Estás leyendo la publicación: Su guía completa para los embudos Tripwire: 6 claves para el éxito & amp; 6 ejemplos poderosos
Los embudos Tripwire son probados y verdaderos.
Mire el combo de perritos calientes de $1.50 de Costco: es el ejemplo perfecto de un cable trampa que funciona como gangbusters.
¿Quién puede resistirse al encanto de un hot dog y una bebida por $1.50? ¡Aparentemente no 111 millones de personas!
Así es.
111 millones de miembros de Costco pagan la cuota de membresía anual de $120 (80% de las ganancias de Costco).
Como si eso no fuera suficiente, el cliente promedio gasta $114 cada vez que compra.
¿Ya ves el poder de los cables trampa?
En esta publicación de blog, desglosaremos los entresijos de los embudos tripwire.
Veremos lo siguiente:
- Cómo funcionan los cables trampa
- Por qué una oferta tripwire es tan efectiva
- Estrategias Tripwire para modelar en tu negocio
¡Vamos a sumergirnos!
¿Qué es un embudo Tripwire?
Un embudo tripwire es un activo de marketing poderoso que ayuda a mover a los clientes a través del proceso de ventas. Los embudos de Tripwire presentan a los visitantes una serie de ofertas, cada una de las cuales aumenta en valor y complejidad.
El “cable trampa” es la oferta de alto valor y bajo costo cerca de la parte superior del embudo. Esta oferta de $10-$30 debería proporcionar un valor inmediato al cliente, pero debería ser lo suficientemente económica para evitar generar resistencia en las ventas.
En última instancia, el embudo tripwire lleva a los compradores al producto o servicio principal.
Tripwire ayuda:
- Convierta el tráfico frío en clientes de pago
- Reducir la fricción de compra
- Llene su lista de correo electrónico con “compradores” en lugar de buscadores de obsequios
- Construya relaciones con los clientes (para que puedan confiar en usted cuando compren productos y servicios más caros)
- Y lo más importante, hacen que la gente actúe AHORA
Supongamos que posee un software comercial SaaS.
Su objetivo es lograr que los clientes se inscriban en el plan anual a $500 cada uno.
Pero los clientes aún no te conocen. Invertir $ 500 en un producto desconocido es un gran acto de fe.
¿La solución? Crea un embudo tripwire.
Podría ofrecer su software comercial a un precio imbatible de $25 durante el primer mes.
Los clientes pueden experimentar el valor de su producto sin arriesgar demasiado.
A continuación, puede ofrecer a sus clientes el plan trimestral a $100 (un ligero descuento por volumen).
Aquellos con una experiencia fantástica dentro de la oferta de prueba darán el paso y actualizarán.
Eventualmente, ofrezca al cliente el plan anual. Así sucesivamente y así sucesivamente.
El objetivo es lograr que los clientes comiencen poco a poco, experimenten el valor de su producto, generen confianza con ellos y luego vendan más en los planes más caros.
Cómo crear un embudo Tripwire
1. Identifique un problema
Antes de crear un embudo tripwire, es importante hacer una lluvia de ideas sobre el problema que resolverá su producto o servicio. Esto es esencial porque será el foco de todo el embudo de ventas de Tripwire.
2. Opt-in (Lead Magnet)
Un lead magnet es una oferta de suscripción que ofrece a los visitantes del sitio web a cambio de direcciones de correo electrónico. El lead magnet debe ser de alto valor y resolver un problema específico para adquirir suscripciones.
3. Oferta de cable trampa
Su oferta tripwire es la oferta paga inicial que hace a las personas que aceptan su lead magnet. Este será un producto o servicio de bajo costo y alto valor con un beneficio inmediato para el cliente potencial.
4. Oferta principal/ventas adicionales
Finalmente, crea una oferta de venta adicional a partir de Tripwire, o lleva a los clientes a su producto/oferta principal. El objetivo de este paso es ofrecer más valor a sus clientes.
5. Automatización de correo electrónico
Cuando alguien compra su tripwire, recibirá una secuencia automatizada de correos electrónicos que pueden empujarlos más abajo en el embudo de ventas de tripwire.
Estos correos electrónicos deben incluir contenido educativo y ofertas que brinden más valor al cliente. Por ejemplo, puede proporcionarles una formación más avanzada con respecto a su compra u ofrecerles material adicional.
La automatización del correo electrónico es la autopista dentro de su embudo, lo que lo ayuda a mover a los clientes a través de todo el proceso de ventas con valor y conveniencia.
Si está buscando construir su embudo tripwire, estos son los mejores constructores de embudos que realmente convierten.
6 criterios de potentes cables trampa
Un embudo tripwire poderoso es esencial para cualquier negocio que busque expandir su base de clientes.
Estos son algunos aspectos de un embudo tripwire exitoso:
Barrera de entrada baja
Necesita un producto o servicio irresistible y de bajo precio, algo que la gente no pueda dejar pasar. Debe ser deseable, valioso y también libre de riesgos.
Oferta dirigida
Su tripwire debe coincidir con las necesidades de su público objetivo en función de sus intereses, datos demográficos y otros factores. ¡Las ofertas genéricas son el enemigo!
Los clientes no estarán interesados si no coincide con sus necesidades. El cable trampa también debe conectarse con las otras ofertas en su embudo.
Proceso de pago fácil
¿Sabías que el 69,57% de los carritos de compra online se abandonan? De acuerdo con la Instituto Baynard1/5 de todos los abandonos se deben a un pago confuso.
El formulario de pedido de dos pasos de Russell Brunson es el ejemplo perfecto de un pago simple. Tiene una ventana y no hay distracciones ni pasos adicionales.
Los clientes no necesitan crear una cuenta y pueden comprar con solo dos clics. Sin mencionar que tiene millones de dólares en pruebas para respaldar su efectividad.
Segmentación y Seguimientos
Para maximizar las ventas, segmente a los clientes en grupos precisos y adapte sus mensajes de seguimiento.
Podrá enviar mensajes a estos grupos en función de lo que compraron, el uso del código de descuento y su valor de por vida esperado.
Alto valor percibido
El cable trampa debe parecer valioso, pero también debe ser valioso. La sobreentrega aquí es la forma en que obtiene acuerdos futuros y relaciones a largo plazo. Piense en esto como una “prueba de sabor” para su producto principal.
¡Más vale que sepa excelente!
Resultado en una victoria rápida
Su cable trampa debería resultar en una “ganancia” para el cliente.
Nadie quiere pasar horas hasta el cuello en un entrenamiento que no logra nada. Su cable trampa debe ser fácil de consumir y el cliente debe irse con un resultado valioso (¡esto lleva a los clientes a la oferta principal!).
Aquí hay unos ejemplos:
- Cree un calendario de contenido en menos de una hora
- Taller de marketing por correo electrónico: aumente sus tasas de apertura de correo electrónico en 20 minutos
- Mini-Curso de Google Ads – Obtenga su primera campaña en vivo
- Curso acelerado de SEO: 10 pasos para impulsar las clasificaciones
- Lanza tu podcast en un día
Nuestro software favorito para crear trampas es ActiveCampaign. Es fácil de usar y tienen una versión de prueba gratuita donde puedes probar la plataforma antes de invertir en ella.
Tipos de productos que puede ofrecer como Tripwire (6 ejemplos)
Aquí hay algunas ideas de ofertas de tripwire para aumentar su cabeza:
La prueba de $1 (Xbox)
Las pruebas de $ 1 funcionan muy bien para los productos de suscripción. Ofrezca a los clientes una prueba de $ 1 de su producto durante 30 días (o lo que funcione para usted).
Según el autor Wes Bush, la duración de la prueba depende del “tiempo de valorización” de su producto.
Microsoft Xbox tiene una prueba de $1/mes para su Xbox Game Pass. Después del primer mes, continúa automáticamente a $14.99/mes.
Envío gratuito más (Russell Brunson)
Esta es una excelente manera de atraer a personas que son sensibles a los precios pero que también están interesadas en lo que tiene para ofrecer.
Ofrezca a los clientes un obsequio (ebook, guía, etc.) y pídales que cubran los costos de envío. Russell Brunson y su equipo hacen esto con gran éxito.
Russell ofrece Expert Secrets de forma “gratuita” e inmediatamente ofrece aumentos de pedidos y ventas adicionales. Las ventas adicionales incluyen Black Box ($ 37) y Storytelling Secrets ($ 37). La próxima venta adicional es el sistema Expert Evolution, que cuesta $ 197.
Versión limitada de la oferta principal: vendedor legendario
Muchas empresas ofrecen una versión limitada de su producto principal.
Cree una guía de “inicio rápido” sobre una necesidad específica y ofrézcala con un descuento. En lugar de llevarlo de la A a la Z (que es lo que hace su oferta principal), la guía de inicio rápido lo lleva de la A a la C.
Dave Sharp hace esto con su oferta Legendary Marketer. En lugar de canalizar a los prospectos directamente a su oferta de precio alto, los envía a un “desafío de creación de negocios”.
Los clientes pueden mojarse los pies pero también poner un poco de “piel en el juego” con una inversión de $7.
El Business Builder Challenge brinda una valiosa oportunidad de aprendizaje. Sin embargo, solo permite el acceso a parte del material de su oferta principal. El desafío solo representa alrededor del 10% de lo que se ofrece en todo el curso de Dave.
La idea aquí es abrir el apetito de las perspectivas.
Oferta Especial Webinar – Raul Gonzales
Un seminario web es una excelente manera de generar valor en el medio de su embudo. Específicamente, son geniales para mover prospectos de “fríos” a “tibios” (o incluso de tibios a calientes).
Puedo dar fe de que funcionan (ya que recientemente pagué $ 109 por un seminario web de comercio de índices).
¿Por qué fue tan efectivo? Los seminarios web brindan un gran valor en un corto período de tiempo. Tomé varias ideas y estrategias procesables que podría implementar de inmediato.
No me he actualizado al curso de $2000 (todavía), pero hay muchas posibilidades de que lo haga.
Paquetes de alto valor (DesignCuts)
Esta táctica permite a las empresas empaquetar diferentes artículos complementarios, creando un solo producto que es más atractivo que comprarlos individualmente.
Un gran ejemplo es DesignCuts, que ofrece paquetes de activos creativos a precios reducidos, a menudo hasta un 92 % o más.
Al agrupar múltiples productos complementarios, no solo crea una venta atractiva para los clientes, sino que también aumenta el valor percibido del paquete en sí.
Los paquetes también ayudan:
- Agilice las decisiones de compra
- Elimine la confusión sobre qué elementos se necesitan
- Los clientes se sienten inteligentes, conocedores y económicos con sus ahorros
Contenido exclusivo (Amazon/Russel Brunson)
También puedes ofrecer contenido exclusivo como tripwire. Por ejemplo, mire la oferta de fútbol de los jueves por la noche de Amazon.
Esto se puede hacer colocando el contenido detrás de un muro de pago como lo hizo Amazon con el fútbol de los jueves por la noche de la NFL.
Para acceder a este contenido, los clientes primero deben convertirse en miembros de Amazon Prime.
En su negocio, ofrezca a sus clientes bonos especiales que solo pueden recibir si compran su cable trampa. Russell Brunson se refiere a esto como el “soborno ético”.
La clave aquí es hacer que estos activos sean lo más valiosos posible. También deben relacionarse o mejorar la experiencia del cliente potencial con la oferta de Tripwire.
La acumulación de estos bonos de contenido exclusivo desborda el “medidor de valor” del cliente y lo incentiva a comprar.
Preguntas frecuentes sobre los embudos Tripwire
Aquí hay algunas respuestas a las preguntas frecuentes sobre los embudos tripwire que pueden ayudar a aliviar cierta confusión.
¿Cómo debe cotizar su Tripwire?
$1-$49 es un rango ideal. Es lo suficientemente bajo como para no ahuyentar a los clientes y lo suficientemente alto como para cubrir los costos de los anuncios.
¿En qué parte de su embudo Tripwire debe usar un Tripwire?
Los cables trampa deben estar en la parte superior de su embudo y en el medio. En la parte superior, lo ayudan a filtrar los pateadores de neumáticos de compradores serios. En el medio, los cables trampa generan un impulso de compra y mueven los prospectos de fríos a cálidos.
Tripwire vs. Lead Magnet: ¿Cuál es la diferencia?
Un cable trampa es una “oferta teaser”. Es un producto o servicio de bajo precio empaquetado en una oferta irresistible para convertir prospectos fríos en compradores.
Un lead magnet atrae a la gente a tu negocio con algo gratis. Por lo general, es un libro electrónico, una guía o una plantilla que las personas intercambian por su información de contacto.
La distinción es que los cables trampa convierten a los prospectos fríos en compradores. Los imanes de prospectos capturan prospectos para su lista.
Aquí hay otra forma de pensar sobre el marketing tripwire:
- Producto digital gratuito (lead magnet)
- Curso de inicio rápido (tripwire)
- Curso robusto en línea (oferta principal)
Oferta de Tripwire vs. Cupón de descuento: ¿Cuál es la diferencia?
Los descuentos y trampas son dos estrategias para convertir el tráfico en clientes, pero difieren en su intención. Los descuentos aumentan las conversiones al mismo tiempo que le permiten obtener ganancias: serán relativamente modestos, por lo que no afectarán sus márgenes.
Por el contrario, una oferta tripwire es mucho más agresiva. A corto plazo, ¡incluso podrías perder dinero con ellos!
Le ofreces al cliente un precio increíblemente bajo por un producto limitado, con la intención de venderle productos de mayor valor más adelante.
Por ejemplo, supongamos que tiene un costo de prueba de $97. Puede ofrecerlo por $ 77 como parte de una oferta con descuento por un período limitado.
En una oferta tripwire, ofrecerás la versión de prueba de $97 por un precio increíblemente bajo de $17.
Pensamientos finales
Configurar un embudo de ventas tripwire es una excelente manera de construir su base de clientes y obtener ganancias. Este tipo de embudo requiere una consideración cuidadosa, ya que cada paso debe ser efectivo para beneficiarlo adecuadamente.
Desde ofrecer imanes de prospectos que atraigan a las personas, crear ofertas iniciales de bajo costo para captar la atención, configurar ventas adicionales y diseñar secuencias de automatización de correo electrónico, es esencial asegurarse de que todas las piezas encajen y tengan un impacto.
Siempre que recuerde que este tipo de embudo no se puede crear rápidamente y esperar buenos resultados, tiene una herramienta realmente sólida para aumentar el alcance y aumentar las ventas.
