Gönderiyi okuyorsunuz: 38 yaşındaki bu adam, şirketlerin ve ampütelerin “forma girmesine” yardımcı olarak 6 haneli kazanç elde ediyor
Gareth Bain her zaman özünde bir girişimci olmuştur. İşgücünde biraz zaman geçirdikten sonra, deneyim ve bilgilerini kullanmaya ve sadece kendi yolunda ilerlemekle kalmayıp, aynı zamanda başkalarının hayatları üzerinde de önemli bir etki yaratmaya hazır olduğuna karar verdi.
Böylece kendi kendine yeten girişimi Got Legs Digital doğdu. Ve bugün Birleşik Krallık’taki ilk etik büyüme pazarlama ajansını yönetiyor ve yılda 6 haneli kazanç elde etmesine rağmen Gareth için şirketinin başkaları üzerinde yarattığı etki çok daha önemli. Bu yüzden Afrika’daki hayır kurumlarına katılıyor ve hayatta kalan ampute kişilere protez bacaklar bağışlıyor. 2022 yılına kadar 400 hedefine ulaşma yolunda ilerliyor.
Öğrenmek için okumaya devam edin:
- İlk işiniz neden başarısız oldu?
- Birleşik Krallık’a taşındıktan sonra başarıya nasıl ulaştınız?
- İtici gücünüz nedir?
- Got Legs Dijital nasıl çalışır?
- Neden KPI’lar yerine KMI’lara odaklanmalı?
- Benzersiz pazarlama stratejiniz
- Bağlantı kurma hakkındaki görüşleriniz.
- E-posta listenizi nasıl büyütebilirsiniz?
- Anahtar kelime araştırmanız ve içerik oluşturma süreciniz.
- Kullandığınız araçlar
- Bugüne kadarki en büyük mücadelesi.
- Yıllar geçtikçe aldığı dersler.
- Asıl hatanız
- Diğer girişimcilere tavsiyeleri
Gareth Bain’le tanışın
Adım Gareth ve aslen Cape Town, Güney Afrikalıyım ama 2014’ten beri Londra, İngiltere’de yaşıyorum.
22 yaşında ilk işime başladım ama ilk yıl içinde başarısızlıkla sonuçlandı. Aslında Güney Afrika’nın Cape Town şehrinde benzersiz bir reklam panosu şirketinin yerel bayiliğini satın aldım.
Sahipler, parlayan ve insanların dikkatini çeken tahtaya yazı yazabiliyordu. Barlarda, restoranlarda ve kafelerde çok popülerdi. Ancak başarısız oldu çünkü o aşamada iş hakkında bilgim yoktu ve bu tamamen cesaret ve kararlılıktı.
Bu tahtaları satmaya çalışırken bir yerden bir yere gidiyordum. Çoğu zaman karar verici orada değildi veya daha sonra geri dönmesi gerekiyordu. Ayrıca tek bir ürün vardı, dolayısıyla bir kere satıldığında tekrar eden bir gelir olmuyordu. 8 ay boyunca ayakta tutabildim ama bunun ölçeklenebilir bir iş olmadığını fark ettim. Ama bana çok şey öğretti.
Bu benim kurumsal hayatla ilk temasımdı. Daha fazlasını istiyordum ama öğrenecek çok şeyim vardı.
Bu bana işin temellerini daha iyi anlamak için pazarlama ve halkla ilişkiler eğitimi alma konusunda ilham verdi. Eğitimimin ardından Ogilvy ve Cape Town Uluslararası Havaalanı’nda çalıştım ve burada 2010 yılında Konfederasyon Kupası ve Dünya Kupası’nın düzenlenmesinde önemli bir rol oynadım.
Dünya Kupası’ndan sonra yola devam etme zamanının geldiğini fark ettim ve deneyimimi ve bilgimi dünyayı olumlu yönde etkilemek için kullanmak istedim. Bu yüzden, daha büyük ve daha parlak fırsatlar için Birleşik Krallık’a uçmak üzere yılda 2 ikramiye ödeyen çok iyi bir şirketteki üst düzey pozisyonumdan istifa ettim.
Gareth’in Birleşik Krallık’taki macerası başlıyor
Geldiğimde işim yoktu, kalacak yerim yoktu ve bankada çok az birikimim vardı. Ama sahip olduğu şey başarma tutkusu, isteği ve kararlılığıydı.
Hızlı bir şekilde 5 yıl ileri sardım ve şu anki yolculuğum hayatımın olmasını istediğim yerle uyumlu olmadığı için yeniden daha fazlasını istediğim hissine kapıldım.
Bu aşamada hayatımın aşkıyla tanışmıştım ve 29 Şubat 2020’de (artık yıl) evleniyorduk. Tutkumu sürdürmek ve anlamlı bir hayat yaşamak istiyorsam, bunu yapmam gerektiğini biliyordum. Bir inanç sıçraması.
Gareth adımı atıyor
13 Mart 2020 Cuma günü sermayemin olduğu, başlangıç finansman aşamasındaki bir şirketten uzaklaşarak kendi işimi kurma bildirimimi verdim.
Her zaman motive oldum; Başlangıçta ben de diğerleri gibi itici gücümün para olduğunu düşündüm. Ancak yıllar boyunca tatmin olmadığımı hissettiğimde, itici gücümün anlamlı bir hayat yaşamak ve başkaları üzerinde etki sahibi olmak olduğunu fark ettim.
Bazen hayatımda ne kadar şanslı olduğumu düşündüğümde kendimi çimdiklemem gerekiyor. İşte Afrika’nın ucundaki küçük bir balıkçı köyünden gelen ve Londra’da bir pazarlama işine başlayan, yüzlerce şirkete ve insana daha iyi hayatlar yaşatmaya yardımcı olan bu genç adam.
Bacaklarım Var Dijital doğdu
Got Legs Digital inanılmaz şeyler başarmak isteyen çok genç bir girişim. Mart 2020’de faaliyete geçen şirket, işletmelerin “bacaklarını toparlamasına” ve büyümesine yardımcı olurken aynı zamanda ampute hayatta kalanların “bacaklarını toparlamasına” ve bağımsızlıklarını yeniden kazanmalarına yardımcı oluyor.
Bugüne kadar 300’den fazla kişiye protez bacak kazandırdık ve 2022 sonuna kadar 400 protez bacak bağışlama hedefimize ulaşma yolunda ilerliyoruz.
Got Legs Dijital nasıl çalışır?
Şirket olarak, şirketlerin işlerini sistematize etmelerine, müşterilerini daha iyi anlamalarına ve işlerini çok hızlı bir şekilde ölçeklendirebilmelerine yardımcı olmak için pazarlama otomasyonu oluşturuyoruz.
Facebook, Google veya e-postayla pazarlama konusunda iyi olan çok sayıda ajans var ve işletme sahiplerinin, işletmeleri için hangi hizmetin en iyi olduğuna karar vermesi zor olabilir. İhtiyaçlarını daha iyi anlamak için sahibiyle görüştük ve ardından onlar için otomatik bir pazarlama makinesi oluşturduk.
İşletme sahipleri basitlik ister ve pazarlamaya para harcarlarsa en iyi getiriyi elde edeceklerini bilmek isterler. Şirketlerin bunu başarmalarına yardımcı oluyoruz ve ardından onlara, şirket için karlı olacak şekilde sistemleri kendilerinin nasıl çalıştıracaklarını gösteriyoruz.
Birçok kişi pazarlamayı bir masraf olarak görüyor, ancak gerçekte biz iş dünyasında değerli bir varlık oluşturuyoruz, düzenli olarak potansiyel müşteriler ve yeni işler yaratmaya yardımcı oluyoruz. Müşteri yolculuğunun arkasında veriler olduğu için bu, ölçeklenebilirliğe, bulunabilirliğe ve üst satışlara yardımcı olur.
Got Legs Digital, İngiltere’nin ilk etik büyüme pazarlama ajansıdır. İşletmelerin, müşterilerinin satın alma yolculuğunu anlamalarına ve ardından onlara yardımcı olacak otomatik bir pazarlama makinesi oluşturmalarına yardımcı oluyoruz.
Gareth büyüme pazarlamasına nasıl aşık oldu?
15 yılı aşkın süredir pazarlama sektöründeyim ve birçok farklı alanda çalıştım. Önce Amex, Blackstone ve MoneyGram gibi büyük şirketlerde, ardından da küçük startuplarda çalıştım.
Büyüme pazarlamasını en ilgi çekici buldum çünkü pazarlamanın tüm yönlerini bir araya getiriyor. Bunu hiçbir kanalın yaptığını düşünmüyorum, bu yüzden büyüme odaklı pazarlamaya ilgi duydum. Yeni kurulan şirketlerde ve ölçek büyütme şirketlerinde çalışırken her şeyi denemeniz gerekir ve burası gerçekten de becerilerimi geliştirmeye ve büyümede daha iyi olmaya başladığım yerdi.
Gareth başarıyı nasıl ölçer?
Genç, büyüyen ve kararlı bir şirket olarak gelir rakamlarımızın her yıl arttığını görüyoruz ki bu harika bir şey. Demek ki doğru yöne gidiyoruz.
İşimize sistemler ve prosedürler yerleştirdikçe, büyümemize yardımcı olacak daha fazla insanı çekebiliriz. Küresel bir salgının ardından uzun bir durgunluk geldiğini düşünürsek çok iyi durumdayız.
Geleneksel şirketlerin aksine, büyümeyi KPI’larda değil, KMI’larda veya önemli etki anlarında değerlendiriyoruz. Mali yılın sonunda ne kadar para kazanmak istediğimizden ziyade, yaratmak istediğimiz etki ve kaç hayatı etkilemek istediğimizle ilgilidir.
Faaliyete başladığımız ilk yılda bacak protezi girişimimizle 137 kişiyi etkilemeyi başardık. Amacımız bu yıl protez bacak bağışında hedefimize ulaşarak 400 kişinin hayatına dokunmak. Bu ancak şirketlerin bizimle çalışmaya devam etmesi ve hem işletme olarak kendileri hem de ihtiyacı olan kişiler için yaptığımız iyi işleri yapmamıza izin vermeleri durumunda mümkün olabilir.
Gareth’in bir numaralı pazarlama stratejisi
Büyümeye yönelik bir pazarlama ajansı için harika bir pazarlama stratejimiz olmaması komik. Bizim için bu daha çok bir zihniyet değişikliği.
Pazara çıkıp hizmetlerimizi sunmak yerine pazarın bize gelmesini sağlayacak adımlar atıyoruz. İtme pazarlama stratejisi yerine çekme pazarlama stratejisi kullanıyoruz. Değer katarak, şeffaf olarak ve piyasayı en iyi uygulamalar konusunda eğiterek müşterileri çekiyoruz.
Açıkçası Facebook, Google, e-posta ve PR gibi standart pazarlama kanallarınızı kullanıyoruz ancak bunu başkalarına değer katacak şekilde yapıyoruz.
Gareth’in işine yarayan benzersiz bir strateji
Şu anda bizim için iyi işleyen bir pazarlama stratejisi örneği, ekibimizin her hafta birkaç saatini KOBİ’lere ücretsiz pazarlama danışmanlığı sunmaya ayırmasıdır.
Bu zor bir satış değil; yaptığımız tek şey değer sunmak ve iyileştirilecek alanları belirtmek. Konuştuğumuz insanların ne hakkında konuştuğumuzu bildiğimizi gördüklerini ve çoğu zaman bizimle çalışma eğiliminde olduklarını görüyoruz. Karşılığında herhangi bir şey almadan önce güven, güven inşa eder ve değer veririz.
SEO, Bacaklarınız Var felsefesiyle nasıl uyum sağlar?
SEO çok önemlidir. Doğru SEO stratejisine sahip olmak bir işi başarabilir veya bozabilir. Bir SEO stratejisi iyi çalışır ve Got Legs Digital ile uyumludur çünkü bu bir çekim stratejisidir ve karşılığında hiçbir şey beklemeden önce insanlara değer sağlar.
Ancak, Google’ın 1. sayfasında yalnızca 9 nokta bulunmaktadır, bu nedenle stratejinizde yaratıcı olmanız gerekir. YouTube SEO’ya odaklanmak ve “İnsanlar Şunu da Soruyor” herhangi bir SEO stratejisinin temel özellikleridir.
Google’ın algoritması ve SEO stratejisi sürekli olarak değişmektedir. 3 yıl önce işe yarayan yöntemler artık işe yaramıyor; dolayısıyla ajansların kalıpların dışında düşünmeye başlaması gerekiyor.
Bağlantı kurma konusundaki görüşleriniz
Bağlantı kurma, üçüncü tarafların onaylarına ve trafiğine yardımcı olduğu için çok önemlidir. Dijital PR, eğer doğru mesaja sahipseniz, özellikle bağlantı kurmada kullanışlıdır. Yüksek DA bağlantıları satın alabildiğiniz ve sitenizin sıralamada yer aldığı yıllar geride kaldı. Google EAT, Penguin ve Hummingbird güncellemelerine odaklanırken, bu daha çok kullanıcı deneyimi ve katılımıyla ilgilidir.
İhtiyacımız olan bağlantıları elde etmemize yardımcı olmak için başkalarıyla birlikte çalışarak. Büyümeye odaklandığımız için bu bulmacanın çok önemli bir parçası; ancak bunun başka birçok yönü de var. Ekibi zayıf tutmaya çalışırken, bunu öncelikli odak noktası olarak yapan diğer kişilerle birlikte çalışıyoruz.
Bir süredir işe yaramayan şey, rastgele sektörlerdeki bağlantıları satın almaktı. Daha çok alaka ve etkileşimle ilgilidir. Ayrıca makale yazmanıza yardımcı olabilecek birçok yapay zeka aracı da vardır. Google bu duruma pek olumlu bakmıyor çünkü çok fazla kopya var.
İçeriğinizin orijinal, iyi yazılmış, iyi araştırılmış ve değer katan olduğundan emin olun. Şu anda çok fazla gürültü var ve bunların çok azı değerli.
E-posta veritabanınızı nasıl büyütebilirsiniz?
Bir e-posta listemiz var ve tüm şirketlerin kendi verilerine sahip olmasının çok önemli olduğunu düşünüyorum. Dedikleri gibi, “Para listede.”
Yeni veya soğuk müşteri adaylarından oluşan iyi bir veri tabanına sahip olmak önemlidir. Değer sunduğunuz ve onların ihtiyaçlarını ön planda tuttuğunuz sürece açılma oranlarınız yüksek olacak, etkileşim oranlarınız yüksek olacak ve bu sonuçta teslimata yardımcı olacaktır. Bu kesinlikle listenizi “ürünümü satın al” e-postalarıyla bombardıman etmekle ilgili değil.
E-posta veritabanımızı büyütmenin birkaç yolu var. İşletme sahiplerinin indirebileceği bazı potansiyel müşteri yaratma araçlarımız var, bazı yararlı kılavuzlarımız ve araçlarımız var ve bazı etkinliklerde konuşmamız isteniyor, bu nedenle ücretsiz strateji oturumları sunduğumuzda insanlar elimizi ısırıyor.
Bazen onlara yardımcı olabileceğimizi bildiğimiz şirketlerle de iletişime geçiyoruz. Bilgilerini çevrimiçi olarak buluyoruz ve onlara bir e-posta veya LinkedIn isteği gönderiyoruz. Bu çok tesadüfi çünkü hiçbir şey satmıyoruz. Biz sadece nereleri geliştirebileceklerine işaret ediyor ve yardım teklif ediyoruz.
İçerik oluşturma konusunda Gareth
İşletme sahipleri için bilgilendirici ve ilgi çekici içerikler oluşturmaya çalışıyoruz. Açıkçası, insanların pazarda ne aradığını öğrenmek için anahtar kelime araştırmasıyla başlıyoruz. Eğer kimse okumayacaksa, bir makale yazmanın hiçbir anlamı yoktur. Yaptığımız her şeyi işletme sahibini düşünerek yapıyoruz.
Bir sorunu belirliyoruz, bir çözüm formüle ediyoruz, o terimle ilgili anahtar kelimeleri ve arama ifadelerini araştırıyoruz ve ardından sorunla ilgili tüm soruları yanıtlayan bir makale yazmak için elimizden gelenin en iyisini yapıyoruz. Mesajımızı iletmek için yazılı ve görsel-işitsel medyayı bir arada kullanıyoruz.
Anahtar Kelime Araştırma Süreci
Öncelikle bir sorunu tespit ediyoruz. Daha sonra kategorileri bu sorunla ilişkilendirir ve anahtar kelime araştırması yaparız.
Örneğin, araba satın almayla ilgili bir makale yazıyor olsaydık, yeni arabalar, ikinci el arabalar, araba hizmetleri, marka ve modeller gibi kategoriler oluştururduk. Daha sonra, her kategoride anahtar kelimeleri araştırır ve hangilerinin iyi arama hacmine ve nispeten düşük rekabete sahip olduğunu görürüz.
Yaptığımız araştırmalarda da niyet ararız. Anahtar kelimelerimizi belirledikten sonra içeriği yazmaya başlıyoruz. Araç olarak SEMrush, Ahrefs ve Anahtar Kelimeler Her Yerde kullanıyoruz.
Mevcut gelir seviyelerine ulaşın
Got Legs Digital yalnızca Mart 2020’den bu yana faaliyet gösteriyor, bu nedenle yılda 6 rakamlı rakamlar elde eden hala çok genç bir şirketiz. İşi başlattığımızı ve ek fon almadığımızı düşünürsek, büyümemiz daha yavaş olacaktır, ancak bu, ilerledikçe markayı oluşturmamıza olanak sağlar.
Gareth müşterilerle nasıl etkileşime geçiyor?
Çok kanallı pazarlamaya büyük bir inancım var, bu nedenle bununla ilgili kaynakları öneriyorum. Ancak mesajınızı pazara ulaştırmadan önce öncelikle bir marka oluşturmak ve pazardaki yerinizi bulmak istediğinizi söyleyebilirim.
Örneğin dijital pazarlama ajansı olduğumuzu söyleseydik, bu röportajı hâlâ pek fazla kişinin okumayacağına eminim. Ancak, çıkıp etik bir kurum olduğumuzu ve hem işletmelerin hem de bireylerin “ayakta ve çalışır duruma gelmesine” yardımcı olduğumuzu söylemek, o zaman insanların daha fazlasını bilmek istemesini sağlamak daha ilginç bir hikaye. Tutkunuz hakkında konuşun ve yolculuğunuzda herkesi yanınıza alın.
Onsuz Yaşayamayacağınız Araçlar
Bu harika bir soru ve girişimciler arasında farklılık gösterdiğine eminim. En kullanışlı üç aracım şunlardır:
Ekran Kaydı-o-Matic: Bu, herhangi bir şey hakkında kısa videolar kaydetmemi sağlayan bir ekran kayıt yazılımıdır. Bu araç, değişiklikleri tasarımcılara bildirirken, müşterilere bir şeyler gösterirken veya strateji belgelerine konseptler sunarken bana saatlerce zaman kazandırdı. 1 dakikalık kısa bir video, 20 dakikalık bir e-postaya veya 1 saatlik Zoom görüşmesine olan ihtiyacı ortadan kaldırır.
Alternatif: Çalışma saatlerini takip eden ve ne yaptığınızı ve bunun kimin için olduğunu etiketlemenize olanak tanıyan harika bir zaman yönetimi aracıdır. Artık Excel’de zaman çizelgelerini güncellemek için saatler harcamıyoruz, artık yalnızca Geçiş’i etkinleştiriyoruz ve başlamaya hazırız. Ayrıca indirilebilir harika raporlara sahiptir ve kontrol panellerine entegre edilmesi kolaydır.
Sessiz uygulama: Girişimci olmak zor bir iştir, bu nedenle zihninizin biraz dinlenmesine izin vermeniz önemlidir. Calm uygulaması meditasyon, net düşünme ve stres yönetimi konularında bana yardımcı oluyor. Her gün açık ve sakin bir zihne sahip olmak odaklanmamı sağlıyor. Calm uygulamasını sadece girişimcilere değil herkese öneriyorum.
Gareth’in en büyük zorlukları
Büyüyen birçok şirkette olduğu gibi, personel ve nakit akışının en büyük endişelerimiz olacağını söyleyebilirim.
Doğru insanları bulmak bazen zordur. Kişiliğe, inançlara ve hedeflerimize ve iş ahlakımıza uygun kişileri temel alarak işe almaya başladık. Yeni başlayanların hızlanmasına ve tutarlı bir kalite seviyesini korumasına yardımcı olmak için işletme içinde SOP’lar oluşturma sürecindeyiz. Biz de eğitime inanıyoruz ve bunu isteyen herkese sunuyoruz. Eğer doğru tutuma sahiplerse onları takımda isteriz ve beceriler öğretilebilir.
Nakit akışı söz konusu olduğunda kendi hunimizi yönetme konusunda daha iyi olmamız gerekiyor. Yıl boyunca iniş çıkışlar yerine her ay düzenli ve güzel bir nakit akışını tercih ederim. Bazen nakit akışınız tutarsız olduğunda plan yapmak zordur. Ancak bunun temel nedeni, pazarlama konusunda çok fazla baskı yapmamamız ve müşterilerimizin çoğunun, diğer müşterilerle yaptığımız harika çalışmalara dayanarak bize yönlendirilmesidir.
En gurur duyduğunuz başarınız
En büyük başarımızın, 300’den fazla (yakında 400 olacak) insanın protez bacak almasına ve hayatlarında önemli bir etki yaratmasına yardımcı olabilme yeteneğimiz olduğunu söylemeliyim.
Ekim 2022’de Tanzanya’daki merkezlerden birini ziyaret etme ayrıcalığına sahip oldum ve harika işlerin yapıldığını gördüm. 5 erkek ve kız kardeşiyle birlikte yaşayan ve protez bacaklarımızdan birine sahip olan 13 yaşındaki Ruth ile tanıştım. Arkadaşlarıyla çok sosyal ve okulu bitirdiğinde başkalarına yardım etmek için hemşire olmayı umuyor.
Bunlar her şeye değer kılan ilham verici hikayeler. Bu kadar çok insana yardım ettiğimizi ve gelecekte de onlara yardım etmeye devam edeceğimizi bilmek bir girişimci olarak benim en büyük başarımdır. Londra’da bir büyüme pazarlama ajansı olarak yaptığımız şeyin Afrika’da geniş kapsamlı bir etkisi var.
Yol boyunca öğrenilen dersler
Başladığımda bilmediğim ama şimdi bildiğim birçok şey var ama sanırım aklıma gelen ikisi:
- Hayır demeyi öğrenin
- her şeyi yapmak zorunda değilsin
Negatif insanlara ve gerçekçi olmayan beklentileri olan müşterilere hayır demeyi öğrenin. Başladığınızda, alabildiğinizi alır ve daha fazla müşteri kazandıkça büyürsünüz. Ancak yanlış müşteri türleriyle çalışmak, doğru müşteri türlerini bulmanızı engeller. Değerinizi bilin ve evet dediğinizden fazlasını söylemeyin.
Etrafınızı doğru insanlarla çevrelediğinizden emin olun. Her şeyi yapmak zorunda değilsin. İşinizi büyütmenize yardımcı olacak güvenebileceğiniz insanlardan oluşan güçlü ekibinizi oluşturun.
Bir Afrika atasözü şöyle der: “Hızlı gitmek istiyorsan yalnız git, uzağa gitmek istiyorsan birlikte git.” Kendinizi harika insanlarla çevrelemek, zihniyetinize yardımcı olur ve size bir işi ölçeklendirmek ve büyütmek için güven verir. İşin sahibi olmanız, en akıllı kişi olmanız veya her şeyi yapmanız gerektiği anlamına gelmez.
Gareth’in ana hatası
İnsan olarak insanlara çok güveniyorum ve dünyanın güzel bir yer olduğuna inanıyorum. Acil talepleri olan veya son dakika teslim tarihleri olan müşterilerle, doğru prosedürleri uygulamaya koymadan çalıştığımız durumlar olmuştur. Bazen müşterilerimiz yaptığımız işin karşılığını bize ödemeden ortadan kayboluyor ya da paraları bitiyor.
Müşterilerimize gereğinden fazla teslimat yapmak istiyorum, bu yüzden onların sözlerine güveniyorum ve ilerliyoruz. Sonra ödeme zamanı geldiğinde ortadan kayboluyorlar.
Yaklaşımımızda işe daha fazla odaklanmam gerekiyor ve eğer işler çok acilse veya son teslim tarihi hızla yaklaşıyorsa o zaman fonların mevcut olması gerekir. Çok üzücü ama bazı şirketler bunu bize yaptı ama artık çok daha akıllıyım.
Diğer girişimcilere tavsiyeleri
Bir işe başlamak için bundan daha iyi bir zaman olamaz. Dışarıda pek çok fırsat var ve zihninizi açtığınızda onları göreceksiniz. İşte bana yardımcı olan bazı ipuçları.
- Dışarı çıkıp hisse senedi satın almadan, bir web sitesi oluşturmadan veya bir hizmet sunmadan önce önce piyasayı test edin. Pazarın sunduğunuz ürüne ihtiyacı var mı? Cevabınız evet ise ölçeği büyütün; Cevabınız hayırsa binlerce kişiyi kurtardınız.
- Bir işletmeyi yönetmek mutlaka sattığınız ürün ve hizmetlerle değil, zihniyetinizle ilgilidir. Bir işe başlayan herkesin, ilk aşamalarda kendilerine yardımcı olacak bir koç almasını tavsiye ederim. Dünyadaki en iyi sporcuların hepsinin antrenörleri var, sizin neden olmasın?
- Çevik olun ve hızlı hareket edin. Bir şey dene. Eğer işe yararsa harika! Değilse, devam edin. En tatlı noktanızı bulana kadar yinelemeye ve değiştirmeye devam edin. Daha büyük, daha köklü şirketlerin uyum sağlaması uzun zaman alır; Bu sizin yararınızadır. Pazara hızlı ulaşmak, haftanın her günü ürün mükemmelliğini gölgede bırakıyor.
- İşten çıkabilmeniz için işinize sistemler ve prosedürler oluşturmaya başlayın. İşletmenizde değil, işiniz üzerinde çalışmak istiyorsunuz, bu nedenle bildiklerinizi alıp süreci sistematize etmeniz ve böylece başkalarının işi sizin yerinize yapması gerekir.
Bunlar sadece aklıma gelen bazı öneriler. Bir işe başlıyorsanız ve konuşacak birine ihtiyacınız varsa lütfen benimle iletişime geçmekten çekinmeyin.
