Şu yazıyı okuyorsunuz: 6 Rakam İçin Web Siteleri Nasıl Döndürülür
Ne yaptığınızı biliyorsanız, web sitelerini nasıl çevireceğinizi öğrenmek kazançlı olabilir, ancak belirli bir süreci takip etmezseniz riskli de olabilir.
The Website Flip’te 215’ten fazla satın alma ve değişiklik yoluyla, “kaliteli” web sitelerini belirlemek, bunları satın almak, geliştirmek ve son olarak bunları başka bir alıcıya satmak için net bir süreç oluşturdum.
İlk bakışta bunlar web sitelerini çevirmenin 7 adımıdır
- Satın alınacak bir web sitesi bulun (işlem akışı)
- Kırmızı bayrakları tespit etmek için durum tespiti yapın
- Satıcıyla emanet hizmeti aracılığıyla işlemi kapatın
- Web sitesini belirli bir süre boyunca büyütün (ideal olarak 6 ila 18 ay arası)
- Web sitesini çevrilecek şekilde konumlandırın
- Bir alıcı bulun
- Alıcıyla emanet hizmeti aracılığıyla işlemi kapatın
Hadi konuya girelim.
Web sitesi çevirme nedir?
Web sitesi çevirme, mevcut bir web sitesini satın alma, büyütme ve (umarım) daha yüksek bir fiyata satma uygulamasıdır. Tipik olarak, alıcılar para kazandırmayan bir web sitesini satacak ve bilgilerini geliri artırmak için kullanacaklardır.
Süreç bir evi ters çevirmeye benzetilebilir.
Potansiyel ev alıcıları, potansiyeli olan bir mülkü belirleyecek, gelip mülkü yenileyecek ve ardından onu daha yüksek bir fiyata satışa sunacak.
Web sitelerini değiştirmek finansal model açısından farklı değildir. Ancak operasyonel olarak bu önemli ölçüde daha kolaydır çünkü daha hızlı işlemlere yol açan daha az yasal düzenleme vardır.
Web sitelerini çevirerek ne kadar para kazanabilirsiniz?
Süreç ve teknikleri biliyorsanız web sitelerini değiştirmek karlı olabilir. Akıllı bir operatör, kolay kazancı mevcut bir tesise uygulayarak gelirini hızla artırabilir ve yatırım getirisini artırabilir.
Aşağıda çevirdiğim web sitelerinin gerçek hayattaki örneklerini ele alıyorum.
Web sitesi değişikliklerine örnekler
Sağlık Sitesi: 5.650 dolara alındı, 5 ayda 30.100 dolara satıldı
Bu site Temmuz 2020’de satın alındı ve işi yürütmek ve büyütmek için bir web sitesi operatörü kullanıldı. Bu, personelimin zaman taahhüdünü neredeyse sıfıra indirdi. İlk birkaç ayda kârlar 3 kat, sitenin değerlemesi ise 6 kat arttı.
Bu, sitenin sahiplik sırasında ürettiği gelirler hariç olmak üzere toplam 6 kat yatırım getirisi ile sonuçlandı.
Açık hava alanı: 23.000 dolara satın alındı ve 175.000 dolara satıldı
Bu web sitesi Nisan 2020’de Flippa’dan satın alındı. Satın alma sırasında ayda ortalama 300 dolar kazanıyordu.
1 ayda, web sitesini ayda 300 $’dan 3.666 $’a çıkararak karımı yaklaşık 10 kat artırmayı başardım. Sahip olduğum süre boyunca web sitesi 100.938 $ net gelir elde etti ve siteyi büyütmek için 37.582 $ harcadık. Satışla birlikte, bu dönüşümden elde edilen toplam net kâr 238.356 $ (2 yıldan kısa bir sürede yatırılan paranın yaklaşık 5 katı) oldu.
Arkadaşlık sitesi: Ayda 896 ABD Dolarından 14.440 ABD Dolarına kadar gelir
Bu site Nisan 2019’da Flippa’dan 36.000 dolara satın alındı. Sahip olduğumuz ilk 8 ayda gelirimizi ayda 896 $’dan ortalama 6.000 $’a çıkardık.
O dönemde sitedeki özsermayenin %75’i özel bir operatöre satılırken ekibim varlığı yönetmeye devam ediyordu.
Web sitesi 2022’nin 4. çeyreği itibarıyla şu anda ayda ortalama ~11.000$ kar elde ediyor.
Çevirmeli Web Siteleri Oluşturmalı mıyım yoksa Satın Almalı mıyım?
Bir web sitesi oluşturma veya satın alma kararı birkaç önemli faktöre bağlıdır.
1 kez
Eski bir alan adı veya güçlü geri bağlantılar olmadan, yeni web sitelerinin Google’da sıralamaya başlaması genellikle 6-9 ay veya daha uzun sürer. Yeni bir alan adına dayalıysa çoğu web sitesi yılın büyük bölümünde önemli miktarda organik trafik alamayacaktır.
Beklemek için zamanın var mı? Sıfırdan inşa etmeye başlamamın ana nedenlerinden biri de bu. Zaman son derece değerli bir varlıktır ve alışveriş yapmak için kaliteli web siteleri bulabilirsem bu benim için hiç de akıllıca değil.
Ancak, sınırlı bir bütçeye ve/veya deneyime sahip, yeni başlayan biriyseniz, süreci anlamak için öncelikle sıfırdan inşa etmelisiniz.
2. Sermaye
Bir web sitesi en azından bir barındırma planı ve içerik yönetim sisteminden (WordPress) ve GeneratePress gibi bir temadan oluşur. Toplamda 100 dolardan daha az bir ücret karşılığında bir web sitesi başlatabilirsiniz.
Bir web sitesi satın almak istiyorsanız, bunun maliyeti 1.000 ila 200.000 ABD Doları arasında veya daha fazla olabilir. Yukarıdaki örneklerden de görebileceğiniz gibi, 5.000 ila 50.000 ABD Doları aralığında yüksek kaliteli web siteleri satın alabilirsiniz ve bu büyük dalgalanmalar olabilir.
3. Deneyim
Daha önce bir web sitesi çalıştırma deneyimi olmayan çoğu kişi, bir web sitesi satın almak için sermayelerini riske atmadan önce kendi web sitesini oluşturmalıdır. Bir web sitesi oluşturmak daha fazla zaman alsa da, bunu ilk seferde tamamen kendiniz yapmak size bir siteyi nasıl yöneteceğinizi öğretecek ve çok fazla sermaye riskine girmeden hata yapmanıza olanak sağlayacaktır.
Bir web sitesi satın alırken, yalnızca kendi sitelerinizi yönetme konusunda daha deneyimli hale geldikçe belirginleşen birden fazla kırmızı bayrak olabilir.
Alanda hiçbir deneyimi olmayan veya kaybetmeye hazır sermayesi olmayan çoğu insan, ilk web sitesini oluşturmalıdır. Ancak bazı istisnalar da vardır.
Hızlı öğrenmeye istekli biriyseniz bazen mevcut bir web sitesini satın almak daha iyi olabilir. Bu “ateşle sınama” öğrenme sürecinizi kısaltacaktır.
Kârlı web sitesi ediniminin özellikleri
Kolay kazançtan, nişte mevcut para kazanma seçeneklerine kadar, web sitesi edinimini başarılı kılan birçok özellik vardır.
Çok sayıda kolay galibiyet
Kârlı bir web sitesi için en önemli faktör, kolay kârların sayısını değerlendirmektir. Bu, sitenin geneline bakarak ve ardından en yüksek trafikli sayfalardan bazılarına göz atarak yapılabilir. Sayfanın üst kısmında ortaklık bağlantıları var mı? Site, bağlı kuruluş bağlantılarına ek olarak bir görüntülü reklamcılık ağı kullanıyor mu? Kenar çubuğunda bir reklam var mı?
Bu kolay kazançları hızlı bir şekilde düzeltmek, deneyimli bir yatırımcının, mülkiyeti aldıktan sonraki ilk iki ay içinde gelirini hızla %50 veya daha fazla artırabilmesidir.
Sabit veya artan kazançlar/trafik
Satılık bir web sitesini değerlendirirken trafiğin ve kârın istikrarlı olduğundan veya son 3, 6 ve 9 ayda arttığından emin olmak istersiniz. Google algoritma güncellemelerinin yaygınlaşmasıyla birlikte, trafikteki herhangi bir önemli azalma endişe kaynağıdır ve daha fazla araştırılması gereken bir durumdur.
Trafiği ve kazancı hızla artan bir web sitesi, daha yüksek bir katsayı ve daha yüksek bir liste fiyatı talep edecektir. Ancak bu satın almalar genellikle trafiği giderek azalan bir web sitesinden daha güvenlidir.
Niş ve pazar büyüklüğü
Bir sitenin en önemli yönlerinden biri, onun istikrarlı veya büyüyen bir niş içinde olduğundan emin olmaktır. Siteyi iyi işletseniz bile, azalan bir alanda siteyi büyütmek son derece zor olabilir.
Nişin büyüyüp büyümediğini, istikrarlı mı yoksa düşüşte mi olduğunu ölçmek için Google Trendler gibi araçları kullanabilirsiniz.
Nişi değerlendirirken rekabeti değerlendirmek için Ahrefs gibi bir araç kullanın. Hakkında yazılabilecek çok sayıda düşük rekabetli anahtar kelime var mı? Eğer öyleyse, bu anahtar kelimelerle içerik gönderebilir ve siteyi hızla büyütebilirsiniz.
Para kazanma fırsatları mevcut
Farklı nişlerdeki web sitelerinde farklı para kazanma seçenekleri mevcuttur. Çevirilecek bir web sitesi arıyorsanız, bir reklam ağı (Ezoic veya Mediavine gibi), bağlı kuruluş pazarlaması ve hatta dijital kurslarla para kazanabileceğiniz nişleri arayın.
Web sitesi değişikliği yaparken geliri artırmanın en kolay yollarından biri, sayfa görüntülemesi çok olan bir siteye reklam eklemektir. Siteye yeni para kazanma kanalları ekleyerek sadece gelirinizi artırmakla kalmayıp kazancınızı da çeşitlendirebilirsiniz.
Bu aynı zamanda siteyi satmaya gittiğinizde katlarınızı da artıracaktır.
Satın almak ve büyütmek için web siteleri nasıl bulunur?
Satılık web siteleri bulmanın birkaç yolu vardır. Seçenekler yatırım kriterlerinize ve bütçenize göre değişiklik göstermektedir.
Web Sitesi Komisyoncuları
Empire Flippers gibi web sitesi komisyoncuları, satılık çok sayıda web sitesi sunmaktadır. Bir web sitesi komisyoncusu olarak platform, web sitesi için bir kar ve zarar tablosu ve işin ayrıntılarını özetleyen kısa bir liste hazırlayacaktır. Hizmet için satıcının, nihai satış fiyatının %10 ila %15’i arasında değişebilen bir web sitesi aracılık ücreti ödemesi gerekir. Bu nedenle, web sitesi komisyoncularındaki listeleme fiyatları, başka yerlerde bulunanlardan daha yüksek olma eğilimindedir.
Empire Flippers’ta satılan çoğu web sitesi 50.000 ila 500.000 ABD Doları veya daha fazlası arasında değişmektedir, bu nedenle bütçenize bağlı olarak bunu aklınızda bulundurun.
Karşılaştırılan tüm en iyi brokerlerin titiz bir listesi.
Web Sitesi Pazaryerleri
Flippa gibi web sitesi pazar yerleri, satıcıların sitelerini satılık olarak listelediği yerlerdir. Bunlar genellikle açık pazar yerleridir, yani listeleme kamuya açıklanmadan önce çok az durum tespiti yapılır veya hiç yapılmaz.
Flippa, satılık web siteleri için en büyük ve en eski pazar yerlerinden biridir. Bu nedenle farklı web sitelerinden yüzlerce liste bulunmaktadır. 1.000$ – 100.000$+ arası her bütçeye uygun seçenekler mevcut.
Bununla birlikte, çok sayıda listeleme nedeniyle, bir listelemeye teklif vermeden önce kapsamlı bir durum tespiti yapılması önemlidir.
Özel satışlar
Özel satışlar, piyasanın altında bir fiyata karlı bir web sitesi edinmek için en iyi seçeneklerden birini temsil eder. Özel satışlar bir pazara gitmediğinden, ihale savaşlarına tabi değildir veya yüzlerce potansiyel alıcıya açık değildir.
Ancak web sitesinde herkese açık bir profil olmadan özel bir satış için pazarlık yapmak zor olabilir. Çoğu zaman insanlar, Ahrefs metriklerine dayalı olarak potansiyel satın alma fırsatlarının bir listesini oluşturur ve satışla ilgili konuşmayı başlatmak için soğuk iletişim kurar.
Facebook grupları
500 ila 30.000 ABD Doları arasındaki bir bütçe için, Facebook grupları birden fazla satılık web sitesi listesi içerir. Facebook grupları, herkesin web sitelerini satılık olarak listelemesine ve Facebook messenger aracılığıyla pazarlık yapmasına olanak tanır. Aşağıda Facebook gruplarından bazı örnekler verilmiştir:
Bir Facebook grubunda bir satış teklifi gördüğünüzde, tüm numaraları doğruladığınızdan ve işlemi tamamlamak için Escrow.com gibi bir hizmet kullandığınızdan emin olun.
Ayrıntılı durum tespiti nasıl yapılır?
Bir web sitesi satın almadan önce, potansiyel bir satın almanın güçlü yönlerini, zayıf yönlerini ve kırmızı bayraklarını anlamak için sıkı bir durum tespiti süreci yürütmek önemlidir.
Web sitesini/alan adını değerlendirin
Herhangi bir durum tespiti sürecinin ilk adımı etki alanını değerlendirmektir. İdeal alan adının ticari marka/telif hakkı sorunu yoktur, markalanabilir ve eskidir.
Etki alanıyla ilgili herhangi bir telif hakkı veya ticari marka sorunu olup olmadığı açık bir kırmızı işarettir. Bir örnek, alan adında ticari markalı “Lego” teriminin kullanılması olabilir.
Gelir/trafik analizi
Birden fazla zaman dilimindeki web sitesi performansına bakın. Gelir son 3, 6 veya 12 ayda sabit mi/artıyor mu yoksa azalıyor mu? Trafik sabit mi yoksa artıyor mu?
Trafikte veya gelirde ani bir düşüş derhal işaretlenmeli ve daha ayrıntılı bir şekilde araştırılmalıdır.
Ayrıca farklı sayfalar için trafik dökümüne bakın. Sitedeki bir sayfa trafiğin çoğunluğunu oluşturuyorsa bu, sitenin tamamı için potansiyel bir risk olabilir.
İçerik analizi
İçerik başarılı bir web sitesinin temelidir. İçeriği değerlendirirken yazar profillerine bakın. Niş alanında yerleşik ve bilgili uzmanlar mı? Google’da üst sıralarda yer almak için Google EAT her yıl daha da önemli hale geliyor.
Satın alma rehberlerinin bilgilendirici makalelere oranı nedir? Niş göre değişmekle birlikte, bu metrik için “güvenli” bir oran, %20 satın alma rehberleri ve %80 bilgilendirici makaleler olacaktır.
SEO analizi
Sitenin SEO’sunu değerlendirmek için Ahrefs (benim tercihim) veya SEMrush gibi araçları kullanın. Alan adının ne kadar güçlü olduğuna dair bir fikir edinmek için Alan Adı Derecelendirmesi (DR) gibi metriklere bakın. Bir sitenin SEO’sunu incelerken şu soruları yanıtlamayı deneyin:
- Kaç tane yönlendiren alan var?
- Dizine eklenen kaç sayfa var?
- Teknik SEO güçlü mü? Bu taramayı çalıştırmak için ScreamingFrog gibi bir araç kullanın
- Spam bağlantılar var mı?
Değerleme analizi
Durum tespitinin son adımı, web sitesinin doğru değerlemesini (fiyatını) belirlemektir. Durum tespiti sürecinde keşfettikleriniz göz önüne alındığında, web sitesi adil bir şekilde fiyatlandırılıyor mu? Çok pahalı? Bazı web sitesi komisyoncuları, potansiyel satıcıların komisyonculuklarına kaydolmalarını sağlamak için listeleme fiyatlarını şişirme eğilimindedir.
Durum tespiti sırasında tespit ettiğiniz potansiyel riskleri, uygun bir değerleme ve nihai satış fiyatı belirlerken pazarlık konusu olarak kullanabilirsiniz.
Web Sitelerini Çevirme Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
Düşük bütçeyle web sitelerini değiştirmeye nasıl başlanır?
Düşük bir bütçeyle web sitelerini çevirmeye başlamak için, Facebook gruplarında arama yapın ve Flippa gibi açık pazar yerlerinde bütçenize uygun potansiyel bir satın alma bulun.
Bir siteyi belirledikten sonra, ölçümlerinizi karşılayıp karşılamadığını ve karlı bir site taşıma olup olmadığını anlamak için durum tespiti yapın. Satıcıyla nihai fiyat üzerinde anlaştıktan sonra işlemi tamamlayın ve durum tespiti sırasında belirlenen kolay kazançları uygulamaya başlayın.
İlk web sitenizin dönüşümünü tamamlayıp sattığınızda, daha büyük siteler edinmek için yavaş yavaş daha fazla sermaye oluşturabilirsiniz.
Web sitelerini çevirmek için hangi web geliştirme becerilerine ihtiyaç vardır?
Potansiyel alıcılar, bir web sitesini bir sahipten diğerine nasıl aktaracaklarını bilmeli ve sitenin temel mimarisini (barındırma hizmetinin rolü, veritabanı vb.) anlamalıdır. Bir web sitesi komisyoncusu kullanırsanız, genellikle transfer işlemini onlar üstlenirler. Ancak bir Facebook grubundan veya özel satış yoluyla bir web sitesi satın alıyorsanız, aktarımı kendiniz yapmanız gerekecektir.
Sitenin iç işleyişi hakkında bilgi sahibi olmak, ortaya çıkabilecek teknik sorunların çözümü açısından önemlidir.
Web sitesi satın almak ve satmak için teknik beceri veya özel ekipman gerekli mi?
Web sitesi satın almak ve satmak için temel WordPress ve HTML/CSS bilgisi dışında hiçbir özel teknik beceri veya ekipman gerekmez. Potansiyel alıcılar WordPress’in nasıl kullanılacağını anlamalı ve siteyi yeniden tasarlamak istiyorlarsa temel HTML/CSS bilgisine sahip olmalıdır.
Uygulanabilir sonuçlarım
Web sitelerinin nasıl çevrileceğini öğrenmek inanılmaz derecede kazançlı olabilir ancak süreçten emin değilseniz aynı zamanda zorlayıcı olabilir.
2008 yılında site alıp satmaya başladım. Her şeyde olduğu gibi, “temsilcilerinizin” işin içinde olmasına ihtiyacınız var. Bu, satılık siteleri analiz etmek, durum tespiti yapmak, kolay kazançları tespit etmek ve daha fazlası anlamına gelir. Bunları bir site satın almadan bile yapabilirsiniz; Bir komisyoncunun listelerine gidin ve onları bir uygulama grubu olarak kullanın. Bu size yeterli deneyimi sunacaktır, böylece satın almaya hazır olduğunuzda anlaşmadaki tüm tehlike işaretlerini görebilirsiniz.
İşte sizin için önemli çıkarımlarım:
- Web sitesi çevirme, bir web sitesi satın alma, geliri artırma ve siteyi daha yüksek bir fiyata çevirme uygulamasıdır.
- Satın alınabilecek en iyi siteler kolay kar elde eden, büyüyen bir niş içinde yer alan ve istikrarlı/yükselen trafiğe sahip sitelerdir
- Özel bir fırsat akışı oluşturmak, en iyi siteleri makul bir fiyata edinmenin anahtarıdır
- Kapsamlı bir durum tespiti yapmak, değerleme ve nihai satış fiyatı konusunda pazarlık yapmanıza yardımcı olabilir.
- Başlangıçta daha düşük fiyatlı satın alımlarla başlayın ve öğrendikçe size yardımcı olacak uzmanlardan yardım almayı taahhüt edin
