Todo lo que necesita para comenzar con los anuncios de pago de Google

Estás leyendo la publicación: Todo lo que necesita para comenzar con los anuncios de pago de Google

El valor de la publicidad PPC se puede resumir en una palabra: alcance. Cuando coloca su anuncio en una página de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP), se apoya en el motor de búsqueda más popular del mundo. En 2020, alrededor de 267 millones de estadounidenses diferentes usaron Google; eso es aproximadamente el 80% de todos en los EE. UU. Con todos esos ojos potenciales, no es de extrañar que la publicidad PPC pueda ser un método efectivo para generar clientes potenciales, promocionar su negocio e impulsar las ventas.

Por estas razones, más empresas buscan comenzar con PPC, pero es un desafío saber por dónde empezar si es nuevo en marketing digital. En este artículo, lo ayudaremos a comenzar a promocionar su negocio con PPC al brindarle una descripción general de:

• que es ppc
• En qué se diferencia PPC de la optimización de motores de búsqueda (SEO)
• Cómo funciona PPC
• Lo que necesitas para empezar

No importa cuán grande o pequeña sea, las empresas con presencia en línea deben incluir PPC en su estrategia publicitaria general. Con esta descripción general de la publicidad PPC, aprenderá los conceptos básicos necesarios para emplear campañas publicitarias rentables y fáciles de orientar que impulsarán el tráfico, generarán clientes potenciales y aumentarán las ventas.

¿Qué es PPC?

PPC es una forma de publicidad en línea en la que los anunciantes colocan anuncios en sitios web, motores de búsqueda o mercados y pagan una pequeña tarifa cada vez que los lectores hacen clic en su anuncio. Debido a que solo paga cuando las personas hacen clic, puede evitar que su empresa desperdicie dinero publicitario en la mayoría de las personas que se desplazarán más allá de su anuncio.

La forma más popular y común de publicidad PPC es Google Search PPC. Google Search PPC le permite colocar enlaces en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google.

Los anuncios de búsqueda de Google funcionan así: cuando alguien busca en Google, Google intenta colocar anuncios en el SERP que cree que resuelve la intención de búsqueda de esa persona en particular. Lo hace haciendo coincidir la consulta de búsqueda del usuario con las palabras clave que los anunciantes asocian con sus anuncios: esto se denomina coincidencia de palabras clave.

Dado que hay una gran cantidad de formas de buscar una sola intención (lugar para comprar zapatos, zapatería, zapatería cerca de mí, dónde comprar zapatos), Google utiliza la concordancia de palabras clave para facilitar la vida de los anunciantes.

En cada anuncio, incluye una lista de palabras clave con las que desea que se asocie su anuncio e instrucciones sobre qué tan estricto debe ser Google al hacer coincidencias, que van desde coincidencias exactas hasta coincidencias amplias. Por lo tanto, si asocia sus anuncios con la palabra clave “vacaciones en París”, dependiendo de qué tan estricta sea su configuración de concordancia de palabras clave, su anuncio podría aparecer en SERPS como “vacaciones en París”, “las mejores ideas para las vacaciones en París” o incluso “los mejores lugares”. para visitar en Francia.”

Una vez que ha recopilado todos los anuncios con palabras clave que coinciden con la consulta de búsqueda, Google realiza una subasta para determinar qué anuncios se muestran. Los anuncios ganadores se seleccionan según el monto de su oferta, la calidad del anuncio y el impacto que su formato podría tener en los buscadores.

La subasta termina en una fracción de segundo, por lo que cuando se carga el SERP, el buscador se enfrenta a anuncios dirigidos relevantes para su búsqueda junto con resultados orgánicos regulares. Por ejemplo, si buscaron “las mejores zapatillas para correr”, podrían recibir un anuncio de Adidas o Nike.

Si los anuncios son suficientes para atraer al buscador a hacer clic, entonces el sitio web le paga a Google por ese clic. El costo promedio de un anuncio de PPC o costo por clic (CPC) suele ser solo un par de dólares. Sin embargo, depende de su industria. Por ejemplo, en 2020, el CPC promedio en la industria de seguros fue de $18,57, pero en la electrónica fue de solo $0,83.

No sabrá exactamente cuánto pagará por adelantado, pero obtendrá una estimación del precio y podrá establecer límites sobre cuánto está dispuesto a pagar.

Con el buscador ahora en su página de destino después de hacer clic en su anuncio de búsqueda, depende de usted convertirlo en un cliente que paga. Si convierte suficientes clientes, compensará sus costos de PPC y obtendrá una buena ganancia. Este proceso se repite todo el tiempo que desee, ya que los anuncios de Google se pueden pausar y reanudar según cuándo los necesite.

¿Cómo funcionan las subastas de anuncios de Google y el ranking de los anuncios?

Las subastas de anuncios de Google no son realmente como las subastas tradicionales. En la mayoría de las subastas, gana el mejor postor, pero en Google Ads, el precio de la oferta es solo un factor entre muchos. Además, dado que las subastas terminan tan rápido, las ofertas no se realizan en tiempo real; en cambio, montos preestablecidos o algoritmos informáticos determinan cuánto está dispuesto a pagar.

Esto se debe a que Google necesita salvaguardar la confianza que los buscadores tienen en su capacidad para brindarles los resultados que realmente desean. Si Google mostrara a los buscadores un montón de anuncios irrelevantes y molestos, podría hacer que los buscadores ignoraran los anuncios de PPC por reflejo o cambiaran a otros motores de búsqueda por completo.

Por este motivo, la subasta de anuncios funciona así:

1. Los buscadores ingresan una consulta de búsqueda (es decir, las principales atracciones turísticas de la ciudad de Nueva York)
2. Google recopila todos los anuncios que los anunciantes han dirigido a palabras clave relacionadas con la consulta de búsqueda de los usuarios; la palabra clave podría ser la misma que la consulta de búsqueda o coincidir con la intención general de la consulta usando palabras diferentes (es decir, cosas que hacer en Nueva York)
3. Google otorga a cada anuncio una puntuación de ranking de anuncio
4. Los anuncios con las puntuaciones más altas en el ranking de anuncios se colocan en el SERP, y los anuncios más altos obtienen los lugares más preferenciales (es decir, la parte superior del SERP)

Debido a que el ranking del anuncio juega un papel tan importante en el hecho de que su anuncio se muestre y dónde se muestre, es esencial que su ranking del anuncio sea lo más alto posible.

Según Google, el ranking del anuncio está determinado por seis factores clave:

1. La cantidad que pujas: Esta no es necesariamente la cantidad que pagará (más sobre esto en la siguiente sección sobre el CPC real), pero representa cuánto está dispuesto a pagar por este anuncio. Cuando se trata de ofertar, puede establecer personalmente el monto máximo de su oferta de CPC, o puede dejar que Google realice ofertas automáticamente por usted, según sus preferencias.
2. La calidad de su anuncio y página de destino: Google quiere que los buscadores obtengan una buena experiencia, independientemente de si se trata de un resultado orgánico o de pago. Mejores anuncios y páginas de destino obtendrán un ranking de anuncio más alto.
3. Los umbrales de ranking de anuncios: Los umbrales de clasificación de anuncios representan “su capacidad para competir en una subasta de anuncios”. Los umbrales que debe superar pueden variar, pero se basan en cosas como la calidad de su anuncio, quién está buscando y el tema de la búsqueda.
4. La competencia de la subasta: qué tan similares son los diferentes postores en el ranking del anuncio.
5. El contexto de la búsqueda.: para que el anuncio sea lo más específico posible, Google tiene en cuenta aspectos como quién es el usuario, dónde se encuentra y qué ha buscado para ayudar a determinar el ranking del anuncio particular de un anuncio en esta subasta.
6. El impacto de las extensiones y formatos de anuncios: si Google cree que la información adicional, como números de teléfono o directorios, influirá en los buscadores, agregarlos a su anuncio ayudará a aumentar el ranking de su anuncio.

No podrá influir en la mayoría de estos factores, como el contexto de la búsqueda o su competencia, pero con otros, la pelota está completamente en su cancha.

Por ejemplo, asegurarse de que el texto de su anuncio de PPC y la página de destino sean lo mejor posible es una forma de mejorar el ranking de su anuncio. También puede ayudarlo a ahorrar dinero al reducir el CPC real que paga si alguien hace clic en su anuncio.

¿Cuál es su CPC real en los anuncios?

El CPC real es la cantidad que termina pagando cuando alguien hace clic en su anuncio de PPC. La cantidad que ofrece en la subasta no es su CPC real; en cambio, su oferta es la cantidad más alta que está dispuesto a pagar por un clic en esa palabra clave.

Su CPC real a menudo puede ser mucho más barato que el monto de su oferta. Esto se debe a que solo debe pagar “lo que se requiere mínimamente para superar los umbrales del ranking del anuncio y superar el ranking del anuncio del competidor inmediatamente debajo de usted”. Por lo tanto, si su oferta de CPC máximo es de $5,00, pero solo necesita $3,50 para tener el ranking de anuncio más alto, su CPC real solo será de $3,50. Si no está seguro de por dónde empezar con cuánto ofertar por una palabra clave, puede usar el Planificador de palabras clave de Google para ver los datos de CPC promedio por palabra clave o usar el Simulador de ofertas de Google para ver cómo las diferentes ofertas pueden afectar su número de clics.

Dado que querrá pagar menos por sus anuncios, asegúrese de crear anuncios y páginas de destino de alta calidad para que el ranking de su anuncio sea más alto y necesitará la cantidad mínima de dinero para vencer a la competencia cuando llegue el momento. para las subastas de anuncios.

¿Por qué elegirías PPC sobre SEO?

La verdad es que no debería elegir SEO sobre PPC o viceversa; ambas son herramientas importantes en su caja de herramientas de marketing digital. Sí, el SEO es gratuito (menos el tiempo y el esfuerzo dedicados a la creación de contenido), y es mucho más perenne que el PPC, ya que seguirás atrayendo lectores mientras te clasifiques, pero eso no significa que el PPC no tenga sus usos

PPC brilla más cuando los sitios web:

• Necesita resultados rápidos
• Quiere apuntar a palabras clave altamente comerciales que puedan generar más ventas
• Hacer una prioridad de difundir el conocimiento de la marca

PPC puede complementar sus estrategias de SEO brindándole ganancias rápidas para las palabras clave competitivas que busca su mercado objetivo. El SEO puede ser donde debería concentrar la mayor parte de sus esfuerzos, pero PPC ofrece agilidad a su estrategia de marketing digital, lo que le permite promover ventas o nuevos productos sin tener que esperar meses para que su SEO se ponga al día.

Google Ads también incluye una multitud de oportunidades de capacitación, enumeradas en YouTube por expertos externos y como apoyo del propio Google. No es necesario que tome un curso para comenzar, ya que muchos de los pasos son claros. Google sugiere configuraciones que lo ayudan a aumentar rápidamente, y comenzar poco a poco le permite probar y aplicar lo que aprendió a partes más grandes de sus campañas. Sin embargo, hay ventajas en el aumento de su dominio de PPC. Si desea aventurarse por ese camino, puede tomar cursos de capacitación para aumentar sus habilidades y su confianza. Nuevamente, esa ruta está cargada de beneficios pero no es obligatoria.

Lo que necesitas antes de empezar a hacer campañas de PPC

Si desea anunciarse con campañas de PPC en Google, hay un par de cosas que deberá preparar antes de comenzar.

1. Metas

Antes que nada, lo primero que debe hacer es decidir sus objetivos de PPC. Si no sabe lo que quiere obtener de su publicidad PPC, es probable que no le gusten los resultados.

Algunos objetivos comunes de PPC son:

• Crear conciencia de marca
• Promocionar un producto o una venta
• Impulsar el tráfico del sitio
• Aumentar las conversiones

Al elegir su(s) objetivo(s), considere el estado actual de su sitio web y lo que necesita. Por ejemplo, ¿ya realiza buenas conversiones una vez que las personas llegan a su sitio, pero tiene dificultades para atraer suficiente tráfico relevante? Luego, considere el tráfico del sitio o el conocimiento de la marca como sus objetivos para PPC.

También debe considerar cómo PPC contribuirá a este objetivo. Por ejemplo, si su objetivo es aumentar el tráfico, entonces el SEO podría ser la mejor solución a largo plazo para sus problemas de tráfico, mientras que el PPC puede ser una forma de impulsar sus esfuerzos o actuar como una solución provisional mientras su SEO realmente se pone en marcha. .

Al establecer una meta ahora, puede enfocar el resto de su proceso de creación de PPC en lograr esa meta. Por ejemplo, si su objetivo es promocionar una venta de temporada, puede crear su presupuesto, lista de palabras clave, copia del anuncio y páginas de destino en torno a esta promoción. Eso significa un presupuesto que le brindará suficientes recursos para promocionar adecuadamente, palabras clave dirigidas a los compradores navideños, y textos publicitarios y páginas de destino diseñadas pensando en esas festividades.

2. Presupuesto

Las campañas de PPC solo funcionan siempre que tenga un presupuesto para pagar los clics. Dependiendo de su sitio y de la cantidad de dinero que reserve para publicidad, es posible que no pueda mantener meses de anuncios que no muestren un ROI de inmediato.

Para las empresas con presupuestos de PPC más pequeños, los objetivos más específicos podrían ser una mejor opción. Por ejemplo, si fuera una empresa sostenible para el cuidado del cabello, podría enfocar su presupuesto de PPC en palabras clave como “comprar productos orgánicos para el cuidado del cabello” o “dónde comprar productos ecológicos para el cuidado del cabello”. Estas palabras clave pueden ser más costosas (las palabras clave transaccionales generalmente lo son), pero también podrían conducir directamente a conversiones para justificar su presupuesto de PPC.

Otra idea es enfocar su presupuesto de PPC en momentos cruciales del año. Por ejemplo, si vende decoraciones, solo puede comprar anuncios de PPC en las semanas previas a días festivos como Navidad, Halloween o Semana Santa.

3. Investigación de palabras clave de PPC

Con un objetivo y un presupuesto en mente, el siguiente paso es hacer una investigación de palabras clave. Cuando cree anuncios de PPC en Google, se le pedirá una lista de palabras clave relevantes para sus anuncios para que Google pueda colocar sus anuncios en consultas de búsqueda con intenciones de búsqueda que coincidan con sus palabras clave.

Con una herramienta de investigación de palabras clave como la de SpyFu, puede buscar palabras clave, encontrar palabras clave relacionadas y obtener una estimación de las cifras de tráfico y el CPC potencial de esa palabra clave.

Idealmente, desea encontrar palabras clave que atraigan a los buscadores más relevantes posibles a un CPC razonable. Aunque los números de volumen general son importantes, solo son útiles siempre que esos buscadores formen parte de su mercado objetivo. Por lo tanto, si está promocionando su venta de zapatos de Navidad, es posible que desee palabras clave como “oferta de zapatos después de Navidad”, “oferta de zapatos” o “zapatillas para correr navideñas” para atraer a las personas que realmente están interesadas en comprar zapatos durante la temporada navideña. .

Si pasa tan solo 20 minutos hurgando, buscando palabras clave y revisando sus estadísticas, podrá armar rápidamente una lista de palabras clave potenciales para orientarlas más adelante. Además, tenga en cuenta el volumen y el CPC de cada palabra clave para que pueda consultarlos fácilmente más adelante cuando esté decidiendo qué palabras clave usar con sus anuncios.

La investigación de palabras clave puede ser tanto un arte como una ciencia, y se necesita algo de trabajo para hacerlo bien. Si desea obtener más información, consulte nuestras guías para principiantes sobre investigación de palabras clave y búsqueda de palabras clave rentables para su nicho de negocio.

4. Análisis de la competencia de PPC

Si está buscando un pequeño atajo para una excelente estrategia de PPC, no busque más allá de sus competidores directos. Probablemente no seas el único que hace anuncios de PPC, y al espiar su estrategia, puedes aprender mucho y vencerlos en su propio juego.

La herramienta de palabras clave de PPC de SpyFu le permite ver una descripción general de todos los anuncios de PPC que sus competidores están comprando, incluidas las palabras clave y las copias de anuncios que están usando.

Por ejemplo, si es una marca de ropa que compite con Nike, podría sorprenderle que estén comprando anuncios con la palabra clave “ropa para bebés”. Tal vez no habías considerado que esa palabra clave fuera valiosa, pero si Nike cree que vale la pena, entonces quizás sea algo que también deberías revisar.

5. Texto del anuncio y páginas de destino

Para cada campaña publicitaria de PPC de búsqueda de Google que cree, necesitará una copia del anuncio para atraer a los buscadores y una página de destino para convertirlos.

El objetivo de la copia de su anuncio de PPC es hacer que las personas hagan clic en su página. Si puede convencerlos de que hagan clic, la mitad del trabajo ya está hecho. Por esta razón, el texto del anuncio de PPC debe:

• Destacar y ser atractivo para los lectores.
• Muestre que su página de destino resolverá su consulta o motivo de búsqueda en primer lugar
• Estar bien escrito y libre de errores.

Aprender a escribir una gran copia llevará tiempo. Después de que sus anuncios se publiquen, puede comenzar a seguir la frecuencia con la que los buscadores hacen clic en su sitio web, también llamado tasa de clics (CTR). Vea lo que funciona para sus buscadores y perfeccione su copia para maximizar su CTR. Puede obtener más información con estos consejos para escribir un excelente texto publicitario de PPC.

La segunda parte que deberá configurar son sus páginas de destino. Las páginas de destino son la página de su sitio web a la que irán los buscadores después de hacer clic en su anuncio de PPC. El objetivo de una página de destino es recompensar a su buscador por hacer clic brindándole lo que quiere, ya sea información, un producto o un servicio que está ofreciendo.

Según su sitio y los objetivos de su campaña de PPC, es posible que ya tenga una página de destino funcional a la que pueda vincular, como una página de registro, una página de prueba gratuita o una página de producto. Lo importante es que su página de destino coincida con las expectativas que establece el texto de su anuncio. Por ejemplo, si promete “una lista de los mejores zapatos de 2021” y los envía a una página de producto con solo su zapato, los lectores pueden sentirse estafados y abandonar su sitio. Esto no solo desperdicia el dinero que gastó cuando hicieron clic en su anuncio, sino que también le indica a Google que a los buscadores no les gusta su anuncio y página de destino, y eso puede afectar negativamente el ranking de su anuncio.

6. Cuenta de anuncios de Google

Finalmente, configure una cuenta de Google Ads y estará listo para crear su primera campaña publicitaria de PPC. El proceso es bastante simple, solo requiere una dirección de correo electrónico y la URL de su sitio web. Si tiene algún problema, puede consultar las Preguntas frecuentes sobre el registro de la cuenta publicitaria de Google.

Una vez que haya creado su cuenta, haga clic en “+ Nueva campaña” en el panel principal y siga las indicaciones. Google le hará una serie de preguntas como cuál es el propósito de su campaña (su objetivo), cuánto es su gasto diario (su presupuesto), qué palabras clave desea orientar y qué copias de anuncios le gustaría usar. Si has seguido todo hasta este punto, deberías poder poner en marcha una campaña básica.

Si tiene alguna pregunta sobre el proceso de configuración de la campaña, puede seguir la guía paso a paso de Google. Puede proporcionar un contexto adicional para conceptos como la orientación geográfica y los anuncios dinámicos de búsqueda. Sin embargo, la mejor manera de aprender PPC es hacerlo; Comenzando con una pequeña campaña y un objetivo modesto, puede aprender las reglas y tener una idea de por qué PPC es una herramienta tan efectiva para el marketing digital.

Comience a ejecutar campañas de PPC exitosas

Hay mucho más en la publicidad PPC que lo que hemos discutido en esta introducción a PPC. Si desea maximizar su ROAS y realmente ver los beneficios potenciales del marketing de PPC, tendrá que aprender a optimizar y administrar sus campañas publicitarias de PPC como un profesional. Para aprender cómo puede hacer esto, lea nuestra guía para la administración de campañas de PPC para ver los consejos que hemos aprendido para ayudar a los sitios web a crear las mejores campañas publicitarias posibles para sus negocios.