea por poco tiempo saben que no es así como funciona.
Especialmente en las organizaciones empresariales.
Si bien puede ser un desafío determinar el impacto total de los esfuerzos de SEO de uno, existen múltiples KPI y métodos productivos para rastrear el efecto de las optimizaciones.
El método más útil para crear objetivos significativos es aplicar el marco SMART a sus KPI.
Puede aplicar el marco SMART a cualquier objetivo, empresa o negocio. Pero para SEO, hay consideraciones particulares para incluir en su proceso de creación de objetivos.
Y al superponer SEO a lo largo de este proceso, encontrará objetivos que reflejen con precisión el impacto de sus esfuerzos de SEO y demuestren que puede cumplir lo que prometió.
¿Qué es un objetivo SMART?
SMART significa Específico, Medible, Accionable, Realista (o Relevante) y Oportuno (o con Límite de Tiempo).
Al crear cualquier objetivo, asegúrese de que esas cinco dimensiones se apliquen a su objetivo.
Como parte del proceso de establecimiento de objetivos, hágase cada una de estas preguntas:
- Qué específicamente es lo que piensas medir?
- ¿Tienes una manera de medida el KPI?
- puedes hacer un procesable impacto en este KPI?
- ¿El elemento específico que desea mejorar cambia de manera realista en función de sus acciones? Lo es importante a los objetivos de su empresa?
- En que periodo de tiempo ¿Estimas mostrar el impacto de tus esfuerzos en el KPI?
Revíselas y solo continúe con la siguiente pregunta si puede determinar una respuesta razonable para cada una.
Una vez que haya respondido cada pregunta, transforme sus hallazgos en una afirmación definitiva. Y ahí lo tienes.
Aplicación del proceso de objetivos SMART al SEO
Los cinco principios de SMART se pueden aplicar a cualquier negocio, empresa o cliente.
Pero al crear objetivos SMART específicamente para SEO, así es como debe pensar en aplicar cada uno a su proceso de creación de objetivos.
Específico
El propósito de los objetivos SMART es demostrar el impacto de los esfuerzos de marketing específicos o, en este caso, las optimizaciones de búsqueda y del sitio.
En última instancia, desea demostrar que sus optimizaciones aumentaron los objetivos y metas de su negocio o cliente.
Por lo tanto, comience la configuración de cada objetivo SMART eligiendo un KPI en particular.
Limitar cada objetivo a un KPI ayuda a garantizar la precisión de las cuatro calificaciones restantes de SMART.
Al elegir un KPI para SEO, comience por verificar si puede vincular sus KPI de SEO con metas y objetivos comerciales más amplios.
De esa manera, puede demostrar cómo sus optimizaciones de búsqueda respaldan el embudo de conversión de marketing de su empresa o cliente.
Dentro del embudo, estos KPI a menudo comienzan con las impresiones totales en la SERP (página de resultados del motor de búsqueda) y terminan con ventas, compras u otras transacciones financieras.
KPI de SEO en todo el embudo de marketing
Parte superior del embudo de marketing (conciencia)
- Impresiones totales.
- Volumen de búsqueda de la página 1.
- Clics de los motores de búsqueda.
- CTR de los motores de búsqueda.
- Usuarios de búsqueda.
- Páginas vistas de la búsqueda.
- Conversiones en la página del tráfico de búsqueda.
- Ganancias del tráfico de búsqueda.
Parte inferior del embudo de marketing (conversión)
Es posible que se incline a confiar en otras métricas de SEO, como tipos de resultados específicos, incluidos cuadros de respuesta (también conocidos como fragmentos destacados) o ubicaciones de personas que también preguntan.
Sin embargo, hay dos razones para evitar ese tipo de métricas.
Pueden fluctuar drásticamente en formas no relacionadas con sus esfuerzos y, lo que es más importante, no se relacionan directamente con los objetivos comerciales más amplios de tráfico y conversiones.
Por el contrario, las ubicaciones de la página 1 representan la cantidad de veces que su contenido aparece en la página 1 del SERP. Hay menos de un 2,5 % de posibilidades de que se produzca un clic si su contenido no está en la página 1.
Por lo tanto, su presencia en la página 1 es un gran indicador del tráfico orgánico que puede generar.
De manera similar, las conversiones y las ganancias de la búsqueda son KPI particularmente poderosos para incluir en sus objetivos, ya que ayudan a demostrar el ROI de SEO y marketing de contenido, ambos determinantes críticos del éxito del marketing.
En general, es esencial garantizar que nuestras metas sean claras y estén conectadas con nuestros objetivos comerciales para que todos, desde la sala de juntas hasta el departamento de marketing, entiendan cómo es el éxito.
Mensurable
Afortunadamente, la mayoría de las métricas de SEO son bastante fáciles de rastrear, siempre que tenga las plataformas, herramientas y/o software adecuados configurados para ingerir sus datos:
- El análisis del sitio web, el tráfico y las fuentes de adquisición se pueden rastrear a través de herramientas como Google analitico, análisis de adobeu otro software de rastreo.
- Los motores de búsqueda le permiten realizar un seguimiento de su visibilidad, rango y clics de palabras clave que muestran su sitio web a través de herramientas como Consola de búsqueda de Google y Herramientas para webmasters de Bing.
- Plataformas como borde del puente, Conductory Semrush capture las clasificaciones de sus palabras clave, los cambios de clasificación, el MSV de palabras clave, los tipos de resultados, etc., para las palabras clave que ha rastreado y las que investiga. Algunos tienen integraciones que le permiten ingerir los datos de su sitio web y rastrearlos.
- El rastreo del sitio también puede ocurrir con herramientas separadas como ContenidoRey y Rastreo profundo que rastrean componentes técnicos de SEO, como etiquetas de título, meta descripciones y etiquetas alternativas, marcan errores del sitio, monitorean Core Web Vitals como la velocidad del sitio y más.
Antes de agregar cualquiera de las métricas de estas fuentes, deberá establecer un punto de referencia para ello.
El tiempo y los informes se discutirán con mayor detalle cuando lleguemos a la T en SMART, pero esencialmente, su objetivo necesita una comparación entre dos puntos diferentes en el tiempo.
Para comparar datos de manera efectiva, deberá establecer la línea de base para el mes anterior, si no para el año.
Desafortunadamente, puede ser especialmente difícil probar que ciertos cambios resultaron en métricas medibles específicas para SEO. Y eso debe expresarse claramente al construir y explicar sus objetivos.
Sin embargo, el uso de segmentos para realizar un seguimiento de las páginas específicas que ha actualizado y las palabras clave para las que intenta optimizar ayudará a demostrar si los resultados mejoraron después de sus optimizaciones.
Y al tratar de asegurarse de que usted (o su equipo de contenido o web) haga sus optimizaciones lo más cerca posible, le resultará más fácil realizar un seguimiento de los cambios a lo largo del tiempo.
Alcanzable y Alcanzable
Hay muchas formas alcanzables y procesables de impactar el rendimiento de la búsqueda orgánica.
Las iniciativas de SEO incluyen investigación de palabras clave, análisis competitivo, auditoría de sitios, análisis de datos, lo que da como resultado recomendaciones de optimización para contenido nuevo, contenido existente y correcciones técnicas que mejoran el embudo de conversión.
Y con suerte, te ayuda a vencer a tus competidores.
Pero no todos los esfuerzos de SEO se pueden rastrear o medir claramente. Algunos desafíos incluyen no saber lo siguiente:
- Cuando Google rastrea una nueva página web o vuelve a rastrear una optimizada.
- Cuando el SERP se actualiza para mostrar contenido optimizado.
- Si el contenido sigue siendo relevante para los consumidores en ese momento para fomentar los clics.
- Si algo se rompe en su sitio que causa errores o daña el rango o Core Web Vitals.
Este último representa por qué la salud del sitio, los enlaces internos/externos u otras métricas técnicas de SEO no se recomiendan para los Objetivos SMART. Hay demasiadas variables que no puedes controlar.
Pero al construir sus objetivos SMART de una manera que siga el embudo de conversión, puede ver la imagen completa que debería resaltar más claramente las tendencias en el éxito orgánico.
Si alguna parte del embudo fluctúa inesperadamente, eso puede ayudar a señalar problemas externos que impactan negativamente en su éxito.
Además, siempre que planifique sus optimizaciones con anticipación, puede alinear sus objetivos mensuales con el nivel de impacto que planea tener.
Siempre que realice esas actualizaciones, puede tener una idea de lo que puede lograr un mes después de que se publique cada ronda de actualizaciones.
Incluso si no tiene objetivos SMART para todas las partes del embudo, seguirlos lo ayudará a comprender mejor el papel de lo orgánico en cada etapa y lo ayudará a desarrollar sus objetivos.
Realista
Alcanzable también significa realista. Independientemente de las expectativas de liderazgo o el deseo de establecer metas agresivas, debe establecer expectativas razonables.
Una empresa prometedora o una con muy poca madurez en SEO puede establecer objetivos elevados, al menos inicialmente, si planea implementar mejoras en los principios y fundamentos básicos de SEO.
Una empresa ya tiene un nivel bastante alto de madurez SEO si ha optimizado los componentes técnicos, se monitorean con frecuencia y el contenido se optimiza regularmente. Es posible que solo crezca entre un 7% y un 12% en métricas como el tráfico orgánico año tras año.
Así que el contexto de la empresa es clave.
Antes de elegir métricas específicas y estimar la mejora que obtendrá, pregúntese:
- ¿Puede avanzar de manera realista con las palabras clave que busca?
- ¿Hay interés real en las páginas que intenta optimizar?
- ¿Sus optimizaciones realmente se pondrán en marcha?
- ¿Tiene los recursos para hacer la investigación SEO necesaria y publicar los cambios?
- ¿Tiene los informes configurados para medir su KPI?
- ¿El impacto esperado que pretende tener en SEO coincide con el nivel de madurez de SEO de la empresa o cliente para el que está optimizando?
Cualquiera de estos debe considerarse un bloqueador al crear un objetivo SMART.
Algunas versiones de SMART usan Relevant como la R.
Pero la incorporación de KPI específicos dentro del embudo de conversión que se alinea con objetivos y metas comerciales más amplios, todos los cuales ya están integrados en este proceso, garantizará la relevancia.
Con límite de tiempo y cronometrado
Los resultados deben ser demostrables dentro de un marco de tiempo asignado.
Establezca un cronograma con fechas de inicio y finalización para realizar un seguimiento de cuándo espera ver los resultados deseados en función de cuándo comience su trabajo.
Esto lo impulsa a lograr sus objetivos en un período determinado y administra de manera proactiva las expectativas de los líderes y colegas si alguien le pide que acelere sus esfuerzos o le pregunta por qué no ha logrado ninguno de sus objetivos antes.
Las optimizaciones reales que querrá medir, ya sean de contenido o técnicas, a menudo se pueden contar tan pronto como se publiquen, especialmente cuando los expertos en SEO tienen acceso directo para editar su sitio web.
Pero para medir adecuadamente el impacto de los esfuerzos de SEO y probar la efectividad, ya sea de contenido o técnica, generalmente debe esperar al menos un mes para comenzar a medir resultados significativos.
Su impacto podría ser visible tan pronto como el motor de búsqueda rastree la página donde ocurrió el cambio.
Pero su impacto necesita al menos un mes para dar cuenta de los retrasos en el rastreo, para que el cambio se refleje en el SERP y para que los usuarios comiencen a interactuar con el contenido.
Especialmente si tiene un sitio que se rastrea con menos frecuencia, es posible que Google tarde mucho tiempo en volver a rastrear su sitio, lo que le permite reconocer el cambio.
Consideraciones de los objetivos SEO SMART
Una vez que haya considerado estos cinco componentes, considere cuidadosamente cómo se aplican al trabajo que realiza con regularidad.
Si encuentra que sus proyectos no le permiten establecer dichos objetivos, quizás sea hora de reconsiderar sus esfuerzos o conectarse con su gerente sobre las expectativas, los recursos disponibles y las opciones de seguimiento.
Marco para crear objetivos SMART SEO
Para comenzar a construir sus propios objetivos SMART para SEO, aplique este proceso a cada uno:
- Elija cualquiera de los KPI. Uno a la vez.
- Asegúrese de que se alinea con objetivos comerciales más amplios.
- Revisa todos los conceptos SMART y confirme que puede aplicar el principio a su trabajo utilizando la siguiente matriz.
Matriz de objetivos SEO SMART
Ejemplos de objetivos SEO SMART
Basado en este marco, puede crear objetivos SEO SMART como:
- Mueva 20 páginas optimizadas actualmente en la página 2 a la página 1 entre el segundo y el tercer trimestre de 2022.
- Aumente los clics de Google en un 6 % mensual (de mayo a junio de 2022).
- Aumente el tráfico orgánico a su sitio web en un +10 % para agosto de 2022.
- Mantener una base de 20.000 visitantes orgánicos por semana.
- Aumente el tráfico orgánico a las páginas optimizadas en un +16 % dentro de los dos meses posteriores a las optimizaciones (julio de 2022).
- Incrementa las descargas orgánicas en un 7% por página entre nuevo contenido publicado en ’22 1H y nuevo contenido publicado en 2022 2H.
- Aumentar los ingresos en un 5 % de fuentes orgánicas durante los próximos tres meses (junio-agosto de 2022).
Personalización de sus objetivos SMART para SEO
Si bien puede adaptar cualquiera de estos objetivos para que se ajusten a sus objetivos de SEO y para cualquier negocio, aún tendrá que considerar las personalizaciones necesarias.
Cuando trabaje en la parte R de sus objetivos SMART, asegúrese de alinear el porcentaje de aumento con el alcance del esfuerzo que podrá realizar.
Base los aumentos en los niveles originales de impresiones, usuarios orgánicos y conversiones por página optimizada y MSV total y ubicación original de palabras clave.
Si tiene tiempo, pruebe el impacto de sus optimizaciones durante uno o dos meses para determinar el tipo de aumento que ve y trate de replicarlo en el futuro.
Independientemente de las personalizaciones, asegúrese de que su proceso siga los principios básicos de SMART, como se resume en esta infografía:
Desafíos al crear objetivos SEO SMART
En algunos casos, es posible que deba ampliar su objetivo para que se apruebe.
Si bien es posible que no tenga otra opción al respecto, informe a los líderes que los números que estima se basan en el impacto que cree que tendrá en las páginas y las palabras clave para las que está optimizando.
Ciertas mejoras técnicas, mejoras estructurales y de velocidad, y optimizaciones en componentes que impactan más en el sitio (encabezados, pies de página, páginas con múltiples enlaces entrantes y salientes, etc.) pueden ayudar a la capacidad de búsqueda general.
Pero son bastante difíciles de atribuir a acciones específicas y son especialmente difíciles de informar.
Limítese a informar sobre sus esfuerzos más rastreables.
Conclusión
La construcción de metas es un proceso desafiante.
Es una tarea seria que requiere una cuidadosa consideración, colaboración en equipo y, sobre todo, la capacidad de entregar lo que se propuso es necesaria para alcanzar las metas.
Y el hecho de que cree una meta utilizando el proceso SMART no significa que siempre podrá cumplirla, y mucho menos superarla.
Pero el marco SMART, cuando se aplica con conciencia, precisión y honestidad, en última instancia lo ayudará a ayudarse a sí mismo.
Apoyará su capacidad para demostrar su valor al implementar SEO y demostrar cómo tanto usted como sus esfuerzos benefician a su empresa y sus objetivos.
