Estás leyendo la publicación: ¿Son rentables los negocios de comercio electrónico? – Guía para comprender los márgenes de beneficio
Cada vez son más las personas que utilizan Internet para comprar en la actualidad. No tener que salir a comprar nada es una de las muchas cosas que contribuyen a la preferencia de empresas de comercio electrónico sobre otros.
Es por eso que el comercio electrónico es una industria que crece constantemente y se encuentra entre las negocios mas rentables puedes iniciar un negocio en.
No hay límite en la cantidad de dinero que puede ganar a través de una línea negocio de comercio electrónico. Algunas personas pueden ganar miles de dólares en un mes, mientras que otras ganan unos pocos dólares. Independientemente de cuánto gane, debe comprender sus márgenes de beneficio.
¿Qué es un margen de beneficio y cómo se calcula?
Las empresas tienen dos tipos de márgenes de beneficio:
Margen de utilidad neta Es una medida de la rentabilidad de toda la empresa. Por lo general, los márgenes de ganancia miden cuánto de cada dólar de las ventas mantienes en ganancias, y se miden en porcentajes.
El margen de beneficio neto es el ingreso neto de una empresa dividido por los ingresos (beneficio neto). El ingreso neto se obtiene restando todos los gastos de la empresa de los ingresos totales.
El margen de beneficio bruto le muestra cuánto margen de beneficio poner en sus productos. Por lo tanto, es una ganancia bruta de servicios o productos, y la cifra se obtiene tomando los ingresos menos los gastos de fabricación de los productos. A continuación, divida la ganancia bruta por los ingresos y multiplíquela por 100.
Por ejemplo, usando este calculadora de margen de beneficio en línea los ingresos de una empresa son de $120, incurre en $30 para generar dichos ingresos y los costos generales, incluidos impuestos e intereses, son de $20. Por lo tanto, su ganancia bruta es de $90 ($120 – $30). Luego divide la ganancia bruta por el margen de ingresos ($90/$120), que es igual a 0,75. Por último, multiplicas lo que obtienes por 100 (0,75×100). Lo que significa que su margen de beneficio bruto es del 75%.
Para obtener el valor de la ganancia neta, tome la ganancia bruta menos los gastos generales, en este caso, serían $70 ($90 – $20). A continuación, tome la ganancia neta, divídala por los ingresos y multiplíquela por 100 ($70/$120 x 100). En este ejemplo, el valor del beneficio neto sería del 58,33 %.
¿Cuáles deberían ser los márgenes de beneficio de su empresa?
Los márgenes de beneficio varían de una industria a otra. Por ejemplo, los márgenes de beneficio son inferiores al 10 % en la industria de los restaurantes. Por el contrario, los márgenes pueden ser del 80 % o, a veces, del 100 % al 300 % en el sector de la consultoría.
Como regla general para industrias rentables, como servicios legales, consultoría, bienes raíces y contabilidad, un margen promedio es del 10 %, un margen alto es del 20 % y un margen bajo es del 5 %.
Cuando se trata de comercio electrónico, no hay un margen de beneficio establecido, todo depende de los tipos de productos que vendas.
La importancia de los márgenes de beneficio
El margen de beneficio revela si sus precios son demasiado bajos o demasiado altos. Además, viene con los siguientes beneficios:
- Ayuda con la financiación: su empresa puede tener un servicio, una idea o un producto atractivos. Si desea obtener un préstamo para crecer, los bancos y otras instituciones de crédito quieren saber dónde están los márgenes comerciales antes de otorgarle el préstamo.
Aunque su empresa esté ganando millones, es posible que los prestamistas no ofrezcan financiamiento si no saben qué tan rentable es la empresa.
- Ayuda a establecer y resolver problemas: los márgenes de beneficio pueden ayudar a identificar los problemas a los que se enfrenta mientras dirige su empresa.
Por ejemplo, los márgenes de beneficio bajos pueden arrojar luz sobre errores de fijación de precios, emisores contables o problemas de gestión de gastos. Por lo general, los errores de fijación de precios pueden crear problemas de flujo de efectivo que, a su vez, pueden amenazar a su empresa.
- Ayuda con el crecimiento del negocio: conocer sus márgenes de beneficio puede ayudarlo a determinar productos/servicios y prácticas de bajo rendimiento, así como gastos excesivos. Por lo general, son datos útiles para evaluar cómo avanza la empresa a medida que se expande y crece.
¿Cómo puedes mejorar el margen de beneficio de tu eCommerce?
Una vez que conozca los márgenes de beneficio de su empresa, podrá mejorarlos:
Aumento de precios
Aumentar sus precios no es tan fácil como puede parecer. No solo cambias el precio de un producto de $5 dólares a $6. Necesita investigar métodos para fijar el precio de sus productos, el precio ofrecido por otros minoristas en el mercado y la industria. Si su precio aumenta demasiado y los clientes pueden encontrar el mismo producto más barato en otros lugares, comenzará a perder clientes. Asegúrese de no cobrar de más a los clientes y establezca un precio necesario para la supervivencia a largo plazo de su empresa.
Cortar los servicios o productos de bajo rendimiento
A veces, los minoristas siguen vendiendo los mismos productos durante años y años. Tal vez sea porque tienen una conexión personal con él, y eso está bien, excepto cuando el producto realmente no se vende. Ignore el sentimentalismo y deje de vender productos de bajo rendimiento.
Abastecerse de productos populares
Su informe de ventas es como un medio que puede ver el futuro, así que escuche atentamente lo que tiene que decir. Si un producto se vende rápido, asegúrese de tener suficientes existencias para mantener el impulso.
Reducir gastos
Comprender los márgenes de ganancia de su empresa lo ayudará a encontrar dónde está ocurriendo el exceso de gasto. Esto le dará el conocimiento para decidir dónde puede reducir los costos. Estos costos pueden incluir el envío y el costo de producción.
- Reducir el costo de producción puede implicar: solicitar un descuento a los proveedores al aumentar sus pedidos o pagar las facturas a tiempo o por adelantado.
- También puedes pedir a tus proveedores que te den una línea de crédito o que te cobren a plazos. Esto puede ayudar a tener un mejor flujo de caja y a reducir (al menos momentáneamente) tus gastos.
- Trate de reducir los costos de envío. Sé que puede parecer un desafío difícil, pero no es imposible. Busca las mejores ofertas del mercado y elige una que sea barata y de buena calidad.
Reducir los gastos generales
Marketing, nóminas, administrativos y otros gastos generales son lo que se considera como gastos generales. Tener altos costos generales reduce sus niveles de ganancias.
Para reducir sus costos generales, debe asegurarse de que sus ganancias sean suficientes para cubrir estos costos y que, después de pagarlos todos, todavía le quede algo de dinero.
Por ejemplo:
Imagine que necesita un software de soporte al cliente de $ 1,000. Pero, ¿es una compra justificada? Para saber si lo será, debe asegurarse de que la compra ayude a su empresa a ganar $ 1,001. Ya sea por sí mismo o ayudándolo a lograr mayores ventas o permitiéndole reducir costos en otras áreas. Si no, entonces no es un gasto rentable.
Diversifica tu inventario
Una forma de aumentar sus márgenes de beneficio es vendiendo nuevos productos. No nos referimos al modelo más nuevo de lo que ya estás vendiendo, sino a algo completamente nuevo.
No queremos decir que necesitas empezar a vender algo extremadamente diferente. No, solo necesita hacer un poco de investigación de mercado y saber qué es lo que sus clientes también quieren comprar y que usted puede ofrecer.
Por ejemplo, si vende videojuegos, puede comenzar a vender camisetas gráficas. A los clientes de videojuegos les suele encantar llevar camisetas con imágenes divertidas o frases ingeniosas. Entonces, si agrega eso a su inventario, podría ver un aumento en las ventas.
Aumenta tus ventas
Un aumento en las ventas estratégicas se traduce en un mayor margen de beneficio. Pero, ¿cómo puedes hacerlo?
- Una forma es a través de ventas repetidas.
Una venta inicial a un cliente indica su confianza en sus servicios. Pero debe asegurarse de no romper esa confianza.
Tener un cliente que compre su producto le da poder, y todo lo que necesita es aprovechar ese poder para aumentar sus ventas. Envíe boletines promocionales, descuentos u ofrezca ventas exclusivas a sus clientes actuales para mantenerlos fieles a su marca.
- Upselling es otra gran técnica.
Tener diferentes versiones de los mismos productos es una excelente manera de aumentar sus ventas y puede ayudarlo a aumentar sus márgenes de ganancia.
Por ejemplo, imagine que su comercio electrónico vende teléfonos móviles. Antes de que el cliente pueda pagar su producto, es posible que desee sugerir un modelo más nuevo o actualizado. El producto que sugerirá es, por supuesto, más caro.
Necesitas convencer al cliente para que gaste más dinero. No será tan difícil, ya que muchos clientes hacen lo que llamamos comprar por impulso.
Resumen
La gestión de la demanda y los márgenes de beneficio es lo que muestra una empresa comercial exitosa.
Los dueños de negocios no solo obtienen éxito en un abrir y cerrar de ojos. La suerte es inexistente cuando se trata del mundo emprendedor. Pero el beneficio no es imposible, viene con trabajo duro y tiempo.
Para mantener un buen equilibrio entre la demanda de sus productos, sus gastos y ganancias, necesita monitorear, evaluar y evaluar continuamente cada aspecto de las finanzas de su negocio.
Es posible que deba reducir costos, aumentar las ventas o incluso tener en cuenta un nuevo producto para aumentar la rentabilidad. Pero al final, valdrá la pena.
Esto no quiere decir que el margen de beneficio sea siempre perfecto oa tus deseos. Desafortunadamente, el mundo de los negocios suele ser inestable y puede esperar cambios de vez en cuando. Pero no dejes que los bajos te depriman, siempre habrá un alza a la vuelta de la esquina.
¿Está listo para determinar sus márgenes de beneficio ahora que comprende sus beneficios?
Asegúrese de conocer su industria y realizar un seguimiento de los márgenes de beneficio para saber hacia dónde debe llevar su negocio a continuación.
