Şu yazıyı okuyorsunuz: 2022’de En İyi Dönüşüm Hunisi Pazarlama Taktiklerini Keşfetmek
Yeni müşteriler çekmek ve potansiyel müşteriler yaratmak, pazarlama huninizin başarısı için kritik adımlardır. Bu ilk başarılar olmadan, bir dijital pazarlamacının satışları teşvik edecek veya satışa dönüştürecek potansiyel müşterileri olmayacaktır. Her şey, potansiyel müşterilerle güven ve düşünce liderliği oluşturmanıza yardımcı olan dönüşüm hunisinin üst kısmındaki pazarlama taktikleriyle başlar.
Öncelikle dönüşüm hunisinin başında olmanın ne anlama geldiğini tanımlayalım. Şimdi, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki pazarlama faaliyetleri ve kampanyaları için bireysel taktiklere bakalım.
Huni Üstü Pazarlama Nedir?
Pazarlama hunisinin en üst noktası, mümkün olduğu kadar çok potansiyel müşteriyi yakalamak için geniş bir kitleye pazarlama yapma sürecidir. Bu aşamada izleyiciler öncelikle bilgi aradığından, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki pazarlamanın temel hedefleri farkındalık ve potansiyel müşteri yaratmaktır.
Keşfedilecek En İyi 7 Huni Pazarlama Taktiği
Blog Yazıları
Potansiyel müşterilere arama yolculuklarının başında bilgi vermek istediğinizde, blog gönderileri bunu sunmanın kolay bir yoludur. Sık sorulan soruları yanıtlayabilir, kendi araştırmanıza dayanarak yanıtlar verebilir ve asıl endişe, sorun, sıkıntılı nokta vb. ne olursa olsun bilginizi ortaya koyabilirsiniz. Okuyucularınızı dönüşüm hunisinde daha ileriye taşımak için blog gönderilerini nasıl daha etkili hale getirebileceğinizi öğrenin.
web seminerleri
İster canlı ister isteğe bağlı olsun, web seminerleri harika potansiyel müşteri yaratma araçlarıdır. Web semineri içeriğine erişim karşılığında potansiyel müşterileriniz bilgilerini sağlar. Daha sonra bu bilgileri, söz konusu kitleyi yeniden pazarlayarak veya yeniden hedefleyerek olası satışları artırmak için kullanabilirsiniz. Ancak web seminerleri, işletmenize sağladığı faydaların yanı sıra, hedef kitlenize ilgili bilgi ve eğitimle ulaşma fırsatı da sunar.
Sosyal medya
Çoğu çevrimiçi kullanıcının markaları sosyal medyada veya web sitelerinde gezinirken keşfettiği göz önüne alındığında, sosyal medyayı en iyi pazarlama taktiği olarak görmek mantıklıdır. Farkındalığı artırmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için ücretli sosyal kampanyalar başlatabilir, ayrıca bu çabaları hem ilgi çekici hem de bilgilendirici organik içeriklerle destekleyebilirsiniz.
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
İnsanlar bilgi ararken doğal olarak arama motorlarıyla başlarlar. Bu, SEO’nun (arama motoru optimizasyonu) dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan pazarlama için önemli bir taktik olduğu anlamına gelir. Bunu yaparken, hedef kitlenizin neyi çözmeye çalıştığı, hangi soruları sordukları ve bu ilk çevrimiçi aramalara yanıt vermek için hangi içeriğe sahip olduğunuz (veya geliştirebileceğiniz) hakkında biraz araştırma yapmak isteyeceksiniz.
Soruşturma
İster bir raporda, ister e-kitapta, ister teknik incelemede sunuyor olun, orijinal araştırmanız dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan farkındalığı yakalamanın güçlü bir yoludur. Hedef kitlenize yalnızca ayrıntılı ve özel bilgiler sağlamakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterinizin özel ihtiyaç veya ilgi alanındaki düşünce liderliğini de gösterirsiniz. Potansiyel müşteri oluşturmak için bu fırsattan yararlanmak istiyorsanız, e-posta adresi gibi kişisel bilgiler karşılığında araştırmayı kapılı içerik olarak sunabilirsiniz.
Videolar
Çevrimiçi videonun popülaritesi, en iyi huni pazarlama taktikleri söz konusu olduğunda bunu çok basit hale getiriyor. Video içeriğinizi ister YouTube veya Vimeo gibi bir platformda ister kendi web sitenizde barındırıyor olun, kitlenizi çok ilgi çekici bir şekilde eğitebilir ve bilgilendirebilirsiniz. Ayrıca, daha fazla kilometre elde etmek için video içeriğinizi her zaman yeniden kullanabilirsiniz.
infografik
İnfografikleri kullanmak, potansiyel müşterilerinize verileri görsel olarak göstermenin ve aynı zamanda parmağınızın sektörün nabzında olduğunu göstermenin yararlı bir yoludur. İnfografiklerle verileri daha çekici ve sindirilebilir bir formatta sunabilir, böylece hedef kitlenizin ihtiyaç duydukları şeyi hızlı bir şekilde bulmasını kolaylaştırabilirsiniz. Aynı zamanda bu taktikle markanıza dair farkındalık yaratıyorsunuz.
Huni aracılığıyla pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin
Simplilearn’in Dijital Pazarlama Uzmanı Yüksek Lisans Programı, pazarlama hunisini baştan aşağı kapsar. Bu 12 aylık eğitim kampında SEO, sosyal medya, içerik pazarlama, dijital analiz ve çok daha fazlasına kadar tüm dijital pazarlama disiplinlerinde deneyim kazanacaksınız. En önemlisi, daha kaliteli potansiyel müşteriler elde etmeyi, daha hızlı dönüşümler sağlamayı ve daha fazla gelir elde etmeyi öğreneceksiniz; bu da sizi kuruluşunuz için paha biçilmez bir kaynak haline getirecektir. Bir adım daha ileri gitmek istiyorsanız Dijital Pazarlama Profesyonel Sertifika Programımıza da göz atabilirsiniz.
Huni Ortası Pazarlama ile ilgili bir sonraki makalemizi okumalısınız.
