Estás leyendo la publicación: Stephen Hockman de SEO Chatter comparte sus secretos del marketing de afiliados
Stephen Hockman tiene más de 15 años de experiencia en marketing de afiliados.
Ha desarrollado muchos sitios afiliados, ha pasado por sanciones de Google, recientemente vendió un sitio especializado, escribió un libro y actualmente está construyendo un sitio de SEO en público, compartiendo todas sus estrategias.
Está lleno de consejos prácticos sobre SEO, creación de contenido y construcción de enlaces que realmente puedes utilizar e implementar hoy. Comparte consejos sobre cómo iniciar un sitio nuevo, enlaces internos, SEO, estructura del sitio y mucho más.
Esta es una entrevista bastante larga que le hicimos, pero te animo a que leas cada palabra. Stephen tiene mucho que compartir y ¡todo es muy valioso!
¿Quién eres y cuál es tu origen?
Soy Stephen Hockman y llevo unos 15 años haciendo SEO y creando sitios web afiliados.
He tenido mucho éxito con el marketing en Internet y obtengo ingresos de seis cifras con sólo unos pocos sitios. Hoy en día, como operador individual, obtengo un promedio de alrededor de $ 18 000 por mes en mis sitios afiliados.
El año pasado, decidí contribuir a la comunidad de marketing de Internet escribiendo un libro que revela mis mejores consejos sobre cómo escribir contenido de afiliados que genere conversiones. Se llama Secretos del contenido de afiliados: consejos y estrategias comprobados de marketing de afiliados que puede utilizar para maximizar sus ganancias (disponible en Amazon).
También comencé un sitio web que ofrece consejos gratuitos de SEO: SEOChatter.com y hay un Canal de Youtube para acompañarlo.
El objetivo del libro y del sitio de SEO es ayudar a otras personas que son nuevas en el marketing de afiliados a lograr un éxito más rápido para que no tengan que gastar más de una década para ganar dinero en línea.
Si está activo en Twitter, puede seguir mis noticias y consejos diarios de SEO en @seochatterblog.
¿Cómo empezaste a ganar dinero en línea?
Mi viaje con SEO y marketing de afiliados comenzó en 2008 cuando me topé con un curso en línea llamado The 30 Day Challenge de Ed Dale. Fue una capacitación en video gratuita que le enseñó cómo configurar y clasificar un sitio web que podría generar ingresos pasivos en línea.
El objetivo del curso era ayudarle a ganar su primer dólar en línea en 30 días sin gastar dinero para ganarlo. ¡Y funcionó!
No tenía experiencia previa en SEO o marketing de afiliados antes de ver ese curso. Pero una vez que vi el primer video, me enganché a la idea de generar ingresos pasivos en línea y puse en práctica todo lo que Ed enseñó.
Creé un sitio en una plataforma de blogs gratuita y escribí mi primer artículo sobre los auriculares Bose. Me afilié al Programa de Asociados de Amazon y agregué enlaces de afiliados al contenido. Y en tan solo unas semanas, hice mi primera venta y gané $2,18.
Si bien no era mucho dinero, aún así me sorprendió el hecho de que realmente podía ganar dinero en línea. Esa experiencia hizo que el marketing de afiliación fuera instantáneamente adictivo y realmente divertido al mismo tiempo. Así que creé más páginas web en ese sitio que revisaban otros modelos de auriculares Bose como una forma de capitalizar las estrategias que había implementado para realizar esa primera venta.
No mucho después de eso, decidí mejorar este negocio registrándome para obtener una cuenta de alojamiento web, comprando algunos dominios nuevos y creando varios sitios especializados en las áreas que me interesaban. Luego comencé a escribir publicaciones resumidas dirigidas a palabras clave. como “mejor x para y” y leer todo lo que pude encontrar en línea sobre cómo hacer SEO para que esas páginas ocupen un lugar destacado en Google.
Un nicho, en particular, despegó rápidamente y comenzó a ganarme varios miles de dólares al mes con esas simples publicaciones resumidas. Fue una sensación increíble tener un éxito tan instantáneo en línea y obtener ingresos a través del marketing de afiliación.
Pero entonces ocurrió el desastre: recibí una penalización manual de Google.
Cuéntanos sobre la penalización de Google
Fue durante los días de Actualizaciones de Panda y Pingüino, y todo mi tráfico y mis ganancias cayeron a cero de la noche a la mañana. Google abofeteó mi sitio de mejor rendimiento con una penalización por “contenido reducido”.
Esto se debe a que todas las publicaciones tenían 1000 palabras o menos e incluyen reescrituras simples de descripciones de Amazon. No había nada único en el contenido; sin embargo, ocupaba un lugar destacado en Google y me hacía ganar toneladas de dinero en ese momento.
Eso es porque sabía que estaba en algo grande y que rendirme sería lo incorrecto. Descubrí cómo hacer SEO de la manera correcta para clasificar un sitio y me topé con un nicho lucrativo. Así que estaría desperdiciando una oportunidad de oro si no volviera al juego.
Después de aproximadamente 2 meses sin hacer nada, decidí intentarlo de nuevo. Pero esta vez, creé un nuevo sitio en el mismo nicho con contenido mucho más profundo. Le di más valor al lector en lugar de simplemente reescribir las descripciones de Amazon e intentar ser el intermediario para ganar un clic y un dólar.
Al cabo de 6 meses, ese sitio empezó a posicionarse nuevamente en Google. Al final del primer año, el sitio ocupaba el puesto número 1 en casi todas las palabras clave “mejor x para y” a las que me dirigía debido a las estrategias de SEO que había implementado.
Hoy en día, ese sitio sigue dominando la primera página de Google para casi todas las palabras clave para las que escribo contenido. Y he utilizado el mismo marco y estrategias del sitio para crear otros sitios afiliados exitosos. Algunas las conservo y otras las he vendido.
¿Por qué estás creando SEO Chatter públicamente?
Después de escribir el libro Affiliate Content Secrets en 2020, descubrí que muchos de mis lectores también necesitaban ayuda con buenas prácticas de SEO.
Inicié el sitio web SEO Chatter en febrero de 2021 para ofrecer consejos de SEO gratuitos que cualquiera podría utilizar para clasificar sus sitios más alto en Google (afiliados y no afiliados).
Como beneficio adicional para mis seguidores, estoy creando el sitio web SEO Chatter en público. Por lo tanto, todas las estrategias de optimización de motores de búsqueda que enseño en el sitio también se utilizan para optimizar y clasificar el sitio en Google.
A lo largo del camino, también estoy regalando consejos y trucos de SEO gratuitos en Twitter (@seochatterblog) y pidiendo comentarios a mis seguidores sobre varias cosas que estoy implementando en el sitio. Por ejemplo, intento crear un boletín informativo diario por correo electrónico y les pido a mis seguidores que me den su opinión sobre el formulario de suscripción.
También comparto capturas de pantalla de mi panel de Google Analytics para que la gente pueda ver qué tan rápido está creciendo el sitio y qué tan comprometidos están mis lectores con el contenido.
Crear un sitio como este en público es una buena manera de enseñar a otros, inspirarlos a actuar y crear una base de seguidores con los que puedo interactuar en la esfera pública.
¡Cuéntenos sobre la venta de su sitio web afiliado de 6 cifras!
En 2020, vendí uno de mis sitios afiliados a través de Empire Flippers.
Fue fácil y sin problemas. Todo lo que tenía que hacer era mostrar un comprobante de mis ingresos mensuales y Empire Flippers se encargaba del resto. Encontraron compradores interesados en mi sitio y lo vendieron por más de 100.000 dólares al día siguiente de incluirlo en la lista.
Empire Flippers también manejó todo el proceso de migración, desde transferir el sitio a la cuenta de alojamiento del nuevo propietario hasta cambiar los enlaces de afiliados y más. Literalmente me senté y no hice nada una vez que el anuncio salió a la venta.
Inicié el sitio en julio de 2019 con el objetivo final de venderlo. Y durante los primeros 8 meses, tuvo muy poco tráfico y ganó $0. Pero eso no me asustó porque sabía que eso iba a suceder cuando comencé a construirlo.
Durante esos primeros 8 meses, escribí alrededor de 16 publicaciones resumidas de afiliados para las principales palabras clave en ese mercado (es decir, mejor x para y). Luego escribí una cantidad igual de artículos informativos para respaldar y vincular internamente esas publicaciones resumidas.
En cuanto a la creación de vínculos de retroceso, todo lo que hice fue crear 15 citas locales y un puñado de publicaciones de invitados en sitios específicamente específicos que estaban en el mismo nicho.
Después de 8 meses, el tráfico del sitio se disparó. Y prácticamente todas las páginas saltaron a los 3 primeros lugares de Google para cada palabra clave a la que me dirigí. Pasó de ganar $0 a $4,000 por mes cuando lo vendí 6 meses después.
Los métodos de monetización fueron el Programa de Asociados de Amazon y la publicidad gráfica de Mediavine. Y vendí el sitio por 30 veces los ingresos mensuales.
¿Qué te ha funcionado para hacer crecer tus sitios web?
Hay varias estrategias que he aprendido a lo largo de los años que me han ayudado a hacer crecer mis sitios afiliados. Y todo lo que hago es enjuagar y repetir estas tácticas para hacer crecer mis sitios y generar mayores ganancias.
Lo primero es mantener su sitio simple.
Una instalación básica de WordPress es todo lo que necesita para comenzar a clasificar su contenido. El sitio que vendí el año pasado tenía dos categorías para publicaciones de blog: guías de compra y guías informativas.
Se pueden ignorar todas las charlas que escucha en línea sobre la creación de intrincadas estructuras de silos y formas locas de configurar la taxonomía de su sitio. No es necesario obtener clasificaciones más altas. Simplemente configure un nuevo sitio de WordPress y comience a publicar publicaciones de blog. Eso es realmente todo lo que se necesita para clasificar.
Lo segundo es centrarse mucho en el SEO on-page.
Una vez que reduzcas la optimización en la página, la clasificación será mucho más fácil. No necesita tantos vínculos de retroceso como la gente le hace creer (o intenta venderle).
Hay alrededor de 20 lugares en un documento HTML donde puede colocar su palabra clave, y es importante maximizar el poder de clasificación SEO de esos lugares.
Además, ignore lo que la gente dice sobre la densidad de palabras clave y las palabras clave de concordancia exacta en la página que ya no funcionan. En mi experiencia eso es falso. Literalmente, incrementé la cantidad de veces que se menciona una palabra clave en una página y mejoré mi clasificación sin ninguna penalización por optimización excesiva.
En tercer lugar, copie lo que ya está clasificado en Google y luego mejorelo.
Si realiza una búsqueda de palabras clave para la frase a la que se dirige, Google le mostrará qué tipo de contenido desea clasificar para esa palabra clave.
Simplemente abra cada una de esas páginas de clasificación en una nueva pestaña del navegador, tome nota de los diseños, los H2 y H3, la extensión del contenido, etc. Luego utilícelo como su hoja de ruta sobre cómo escribir su contenido.
Combine todas las cosas similares que ve en cada una de esas páginas de alto rango (siempre hay un patrón) y luego agregue algo único para que su contenido no sea solo una copia exacta de las páginas de mejor rendimiento actuales.
Tu “algo único” podría incluir más estadísticas, una tabla comparativa, más imágenes, un vídeo, citas de expertos de la industria, etc.
En cuarto lugar, los enlaces internos son una táctica de SEO extremadamente poderosa, aunque subestimada.
Utilizo el complemento Link Whisper de Spencer para ayudarme con este proceso, pero el secreto es utilizar las palabras clave objetivo que desea que clasifique una página dentro de esos anclajes de enlaces internos.
Pero no utilice sólo una palabra clave y la frase de concordancia exacta para cada texto de anclaje interno. En su lugar, elija de 3 a 4 palabras clave que desee que clasifique la página y rótelas con sus anclajes internos de otras páginas relevantes de su sitio.
Además, agregue algunas palabras de relleno en esos textos de anclaje para no repetir exactamente las mismas 3 o 4 palabras clave una y otra vez.
Por ejemplo, si seleccionó como objetivo la palabra clave “mejor widget”, sus anclajes internos podrían ser “mejor widget”, “este mejor widget”, “mi mejor reseña de widget”, “guía sobre el mejor widget”, etc. otras palabras de relleno pueden ayudar a reducir la sobreoptimización interna pero aún así mantener esa palabra clave de concordancia exacta dentro del texto de anclaje.
Una última estrategia de crecimiento es llegar a las marcas que promociona en su sitio para obtener enlaces.
Me sorprende que más gente no esté haciendo esto. Todo lo que tiene que hacer es publicar una guía de compra resumida o una reseña individual de un producto y luego enviar un correo electrónico a la empresa o enviarles un mensaje en las redes sociales que diga algo como esto:
Hola, solo quería informarte que tu marca llegó a nuestro top 10 [best x for y] ¡Para la lista 2021!
Estamos publicando activamente anuncios de Facebook en esta publicación para obtener una mayor exposición para su [widget] y la guía. ¿Sería esto algo a lo que también podrías vincular en la sección de noticias de tu sitio y/o redes sociales para que podamos generar más tráfico a tu marca?
Un mensaje como ese es poderoso porque la mayoría de las marcas quieren resaltar cuando se las menciona en otros sitios. Aumenta su credibilidad. Además, una vez que esas empresas se enteran de que usted también está promocionando activamente su producto, estarán más inclinadas a corresponder con un enlace.
He utilizado exactamente esta táctica de divulgación para obtener vínculos de retroceso poderosos de algunas de las principales marcas en mis nichos.
¿Qué otros consejos tienes para crear sitios afiliados?
Una estrategia importante que he descubierto es el método de crear plantillas para el contenido de los afiliados.
Lo que quiero decir con esto es que todas las publicaciones de resumen de afiliados deben presentarse de la misma manera. Del mismo modo, cada reseña de producto individual debe tener las mismas secciones que brinden una buena descripción general del artículo.
Además de eso, es bueno usar el mismo formato para los metatítulos porque este campo HTML es uno de los factores de clasificación SEO en la página más poderosos.
Cuando crea una plantilla para su contenido de esta manera, puede comenzar a realizar pruebas de SEO en la página y experimentos de optimización de la tasa de conversión realizando pequeños ajustes en algunas páginas mientras monitorea los resultados. Y una vez que descubra un cambio que tenga un impacto positivo en esas páginas, podrá implementar ese cambio en todas las páginas similares del sitio.
Un ejemplo de cómo hacer esto en mis propios sitios es la inclusión de una tabla comparativa.
En el pasado, nunca tuve una tabla como esta en mis páginas porque personalmente no me gustaban. Pero un día decidí probar la inclusión de una tabla comparativa en mis tres páginas con mayor tráfico. Y esta sencilla tabla aumentó mis tasas de conversión y mis ganancias. Entonces, implementé una tabla de comparación en cada publicación de resumen de afiliados en mi sitio y aumenté las ganancias en todo el sitio.
Otra buena lección aprendida es el poder de una buena redacción.
La mayoría de los vendedores afiliados nunca aprenden esta habilidad y deja un montón de dinero sobre la mesa. Hay pequeños cambios que puede realizar en la forma de escribir que pueden convencer a las personas de actuar ahora y comprar algo después de llegar a su página de afiliado. Explico todo sobre esas tácticas en mi libro, Secretos del contenido de afiliados, para que pueda obtener mayores tasas de conversión y ganancias.
Otra cosa que me ha ayudado enormemente en mi negocio es limitar mi atención a una o dos tareas e ignorar todo lo demás. Y si bien al principio puede parecer que no estás progresando, a largo plazo normalmente te resultará bien.
Un buen ejemplo de esto es cómo produzco contenido por lotes.
Durante dos meses seguidos, todo lo que hice fue escribir nuevas publicaciones resumidas de afiliados y publicarlas en un sitio afiliado en particular. No hice nada más. Al final, tuve 16 nuevas guías de compra para ganar dinero en los años venideros.
Otro ejemplo es cuando hice una auditoría interna de SEO del sitio.
Literalmente pasé tres meses revisando página por página y comparando mi contenido que no estaba clasificado entre los 5 primeros lugares de Google con el de la competencia. Tomé nota de la información que me faltaba, mejoré el SEO en la página y me concentré en los enlaces internos estratégicos para cada página hasta que pasé a la siguiente.
Fue un proceso minucioso, pero centrado en el láser. Y al final, pude aumentar la clasificación en todo el sitio porque todo estaba mejor optimizado y cumplió con la intención de búsqueda de los usuarios.
Otra cosa que me ha funcionado bien es iniciar un canal de YouTube para mis sitios afiliados.
Y todo lo que hago es convertir las publicaciones del blog en videos cortos de 3 minutos.
El proceso también es sencillo. Escribo un guión de 350 palabras que habla sobre los tres productos principales en la publicación resumen, luego contrato a un portavoz en Fiverr para leer el guión frente a la cámara y agrego enlaces a los productos en la descripción de YouTube.
Esa estrategia me ha ayudado a obtener ingresos de los anuncios gráficos de YouTube e ingresos de afiliados de Amazon y mis asociaciones de afiliados directos.
¿Qué plataforma y complementos utilizas?
Utilizo WordPress para todos mis sitios.
También utilizo Link Whisper para encontrar oportunidades de enlaces internos.
Algunos otros complementos esenciales para mí son:
- Shortcoder: para insertar enlaces de afiliados y ofrecer bloques en publicaciones de información
- SEO todo en uno: para meta SEO
- Comprobador de enlaces rotos: para encontrar enlaces rotos internos y externos
- Optimización automática: para mayor velocidad
- WP Super Cache – para velocidad
- Tabla de contenido sencilla: para insertar una tabla de contenido en cada página
- TablePress: para crear tablas de revisión resumidas
¿Cuál es su estrategia para hacer crecer su negocio?
Mi estrategia es intentar clasificar tantas páginas en un sitio nuevo como sea posible sin crear vínculos de retroceso.
Este es el proceso que sigo:
- Paso uno es escribir entre 15 y 20 guías de compra resumidas para publicar en el sitio. De esa manera, esas páginas pueden tener tiempo para envejecer y establecer clasificaciones.
- Segundo paso es comenzar a escribir tantos contenidos informativos como pueda para respaldar esas guías de compra.
Escribiré 5 publicaciones informativas que puedan vincularse internamente con texto de anclaje de destino a al menos 3 de las guías de compra. Luego enjuago y repito este proceso para que cada guía de compra resumida tenga al menos 5 artículos informativos vinculados a ella.
- Paso tres es repetir el proceso en el paso dos con otro lote de 5 artículos vinculados internamente a 3 guías de compra.
Al final, tendré 10 artículos informativos como mínimo que apuntan a cada guía de compra del sitio. A menudo, eso es suficiente para que mis guías de compra empiecen a tener una buena clasificación en Google.
- La siguiente pieza del rompecabezas es enviar citas locales a la página de inicio del sitio para crear vínculos de retroceso fáciles y agregar algo de autoridad. Hago alrededor de 15-20.
- Y finalmente, Si las páginas no se clasifican en la página uno de Google después de 30 días de crear esas citas locales, comenzaré a hacer actividades de divulgación para obtener vínculos de retroceso relevantes para el nicho a páginas específicas del sitio para ayudar a potenciarlas.
- Después de que todo eso esté completo, el sitio funciona en piloto automático y puedo mantenerlo según sea necesario. Si veo que alguna posición de palabras clave cae, evalúo lo que está pasando e intento solucionarlo.
También trato de publicar 1 o 2 nuevos artículos informativos o nuevas guías de compra resumidas por semana para que el sitio siga creciendo.
¿Qué te mantiene adelante cuando las cosas se ponen difíciles?
Lo que me mantiene adelante es pensar en mis éxitos anteriores.
Durante los últimos 15 años, he experimentado muchos reveses, pero me recuerdo a mí mismo que las cosas que estoy haciendo realmente funcionan y sólo tengo que ser paciente para obtener los resultados.
La paciencia es una disciplina clave que debes dominar para tener éxito en SEO o marketing de afiliados. Es muy raro que tengas éxito de la noche a la mañana, especialmente cuando estás creando un sitio nuevo.
Pero los pequeños pasos incrementales y los cambios que realice en su sitio son los que lo recompensarán a largo plazo. Así que trato de recordármelo incluso cuando no obtengo inmediatamente los resultados que deseo.
También me resulta reconfortante hablar con otros especialistas en marketing afiliado y SEO. Los desafíos que enfrento no son nuevos y muchas otras personas están experimentando las mismas cosas. Así que es un buen recordatorio para mantener la calma y seguir adelante porque así es como se sigue ganando en este negocio. Los contratiempos menores son temporales.
¿Consejos para otros emprendedores en línea que recién comienzan?
Mi principal consejo para cualquiera que quiera empezar con SEO o marketing de afiliación es que empiece. Sumérgete y aprende sobre la marcha. Crea un blog y comienza a escribir.
Si se concentra en un buen SEO en la página, enlaces internos y creación de contenido de alta calidad, su sitio eventualmente despegará.
Ignore el ruido y la exageración sobre tener que crear (y pagar) toneladas de vínculos de retroceso. En mi experiencia, mucho de eso no es necesario a menos que estés en un nicho súper competitivo, y a menudo te quemarás a largo plazo si no tienes cuidado.
Además, cree una marca para su sitio. No crees algo genérico. Elija un nombre de marca e invierta en un logotipo de alta calidad. O ponle tu cara si puedes. A la gente le encanta conectarse con personas reales en línea.
Finalmente, comience a aprender todo lo que pueda sobre SEO y optimización de la tasa de conversión (CRO). Mire videos de YouTube y lea blogs sobre estos temas.
No querrás tener una página de alto ranking en Google que genere malas conversiones. Por lo tanto, aprender a convencer a las personas de que compren algo después de acceder a su página es esencial para aumentar sus ganancias. No puedo enfatizar lo suficiente el poder del CRO y es un tema que cubrí específicamente para los vendedores afiliados en mi libro, Affiliate Content Secrets on Amazon.
