Şu yazıyı okuyorsunuz: 10 adımda kendi giyim işinizi nasıl kurabilirsiniz?
Kendi markanıza sahip olmayı düşünüyorsanız (ya da hayal ediyorsanız), şimdi çevrimiçi bir giyim işine nasıl başlayacağınızı öğrenmenin tam zamanı.
Araştırmalar, çevrimiçi giyim endüstrisinin patlama yaşadığını ve her geçen yıl sürekli büyüdüğünü gösteriyor. Statista’ya göre perakende e-ticaret sektörünün değeri 102,5 milyar dolardı ve 102,5 milyar dolar değerinde bir patlama yaşanacak. 2024’e kadar 153,6 milyar dolar.
Bu sadece birkaç yıl içinde yüzde 50’lik bir büyüme anlamına geliyor. Lanet etmek
Sıfırdan bir işe başlamak korkutucu görünebilir. Ve yalan söylemeyeceğim: bu çok fazla iş. Ancak yola devam etmeye ve zaman, kaynak ve çaba harcamaya istekliyseniz, ödüller inanılmaz olabilir.
Bu nedenle bu makale, bir giyim markasının nasıl başlatılacağı ve başarılı bir şekilde pazarlanacağı konusunda yararlı ipuçları ve kaynaklarla doludur. Bir giyim işletmesinin nasıl yönetileceğine ilişkin 10 adımın ana hatlarını çizeceğiz ve ayrıca bazı güzel mağaza örneklerine bakacağız.
Hadi konuya girelim.
2023’te bir giyim markası veya giyim markası nasıl kurulur: 10 adım
1. Piyasadaki Bir İhtiyacı Belirleyin
Ne satmak istediğinize dair zaten bazı fikirleriniz olabilir. Bu harika bir haber ama hemen harekete geçmeyin.
Yeni işletme sahiplerinin başarısız olmasının ana nedenlerinden biri, satmaya çalıştıkları şeyi kimsenin gerçekten istememesidir. Kendi giyim markanızı nasıl başlatacağınızı öğrenmek için gereken tüm süreci katetmiş olmanıza rağmen umduğunuz başarıyı yakalayamamanız gerçek bir trajedi olurdu.
→ Shopify ile çevrimiçi işinizi başlatmak için burayı tıklayın
Bu nedenle pazar araştırması bu aşamada en iyi arkadaşınızdır.
Giysilerinize pazarın ihtiyaç duyduğundan emin olabileceğiniz çok sayıda ücretsiz ve ücretli kaynak vardır.
İki tür pazar araştırması vardır: kendiniz topladığınız veriler olan birincil pazar araştırması ve araştırmayı daha önce yürütmüş olan diğer kaynaklardan elde ettiğiniz veriler olan ikincil pazar araştırması. Nielsen, DNPVe Pazar Araştırması.com.
Lütfen unutmayın: Araştırma raporlarını satın almak pahalı olabilir. İşinizi kendi cebinizden başlatıyorsanız, birincil araştırmaya daha fazla odaklanmak isteyebilirsiniz.
İşte bazı temel pazar araştırması fikirleri:
- Google Trendler’de belirli öğeleri arayın ve neyin tutarlı olduğunu veya neyin popülerliğinin arttığını görün.
- Gelecekteki müşterileriniz veya hedef kitleniz olabilecek kişilerin beğenilerini, ilgi alanlarını ve davranışlarını anlamak için Facebook Analytics’i daha derinlemesine inceleyin (bununla ilgili daha fazla bilgi yakında)
- İnsanların neyi sevip neyi sevmediğini görmek için diğer giyim markalarının çevrimiçi rekabeti hakkında biraz araştırma yapın (olumsuz yorumlara özellikle dikkat edin; bu, onların sorunlarına çözüm bulmak için müdahale edebileceğiniz yerdir!)
İşte Google Trendler’de “kısa üstler” için hızlı bir arama. Geçtiğimiz yıl oldukça istikrarlı bir popülerlik düzeyine sahipler ve bahar yaklaştıkça artması bekleniyor.
2. Hedef kitlenizi belirleyin
Bir ihtiyacın belirlenmesi ve hedef kitlenin belirlenmesi el ele yürür; çünkü ürünlerinize ihtiyaç duyacak veya isteyecek belirli bir grup veya insan grupları söz konusudur.
Ve bu gruplar sizin hedef kitlenizdir. Bunlar, her gün etkileşim kurmaya ve bağlantı kurmaya çalışarak geçireceğiniz insanlardır. Bu insanları ne kadar iyi anlarsanız, onları güvence altına alma ve müşteri olarak tutma şansınız da o kadar artar.
Gerçekten başarılı bir çevrimiçi giyim mağazasını nasıl başlatacağınızı öğrenmek istiyorsanız, hedef kitlenizi derinlemesine anlayacaksınız.
Hedef kitlenizin hem demografik hem de psikografik özelliklerini anlayana kadar araştırmanızı yapın:
- Demografi: yaş, cinsiyet, gelir, medeni durum, coğrafi konum vb.
- Psikografik: sevdikleri ve sevmedikleri şeyler, hobileri, ilgi alanları, yaşam tarzı özellikleri, satın alma davranışları, şu anda alışveriş yaptıkları şirketler ve nedenleri, hayatlarında yaşadıkları sorunlar ve bunların çözümüne nasıl yardımcı olabileceğiniz
3. Giyim hattı iş planınızı yazın
İyi bir moda iş planı şunları açıklar:
- Ekibiniz, şirketinizin misyonu ve ne sattığınız dahil olmak üzere şirket olarak kimsiniz?
- Belirli, uygulanabilir ve ölçülebilir iş hedefleri de dahil olmak üzere, elde etmeye çalıştığınız şey
- Şirketin neden başarılı olacağını düşünüyorsunuz (bu noktada pazar araştırmanız devreye giriyor)
- Belirli adımlar ve stratejilerle desteklenen iş hedeflerinize nasıl ulaşmayı planlıyorsunuz?
İdeal olarak giyim iş planınız işinizin ilk üç ila beş yılını kapsar. Elbette işler her zaman tam olarak planladığınız gibi gitmeyecek ama üzerinde çalışacağınız bir şeyler olmalı.
Daha da önemlisi, ilerlemenizi karşılaştıracak bir şeye sahip olmanız gerekir; böylece hedeflerinize ulaşma konusunda doğru yolda olup olmadığınızı veya orijinal planınızda değişiklik yapmanız gerekip gerekmediğini daha iyi anlayabilirsiniz.
Ek olarak, giyim hattı iş planınız potansiyel yatırımcılara ve ortaklara göstereceğiniz plandır (bu makaledeki 10. adım). Planınız düşünceli, stratejik, spesifik ve gelecek vaat ediyorsa, işletmenizi destekleyecek ve büyümesine yardımcı olacak insanları yanınıza alma olasılığınız çok daha yüksektir.
O ABD Küçük İşletmeler Birliği (SBA) Bölüm bölüm nasıl düzenleneceği de dahil olmak üzere bir iş planı yazmak için harika kaynaklara sahiptir.
4. Kendi giyim serinizi tasarlamaya başlayın
Şimdi işin eğlenceli kısmı geliyor. Yaratıcı enerjinizi akıtın ve şaheserlerinizi yaratın.
Giyim serinizi tasarlarken aklınızda bulundurmanız gereken bazı noktalar şunlardır:
Her zaman yanınızda bir eskiz defteri bulundurun. Yaratıcılığın ne zaman ortaya çıkacağını asla bilemezsiniz; bu nedenle yeni fikir ve ilhamları not almaya her zaman hazır olduğunuzdan emin olun.
Ürünün malzemelerinden ve genel kalitesinden ödün vermeyin. Özellikle lüks bir mağaza veya butik inşa ediyorsanız müşterileriniz paradan tasarruf etmek için kısayollar kullanıp kullanmadığınızı bileceklerdir.
Kendi örneklerinizi oluşturmak harika bir fikir. Sürecin tam olarak anlaşılması, özellikle üreticinizle maliyet pazarlığı yaparken giyim işinizi sorunsuz bir şekilde yürütmenize yardımcı olacaktır. Ancak yaratıcılığınızı ve yeni parçalar tasarlama yeteneğinizi feda edecek kadar teknik boyuta kapılmayın.
“Teknoloji yığınınızı” erkenden oluşturmaya başlayın. Bu, giyim serinizi üretme zamanı geldiğinde üreticinize vereceğiniz temel bilgidir. Teknoloji paketiniz teknik özelliklerin yanı sıra ölçüler, malzemeler ve aksesuarlar gibi ürün ayrıntılarını içermelidir.
5. Bir giyim üreticisi bulun
Bir giyim şirketinin nasıl kurulacağını öğrenme yolculuğunuzda doğru üreticiyi bulmak büyük bir sorundur. Bu nedenle karar vermeden önce seçeneklerinizi doğru şekilde araştırmak ve incelemek için zaman ayırmalısınız.
İşte bir giyim üreticisi bulmak için bazı ipuçları.
Yerli mi yoksa yabancı üretici mi istediğinizi düşünün
Yurtdışındaki bir üreticiyle paradan tasarruf edebilirsiniz, ancak sonuçta bunun daha uzun teslimat süreleri veya daha düşük ürün kalitesi gibi potansiyel dezavantajlara değmediğini göreceksiniz.
ABD’den iseniz, yerel giyim satıcılarını şu adreste bulabilirsiniz: TokalaşmaKüçük işletmeleri ABD merkezli toptan üreticiler ve distribütörlerle buluşturan, özenle seçilmiş bir toptan satış pazarı.
Aramanızda yaratıcı olun
Eski moda bir Google araması yapın ve Facebook grupları gibi sosyal medya sitelerinde arama yapın. Ayrıca sektör buluşmaları, rehberler veya ağ oluşturma fırsatları da bulabilirsiniz.
Üreticilerin bir listesini aldıktan sonra, birçok soru sorarak ve yanıt sürelerini not ederek onları iyice inceleyin. Diğer giyim firmaları hakkında iyi ya da kötü değerlendirmeleri olup olmadığını görmek için internetten kontrol edin.
Bir giyim üreticisinin nasıl bulunacağı konusunda eksiksiz bir rehberimiz var. Buna bir bak.
6. Giyim markanızı oluşturun
Giyim serinizi temsil eden yaratıcı malzemeleri geliştirmenin zamanı geldi: marka adınız, logonuz, grafikler ve illüstrasyonlar, ürün fotoğrafçılığı ve renk paleti gibi öğeler.
Tüm markalama ve tasarım çalışmalarını yapmak korkutucu görünebilir. Herhangi bir tasarım beceriniz veya profesyonel bir geliştiriciyi işe alacak bütçeniz yoksa, yeni başlayanlar için işleri uygun fiyatlı tutmanıza yardımcı olacak birçok ücretsiz kaynak vardır.
Doğrulamak Shopify Araçları neler teklif edildiğini görmek için sayfa:
Sadece birkaç isim!
RedThreads adlı uydurma bir şirket için 30 saniyede yaptığım bu logoya bir bakın.
Ayrıca aşağıdaki gibi pazarlarda uygun fiyatlı bir serbest grafik tasarım uzmanı bulabilirsiniz: beş, 99tasarım, TasarımKalabalıkherhangi biri upwork.
7. Ürünleriniz için bir fiyat noktası seçin
Uygun bir fiyat seçmek için, satılan malların maliyeti (COGS) olarak da adlandırılan ürünleri yapmanın size ne kadara mal olacağını iyi bir şekilde anlamanız gerekir. COGS malzeme, işçilik ve üretim maliyeti gibi şeyleri içerir.
Ayrıca, deponuz için ne kadar kira ödediğiniz, nakliye masrafları ve çalışanlarınızın maaş bordrosu gibi giyim hattınızı çalıştırmanın genel masraflarını da dikkate almak isteyeceksiniz.
İşletmeyi yürütmenin ne kadara mal olduğunu öğrendikten sonra, bu maliyetleri karşılayacak ve tüm faturalar ödendikten sonra size bir miktar kâr sağlayacak bir fiyat seçebilirsiniz.
Yaygın bir fiyatlandırma yöntemine, fiyatın iki katına çıktığı yamuk biçimlendirme adı verilir. Yani bir bluzun yapımı size 10 dolara mal oluyorsa, onu mağazanızda 20 dolara satabilirsiniz. Veya toptancılara 20$ karşılığında, online mağazanızda ise 40$ karşılığında satış yapabilirsiniz.
Fiyatlandırmaya nasıl karar verirseniz verin, hedef kitlenizin ne kadar ödemeye istekli olacağını da göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. Mükemmel fiyat noktasını bulmak biraz deneme gerektirebilir.
Daha fazla ipucu için fiyatlandırma stratejisi hakkındaki bu makaleye göz atın.
8. Pazarlama Sürecini Başlatın
Pazarlama, çevrimiçi bir giyim işinin nasıl yürütüleceğini öğrenmenin kritik bir parçasıdır. Sonuçta hiç kimse mağazanızın varlığından haberdar değilse sizden alışveriş yapmaz, değil mi?
İdeal olarak, giyim mağazanız açılmadan önce pazarlamanızı oluşturmaya başlamalısınız. Bu şekilde işe gitmeye hazır olacaksınız.
Giyim firmalarının müşteri tabanını oluşturmak için popüler bir reklam yöntemi olan Facebook reklamlarını kurmaya başlayın. Facebook, doğru kişilere ulaşmanıza yardımcı olacak muhteşem hedefleme yeteneklerine sahiptir.
Kısıtlı bir reklam bütçeniz varsa, insanları sizi takip etmeye ve sizden alışveriş yapmaya teşvik eden harika içerikler oluşturmaya odaklanan organik sosyal medya pazarlama stratejileriyle başlayabilirsiniz.
Etkileyici pazarlama, düşük bütçe için harika bir fikirdir: Hedef kitlenizde güçlü bir takipçi tabanına sahip sosyal medya kullanıcılarının bahsetmeleri karşılığında ücretsiz öğeler sunun. İşte Instagram fenomeni @gonolivier’in giyim firmasının yeni denim serisini tanıtmaya yönelik gönderisi boohooMAN.
Ayrıca mağazanız yayına girmeden önce e-posta listenizi oluşturmak için bir hediye düzenleyebilir, ardından mağazanızı açtıktan sonra onlarla daha güçlü ilişkiler kurmak için e-posta pazarlamayı kullanabilirsiniz.
Markanız için nasıl farkındalık oluşturacağınız ve müşteri kazanacağınız hakkında her şeyi öğrenmek için pazarlama merkezimize göz atın.
9. Gerçekçi satış ve dağıtım hedefleri belirleyin
Şu eski deyişi bilirsiniz: “Roma bir günde inşa edilmedi.” Aynı şey bir giyim işi kurma sanatında ustalaşmış herkes için de geçerlidir.
İşinizin ilk aşamalarında öğrenecek çok şeyiniz olacak. Çok fazla deneme yanılma. Çok sayıda test, ayarlama ve tekrar test etme.
Gerçekçi hedefler belirleyerek kendinize yumuşak davrandığınızdan emin olun. İlk yılınızda bir milyon dolar kazanacağınızı söylemek gerçekçi değil (her ne kadar mümkün olsa da!).
Daha gerçekçi bir hedef, işe başladığınız ilk yıl için gelirinizi her çeyrekte %20 artırmak olabilir. Bu tür büyüme odaklı hedef, ulaşılması mümkün olmayan keyfi finansal rakamları seçmemenizi sağlamaya yardımcı olur.
Diğer mağazalarda satılan bir moda serisini nasıl başlatacağınızı düşünüyorsanız, aynı şey dağıtım için de geçerlidir. İlk yıl birkaç sağlam dağıtım ortağı bulma hedefiyle başlayın ve oradan yavaş yavaş gelişin.
10. Yumuşak bir başlangıç yapın, ardından daha fazla yatırım ve ortaklık arayın
Artık bir varlık oluşturduğunuza ve biraz beklenti yarattığınıza göre, başyapıtınızı dünyaya sunabilirsiniz.
Bu, üzerinde çalıştığınız tüm pazarlama kampanyaları için tetiği çekebileceğiniz zamandır. Çalışmaya ve bunlar üzerinde çalışmaya devam edin: Çevrimiçi bir giyim işine başlama yolculuğundaki diğer her şey gibi, ilerledikçe denemeye ve geliştirmeye devam etmeniz gerekecek.
Ve bu, daha fazla yatırım doları arayarak ve diğer şirketlerle ortaklıklar kurarak iş tarafında büyümeye odaklanabileceğiniz zamandır.
Hedef kitlenize halihazırda ürün satan perakendecilere giyim serinizi tanıtmayı deneyin. Şirketin büyüklüğüne bağlı olarak bir toplantı ayarlamadan önce birkaç kişiyle iletişime geçmeniz gerekebilir. Onu takip et!
Aynı şey yatırım ortakları bulmak için de geçerli. Onlara sunmak için iş planınızı cilalayın: Ne kadar para istediğiniz ve bu dolarların işletmenizde nereye harcanacağı gibi ayrıntıları belirlediğinizden emin olun.
Ve tabii ki sizi seçmelerini sağlayacak cazip bir teşvik sunduğunuzdan emin olun. Başarılı bir şekilde büyüdükten sonra işletmenizin kısmi mülkiyetini mi yoksa gelirinizin belirli bir yüzdesini mi alacaklar?
Giyim işletmesi mağazalarına örnekler
İlham almak için bazı harika Shopify giyim mağazalarına bakalım.
khara kapas Hintçe’de “saf pamuk” anlamına gelir. Şirket, saf, evde yetiştirilen Hint kumaşlarından yapılmış el işi giysilere sahiptir. Bunu ürün fotoğraflarında göstererek, izleyicinin anında ilgisini çeken doğal ve gerçekçi bir his yaratarak harika bir iş çıkarıyor.
Moi’yi dökün iç çamaşırı, mayo, pijama ve daha fazlasını sunan bir Birleşik Krallık çevrimiçi giyim mağazasıdır. İyi görünmek ve iyi hissetmek isteyen stil sahibi kadınlara hitap eden şık ve seksi bir marka yarattılar.
Şeker fabrikası tüm ürünleri baştan sona Toronto, Kanada’da üreten Candice Levine’nin sahibi ve işletmecisidir. Markanın pek çok kişiliği var ve şirketin web sitesinde güzel bir şekilde sergileniyor. Candice, internette kıyafet satmaya nasıl başlayacağını öğrenen ve bu işi tamamen başaran girişimcilere mükemmel bir örnek.
Bir giyim işine başlamalı mıyım? Evet.
Şimdiye kadar, çevrimiçi bir giyim işine nasıl başlayacağınızı öğrenmek için ne gerektiğine dair sağlam bir fikre sahip olmalısınız.
Akılda tutulması gereken en önemli şey, bir gecede milyoner olmayacağınızdır. Sürekli olarak yeni şeyler denemeniz, ilerlemenizi takip etmeniz ve çalışmayan şeyleri düzeltmeniz gerekecek.
Bahsettiğim gibi: bu parkta bir yürüyüş değil, ancak bunu doğru yapmak için tutku ve kararlılığa sahip olduğunuzda, ödüllerin inanılmaz olabileceğini göreceksiniz.
Denemezsen asla bilemezsin, değil mi?
Özet: 2023’te giyim işine nasıl başlanır?
- Bir pazar fırsatını belirleyin
- Hedef kitlenizi bulun
- Giyim Hattı İş Planınızı Yazın
- Kendi giyim serinizi tasarlamaya başlayın
- Bir giyim üreticisi bulun
- Giyim markanızı oluşturun
- Ürünleriniz için bir fiyat noktası seçin
- Pazarlama sürecini başlatın
- Gerçekçi satış ve dağıtım hedefleri belirleyin
- Yumuşak bir lansman yapın, ardından ortakları ve yatırımcıları bulun
Kendi giyim markanızı kuracağınız için heyecanlı mısınız? Hangi nişi hedefleyeceksiniz? Yorumlar bölümünde bize bildirin.
