Şu yazıyı okuyorsunuz: Amazon’da satılacak ürün nasıl bulunur 2023
Satılacak harika ürünler bulmak, başarılı bir Amazon FBA işini yürütmenin önemli bir faktörüdür. İşinizi yapacak ya da bozacak. İlk günden itibaren karlı olup olmadığınızı veya ürünlerinizi zararına tasfiye etmeniz gerekip gerekmediğini belirleyecektir.
Son birkaç yılda multi-milyon dolarlık birçok markayı piyasaya sürmüş biri olarak, benim için neyin işe yaradığını, neyin yaramadığını ve sizin için neyin işe yarayabileceğini sizinle paylaşacağım.
İlgili Podcast: Bölüm 129: E-Ticaret’te Satılacak Mükemmel Ürün Nasıl Bulunur?
Amazon’da satılacak başarılı bir ürün bulmanın en kolay formülü
Bu makaleyi okuyan kişilerin %99’u Amazon’da başarılı bir ürün bulmanın en kolay ve en ucuz yolunu istiyor. Amazon’da başarılı bir ürüne ulaşmanın en kolay yolu budur:
- En çok satan ürünün ayda 5.000 ila 25.000 ABD Doları arasında satıldığı bir ürün bulun (satışları belirlemek için Jungle Scout gibi bir araç kullanarak). Daha fazla satarsanız, ürün çok rekabetçi olur.
- Sıkıcı bir kategori bulun: bebek ürünleri yok, evcil hayvan ürünleri yok, elektronik yok, takviye yok (bu kategoriler çok rekabetçi).
- Ürünü başka bir aksesuarla birlikte kullanın. Örneğin, olta ithal ediyorsanız, ücretsiz oltayı da dahil edin.
- Alibaba’da iyi bir tedarikçi bulun (rakiplerinizin tam olarak hangi tedarikçiyi kullandığını öğrenmek için yine Jungle Scout’un tedarikçi veritabanını kullanın).
- En ucuza ulaşmak için ürünü Amazon Global Logistics’i kullanarak doğrudan Amazon depolarına aktarın.
İşte, Amazon’da başarılı bir ürün bulmanın en kolay yolu budur. Birçok ürün için defalarca durulayıp tekrarlamadığınız sürece size milyonlar kazandırmaz, ancak para kazanma şansınız en yüksek olan sizsiniz (Para kazanma ihtimalinizin yüksek olduğunu söylemiyorum, Amazon satıcılarının başarısızlık oranı yüksektir).
Bu ürünleri nasıl bulacağınızla ilgili daha fazla ayrıntı istiyorsanız aşağıdaki okumaya devam edin.
E-ticaret hikayem
eBay ve OSCommerce’in işimin omurgası olduğu 2008’den beri çevrimiçi satış yapıyorum. Şimdi tabii ki satışlarımın %80’inden fazlası Amazon’dan geliyor.
2016 yılında teknecilik sektöründe önceki markalarımdan biri olan Anchoring.com’u bir milyon doların biraz altında bir fiyata sattım. 2017’den bu yana, bir yıldan biraz fazla bir sürede 0 ila 1 milyon dolar arasında başka bir marka yaratmayı planlıyorum.
Kesinlikle bir e-Ticaret uzmanı değilim, ancak birden fazla başarılı e-Ticaret markası yaratmamda işime yarayacak bir formül keşfettim.
1. Adım: Amazon’da ürünlerin ne kadar kazandırdığını öğrenin
Ürün araştırmanızın çoğu, Amazon’da, bazı küçük iyileştirmeler yapabileceğiniz ve yararlanabileceğiniz, fazla rekabeti olmayan ürünler aramak için yapılacaktır.
Peki bir ürünün Amazon’da ne kadar para kazandırdığını nasıl anlarsınız? Az ya da çok, bir tür yazılıma ihtiyacınız olacak. Jungle Scout ve Helium 10 (açık ara) en popüler olanlardır. Bu ürünlere bağlı kuruluş bağlantıları ekleyeceğim, ancak bağlı kuruluş bağlantısı olsun veya olmasın Helium 10 ve Jungle Scout, Amazon’un Pepsi ve Coca-Cola yazılımıdır.
Her iki yazılım da temelde Chrome uzantılarıdır. Jungle Scout Chrome uzantısını kullanarak, bu Scan Disk SD kartının ayda yaklaşık 53.000 dolara satıldığını görebiliyorum. Bunu Amazon’daki herhangi bir ürünle yaparak o ürünün ne kadara satıldığını öğrenebilirsiniz.
Yukarıda belirtildiği gibi ayda 5000 ila 25.000 ABD Doları arasında satılan bir ürün bulmak istiyorsunuz. Diğer her şey çok rekabetçi. Yeni Amazon satıcılarının yaptığı en büyük hata, başlangıçta çok büyük bir ürünü hedeflemeye çalışmaktır. Küçük ürün kategorilerinde çok sayıda fırsat var, ancak daha büyük ürün kategorilerinde çok az fırsat var.
Herhangi bir yazılım satın almak istemiyorsanız, ürünün en çok satan sıralamasını kontrol ederek bir ürünün ne kadar rekabetçi olduğuna dair fikir edinebilirsiniz. Genel olarak, En Çok Satanlar sıralamasında 5000 veya daha az olan herhangi bir şey çok rekabetçidir (sayı ne kadar düşükse, o kadar rekabetçidir).
Bu ürün kendi kategorilerinde 1. ve 8. En Çok Satan Sıralamasına (BSR) sahiptir. Çok rekabetçi! 5000 veya daha yüksek bir BSR arayın (unutmayın, sayı ne kadar yüksek olursa rekabet o kadar az olur)
Adım 2: Değiştirebileceğiniz ve biraz geliştirebileceğiniz bir ürün bulun
Günümüzün kalabalık e-ticaret dünyasında başarılı olmak için rakiplerinizin arasından sıyrılmanız gerekir. Bu ürünleri biraz değiştirmeniz gerekiyor. Sen Yapamam Alibaba’da ithal edilecek bir ürün bulun, üzerine logonuzu koyun ve birkaç yıl içinde emekli olmayı bekleyin.
Ürün değiştirmek zor olmak zorunda değil. Ürünlerinizi kolayca değiştirmenin bazı yolları:
- Farklı renklerde yapın.
- Farklı boyutlarda yapın.
- Aksesuarlarla (örn. pompalar, standlar vb.) birleştirin
- Çoklu paket halinde sat
- Farklı bir malzemeden yapın (ör. daha kalın kauçuk)
- Ambalajı önemli ölçüde iyileştirin.
Paketleme, ürünlerimi farklılaştırmanın en sevdiğim yoludur çünkü kolaydır ve yine de inanılmaz derecede etkili bir şekilde çalışır. Paketleme sadece bir ana ürünü alıp ona bir veya iki ücretsiz aksesuar eklemektir. Amazon’daki en iyi listelere göz atın
Bu Amazon listelemelerinin 8’inden 7’si kendilerini farklı kılmak için paketlemeyi kullanıyor
Satıcıların ürünlerini çeşitli şekillerde (paketleme, paketleme iyileştirmeleri ve farklı renkler/boyutlar) kolayca farklılaştırdığı yoga toplarıyla ilgili başka bir örnek:
Ayrıca ürünlerinizi önemli ölçüde geliştirebilirsiniz (“daha iyi fare kapanları oluşturmayı” düşünün), ancak bu, bu makalenin kapsamı dışındadır.
Ürün Geliştirmede Hamamböceği Yöntemi
Amazon başta olmak üzere en rekabetçi ürün kategorilerinde paket satışlarının mide bulandırıcı şekilde yapıldığından bahsetmiştim. Yani başarılı olmak istiyorsanız yapmanız gereken şey bir hamamböceği olup kimsenin gitmek istemediği yere gitmektir. Birçok satıcının kaçındığı iki alan büyük ürünler ve daha düşük talep gören ürünlerdir.
Herkes yılda 250.000 dolar değerinde ürün satan bir protein tozu veya bebek ürününe sahip olmak ister, dolayısıyla bu alanlarda tonlarca rekabet var. Daha düşük talep gören ürünlere, yani ayda 5.000 ila 20.000 ABD Doları arasında satılan ürünlere odaklanarak başarı şansınızı artıracaksınız.
Ayrıca herkes, üzerine UPS etiketi yapıştırabileceğiniz ve doğrudan Çin’den Amazon’a hava yoluyla gönderebileceğiniz sarımsak presi gibi küçük, nakliyesi kolay bir ürün satmak istiyor. Kimse tekne çapası satmak istemez. Büyükler, ağırlar ve sinir bozucu okyanus taşımacılığını organize etmeniz gerekiyor. Ama aynı zamanda tekne çapaları satan bir işletmeyi de neredeyse bir milyon dolara sattım çünkü çok az kişi bunu yapabiliyordu.
Eğer bu size ilginç geliyorsa hamamböceği yöntemiyle ilgili blog yazımın tamamına göz atın.
Adım 3: Alibaba’da bir tedarikçi bulun
Harika bir ürün fikri bulduğunuzda, bu ürünü Çin’den satın alacak birini aramaya başlamanın zamanı geldi. Amazon’daki ürünlerin büyük çoğunluğu Çin’den ithal ediliyor ve büyük çoğunluğu Alibaba’da bulunuyor. Alibaba’ya aşina değilseniz, Alibaba temel olarak Çin fabrikalarının ve tedarikçilerinin bir rehberidir.
Alibaba, Amazon satıcılarının büyük çoğunluğunun ürünlerini bulduğu yerdir.
Alibaba’nın nasıl kullanılacağına dair tam bir açıklama yapmayacağım, çünkü Alibaba’nın nasıl kullanılacağına dair harika bir ücretsiz rehberimiz var, ancak temel olarak Alibaba’da aşağıdakileri yapmak istiyorsunuz:
- Ürününüzü Alibaba’da arayın
- Fiyat teklifleri için 3 ila 5 tedarikçiyle iletişime geçin
- En çekici tedarikçiden numune alın
- Ürünleriniz için sipariş verin
İlk Alibaba siparişinizde 2.500 ila 5.000 ABD Doları arasında harcama yapmanız gerekeceğini bekleyin (evet, bu oldukça büyük bir nakit taahhüttür).
4. Adım: Ürünlerinizi Amazon Global Logistics ile içe aktarın
Alibaba’da bulduğunuz bir tedarikçiye siparişinizi verdikten sonra ürünlerinizi Amazon depolarına göndermenin zamanı geldi.
Temel olarak bunu yapmanın birkaç yolu olacak:
- Ürünlerinizi doğrudan Amazon’a gönderebilirsiniz.
- Ürünlerinizi evinize veya üçüncü taraf bir depoya gönderebilir ve küçük gruplar halinde Amazon’a “damlatabilirsiniz”.
İdeal olarak, tüm ürünlerinizi aynı anda Amazon’a göndermek istersiniz çünkü bu en uygun maliyetli olacaktır. Bunu yapmanın birkaç nedeni olabilir (Amazon’un tek seferde Amazon’a ne kadar getirebileceğinize ilişkin envanter sınırları gibi), ancak bunu yapabileceğinizi varsayarsak, ürünlerinizi göndermenin en iyi yolu Amazon Global Logistics (veya ) ile olacaktır. . AGL hakkında harika bir ücretsiz rehberimiz olduğundan bir kez daha Amazon Global Logistics ile nakliyenin inceliklerine girmeyeceğim.
Amazon’da daha fazla para kazanmanın yolları
Pekala, artık Amazon’da satabileceğiniz tek bir karlı ürünü bulmanızı sağlayacak bir yol haritanız var. Bunu doğru yaparsanız para kazanırsınız, ancak muhtemelen emekli olmanıza yetecek kadar değil (ve muhtemelen varsa günlük işinizi bırakmanıza bile yetmeyecek). Peki bunu nasıl yapıyorsunuz? İşte bazı yollar.
5 ila 10 üründen oluşan bir katalog oluşturmayı hedefleyin
İşte en başarılı Amazon satıcıları için bir sır: Bir ürünü satarak “zengin” olmazlar. Birkaç farklı ürün ve genellikle düzinelerce farklı ürün veya daha fazlasını satarlar. Yönettiğim her 7 rakamlı markanın 10’dan fazla üründen oluşan bir kataloğu vardı. Benden sonra tekrar edin: Amazon’dan tam zamanlı gelir elde etmek için birden fazla ürüne sahip olmanız gerekecek.
Birden fazla üründen oluşan bir kataloğa ihtiyacınız olduğunu biliyorsanız işinizi kolaylaştırmanın en kolay yolu tek bir nişe odaklanmaktır. Bir sürü farklı nişte ürün geliştirmeye çalışmayın. işini yapıyor ŞEKİL daha zor.
Bu, yaklaşık 1 milyon dolar satış yapan bir markanın yıllık toplam geliridir. Hiçbir ürünün yılda yaklaşık 175.000 ABD Dolarından fazla satış yaratmadığını lütfen unutmayın.
Harika bir niş nasıl bulunur? İdeal olarak, satış yapmaya başlamak için harika bir niş için birkaç fikriniz var. Doğal başlangıç noktaları halihazırda ilgilendiğiniz hobilerdir.
Ancak, siz de çevrimiçi satış yapmaya başlayan çoğu insan gibiyseniz, muhtemelen nereden başlayacağınız konusunda hiçbir fikriniz yoktur.
İşte niş bulmanın birkaç iyi yolu:
Üst düzey Amazon kategori hiyerarşisi: Bundan daha derine inmeniz gerekiyor.
Birçok farklı potansiyel ürünün bulunduğu bir niş bulmak istiyorsunuz. Dolayısıyla, örneğin uzun mesafe koşusu, potansiyel ürünlerin sayısı çok sınırlı olduğundan zayıf bir niş örneği olabilir. Öte yandan yürüyüş, neredeyse sonsuz sayıda potansiyel ürün kaynağına (uyku tulumları, çadırlar, yürüyüş direkleri vb.) sahip olacaktır.
İşte çok geniş, çok dar ve çok mükemmel olan nişlerin gerçek dünyadan bazı örnekleri:
| Çok geniş | Çok dar | gayet iyi |
| düğün ürünleri | Pembe Düğün Mendilleri | Özel etkinlikler için masa örtüleri |
| Balıkçılık ürünleri | Somon Yanıp Sönen Işıklar | Trolling balıkçı motorları |
| Medikal Ürünler | Sıcak su şişeleri | Sıcak ve soğuk paketler |
| Denizcilik ürünleri | Bruce çapaları | Ankraj ve bağlantı ürünleri |
Amazon’da en çok satan ürünler hangileri?
Amazon’da en çok satan ürünlerin hangileri olduğunu merak mı ediyorsunuz? Tabiki öylesin.
Bunlar, doğrudan Amazon’un kendi Brand Analytics arama aracından alınan, 2021’in üçüncü çeyreğinde Amazon’daki en popüler aramalardı. Bu ürünlerin çoğunun mevsimsel trendleri, geçici modaları ve tabii ki COVID’i yansıttığını fark edeceksiniz.
-
- patlat onu
- Tek kullanımlık maskeler
- cadılar bayramı süslemeleri
- iphone 12 pro max için kılıf
- iPhone 11 kılıfı
- Kulaklıklar
- Çalışma masası
- Bluetooth kulaklıklar
- elmalı saat bandı
- Elbiseler
Amazon’da satılacak ürünlerin diğer iyi ve kötü nitelikleri
Amazon’da ithal edilecek ve satılacak ürünleri ararken aklınızda bulundurmanız gereken diğer bazı özellikler şunlardır:
- Daha büyük ve daha ağır ürünler: Hava yoluyla kolayca gönderilebilen küçük/hafif ürünler, büyük ölçüde deniz yoluyla nakliyenin karmaşıklığından dolayı çok daha fazla rekabete sahiptir.
- 25$+ fiyata satılan ürünler: Yüksek fiyatlı ürünler genellikle daha yüksek marjlara sahiptir ve bu da ücretli reklamlara daha fazla para harcanmasına olanak tanır.
- Düşük riskli ürünler: Çin’den ürün ithal ettiğinizde, vereceğiniz her türlü zarar veya zarardan siz sorumlusunuz. Doğası gereği tehlikeli ürünlerden (ör. bebek ürünleri, uçan kaykaylar vb.) kaçının.
- Emek yoğun ürünler: Çin’de en büyük maliyet avantajı, bir ürünün çok fazla el emeği ve az mekanik işçilik gerektirmesi durumunda ortaya çıkıyor. Çok fazla kesme, dikme, vidalama, paketleme vb. gerektiren her şey. Çin’den tedarik etmek nispeten ucuz olacak. Çok fazla mekanik emek gerektiren diğer ürünler (elektronikler bunun en bariz örneği) genellikle Çin’deki üretime kıyasla önemli bir maliyet avantajına sahip değil.
- IP tarafından korunmayan ürünler: Fikri mülkiyet, fikri mülkiyet, genel olarak tescilli ticari marka ve/veya patente sahip ürünleri ifade eder. Ürününüz bir başkasının IP’sini ihlal ederse, ürün Amazon’da askıya alınabilir ve/veya size dava açılabilir.
Ürünlerinizi karlı tutmanın yolları
En sevdiğim alıntılardan biri şudur.
E-ticaret dünyasında gelir rakamlarını karşılaştırmak yaygın bir sorundur. Birinin gururla kendisinin bir olduğunu söylediğini kaç kez duyarsınız? (Bundan ben de suçluyum!) Sorun şu ki, çok fazla gelir elde edebiliyorsunuz ve kar elde edemiyorsunuz.
Genel olarak, bir e-Ticaret işinde iyi net marjlar %20-30’dur ve özellikle daha fazla genel gidere sahip daha büyük işletmeler için genellikle %10 civarında olabilir. Markalarımıza ilişkin kesin rakamları ayrıntılı olarak incelediğimiz podcast’imize göz atın.
Kârınızı maksimuma çıkarmanın iki yolu vardır: satış fiyatını maksimuma çıkarmak ve maliyetleri minimuma indirmek. Ürünlerinizi farklılaştırmak, satış fiyatını en üst düzeye çıkarmanın en iyi yoludur. Maliyetleri en aza indirmenin çeşitli bileşenleri vardır, ancak en iyi yollardan biri boşaltılan ürünün maliyetini en aza indirmektir. Nakliye maliyetlerinizi azaltmak için Çin’den ithalat yapmaya yönelik mega kılavuzumuza göz atın.
Çözüm
Bu makale, e-Ticaret şirketinizi kuracak bir niş bulmanız ve ardından geliştireceğiniz ürünleri bulmanız için size iyi bir başlangıç noktası sağlamalıdır. Tüm bu süreç çok fazla zaman alabilir. En yeni markam için, onları geliştirmeye ve pazarlamaya başlamadan önce bir niş belirlemek ve ürün fırsatlarını belirlemek için aylar harcadım. Sonuçta, niş ve kaliteli ürünler bulmak başarılı bir e-Ticaret işinin temelini oluşturur.
Bir niş veya ürün bulma konusunda sorularınız mı var? Eğer öyleyse, aşağıdaki yorumlarda herhangi bir soru sormaktan çekinmeyin.
