Şu yazıyı okuyorsunuz: 6 Potansiyel Müşteri Türü ve Bunları Nasıl Dönüştürebilirsiniz?
Pazarlamacıların %79’unun potansiyel müşteri yaratmanın bir numaralı hedefleri olduğunu söylediğini biliyor muydunuz? Pazarlamacıların %55’i, müşteri ve müşteri haline gelen potansiyel müşterileri bulmanın, yeni potansiyel müşteriler yaratmadaki en büyük zorluklarından biri olduğunu söylüyor.
Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak ve dönüştürmek, daha fazla gelir elde etmenin ve başarılı iş büyümesine ulaşmanın anahtarıdır. Peki müşteri ve müşteri haline gelecek müşteri adaylarını başarılı bir şekilde nasıl oluşturabiliriz?
Farklı satış potansiyeli türlerini ve bunları nasıl dönüştüreceğinizi bilmek sizin çözümünüzdür. Potansiyel satış türleri ve bu potansiyel satışları başarılı bir şekilde gelire nasıl dönüştürebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin!
Ardından, ödüllü uzmanlarımızdan ücretsiz olarak doğrudan gelen kutunuza daha fazla potansiyel müşteri yaratma ipucu ve püf noktası almak için bültenimiz Revenue Weekly’ye kaydolun!
Satış beklentileri nelerdir?
Satış adayları, ideal müşteri profilinize uyan veya işinize, ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi duyduğunu ifade eden kişilerdir. Başka bir deyişle, satış adayları müşteriler veya potansiyel müşterilerdir.
Potansiyel müşteriler markanıza çeşitli şekillerde ilgi gösterebilir. Örneğin şunları yapabilirler:
Satışlarda çeşitli potansiyel müşteriler vardır. Oluşturduğunuz potansiyel müşteri türü, potansiyel müşterinizin etkileşimlerine ve işletmenize olan ilgilerini nasıl ifade ettiklerine bağlıdır.
Bu potansiyel müşterilere ihtiyaç duydukları bilgileri doğru zamanda vererek başarılı bir şekilde beslemek, dönüşümlerinizi ve satışlarınızı artırmak için çok önemlidir.
Bir sonraki bölümde, olası satış örneklerine ve her birinin nasıl dönüştürüleceğine bakacağız.
6 Farklı Satış Potansiyeli Türü ve Bunların Nasıl Dönüştürüleceği
İşletmeniz için oluşturabileceğiniz altı tür potansiyel müşteri vardır. Satışları ve geliri sürekli olarak artırmak için bu potansiyel müşterileri başarılı bir şekilde müşterilere ve müşterilere dönüştürmeniz gerekecektir.
Ele alacağım satış fırsatı türleri şunları içerir:
- sıcak potansiyel müşteriler
- Sıcak potansiyel müşteriler
- soğuk kablolar
- Bilgi Nitelikli Potansiyel Müşteriler (IQL)
- Satış Nitelikli Potansiyel Müşteriler (SQL)
- Pazarlama Nitelikli Potansiyel Müşteriler (MQL)
İşte altı satış fırsatı örneği ve bunların nasıl dönüştürüleceği:
1. Sıcak Potansiyel Müşteriler
Potansiyel bir müşteri, şirketinize veya ürün ve hizmetlerinize açıkça ilgi gösterdi. Ürününüzün ücretsiz bir demosunu talep edebilir veya satış ekibinizle iletişime geçebilirler.
Çoğu durumda, potansiyel müşteriler şirketinizin çözebileceği bir sıkıntı noktasını dile getirdiler ve bunlar genellikle ideal müşteri profilinize veya hedef kitlenize uyuyor.
Sıcak potansiyel müşteriler nasıl dönüştürülür?
Bir müşteri adayını dönüştürmek için şunları yapabilirsiniz:
- Satış ekibinizin bir görüşme veya sunum planlamasını sağlayın
- Potansiyel müşterinize ürün veya hizmetinizin ücretsiz deneme sürümünü sunun
- Şirketinizle ortaklık kurmanın faydalarını gösterin
Potansiyel müşteriler ürünlerinize ve hizmetlerinize ilgi göstermiş olsalar da rakiplerinizi de araştırıyor olabilirler. İlgilerinin azalmamasını sağlamak için potansiyel müşterilerinize mümkün olan en kısa sürede yanıt vermek çok önemlidir.
2. Sıcak potansiyel müşteriler
Sıcak potansiyel müşteriler, işletmenizin nasıl çalıştığını ve sunduğunuz ürün veya hizmetleri zaten bilen kişilerdir.
Sizinle doğrudan iletişime geçerek markanıza olan ilgilerini aktif olarak ifade etmemiş olsalar da, genellikle blog yazılarınızı ve e-postalarınızı okurlar veya sizi sosyal medyada takip ederler.
Geçmişte ilgilerini belirtmiş olabilirler ancak ilerlememeye karar vermiş olabilirler.
Sıcak Potansiyel Müşteriler Nasıl Dönüştürülür?
Aşağıdakileri yaparak sıcak potansiyel müşterileri müşterilere ve müşterilere dönüştürebilirsiniz:
- İlgilerini çekebilecek ürün veya hizmetlerin ayrıntılarını içeren e-postalar göndermek
- Blog yazılarınıza ve e-postalarınıza harekete geçirici mesajlar (CTA’lar) ekleyerek onları sizinle iletişim kurmaya veya bir ürün satın almaya teşvik edin
- Geçmişte liderle konuştuysanız, satış ekibinizin ürünlerinizin ve hizmetlerinizin sorunlarını nasıl çözebileceğini tartışmak üzere bir toplantı planlamasını sağlayın.
Sıcak potansiyel müşteriler, işinizle ilgilendiklerini zaten ifade ettikleri için dönüştürülmesi daha kolay olan satış fırsatlarının en iyi örneklerinden biridir.
3. Soğuk kablolar
Farklı satış potansiyeli türleri listemizin bir sonraki sırasında soğuk satış fırsatı var. Soğuk potansiyel müşteriler, işinize hiç ilgi göstermeyen ancak ideal müşteri profilinize uyan kişilerdir.
Çoğu durumda, bu potansiyel müşterileri kendi araştırmanız yoluyla oluşturursunuz. Hedef kitlenize uydukları için soğuk potansiyel müşteriler işletmeniz için satışları ve potansiyel müşterileri temsil eder.
Soğuk potansiyel müşteriler nasıl dönüştürülür?
Soğuk bir müşteri adayını aşağıdaki gibi dönüştürebilirsiniz:
- Bir e-posta serisi veya damlama kampanyası gönderme
- İşletmenizle ortak olmanın faydalarını ve ürünlerinizin ve hizmetlerinizin sıkıntılı noktalarını nasıl hafiflettiğini tartışmak için onları aramak.
- Blog gönderileri, e-postalar ve sosyal medya aracılığıyla işletmeniz hakkında daha fazla bilgi paylaşarak onları besleyin.
Soğuk potansiyel müşteriler, satışa dönüştürülmesi en zor potansiyel müşteri türlerinden biridir. Ancak onları nasıl sadık müşterilere dönüştüreceğinizi öğrenmek, işletmenizi büyütmenin anahtarıdır.
4. Bilgi Nitelikli Potansiyel Müşteriler (IQL)
IQL’ler sorunlarına veya sorularına çözüm aramaya başlayan kişilerdir. Ücretsiz bir kılavuz indirerek veya e-posta bülteninize abone olarak markanıza ilgi gösterebilirler.
Bilgi Nitelikli Potansiyel Müşteriler (IQL) Nasıl Dönüştürülür?
Bir IQL’yi şu şekilde dönüştürebilirsiniz:
IQL’ler, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin onlara ihtiyaç duydukları çözümleri nasıl sağladığını bilmek ister. Kişiselleştirilmiş pazarlama mesajlarını uygulamak ve e-postalar, kılavuzlar ve blog gönderileri aracılığıyla işletmeniz hakkında daha fazla bilgi paylaşmak, bu tür potansiyel müşterileri dönüştürmenin harika bir yoludur.
5. Satış Nitelikli Potansiyel Müşteriler (SQL)
Satış potansiyel müşteri türleri listesinin ardından SQL potansiyel müşterileri gelir. SQL, satış ekibinizin nitelikli bir müşteri adayı olarak gördüğü kişidir. Başka bir deyişle SQL’ler, satış ekibinizin muhtemelen tanıtmak veya takip etmek isteyeceği tüketicilerdir.
SQL’ler ideal müşteri profilinize uyuyor ve şirketinizin ürün ve hizmetlerine büyük ilgi gösteriyor.
Satışa Uygun Potansiyel Müşteriler Nasıl Dönüştürülür (SQL)
Bir SQL’i dönüştürmek için şunları yapabilirsiniz:
- Bir satış konuşmasıyla onlara ulaşın
- Ürün veya hizmetlerinizin sorunlarını nasıl çözebileceğini tartışmak için onlarla bir toplantı planlayın
- İşletmenizle ortak olmanın yararları hakkında onlarla sohbet edin
SQL’ler sadık müşteriler haline gelmek için en olası satış fırsatlarından biridir.
İlave Okuma: Satış Sunumu Örnekleri (Artı Yönergeler)
6. Pazarlama Nitelikli Potansiyel Müşteriler (MQL)
MQL, pazarlama mesajlarınızı gördükten sonra bir sonraki adımı atan ve genellikle pazarlama ekibiniz tarafından belirlenen belirli kriterleri karşılayan kişidir.
Örneğin bir MQL, sosyal medyadaki reklamınıza tıklayabilir ve blog yazılarınızı okuyabilir. Genellikle markanız hakkında temel bir anlayışa sahiptirler ancak henüz satın alma işlemine hazır olmayabilirler.
Pazarlama Nitelikli Potansiyel Müşterileri (MQL) Nasıl Dönüştürebilirsiniz?
MQL’i şu şekilde dönüştürebilirsiniz:
- İşletmeniz hakkında daha fazla bilgi alabilmeleri için onları e-postalara kaydolmaya teşvik etmek.
- Uzmanlığınızı gösteren blog gönderileri ve kılavuzlar gibi ilgi çekici içerikler oluşturun.
- İlgi alanlarına ve ihtiyaçlarına uygun kişiselleştirilmiş pazarlama mesajları uygulayın.
İşletmeniz hakkında daha fazla bilgi paylaşmak ve çözüm sağlayan faydalı içerik oluşturmak, MQL’leri beslemenin ve onları dönüşüme teşvik etmenin harika bir yoludur.
%37 Pazarlamacıların %80’i, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler yaratmanın en büyük zorluklarından biri olduğunu söylüyor.
Biz bu yüzdeyi düşürmek istiyoruz.
WebFX, özelleştirilmiş bir pazarlama stratejisiyle yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Potansiyel müşteri yaratma hizmetleri hakkında daha fazla bilgi edinin
WebFX ile farklı türde satış fırsatları oluşturun ve dönüştürün
Farklı satış fırsatları türlerini okuduktan sonra işletmeniz için daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler yaratmaya başlamaya hazır mısınız? WebFX’teki potansiyel müşteri yaratma uzmanları yardımcı olabilir!
Potansiyel müşteri yaratma ajansımız, potansiyel müşteri yaratmak ve dönüşümleri artırmak için tasarlanmış özel potansiyel müşteri yaratma stratejileri oluşturma konusunda 25 yılı aşkın deneyime sahiptir.
Sizinki gibi işletmelerin son birkaç yılda 7,8 milyondan fazla potansiyel müşteri elde etmesine yardımcı olduk. Satış hedeflerinize ulaşabilmeniz için işletmenizin daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler ve dönüşümler elde etmesine yardımcı olabiliriz.
Bugün arayarak bizimle sohbet edin 888-601-5359 veya potansiyel müşteri yaratma hizmetlerimizin işletmenizin büyümesine nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin!
