Estás leyendo la publicación: TikTok lanza una guía con información sobre cómo vender más en la temporada navideña de 2023
¿Tu equipo de Marketing ya comenzó a planificar las festividades de fin de año? Tranquilo, lo sé, todavía es junio. Pero si la Navidad es una época que calienta las ventas de tu negocio, ha llegado el momento de prepararse, y TikTok lo sabe bien.
La aplicación de medios acaba de lanzar el Libro de estrategias de marketing para las fiestas de 2023una guía para ayudar a las marcas a usar TikTok para vender más durante la temporada navideña.
Si desea comprender las principales ideas de este contenido y utilizar la red vecina para vender más, ¡venga conmigo!
TikTok y ventas
TikTok es una red social que involucra al usuario a través de contenido de video corto. Esto ya lo sabes, pero la app también ha mostrado números interesantes a la hora de generar notoriedad de marca o vender un producto.
Las pequeñas empresas ya han descubierto esta táctica y aprovechan la facilidad de llegar a muchos usuarios a la vez para atraer nuevos clientes. No faltan videos de productos con una historia divertida para captar la atención. La publicidad de influencers y las marcas que se aprovechan de las tendencias también son habituales.
Según la plataforma, 1 de cada 2 usuarios de TikTok recurre a la aplicación para buscar contenido sobre festividades y compras. Además, sus usuarios tienen 1,4 veces más probabilidades de comprar un producto que vieron en la aplicación. Y esta ventaja puede aprovecharse aún más en períodos estacionales.
¿Cómo vender en TikTok este fin de año?
El propósito del material publicado por TikTok es ayudar a las marcas a crear campañas pagas a través de TikTok for Business. Incluso si las festividades están un poco lejanas en el calendario, ya puede comenzar a prepararse y, lo que es más importante, a preparar a sus clientes potenciales.
Y cuanto antes comience este trabajo, más tiempo tendrán los especialistas en marketing para generar conciencia de marca, involucrar y preparar a los usuarios para el momento de la compra.
A continuación, comparto las principales ideas del material. Estas ideas pueden funcionar incluso si su marca no tiene el presupuesto para invertir en la plataforma, pero quiere lograr orgánicamente resultados de ventas positivos en la temporada festiva de este año.
Usa el idioma nativo de TikTok
Los usuarios de TikTok están acostumbrados a cierto estándar estético, creado orgánicamente por quienes usan la aplicación a lo largo de los años. Y si tu marca quiere ganarse la confianza y la atención del público, como cualquier otro vídeo de la pestaña Para ti, puede ser una buena idea imitar este modelo.
Solo pasa unos minutos en la aplicación para darte cuenta. La mayoría de los videos no tienen ediciones complejas, usan audio viral, muestran a personas hablando de cerca y usan efectos de voz.
Resumen: usa el lenguaje de la plataforma y crea contenido que se sienta orgánico.
Impulsar la atención, el valor y la acción
Cada video se puede ver como un embudo: necesitas atraer la atención del usuario, luego generar valor para él y, solo entonces, hacer una llamada a la acción.
Utilice los primeros segundos para llamar la atención y los últimos segundos para dirigirlos a otro contenido o a su sitio web.
Enseñar una receta, dar un tip de regalo o incluso sugerencias de viaje son ejemplos de cómo es posible utilizar contenidos para generar valor en esta época del año. Pero, por supuesto, conecta el contenido con el propósito de tu marca o los productos y servicios que ofrece.
Resumen: enfócate en llamar la atención, agregar valor y estimular la acción con tu narrativa de vacaciones.
Explora la edición y los audios
TikTok ofrece una serie de herramientas de edición de video, así como opciones de audio, para crear contenido en la plataforma.
Tu marca puede explorar efectos que ya están siendo muy utilizados por los usuarios, como filtros de belleza y de voz. También es posible explorar los efectos de audio más utilizados y ser reconocido por los usuarios.
Cómo fue celebrar las fiestas en China #acción de gracias #pavo #pavoconfit #Tiempo de cuentos Mientras crecía, la tradición de acción de gracias de mi familia era la misma todos los años. Por la mañana subiríamos al monte Wachusett (una montaña de esquí local) y luego descenderíamos en trineo. La mejor parte fue que al comenzar la caminata, nunca supimos si ese año hacía suficiente frío como para que todavía hubiera nieve artificial en el suelo. Algunos años estaríamos volando montaña abajo sobre nieve, a veces hielo y, a menudo, lodo. Fue una gran actividad previa al pavo, pero lo que es más importante, una gran manera de pasar tiempo juntos en familia. Cuando me mudé a Asia de 2014 a 2019, este tiempo juntos se perdió. Los días festivos chinos y estadounidenses se ejecutan en horarios completamente diferentes. Entre eso y los problemas de la visa, dificultaba la coordinación de los viajes. Como tal, tuve que aprender a celebrar las vacaciones fuera de casa. Tomó varios años, pero finalmente se convirtió en una época increíble del año, aunque debo decir que estoy extasiado de estar en casa y poder pasar esta época del año con mi familia. Ayer tuvimos un Día de Acción de Gracias muy discreto. Fumé un pavo, mi hermana @Sophia Rose preparó guarniciones y simplemente pasamos el rato y vimos fútbol. ¡Espero que todos hayan tenido un gran día de acción de gracias y estén tan emocionados como yo por la temporada de costillas y jamón!
Resista la tentación de crear videos sobreproducidos. Quienes usan TikTok están acostumbrados a consumir videos por la historia o el valor que generan, no por la edición.
Resumen: Estimula a tu audiencia y capta su atención con la ayuda de efectos y audio.
Aprovecha las tendencias de la plataforma
Para conectarse mejor con su audiencia, las marcas pueden aprovechar las tendencias que circulan por la plataforma. Es posible reconocer una tendencia por el hashtag, y algunos acumulan miles de millones de interacciones.
Este es el caso del hashtag #unboxing, utilizado para mostrar una compra siendo abierta por el usuario, quien comparte su reacción y los detalles del producto. El hashtag #giftIdeas es otro ejemplo que suelen utilizar las marcas, ya que el objetivo es compartir ideas para regalos.
Resumen: aproveche las tendencias navideñas para conectarse con nuevas comunidades de compradores.
La temporada navideña suele ser prometedora para muchas marcas, especialmente en el comercio electrónico. Por lo tanto, es crucial prepararse con anticipación y aprovechar tácticas como la creación de contenido y el Influencer Marketing para atraer, involucrar y generar más ventas.
