Estás leyendo la publicación: Superar la duda y lo que se necesita para hacer 6 cifras en el comercio electrónico
Mirando hacia atrás, uno de los mayores desafíos de iniciar nuestra tienda de comercio electrónico fue la falta de apoyo. Por ejemplo en 2007…
no teníamos a nadie hablar con.
no teníamos a nadie para compartir nuestras experiencias.
no teníamos a nadie para comparar estrategias.
Y para empeorar las cosas, la mayoría de la gente dudaba que alguna vez pudiéramos reemplazar los ingresos de 6 cifras de mi esposa vendiendo pañuelos en línea.
Esto es lo divertido de la amistad y el apoyo.
Si la mayoría de tus amigos tienen trabajos de jornada completa, entonces la mayoría de ellos serán escépticos de sus posibilidades de éxito. Y siempre habrá una pequeña parte de su mente que secretamente espera que fracases.
Ahora tus amigos no son malas personas por pensar de esta manera. Es solo que la naturaleza humana hace que las personas duden de cualquier camino que no han elegido por sí mismos.
A pesar de que dirijo múltiples negocios de 6 7 cifras, sigo recibiendo constantemente 3-5 correos electrónicos por semana de personas que simplemente no creen que se pueda ganar dinero en el comercio electrónico y mucho menos 6 cifras en ganancias en un solo año.
Por ejemplo, aquí hay un correo electrónico que recibí el otro día.
En primer lugar, hacer 6 cifras dentro de un año no es raro. De hecho, ya ni siquiera es tan impresionante y tengo cien invitados de podcast que han superado con creces este número.
Por ejemplo, Ryan Moran hizo 7 cifras en ingresos con un margen de beneficio de alrededor del 30% en su primer año. Nemo Chu hizo algo similar.
Uno de los estudiantes de mi clase, Toni Anderson, hizo 190K en sus primeros 7 meses vendiendo joyas en línea.
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Desglose de 6 cifras en beneficio
Hacer 6 cifras por año con una tienda de comercio electrónico puede parecer insuperable al principio. pero vamos descomponer este número y míralo desde otra perspectiva.
Una tienda en línea típica que vende productos de otras personas gana aproximadamente un 50% de margen. Entonces, para ganar $ 100K, tienes que generar $ 200K en ingresos.
Un vendedor típico de Amazon hace un 33% de margen después de todas las tarifas de Amazon y los costos del producto. Entonces, para obtener una ganancia de $ 100K en Amazon, necesita generar $ 300K en ingresos.
Para nuestra tienda en línea en 2007, importamos todas nuestras cosas de Asia y nuestros márgenes oscilaban entre el 75 y el 95 %. Para que podamos hacer 100K en ganancias, necesitábamos generar entre $105,000-$133,000.
En aras de la simplicidad, supongamos Se requirieron $ 125K en ingresos para que obtuviéramos $ 100K en ganancias.
$125K dividido por 365 días/año = $342 por día
El tamaño promedio de nuestro pedido fue de alrededor de $ 50, lo que significaba solo necesitábamos 7 pedidos por día para ganar $ 125K por año.
¡Solo 7 pedidos por día!
No suena como mucho cuando lo piensas de esa manera, ¿verdad?
Cumplimiento de 6 cifras de pedidos
De acuerdo con el correo electrónico del lector anterior, es físicamente imposible para empacar 7 pedidos por día mientras trabaja en un trabajo de día.
¿Qué opinas?
ahora es trabajo agotador tener que empacar pedidos durante varias horas después de estar cansado de un largo día de trabajo? Absolutamente.
¿Es imposible? Difícilmente.
En primer lugar, mi esposa no estaba sola. Empacamos pedidos juntos y éramos un equipo.. Salí del trabajo a las 6 p. m., cené y luego la ayudé a empacar hasta altas horas de la noche.
Aquí hay otro hecho poco conocido…
Yo estaba a cargo de hacer toda la costura y el bordado para el primer año. ¿Por qué era este mi trabajo? Es porque aunque coser era uno de los pasatiempos favoritos de mi esposa, odiaba coser por dinero.
Entonces, en lugar de renunciar a una potencial fuente de ingresos que generó 95% de márgenestomé el timón y operé las máquinas.
volvería a casa de mi Trabajo de 50-55 horas por día a la semana diseñar microprocesadores y luego Cosería durante varias horas. hasta que se cumplieron todos nuestros pedidos personalizados.
Pero hablando de manera realista, empacar y enviar 7 pedidos por día no fue gran cosa. Si estás decidido, puedes hacerlo.
Administrar una tienda de comercio electrónico nunca ha sido tan fácil
Cuando mi esposa y yo comenzamos, no había Amazon. Había muy pocos o ningún 3PL.
Como resultado, mi esposa y yo nos vimos obligados a empacar y enviar todos nuestros pedidos por nosotros mismos. Teníamos que llevar un inventario, lo que significaba que necesitábamos dedicar espacio en nuestra casa para almacenar nuestros productos.
Hoy en día, ese no es el caso.
Gracias al programa FBA (Fulfilled By Amazon) de Amazon, puede enviar todos sus productos directamente al almacén de Amazon y tener ellos hacen el envío y el manejo por usted.
También se encargarán de todo su servicio al cliente.
tu no necesita tomar el teléfono.
tu no necesita una dirección física para su empresa.
tu no necesita manejar las devoluciones.
Gracias a la creciente popularidad del comercio electrónico, también hay muchas empresas 3PL que se encargarán de todas sus necesidades de envío y manipulación si decide no seguir la ruta de Amazon.
Lanzar un sitio web nunca ha sido tan simple
En 2007, solo tenía algunas opciones para mi sitio web. Podría descargar un carrito de compras de código abierto y ejecutar mi propio servidor o podría desarrollar mi propia solución local.
No había ninguna buena plataforma de carrito de compras totalmente alojada en ese momento y tenía que invertir una suma significativa de dinero para diseñar su sitio web si no tenía ninguna habilidad.
Hoy, puede suscribirse a un servicio como Shopify o Big Commerce y tener un sitio web en un día.
Si desea un poco más de control, hay una plétora de opciones de código abierto como Open Cart, Prestashop o Magento.
Poner su propio sitio web nunca ha sido tan fácil y también es muy asequible.
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Conseguir tráfico y hacer ventas
Una vez que tenga un producto para vender, el siguiente paso lógico es atraer tráfico a sus listados y completar la venta.
Sin embargo, la mayoría de las personas luchan con este paso.
Es cierto. Dirigir el tráfico a su propio sitio web de marca es difícil y requiere cierta habilidad. Es por eso que recomiendo todos los principiantes sumergen los dedos de los pies en el agua vendiendo en Amazon.
Amazon tiene un mercado integrado tan ENORME que cualquier producto bien investigado que vomites probablemente se venderáespecialmente durante las vacaciones.
Cuando lancé mis primeros productos en Amazon, gané $3000 en el primer mes sin hacer absolutamente nada.
Mis productos tenían 0 reseñas.
no hice ningún sorteo.
Los productos solo se venden orgánicamente.
Y nuestras ventas han seguido aumentando mes tras mes hasta el punto en que ahora Amazon genera ingresos significativos.
De todos modos, este es mi flujo recomendado si desea iniciarse en el comercio electrónico.
- Comienza vendiendo en Amazon y aproveche el amplio mercado de Amazon para probar la demanda y la viabilidad de sus productos.
- Ponga su propio sitio web de marca después de generar ventas constantes.
- Continúe vendiendo sus productos en tantos mercados como sea posible mientras enfoca sus esfuerzos en su propia propiedad web
Recuerde, si su meta es 6 cifras, entonces ayuda divide tu problema en partes más pequeñas. Mi esposa y yo sabíamos que solo necesitábamos 6-7 pedidos por día para llegar a nuestro objetivo.
Pero si lo pensáramos en términos de obtener $100,000 en ganancias, podríamos habernos desanimado al principio cuando el negocio estaba lento.
En pocas palabras, cuando se trata de vender en línea no tienes que balancearte por las cercas y comience el próximo Google, Target o Walmart en línea.
Si todo lo que quiere hacer es reemplazar los ingresos de su trabajo diario, tu objetivo está al alcance de la mano.
Lidiando con los escépticos
Con suerte, le he demostrado que reemplazar los ingresos de su trabajo diario no es una tarea enorme cuando se descomponen las cosas. Y la clave del éxito es no prestar atención a los escépticos y los escépticos.
Línea de fondo…
- gente que no puede relacionarse con lo que está haciendo no necesariamente lo apoyará.
- gente que no entender lo que está tratando de hacer no son buenas fuentes de asesoramiento.
La mejor manera de obtener consejos y apoyo real es de otros empresarios con ideas afines. Entonces, en lugar de depender de sus amigos y familiares, únase a una comunidad empresarial o asista a una conferencia y ¡comience a conocer gente nueva!
¿Listo para tomarse en serio el inicio de un negocio en línea?
Si realmente está considerando comenzar su propio negocio en línea, entonces debe consultar mi mini curso gratuito sobre Cómo crear una tienda en línea de nicho en 5 sencillos pasos.
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Sobre Steve Chou
Steve Chou es una persona influyente muy reconocida en el espacio de comercio electrónico y ha enseñado miles de estudiantes cómo vender efectivamente productos físicos en línea en RentableOnlineStore.com.
su blog, MyWifeQuitHerJob.comha aparecido en Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur y MSNBC.
Él también es un autor colaborador para BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo y otras publicaciones comerciales líderes.
Además, dirige un popular podcast de comercio electrónicomi esposa renunció a su trabajo, que es una Los 25 mejores programas de marketing en todos los Podcasts de Apple.
Para mantenerse actualizado con las últimas tendencias de comercio electrónico, Steve ejecuta un tienda de comercio electrónico de 7 cifrasBumblebeeLinens.com, con su esposa y se pone un conferencia anual de comercio electrónico llamado La cumbre de vendedores.
Steve tiene una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de Universidad Stanford. A pesar de especializarse en ingeniería eléctrica, pasó una buena parte de su educación de posgrado estudiando el espíritu empresarial y la mecánica de la gestión de pequeñas empresas.
