Şu yazıyı okuyorsunuz: 2023 Yılının En İyi 12 Amazon SEO, PPC ve Dönüşüm Püf Noktaları
Herkes iyi bir numarayı sever.
Rakibinizin arka uç anahtar kelimelerini görmek ister misiniz? A+ içeriğin yanı sıra listelerinizde daha fazla gayrimenkul olmasını mı istiyorsunuz? Seller Central’da bazı değerli arka uç verilerini gösteren bir “Paskalya yumurtası” raporuna erişmeye ne dersiniz?
Bu makalede, 2022’de daha iyi sıralamalar ve dönüşümler elde etmek için size az bilinen 12 ipucu ve püf noktası vereceğim.
#1Rakibinizin arka uç anahtar kelimelerini bulun
Arka uç anahtar kelimeler listelemenizin SEO’su için önemlidir. Rakiplerinizin listelerinde hangi anahtar kelimeleri kullandığını görmek ister misiniz? Kolay. Aşağıdaki URL’yi yazmanız yeterlidir:
https://sellercentral.amazon.com/abis/ajax/reconciledDetailsV2?asin= [ASIN]
ve değiştir [ASIN] İstediğiniz ASIN ile girin ve ardından anahtar kelimeyi arayın.
Örneğin, Instant Pot’un hangi arka uç anahtar kelimelerini kullandığını görmek istiyorsanız https://sellercentral.amazon.com/abis/ajax/reconciledDetailsV2?asin=B00HEZ888K adresine gitmeniz yeterlidir.
#2 Arka uç anahtar kelimelerinizi bu hatalarla boşa harcamayın
Arka uç anahtar kelimelerden bahsederken aşağıdaki basit hataları yapmayın:
- Arka uç anahtar kelimeleri tekrarlamayın, örneğin “Olta tutucu oltalar” demeyin. Amazon bir anahtar kelimenin yalnızca ilk örneğini sayar.
- Madde işaretlerinizdeki veya açıklamanızdaki anahtar kelimeleri tekrarlamayın; Amazon onları görmezden gelecek.
Amazon, Anahtar Kelime Optimize Edici’de bu basit hataları yapmadığınızdan emin olmak için güzel bir küçük araç ekledi. Marka Analizi -> Marka Sağlığı -> Arama Terimleri Optimize Edici’ye gidin)
#3Ürün Fırsatı Gezgini’ni kullanın
Amazon, Product Opportunity Explorer ile 2021’in sonunda son dönemdeki en iyi pazarlama özelliklerinden birini başlattı. Ürün Fırsatı Gezgini neden harika? çünkü sana veriyor GERÇEK Amazon anahtar kelime verileri. Helium 10 ve Jungle Scout harika araçlardır, ancak anahtar kelime araçları yalnızca tahmindir ve çoğu zaman önemli ölçüde yanlıştır.
Amazon, Product Opportunity Explorer ile nihayet belirli sayıda anahtar kelime için gerçek anahtar kelime hacmi sağlıyor.
Sorun, Amazon’un yalnızca her kategorideki belirli sayıda anahtar kelime için anahtar kelime hacmi sağlamasıdır, bu nedenle uzun kuyruklu anahtar kelimeleri bulmak için yine de bir üçüncü taraf araca ihtiyacınız vardır.
Ürün fırsatı gezginine erişmek için marka olarak kayıtlı olmanız gerekir. Büyüme -> Ürün Fırsatı Gezgini’ne gidin.
#4Balayı dönemi ve balayı sıfırlaması
Bir süredir satış yapıyorsanız muhtemelen Amazon’da Balayı Dönemi’ni duymuşsunuzdur. Bu, Amazon’daki yeni ürünlerin yaklaşık 30 gün boyunca olumlu SEO sıralamalarında yer aldığına dair efsanevi ve varsayımsal bir teoridir. Gerçekten var mı? Benim ve diğer birçok kişinin deneyimine göre bu kesinlikle var. Ne kadar süreceği tartışmaya daha açık, ancak 30 gün doğru gibi geliyor.
Peki balayı dönemini kendi avantajınıza nasıl kullanırsınız? Bir ürünü piyasaya sürdüğünüzde, dönüşüm oranınızın ilk 30 gün içinde mümkün olan en iyi seviyede olmasını sağlayacak şekilde optimize edildiğinden emin olun. Bu, düşük kaliteli resimler YOK, eksik ürün açıklamaları/madde işaretleri YOK ve A+ içeriğinizi tasarlamak ve yayınlamak için beklemek YOK anlamına geliyor.
Balayı dönemini telafi edebilir misiniz? Tecrübelerime göre bunu yapamazsın. Ancak bazı kişiler, giriş verilerinizin (ör. açıklamalar, madde işaretleri ve başlıklar) tamamını silmenizi, girişinizi silmenizi, 24 saat beklemenizi ve ardından girişi tüm verilerle birlikte yeniden yüklemenizi önerdi. “balayı sıfırlaması” alın. Bunun mümkün olduğunu düşünmüyorum ama yanılıyor da olabilirim. Yeni bir balayı dönemine girmenin en güvenli yolu nedir? Yeni bir ASIN’de lansman yapın.
#5Katalog Listeleri Raporu Alın
Herkes bir video oyununda iyi bir paskalya yumurtası bulmayı sever ve burada Seller Central için Katalog Listeleme Raporu adında bir tane var.
Katalog listeleme raporunu hiç duymadınız mı? Bunun nedeni, Seller Central’dan bunu sizin için etkinleştirmesini istemeniz gerektiğidir.
Katalog Listeleme Raporu, listelemeleriniz için tüm arka uç alanların tam bir listesini verecektir; bu, eksiklikleri ve kötü niyetli enjeksiyonları belirlemek için harikadır.
Katalog Listeleme Raporu size tam bir e-tablo verecektir. Girişinizdeki verilerin, özellikle de tüm arka uç alanların. Elbette, madde işaretlerinizi, açıklamalarınızı ve arka uç alanlarınızı kullanıyorsunuz, ancak aramanızı hassaslaştırmak için önemli olan ürüne özgü sayısız diğer anahtar kelimeler gibi daha belirsiz arka uç alanlarını mı kullanıyorsunuz?
Katalog Listeleme Raporu, listelemenizin arama sonuçlarından kaldırılmasına neden olabilecek zararlı anahtar kelimeleri belirlemek için de iyidir (düşünün).
Yukarıda belirtildiği gibi bu rapor varsayılan olarak etkin değildir, bu nedenle bir Seller Central destek kaydı oluşturmanız ve Amazon’dan Katalog Listeleme Raporunu sizin için etkinleştirmesini istemeniz gerekecektir.
#6Amazon marka hikayesini kullanın
Amazon yakın zamanda markanızı ve diğer ürünlerinizi tanıtmak için her ürün detay sayfasında size daha fazla alan sağlayan Brand Story’yi başlattı. Normal A+ içeriğinizin üstünde görünür ve kataloğunuzun tamamına uygulayabilirsiniz.
İşte bir tanesinin örneği:
Sıralamanızı doğrudan yükseltmese de (ve Amazon büyük olasılıkla bunu dizine eklemeyecektir), dönüşüm oranınıza yardımcı olabilir ve bu da sıralamanıza yardımcı olur.
Marka hikayenizi oluşturmak için Reklamcılık->A+ Contnet->Marka Hikayesi’ne gidin)
#7Amazon mağazanızın ne kadar satış ürettiğini görün
Amazon mağazalarını kullanıyorsunuz değil mi? Değilseniz Amazon mağazanızı şimdi açın.
Ancak mağazanızı açtığınızı varsayarak mağazanızdan ne kadar para kazandığınızı öğrenmek için Amazon’un mağaza bilgileri sayfasını kontrol edin.
Amazon Storefront mağaza bilgi sayfasında Amazon Storefront satışları ve trafiği hakkında birçok ilginç veri bulunur.
Mağaza istatistiklerinizi görüntülemek için Mağazalar -> Mağazaları Yönet -> Marka Bilgileri’ne gidin.
Yalnızca mağaza istatistiklerinize bakmak, daha iyi SEO sıralamalarına veya dönüşümlere yol açmaz. Ancak umarız bu sizi mağazanıza biraz daha fazla TLC koymaya motive eder çünkü bunlar Amazon’daki markanız için giderek daha önemli hale gelir.
#8Ücretsiz Trafik Almak ve Sıklıkla Kullanmak için Amazon Posts’u Kullanın
Amazon’da çok fazla bedava öğle yemeği yok ama Posts onlardan biri. Amazon Posts, Amazon’un siteye görsel tabanlı bir sosyal medya bileşeni getirme girişimidir. Temel olarak ürünlerinizin görsellerini paylaşır ve ürün ayrıntıları sayfanıza bağlantı verirsiniz.
Amazon Posts’u kullanıyor olsanız bile, birkaç şey yayınlayıp daha sonra bunları tamamen unutmuş olma ihtimaliniz yüksektir. Amazon gönderileri için tutarlı bir gönderi planınız olmalıdır. VA’larımız her ay birkaç şey yayınlıyor.
Birçok kişi ne paylaşacağını bilmekte zorlanıyor. Bizim durumumuzda UGC’yi (kullanıcı tarafından oluşturulan içerik) toplamaya çalışıyoruz, bu yüzden en sık yayınlamaya çalıştığımız şey bu. Ancak ürün görsellerinizi yeniden yayınlamanız bile bir miktar ilgi çekecektir.
Amazon Posts’u kullanmaya başlamak için posts.Amazon.com adresine gidin.
#9Başlıklarınız daha kısa olmalı
Özellikle anahtar kelime doldurma söz konusu olduğunda, pazarlamacıların (ben de dahil!) başlıklarını ne sıklıkla yanlış anladıkları beni şaşırtıyor.
Balayı döneminde yazılarınızı dilediğiniz kadar anahtar kelimelerle doldurun. Başlıklar gibi sayfa içi sıralama faktörleri, bir satış geçmişiniz olana kadar çok şey ifade eder.
Ancak balayı döneminden sonra SEO’ya odaklanmak yerine başlıklarınızı insanların okuyabileceği ve anlayabileceği şekilde yazın. Bir miktar satış geçmişi biriktirdikten sonra sayfadaki sıralama faktörlerinin çok az önemi vardır ve bir miktar “başlık SEO suyu” almak yerine tıklama oranınızı artırmak çok daha önemlidir.
Aşağıdaki araştırma istatistiklerimize bir göz atın.
Araştırmamıza göre Amazon’daki en yüksek puan alan ürünler rakiplere göre daha kısa başlıklara sahip olma eğiliminde.
Amazon’da ilk 3 ürünün ortalama başlık uzunluğu rakiplerinden DAHA AZ. Bu yüzden başlıklarınızı daha kısa tutun.
#10Envanteri dağıttığınızdan emin olun
Herkes daha önce gelen bir gönderi oluşturmuş ve uygunsuz ve uzak tedarik merkezlerine teslimat yapması istenmişti. Ve evet, Shipment Maker Pro gibi bir araç kullanarak sistemle oynamanın ve gönderilerinizin hangi Amazon depo konumlarına gideceğini değiştirmenin yolları var. Ve evet, Los Angeles’tan gönderim yapıyorsanız muhtemelen ürünlerinizin yakındaki bir depoya gitmesini istersiniz: Indiana’daki yerine ONT8 çünkü çok daha ucuz.
Ancak bunu yapmanın bir tehlikesi var: İlk tehlike, Amazon envanterinizi yeniden dağıtırken eşyalarınızın yıllarca “FC Transferi” içinde sıkışıp kalmasıdır. İkinci tehlike ise sistemi kullandığınız ve tüm envanterinizi Los Angeles’taki bir depoya gönderdiğiniz için ürünlerinizin müşteriler için normalden daha uzun nakliye sürelerine sahip olması ve bu da dönüşüm oranınızı düşürecektir.
Envanterinizi gönderdiğiniz FC’lerde değişiklik yapmak, müşterilerinizin nakliye sürelerinin uzamasına ve dönüşüm oranlarının düşmesine neden olabilir.
Envanterinizi hangi FC’lere göndereceğiniz konusunda seçici olmanız gereken zamanlar olabilir, ancak çoğu zaman ödenecek dolaylı bir bedel olduğunu da bilin.
#11Sıkıntı yaşanmadan fiyatlarınızı artırmayın
Bir ürünün stoğu tükenmek üzere, peki ne yapacaksınız? Kârınızı maksimuma çıkarmak için fiyatınızı artırırsınız ve aynı zamanda satış hızınızı da biraz yavaşlatırsınız. Bir iş kararı olarak bu mantıklı olabilir, ancak kesinlikle SEO açısından kötü bir fikirdir.
EcomCrew, stokların tükenmesinin çok sayıda ASIN üzerindeki etkisini inceledi ve sıralamalarının bir ay içinde neredeyse her zaman stok öncesi seviyelerine döndüğünü buldu.
Stokların tükenmesinin ardından satış aralığı yaklaşık 1 ay sonra normale döndü.
Peki fiyatınız artar ve hızınız düşerse ne olur? Ürünleriniz tekrar stoğa girdiğinde bu daha yavaş hızda devam edecektir.
#12Kuponlar, fiyatı 20$’ın üzerinde olan ürünler için en iyi indirim tekniğidir
Girişleriniz için daha fazla görünürlük elde etmenin en iyi yolu nedir? Kuponlar.
Kuponlar Amazon arama sonuçlarında promosyon kodları yerine görünür. Daha da iyisi, girişinizi ziyaret eden kişilerin yalnızca yarısı aslında kuponu hatırlayacaktır. Bu, sunduğunuz gerçek indirimin gerçek kupon tutarından daha az olduğu anlamına gelir.
Dezavantajı, Amazon’a ödemeniz gereken kupon başına 0,60 ABD doları tutarında bir maliyetin olmasıdır, bu da kuponları daha düşük fiyatlı ürünler için kullanışsız hale getirir.
Son düşünceler
Amazon’un rekabetçi hale gelmesiyle birlikte satıcıların bazı beyaz şapka taktikleriyle oyunlarını geliştirmeleri gerekiyor. Bu yıl bu hilelerden hangisini kullanacaksınız? Aşağıdaki yorum bölümünde bize bildirin.
