Şu yazıyı okuyorsunuz: 2023’te Amazon Ürün Listelemeleri Nasıl Optimize Edilir?
Doğru ürünü bulmak, platformda başarıya ulaşmanın bir adımıdır. İşletmenizi bir sonraki aşamaya taşımak için insanların o ürünü bulabildiğinden ve satın almaya istekli olduğundan emin olmanız gerekir. Bunu söylemek yapmaktan daha kolay.
Amazon pazaryerlerinde milyonlarca ürün var. Bu sayı artıyor. Bu nedenle öne çıkan ve satış yapan Amazon ürün listelemeleri oluşturmak her zamankinden daha önemli. Çoğu satıcı, optimize edilmiş bir ürün listeleme ihtiyacının farkında olsa da uygulama farklı bir hikaye.
Satıcıların listeleme oluşturmadan önce anlaması gereken ilk şey, Amazon’un A9 arama algoritmasının nasıl çalıştığıdır.
Amazon A9’a Giriş
Amazon’un A9 algoritması diğer arama motorları gibidir. Platformdaki tüm verileri toplayın ve analiz edin. Bir müşteri bir ürün aradığında veya arama çubuğuna bir şey yazdığında, Amazon onlara sorguyla en alakalı olduğunu düşündüğü ürün seçeneklerini sunar. Basitçe söylemek gerekirse, A9 algoritması ürünleri tüketicinin arama terimiyle eşleştirir. En alakalı sonuçlar ilk sırada görünür.
Bunu bilmek Amazon satıcılarına nasıl yardımcı olur?
Amazon, algoritmasının ardındaki kesin matematiği ve ürünleri nasıl sıraladığını açıklamadı. Ancak konu arama sonuçları olduğunda çok önemli rol oynayan bazı temel faktörleri belirledik. Bu faktörler iki genel tema etrafında döner: listeleme alaka düzeyi ve satış performansı. Google’ın veya diğer arama motorlarının aksine Amazon bir pazar yeridir. Bu nedenle satışlar, ürününüzün organik arama sıralamasında önemli bir rol oynar.
Ürün listelemenizin Amazon’un kriterlerini karşıladığından nasıl emin olabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Anahtar kelime alaka düzeyi
Anahtar kelime optimizasyonu, Amazon’daki herhangi bir ürün listelemenin ayrılmaz bir parçasıdır. Ürününüzle alakalı anahtar kelimeleri bulmak ve kullanmak önemlidir. Bunun amacı, ürünün ilgili arama terimleri için dizine eklenmesini sağlamak ve listelemenin organik arama sonuçlarında görünme şansı vermektir.
İlgili anahtar kelimeleri bulmanın en iyi yolu SellerApp gibi araştırma araçlarını kullanmaktır. Yüksek talep gören, düşük rekabetli anahtar kelimeler aramalısınız ve bunu özel bir araç kullanmadan ölçmek zordur. Ters ASIN araçları, rakiplerinizin listelerini gözetlemenin harika bir yoludur. Aracı, rakipleriniz tarafından kullanılan anahtar kelimeleri keşfetmek için kullanabilirsiniz; hatta bunları listelemeniz için “ödünç alabilirsiniz”!
Satış geçmişi ve hız
Yukarıda da belirttiğim gibi satışlar, ilanınızın alakalı olup olmadığının belirlenmesinde önemli bir rol oynamaktadır. Daha çok satan ürünler daha iyi görünürlük elde eder. Amazon’un algoritması, belirli bir aydaki dolar tutarını ve işlem sayısını analiz eder. Ne kadar çoksa o kadar neşeli!
Stokta bulunma durumu
Çoğu kişi, envanterin tükenmesinin listeleme puanlarınızı ciddi şekilde etkileyebileceğinin farkında değil. A9’un iyi tarafında kalmak için her zaman envanter bulundurun ve düzenli olarak izleyin, böylece hiçbir zaman kaynaklarınızın tükenmesini önleyin.
Müşteri Yorumları ve Derecelendirmeleri
Birçok satıcı, müşteri yorumlarının yavaş yavaş geleceğine inanıyor. Her zaman böyle değildir. Tüketici yorumları ve incelemeleri, ürün listelemelerinin sıralamasında çok önemli bir rol oynadığından, beklemeniz de tavsiye edilmez. Amazon’un kullanışlı bir ‘inceleme iste’ seçeneği vardır, bu nedenle satıcıların bunu mümkün olduğunca kullanmaları gerekir.
Erken incelemelerden yararlanmak için Amazon Erken İnceleme Programına veya Amazon Vine Programına da kaydolabilirsiniz.
Bunlar organik arama sonuçlarının ilk sayfasında görünme şansınızı etkileyen faktörlerden sadece birkaçıdır. Artık görünürlük ve satış açısından optimize edilmiş ürün listeleri oluşturmak için bu bilgileri kullanmanız gerekiyor!
Etkili Amazon Ürün Listelemeleri Nasıl Oluşturulur?
İyi ve etkili bir Amazon listelemesinin amacı A9 algoritmasını ve müşteriyi etkilemektir. Anahtar kelimeler Amazon’a ürününüzün ne olduğunu önermede hayati bir rol oynar. Anahtar kelimeler tek başına satışları artırmaz. Listeyi anahtar kelimelerle doldurmanız okunabilirliği etkileyecek ve dolayısıyla dönüşümleri azaltacaktır.
Satıcı Uygulaması gibi listelemenizin kalite puanını analiz edecek araçlar mevcuttur. teklif kalitesi analizörü Bu, girişlerinize ayrıntılı bir puan verecek ve onları daha da geliştirmek için öneriler sunacaktır. Hatta bu aracı bir rakibin ilanıyla ilgili bilgileri işlemek için bile kullanabilir ve belki onlar için işe yarayan bazı fikirleri ödünç alabilirsiniz. Liste ayrıştırıcı kullansanız da kullanmasanız da etkili bir ürün listesinin nasıl oluşturulacağını tartışalım.
Bu, dağınıklığı önlemek için anahtar kelimelerinizi dikkatli bir şekilde kullanmanız gereken iyi bir dengeleme eylemidir. İşte tam da bu yüzden ‘optimize edilmiş’ listelerden bahsetmiyorum. ‘Etkili’ liste demeyi tercih ediyorum.
Bir ürün listesi aşağıdakilerden oluşur:
- Ürün resmi
- Ürün başlığı
- Ürün Açıklaması
- hikayeler
- Ürün Değerlendirmeleri ve İncelemeleri
- Arka uç anahtar kelimeler
Mükemmel listeyi oluşturmak için bunları nasıl optimize edebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Ürün başlığı
Bir ürün başlığının ne kadar uzun olması gerektiği devam eden bir tartışma konusudur. Amazon çoğu kategori başlığı için 250 karaktere kadar izin verir ancak bu, 250 karakterin tamamını kullanmanız gerektiği anlamına gelmez. Bu bir dereceye kadar kişisel tercih meselesine geliyor.
120 ile 160 karakter arasında olan başlıkları tercih ediyorum. 250 karakter uzunluğundaki bir başlık bazı müşteriler için çok uzun uzun olabilir. Ürün hakkında bilgi almak için başlığa baktıklarını unutmayın; bu nedenle, ne kadar anahtar kelime kullanırsanız kullanın, dağınık bir karmaşa ters etki yaratır.
İki listeye göz atalım.
Her iki liste de benzer ürünler içindir. Sizce hangisi daha iyi bir başlığa sahip? İlk listenin hayranıyım. Başlığın okunması kolaydır. Ürün hakkında çok fazla bilgi var ve başlıkta birkaç alakalı anahtar kelime var. İkincisinin okunması kolay olsa da, boşa harcanan çok fazla gayrimenkul var. Anahtar kelime optimizasyonuna gelince, ikinci liste yetersiz bir girişim gibi görünüyor.
Ürün başlığı yazarken aşağıdaki bilgileri eklediğinizden emin olun:
- Marka adını dahil et
- Ürünün işlevini açıklayın.
- Ürünün rengi, malzemesi gibi temel özelliklerini belirtin.
- Ürünün boyutlarını belirtin
Ürün Görselleri
İyi bir fotoğraf bin kelimeye bedeldir. Müşteriler bir ürünü çevrimiçi olarak aktif olarak inceleyemeyeceğinden, satıcıların ürünün görsel bir temsilini sunması gerekir. Her harika Amazon ürün listesinde, ürünün ve çeşitli bileşenlerinin yüksek kaliteli fotoğrafları bulunur.
Her liste için en fazla 10 görsel ekleyebilirsiniz ve ben en az 6 görsel eklemenizi öneririm. Fotoğrafçılık sizin gücünüz değilse, çarpıcı fotoğraflar çekmeleri için profesyonelleri işe almayı düşünmelisiniz.
hikayeler
Satıcılar şu kadar ekleyebilir: Her biri 10 ila 500 karakterden oluşan 5 madde işareti – 5’ini de kullandığınızdan emin olun. Madde işaretleri, alakalı anahtar kelimeler eklerken ürün bilgilerini düzenlemenin harika bir yoludur. Tüketiciler satın alma kararlarını saniyeler içinde verirler, bu nedenle ürününüzün faydalarını vurgulamak önemlidir.
Bu genellikle ürün madde işaretleriniz için keskin ve ilgi çekici metinler yazmak anlamına gelir. Aşağıdaki listeye bir göz atın.
Ürünle ilgili bilgilere kolayca ulaşılabilir ve madde işaretleri ürünün nasıl verimli bir şekilde kullanılabileceğini açıklar. Ürünün faydaları vurgulanmıştır.
Ürün Açıklaması
Müşteriler genellikle ürün açıklamasını yalnızca ürün listesini aşağı kaydırdıktan sonra bulurlar. Bu, açıklamanın önemli olmadığı anlamına gelmez. Bir müşteri listelemenizi aşağı kaydırırsa, bu genellikle ürünü satın almakla ilgilendikleri anlamına gelir. Satın alma işlemini tamamlamaya karar vermeden önce yalnızca ek bilgi veya inceleme ararlar.
Bu nedenle, madde işaretlerinde olduğu gibi, ilgili tüm anahtar kelimelerinizi eklemeli ve okunması kolay ve bilgilendirici bir metin yazmalısınız.
A+ İçerik
Kayıtlı Amazon markası satıcıları ve satıcıları, listelemeleri için A+ içerik oluşturma seçeneğine de sahiptir. Bu içerik, ürün açıklamasının yerine geçer ancak dönüşümleri artırmanın harika bir yoludur.
A+ içeriği nedir?
Marka sahiplerinin, marka ASIN ürün açıklamalarını zengin medya içeriğiyle geliştirmelerine olanak tanır. O sıkıcı düz metin ürün açıklamasını, yukarıda gördüğünüz gibi zengin görsel içerikle değiştirmenize olanak tanır.
İyi yapılırsa kesinlikle müşterinin dikkatini çekecek ve aynı zamanda marka değeri oluşturacaktır. A+ içeriğinizin düzenini oluşturmak için profesyonellere dış kaynak sağlanması gerekebilir. Bunları oluşturmak için onayınız varsa, yatırım yapmaya değerdirler.
Ancak A+ içerikteki tüm metinlerin indekslenmeyeceğini, dolayısıyla kullandığınız anahtar kelimelerin daha fazla görünürlük kazanmanıza yardımcı olmayacağını unutmayın. Endişelenmeyin, anahtar kelimeleri her zaman arka uçta ekleyebilirsiniz.
Sunucu Anahtar Kelimeleri
Amazon tarafından indekslenen ‘arka uç anahtar kelimeleri’ ekleme seçeneğiniz vardır. sadece sende var 250 bayt arka uç anahtar kelimeleriniz için, anahtar kelime araştırmanızı yaptığınızdan emin olun. Arka uç anahtar kelimeleri doldururken şu ipuçlarını aklınızda bulundurun:
- kelimeleri tekrarlamayın
- Her türlü noktalama işaretinden kaçının
- İlgili anahtar kelimelerin farklı varyasyonlarını ve yazılışlarını kullanın
Son düşünceler
Amazon’da etkili listelemeler oluşturmak, hem Amazon’un algoritması hem de müşteriler için iyi bir dengeleyici optimizasyon eylemidir. Yukarıda listelenen adımları izleyerek, yalnızca Amazon’da iyi sıralamaya sahip olmakla kalmayıp, aynı zamanda müşteriler arasında da iyi dönüşüm sağlayan bir liste kaydı oluşturabilirsiniz.
