Şu yazıyı okuyorsunuz: 2023 İçin 9 LinkedIn B2B Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejisi ve İpuçları
B2B pazarlamacılar farkındalığı artırmaktan sorumludur, ancak biz aynı zamanda satış ekiplerimizin bağlı olduğu kaliteli potansiyel müşteri yaratmanın da bekçileriyiz. Ancak kaliteli potansiyel müşteriler yaratmak için pazarlamacıların hedef kitle segmentlerini, tercih ettikleri platformlara yönelik en iyi uygulamaları ve en fazla başarıya ulaşacakları kanalları bilmeleri gerekir.
En iyi B2B platformuna gelince, LinkedIn, B2B pazarlamacılarının hedef kitleleriyle iletişim kurması için en iyi yarışmacı olmaya devam ediyor. LinkedIn’deki beş kişiden dördünün şirketlerindeki iş kararlarını yönlendirdiği ve markaların diğer sosyal platformlarla karşılaştırıldığında LinkedIn’de iki kata kadar daha fazla dönüşüm oranı elde ettiği bildiriliyor.
Peki B2B pazarlamacıları 2023’te başarılı bir LinkedIn potansiyel müşteri yaratma kampanyasını nasıl planlayabilir? Okumaya devam et
B2B potansiyel müşteri yaratma nedir?
Herhangi bir dijital pazarlama kampanyasının önemli bir parçası olan potansiyel müşteriler, doğrudan müşterilerden topladığınız birinci taraf verilerini temsil eder: e-postalar, telefon numaraları, ürün tercihleri vb. ve potansiyel potansiyel müşterilere olan ilgi. Sosyal medyayı, arama motoru için optimize edilmiş blog gönderilerini, ücretli reklamları, e-posta pazarlamasını ve daha fazlasını kullanan pazarlamacılar, dönüşüm olasılığı en yüksek potansiyel müşterileri belirlemek için potansiyel müşteri yaratmadan yararlanır.
Temel olarak, B2B potansiyel müşteri yaratma, alıcının yolculuğundaki ilk adımdır. Pazarlamacılar potansiyel müşterileri “yakalamak”tan bahsettiklerinde, potansiyel alıcıların adlarını ve iletişim bilgilerini toplamak ve tabii ki geliri ve satışları artırmak amacıyla onların satış hunisindeki yolculuklarını takip etmeyi kastediyorlar.
Potansiyel Müşteri Yaratma ve Talep Yaratma
Potansiyel müşteri yaratma ve B2B talep yaratma iç içe geçmiş durumdadır ve sıklıkla birbirleriyle karıştırılır. Her ikisi de bir markanın ürün veya hizmetlerine biraz farklı şekillerde ilgi uyandırmaya çalışır. Potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşterileri belirlemeye ve bu potansiyel müşterilerle ilişkileri geliştirmeye odaklanırken, talep yaratma, ürünleriniz ve hizmetlerinize yönelik farkındalık ve ilgi yaratmayla ilgilidir.
Hem potansiyel müşteri yaratma hem de talep yaratma, hedef pazarları belirlemek, araştırma yapmak ve stratejiler geliştirmek gibi benzer çabaları gerektirir. Ancak talep yaratma, insanları markanıza ilgi duymaya iten şeyin ne olduğunu gerçekten anlamak için genellikle daha fazla zaman ve önemli araştırmalar gerektirir. Yeni potansiyel müşteriler oluşturuyorsanız, daha geniş bir ağ oluşturduğunuzdan, potansiyel müşterileri çekmek için mükemmel bilgileri aramak için çok fazla zaman harcamak istemezsiniz. Potansiyel müşteri yaratma, iletişim bilgileri karşılığında ücretsiz indirilebilir bir e-kitap, bir dizi ücretsiz Photoshop filtresi veya hedef kitleniz için değerli bir şey gibi belirli yakalama taktikleriyle potansiyel müşteri yaratmaya odaklanır.
Markalar, etkili LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejilerini kullanarak, haber gönderileri, duyurular, kişiselleştirilmiş soğuk mesajlar, haber bültenleri ve daha fazlası aracılığıyla sık sık temas noktaları oluşturmak için hedef kitleleriyle satış hunisinin erken safhalarında bağlantı kurarak fayda sağlayabilir. Aslında markalar, LinkedIn’de reklam gösterimi nedeniyle satın alma niyetinde %33’lük bir artış gördü.
Bunu akılda tutarak, LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejisi geliştirmeye yönelik en önemli dokuz ipucumuzu burada bulabilirsiniz:
- LinkedIn’de bir şirket sayfası oluşturun.
- LinkedIn grupları oluşturun.
- Sürekli varlığınızı sürdürün.
- Web seminerlerine ve LinkedIn etkinliklerine ev sahipliği yapın.
LinkedIn Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejisi İpuçları
1. LinkedIn’de bir şirket sayfası oluşturun.
Şirket Sayfaları, şirketlerin profesyonel ağ sitesinde kendi profillerini oluşturmalarına olanak tanır. Bir şirket sayfası, kullanıcıların şirket ve arkasındaki kişiler hakkındaki bilgilere erişmesini sağlar. Birlikte çalıştığımız çoğu B2B’nin zaten bir şirket sayfası var, ancak çoğu zaman sayfa nispeten boş olacak ve nadiren güncellenecek, bu da değerini düşürecektir.
2. LinkedIn grupları oluşturun.
LinkedIn ile diğer sosyal medya siteleri arasındaki en büyük fark, her bir grubun arkasında yatan amaçtır. Facebook ve Twitter, eski sınıf arkadaşlarınızı, arkadaşlarınızı, ailenizi ve ortak ilgi alanlarına sahip diğer kişileri bulmanıza ve onlarla iletişim kurmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış olsa da LinkedIn, profesyonellerin kariyerlerini geliştirmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Bu amaçla belirli sektörlere, iş unvanlarına ve daha fazlasına bağlı çok sayıda grup vardır.
Markalar işleriyle ilgili olanlara katılıp kendi gruplarını oluşturarak bu gruplardan faydalanabiliyor. Markalar, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın ve sundukları teklifler hakkında geri bildirim almanın bir yolu olarak ideal müşterilerinin ilgisini çekecek grupların yanı sıra, yetenek bulmalarına ve personel sayısını artırmalarına yardımcı olacak gruplar da oluşturabilir.
3. Sürekli varlığınızı sürdürün.
Diğer tüm sosyal medya siteleriniz gibi LinkedIn de tutarlılık gerektirir. Haftada bir makale yayınlar ve ardından oturumu kapatırsanız, kendinizi sürekli bir varlık olarak kabul etmezsiniz. Birinin markanızı hatırlaması için ortalama beş ila yedi marka gösterimi, onları müşteriye dönüştürmek için ise bunlardan 27’si gerekir.
4. Web seminerlerine ve LinkedIn etkinliklerine ev sahipliği yapın.
Canlı etkinlikler bir dereceye kadar başarıyla geri dönse de 2021 ve 2022’de web seminerleri ve LinkedIn etkinlikleri marka bilinirliği, güvenilirlik ve takipçi oluşturmanın popüler ve uygun fiyatlı bir yolu olmaya devam ediyor. Bu tür canlı sunumlar, hedef kitlenizle doğrudan bağlantı kurmanıza, soruları gerçek zamanlı yanıtlamanıza ve potansiyel ve mevcut müşterilerle ilişki kurmanıza olanak tanır.
LinkedIn Potansiyel Müşteri Yaratma Ücretli Reklam İpuçları
Artık tutarlı bir varlığa sahip bir şirket sayfanız olduğuna, ilgili gruplara katıldığınıza (ve belki de kendi grubunuzu oluşturduğunuza) ve canlı etkinlikleri ve web seminerlerini değerlendirdiğinize göre, sağlam bir potansiyel müşteri oluşturma stratejisi oluşturmanın zamanı geldi. LinkedIn. : PPC ücretli reklam.
LinkedIn B2B ücretli reklam kampanyanızı başarıya ulaştırmanıza yardımcı olacak 5 önemli ipucumuz var:
- Hedef kitlenizi, onlara hitap eden içeriğe göre yeniden hedefleyin.
- Takipçilerinizi açılış sayfalarınıza yönlendirin ve mıknatısları yönlendirin.
- LinkedIn görüntülü reklamları oluşturun.
- LinkedIn potansiyel müşteri yaratma formlarını kullanın.
- Takip etmeyi unutmayın.
- Hedef kitlenizi, onlara hitap eden içeriğe göre yeniden hedefleyin.
İzleyiciler ilgi alanlarına, demografiye, iş rollerine, konuma, inançlara ve daha fazlasına göre gruplara ayrılabilir. Ayrıca her grubu, markanızla daha önce nasıl etkileşim kurduklarına göre ayrı ayrı hedefleyebilirsiniz. Yakın zamanda ürün kategorinizle ilgili bir blog yazısı paylaşan birine kişiselleştirilmiş e-posta göndermek istediğinizi varsayalım. Bunu, bu kişileri şirket sayfanızda etkileşimde bulundukları B2B içeriğine göre hedefleyerek yapabilirsiniz.
Onları yeniden hedeflemek için onların davranışlarını kullanmanın ötesinde, henüz markanızla etkileşime girmemiş olanları hedeflemek, en iyi performans gösteren LinkedIn gönderilerinizi belirlemek ve konular etrafında bir içerik ritmi oluşturmak için hedef kitlenizin davranışları hakkındaki verileri temel olarak kullanabilirsiniz. veya benzer yazma stratejileri kullanmak.
- Takipçilerinizi açılış sayfalarınıza yönlendirin ve mıknatısları yönlendirin.
Ürün ve hizmetlerinizi pazarlama fırsatlarını kaçırmayın, ancak bunu stratejik olarak yaptığınızdan emin olun. Ayrıca LinkedIn’in satışla değil, ağ oluşturmayla ilgili olduğunu unutmayın. Bu nedenle platformu yalnızca ürünlerinizi piyasaya sürmek için kullanmaya çalışmayın. Potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmaya daha iyi hazırlanmak için LinkedIn’deki ücretli reklam çalışmalarınızı nasıl kullanabileceğinizi düşünün. Örneğin, bir ankete katılmaları karşılığında size daha sonra dönüşüm hunisinde takip edebileceğiniz daha fazla veri ve fikir verecek özel bir içerik sunabilirsiniz.
- LinkedIn görüntülü reklamları oluşturun.
B2B pazarlama stratejinize görüntülü reklamlar ekleyerek şirkete, iş unvanına ve şirket büyüklüğüne göre belirli potansiyel müşterileri hedefleyebilirsiniz. Reklamlarınız ne kadar hedefli olursa potansiyel müşterilerinizin kalitesi de o kadar yüksek olur. Burada önemli olan, gösterdiğiniz her şeyin ana hedef kitlenizde gerçekten yankı uyandırmasını sağlamaktır; böylece ekranlarının köşesindeki veya kenar çubuğundaki statik reklam, onları (onları rahatsız etmek yerine) ilgi göstermeye zorlar.
- LinkedIn potansiyel müşteri yaratma formlarını kullanın.
LinkedIn üyeleri reklamınıza tıkladığında profil verileri, tek tıklamayla gönderebilecekleri bir forma otomatik olarak doldurulur. Zamandan ve emekten tasarruf edeceksiniz ve nitelikli potansiyel müşteriler hakkında daha doğru ve eksiksiz bilgi alacaksınız.
- Takip etmeyi unutmayın.
Potansiyel müşterileri meşgul tutmanın en iyi yolu, onlarla her etkileşimde bulunduğunuzda değer sağlamaktır. Buna e-posta gönderme, takip aramaları ve hatta satış yapma da dahildir. Ancak bu aynı zamanda bu temas noktalarının kapsamını hatırlamak anlamına da gelir. Emeğinizin meyvelerini aylarca veya daha uzun süre göremeyebilirsiniz. (Cidden, bazı B2B satış döngüleri bu kadar uzundur!) Ancak potansiyel müşterinizi satış hunisi boyunca potansiyel müşteri yaratmadan dönüşüme kadar takip etmeye zaman ayırırsanız, satış hattınız üzerinde olumlu bir etki göreceksiniz.
B2B pazarlamacıları bu ipuçlarını takip ederek markaları için kaliteli LinkedIn adayları yaratabilecekler. Bu potansiyel müşterileri oluşturmak, birçok potansiyel müşteri için satış hunisindeki ilk adımdır ve şirketinizin satış ekibinin, herkesin zaman ve çaba israfından kaçınarak nitelikli potansiyel müşterileri belirlemesi açısından çok önemlidir. B2B LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejilerinin markanız için işe yaramasını sağlamak için yardım arıyorsanız bizimle iletişime geçin. Uzmanlarımız markanızın LinkedIn’de başarılı olmasına yardımcı olmayı çok ister.
