Yazıyı okuyorsunuz: 2023’te Birden Fazla Amazon Satıcı Hesabı Nasıl Açılır: Siyah Şapka ve Beyaz Şapka Stratejileri
Birden fazla Amazon satıcı hesabınız olabilir mi? Kısa cevap evet, ancak bir taneye sahip olmanız gerekiyor (Amazon’a göre). Bu makalede nelerin meşru bir iş ihtiyacı olarak değerlendirildiğinden ve ikinci bir Seller Central hesabı açmak için ne yapmanız gerektiğinden bahsedeceğim. Ayrıca diğer satıcıların, Amazon’un haberi olmadan birden fazla Amazon satıcı hesabı açmak için siyah şapka stratejilerini nasıl kullandıklarını da tartışacağım.
İlgili okuma: Şirketinizi birden fazla marka için nasıl yapılandırabilirsiniz?
Birden fazla Seller Central hesabına sahip olmanıza izin veriliyor mu?
Nisan 2020 civarında Amazon, birden fazla hesapla ilgili politikasını değiştirdi ve artık satıcıların meşru ticari nedenlerle Amazon onayı olmadan birden fazla hesap açmasına izin veriyor. Amazon’a göre:
Bu politika kapsamında, EĞER .
Meşru bir iş ihtiyacı nedir?
Amazon terminolojisinde inanılmaz derecede belirsiz. Birden fazla markayı işletmek meşru bir iş gerekliliği midir? Yeni IPI almak için ikinci bir hesap istemek meşru bir iş ihtiyacı mıdır? Tecrübelerime göre Amazon, diğer Amazon hesaplarının askıya alınması veya askıya alınma tehlikesiyle karşı karşıya olmaması koşuluyla, satıcıların neredeyse her nedenden dolayı ikinci bir hesap açmasına izin veriyor. Tekrar ediyorum, bu benim yıllar boyunca çok sayıda Seller Central hesabını yönetmiş olma deneyimimdir.
Ayrı Amazon hesapları için ayrı bir şirkete ihtiyacım var mı?
Bu, birden fazla Amazon hesabı çalıştırmayla ilgili en büyük yanılgılardan biridir: Ayrı bir Amazon hesabı açmak için ayrı bir şirkete ihtiyacınız YOKTUR. Ancak ayrı bir banka hesabına ve kredi kartına ihtiyacınız vardır ancak bu, mevcut kredi kartlarınız ve banka hesaplarınızla aynı şirket adına olabilir.
İnsanların yalnızca birden fazla Amazon hesabı açmak için birden fazla işletme açtığını gördüm. Bu gerekli değildir ve muhasebe, yönetim ve sigorta yaptırma dahil olmak üzere birçok açıdan hayatınızı çok daha zorlaştırabilir.
Neden birden fazla Amazon satıcı hesabınız var?
Birden fazla hesap istemenin meşru ticari nedenleri vardır ve bunlardan bazıları o kadar da meşru değildir:
Bahsettiğim gibi şirketimde aynı şirket altında faaliyet gösteren ancak birbirinden tamamen ayrı farklı markalarımız var. Farklı markalarımız, müşteri hizmetleri e-postalarımız ve telefon numaralarımız vb. var. Tüm markaları aynı hesap altında toplarsak, gelecekte (potansiyel olarak satışta) markaları ayırmak çok zor olacaktır.
İkinci bir Amazon hesabı açmanın bir diğer nedeni de yeni bir IPI (Envanter Yerleştirme Endeksi) puanı almaktır. Bazı satıcılar düşük bir IPI puanı alır ve bu durum onların envanteri yenileme ve yeni bir Seller Central hesabı açma yeteneklerini ciddi şekilde etkiler. Bunun bir şekilde tanımlanıp tanımlanmayacağı hakkında hiçbir fikrim yok, ancak bu nedenle ek hesap açan ve başı belaya girmeyen birçok insan tanıyorum.
Ancak birçok satıcı, Amazon’un Hizmet Koşullarını kasıtlı olarak ihlal ettikleri ve hesaplarının kapatılacağından korktukları için birden fazla satıcı hesabı istiyor. Birden fazla hesaba sahip olarak bahislerini koruyabilirler. Bir hesap kapatılırsa, ürünlerini diğer hesapta satmaya başlayabilirler.
Bir Amazon satıcısının bir hesaptaki üyeliği askıya alınırsa, ikinci bir Amazon hesabı satıcının satışa devam etmesine olanak tanır.
Gri alan, hesaplarının meşru olmayan nedenlerle askıya alınmasından korkan meşru beyaz şapkalı Amazon satıcılarından geliyor. Hepimiz hesapları yanlışlıkla kapatılan satıcıların korku hikayelerini duymuşuzdur. Ne yazık ki bu çok sık oluyor. Hayat boyu birikimlerinizi envanterinizde saklayan ve/veya iş bulmak için size bağımlı çalışanlarınızla çalışan bir Amazon satıcısıysanız, tüm yumurtalarınızı tek bir sepette toplamak mutlaka en iyi iş kararı değildir. Amazon’un kurallarını açıkça ihlal etmeseler bile, sırf risklerini azaltmak için Amazon’un izni olmadan ikinci (veya daha fazla) Amazon hesabı açan birçok satıcı tanıyorum.
Şimdi birden fazla satış hesabı açsanız bile, aralarında açıkça paylaşılan hiçbir bilgi olmasa bile Amazon’un bu hesapların aynı kişiye ait olduğunu tespit etme konusunda başarılı olduğunu unutmayın.
Çoğu Çinli satıcının birden fazla Amazon satıcı hesabı var mı?
Birden fazla hesaba sahip Çinli satıcılar sorununun ciddiyetini ilk kez bir arkadaşım bana çalıştığı Çinli şirketin tüm Amazon hesaplarının çok karmaşık bir diyagramını gösterdiğinde fark ettim. Yarım düzineden fazla hesap vardı. İronik bir şekilde bu şirket, fiziksel markasını Amazon’a getirmeye çalışırken yüzbinlerce dolar kaybettikten yaklaşık bir yıl sonra Amazon operasyonlarını durdurdu.
2021’de binlerce yüksek profilli satıcının toplu olarak askıya alınması sırasında, birçok satıcının düzinelerce bağlantılı hesaba sahip olduğu bildirildi.
Ancak bu sorun Çinli satıcıların çok ötesine uzanıyor. Pek çok e-Ticaret grubunun parçasıyım, Birden fazla satıcı hesabına sahip olmak, birçok satıcının Amazon’un kurallarını esnetmelerine olanak sağlamak için kullandığı bir stratejidir. tek bir hesapları olsa yapabileceklerinden daha fazlasını. Bu satıcılar genellikle teşvikli incelemeler, süper URL’ler ve diğer siyah şapka tekniklerini kullanır. Bu yüzden bir sorun var: Bu satıcıların tek hesaplı satıcılara göre haksız bir avantajı var.
Rakipleri gözetlemek için içe aktarma kayıtlarını kullanma
Bir ithalatçının yapabileceği en iyi şeylerden biri, rakibinin hangi tedarikçiyi kullandığını görmek için ithalat kayıtlarını kullanmaktır.
Jungle Scout, neredeyse tüm Çinli tedarikçilerin gerçek ihracat geçmişini görmenizi sağlar.
Bahsedildiği gibi Amerika’da ithalat ve ihracat kayıtları kamuya açık bilgilerdir, ancak hükümet bu bilgileri kataloglamamakta veya bu bilgilere kolay erişim sağlamamaktadır. Ancak, bu bilgiyi kolayca aramanıza olanak tanıyan araçlar vardır; Jungle Scout en popüler ve uygun fiyatlıdır (diğerleri arasında Import Genius ve Panjiva bulunur).
Bu araçlar şunları yapmanızı sağlar:
- Bir rakibin hangi Çinli tedarikçiyi kullandığını öğrenin (ürün bulmak için harikadır)
- Bir tedarikçinin ne kadar ihracat yaptığını görün
- Hangi tedarikçilerin belirli ürünleri ihraç ettiğini öğrenin
Tedarikçileri araştırmak için gizli bir silah makalemize bakın
Black Hat satıcıları birden fazla Amazon satıcı hesabını nasıl açar?
Amazon, birden fazla hesaba sahip satıcıları bulma konusunda oldukça bilgilidir; bu nedenle, bir hesabın askıya alınması durumunda tespit edilmekten kaçınmak için siyah şapkalı satıcıların çok bilgili olması gerekir; hesapların askıya alınması riskiyle karşı karşıya kalmazlar.
Amazon’un izni olsun veya olmasın ikinci bir Amazon hesabı açmak için aşağıdakiler gereklidir:
- Ayrı kredi kartları
- E-posta adreslerini ayırın
- Ayrı banka hesapları.
Amazon bu üç şeyden hiçbirinin satıcı kuruluş adıyla eşleşmesini gerektirmediğinden, bu aslında denklemin en kolay kısmıdır; yani EcomCrew Inc, Dave Bryant’ta bir banka hesabı kullanabilir.
Amazon satıcıları, Amazon hesaplarının kimliğini gizlemek için birden fazla ISP’ye sahip birden fazla bilgisayar kullanıyor.
Satıcının varlık kısmı biraz daha karmaşıktır, ancak yine de nispeten kolaydır, çünkü kişi başka bir kişisel adı (yani karısı veya akrabası) kullanabilir veya yeni bir işletmeye kaydolabilir. Çin’de, birçok Amazon satıcısının, satıcı varlığı sorununu önlemek için çalışanlarının kendi adlarına Amazon hesapları açmasını zorunlu kıldığı bilinen bir sırdır. Pek çok Çinli satıcının birden fazla (bazen çift haneli) Amazon Seller Central hesabı vardır.
Birden fazla satıcı hesabına sahip olmanın en zor kısmı tespit edilmekten kaçınmaktır. İster Çin’de ister başka bir yerde olsun tanıdığım hemen hemen her siyah şapka satıcısının birden fazla ISP’si ve bilgisayarı var. Daha sonra her bilgisayar belirli bir İnternet bağlantısına bağlanır ve aynı İnternet bağlantısındaki bir bilgisayarda yanlışlıkla oturum açmayı önlemek için mümkün olan her türlü önlemi alırlar; çünkü bu, hesapların aynı satıcılara ait olduğu konusunda Amazon’u neredeyse anında uyaracaktır.
Amazon birden fazla hesabı nasıl algılar?
Amazon’un bir satıcının ikinci bir hesaba sahip olabileceğini tespit etmesinin bilinen yolları şunlardır:
- cihaz kimliği
- IP adresi
- Kredi kartı
- banka hesabı
- Şirket adı (ve/veya DBA)
- Fatura ve/veya teslimat adresi
- Telefon numarası
İkinci bir hesap nasıl açılır: doğru yol
Yılda birkaç yüz bin doları aştığınızda ikinci bir Amazon Satıcı Merkezi hesabı açmak kötü bir fikir değildir. Bunun nedeni şudur Geçici bir Seller Central hesabı genellikle ikinci hesabın askıya alınmasını etkilemez. Ancak kalıcı olarak yasaklanırsanız her iki Seller Central hesabınız da büyük olasılıkla kalıcı olarak askıya alınacaktır.
İşletmenizi satmaya karar verirseniz, işletmenizle birlikte satış yapmayan ikinci bir merkezi satıcı hesabına sahip olmak, sıfırdan bir satıcı geçmişi oluşturmaya gerek kalmadan satışa devam etmenize de olanak tanır.
Adil uyarı: İkinci bir Seller Central hesabı kullanmak, muhasebe ve genel bakım işlerinizi artıracaktır.
İkinci bir hesap nasıl açılır
Yukarıda belirtildiği gibi ihtiyacınız olacak ayrı bir banka hesabı, ayrı bir e-posta ve ayrı bir kredi kartı. Ayrı bir işletme veya kişisel varlık gerektirirler.
Yine Amazon ikinci bir hesap açmak için onayınıza ihtiyaç duymadıklarını belirtmiş olsa da, güvenliğiniz için kendilerine bir dava açarak izin talebinde bulunmanızı tavsiye ederim.
Ayrıca aynı ürünleri birden fazla Amazon hesabında, özellikle de aynı anda satamazsınız. Aynı ürünleri zaman zaman birden fazla Amazon hesabında sattık (genellikle bir hesaptaki envanter depolama sorunu nedeniyle) ve bu konuda hiçbir zaman başımız belaya girmedi. Ancak aynı ürün detay sayfasında iki teklifin bulunması muhtemelen sorunların reçetesidir.
Çözüm
Umarız bu size satıcıların size karşı avantaj sağlamak için birden fazla Amazon Seller Central hesabını nasıl kullandıklarına dair bir fikir verir. Amazon’un birden fazla hesap açma politikasını gevşetmesi nedeniyle ikinci (veya üçüncü!) bir Seller Central hesabına sahip olmak değerli olabilir.
Birden fazla Seller Central hesabınız mı var? Eğer öyleyse, bunun işletmeniz için bir avantaj olduğunu düşünüyor musunuz? İkinci bir hesap açmak ister misiniz ve süreçle ilgili sorularınız mı var? Yorumlarınızı ve sorularınızı aşağıya yazın.
