Şu yazıyı okuyorsunuz: 2022’de öğrenilen derslere dayanarak 2023 pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanın
Aylardır LinkedIn makalelerinde ve manşetlerinde durgunluk söylentileri rapor ediliyor, ancak yeni yıla girerken bu durum işletmeler için ne anlama geliyor?
Geçmişte şirketler ekonomide istikrarsızlık algıladıklarında pazarlama bütçelerini keserlerdi. Kısa vadede etkisi olsa da uzun vadede işinize ciddi zarar verir. Bunu şu şekilde düşünün: Hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olacak tek şeyi azaltırsanız, uzun vadede daha fazla kazanmayı nasıl bekleyebilirsiniz?
Pazarlama yoluyla yeni potansiyel müşteriler yaratmıyor ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmuyorsanız, gidecek başka bir yer bulacaklar ve gelirinizi kaybedeceksiniz.
Şirketler, pazarlama bütçelerini kısmak yerine, yatırımlarından en büyük getiriyi nasıl elde edebileceklerini düşünmelidir. 2022’de öğrendiğimiz derslerden bazılarını nasıl alabileceğinizi ve gelecek yıl pazarlama bütçenizden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi burada bulabilirsiniz.
2023’te Pazarlama Bütçenizden En İyi Şekilde Yararlanmanın 4 Yolu
1. Şahsen etkinlikleri yeniden düşünün
Pazarlama çabalarınızı tamamen azaltmak yerine bütçenize iyice bakın ve kişisel etkinlikler gibi gereksiz yerlere para harcayıp harcamadığınıza bakın.
Yüz yüze konferanslar ve etkinlikler eskiden pazarlama dünyasının merkeziydi. İşletmelerin alıcılar, satıcılar ve daha fazlasıyla bağlantı kurabileceği bir yerdi. Ancak salgın ortaya çıktığında kişisel olaylar sonsuza dek değişti. Ve bunun iyi bir şey olduğunu düşünmeyi seviyoruz.
Aynı etkinliklerin çevrimiçi olarak yapılabileceğini ve her zamankinden daha fazla katılımcıya açık olabileceğini zaten biliyoruz. Pazarlama bütçenizi bir stant satın almak veya kartvizit ve diğer materyalleri basmak için harcamak yerine, bu parayı sanal etkinliklere ve çevrimiçi pazarlama çabalarına yatırın ve yatırım getirinizin artışını izleyin. Son derece teknik teklifler sunan bazı endüstriler, ürünlerini sergilemek için hâlâ ticari fuarlara ihtiyaç duyacak olsa da, erişimlerini genişletmek için çevrimiçi tanıtımla çabalarını yine de artırabilirler.
Sonuç olarak: Bütçelerinizi azaltacak bir yer arıyorsanız ancak yine de pazarlama erişiminizi genişletmek istiyorsanız, harcamalarınızı artırın ve sanal etkinlikler ve sağlam bir çevrimiçi pazarlama stratejisiyle hedef kitlenizi büyütün.
2. Büyüme hedefleriniz konusunda agresif olun.
Ekibinizin veya departmanınızın yıllık bütçesini sunarken, onay almak için ihtiyacınız olandan daha azını istemek cazip gelebilir. Ancak bu, yapmanız gerekenin tam tersidir. Bunun yerine kanıtlanmış ve agresif bir B2B pazarlama stratejisiyle desteklenen hedefler geliştirmelisiniz.
Peki “agresif” derken tam olarak neyi kastediyoruz? Bu tür strateji ne istediğini açıkça belirtir ve bunu sonuç veren kanıtlanmış yöntemlerle takip eder. Sormak yerine (uzun vadede yatırım getirinizi etkileyecektir), ayrıntılara girin ve belirli çabaları belirli sonuçlara bağlayan bir plan oluşturun.
3. İçerik oluşturmayı iki katına çıkarın.
İşletmeniz belirsizlik yaşıyorsa yapmak isteyeceğiniz son şey sosyal medyada paylaşım yapmayı bırakmaktır.
B2B alıcıları her zaman yenilik ararlar ve bunu genellikle sizin sosyal yardım çabalarınız sayesinde bulurlar. Satış ekibinizle iletişime geçmeden önce genellikle alıcının yolculuğunun %70’i tamamlanır. Peki işinizi nerede öğreniyorlar? Sosyal ağlar, blogları, ücretli reklamları ve daha fazlası aracılığıyla.
Dolayısıyla işletmenizi durgunluğa karşı korumak için daha fazla kişiye ulaşmak istiyorsanız içerik oluşturma konusunu iki katına çıkarmanız gerekir. Bloglarınızı sürekli olarak güncellediğinizden ve düzenli bir sosyal medya paylaşım programına sahip olduğunuzdan emin olun ve PR çalışmalarınızı güçlendirmeyi unutmayın. İyi bir pazarlama ortağı, erişiminizi daha da genişletebilir. Unutmayın, B2B alıcıları markanızın aldığı olumlu baskıyı gördüklerinde daha da etkilenecekler!
Takipçilerinizle içerik aracılığıyla düzenli olarak etkileşime geçmek aynı zamanda sizinle hedef kitleniz arasında güven oluşturur. Peki olası bir durgunluk sırasında bunu kim istemez? Müşterilerinize şirketinizle ilgili ve tutarlı içerik sunarak en iyi kararı vermelerine yardımcı olun.
4. Karanlık sosyal ağların gücünden yararlanın.
“Karanlık sosyal”in kulağa gerçek bir pazarlama stratejisinden ziyade Star Wars’tan gelen bir şeye benzediğini düşünüyor olabilirsiniz, ancak bize güvenin, daha fazlasını bilmek isteyeceksiniz.
Karanlık sosyal, işletmeniz için çok önemlidir çünkü sohbet odalarında (Slack veya WhatApp gibi), mesaj panolarında, Facebook gruplarında, yani aslında kamuya açık olmayan herhangi bir alanda erişiminizi genişletir.
Dark Social’dan geleneksel medyayla aynı şekilde yararlanılmıyor. Bir ajans, erişiminizi artırmak ve “karmaşık orta” dediğimiz şeyi veya bir alıcının yolculuğunun ilk temas noktaları ile nihai satın alma kararı arasında var olan kısmını daha iyi anlamak için markanızın karanlık sosyal medyanın gücünden yararlanmasına yardımcı olabilir.
Markanızı bu konuşmaların merkezine koymak kolay bir iş değil. Çevrimiçi varlığınızı artırmanız, pazarlama çalışmalarınızı tüm platformlarda genişletmeniz ve markanızı ön plana çıkarmanız gerekecek. Pazarlamayı azalttıysanız ve kendinizi konuşmanın merkezinden uzaklaştırırsanız, bu yatırım getirinizi etkilemeye başlayana kadar işletmenizin ne kadar görünürlük kaybettiğinin farkına bile varmazsınız.
Sadece paradan tasarruf etmek için pazarlama bütçenizi azaltmayın, yalnızca işletmenizin uzun vadede nasıl zarar gördüğünü görmek için. Yeni yıla girerken pazarlamanızı güçlendirmenin yollarını arıyorsanız, yanınızdayız.
