Şu yazıyı okuyorsunuz: Amazon Drop Shipping Rehberi
Amazon dropshipping’i hiç düşündünüz mü?
Sağlam bir fikir. Sonuçta Amazon dünyanın en tanınmış markalarından biri.
Amazon uygulamasına erişen 150,6 milyon mobil kullanıcıyla Amerika Birleşik Devletleri’ndeki en popüler alışveriş uygulamaları sıralamasında lider konumdadır.
Üstelik Amazon müşterileri arasında büyük bir güven ve şiddetli bir sadakat var. Amazon’da dropshipping yaparak bu güveni kendi markanız için kullanabilirsiniz.
Bir Shopify mağazanız varsa Amazon satış kanalının eklenmesiyle bu her zamankinden daha kolay.
Göz korkutucu görünebilir ancak kuralları ve temel süreci öğrendikten sonra Amazon’da sorunsuz bir dropshipping deneyimi yaşayabilirsiniz. Bu Amazon dropshipping kılavuzunda yapacağımız şey tam da budur. Daha fazla uzatmadan başlayalım.
Damla nakliye nedir?
Amazon dropshipping hakkında konuşmadan önce, dropshipping’in genel olarak nasıl çalıştığına hızlıca bakalım.
Dropshipping, bir ürünü envanter taşıma veya ürünü gönderme sorumluluğu olmadan satma işlemidir.
→ Shopify ile çevrimiçi işinizi başlatmak için burayı tıklayın
Ürün üreticisi, ürünün üretilmesinden, envanterin muhafaza edilmesinden ve ürünlerin müşteriye gönderilmesinden sorumludur.
Bir dropshipper olarak göreviniz, müşteriyle ilgili her şeyi (müşterilerin siparişlerini almak, bu siparişleri tedarikçinize vermek ve müşteri hizmetlerini yönetmek) ele aldığınız bir çevrimiçi mağazayı sürdürmektir.
Amazon nedir?
Amazon dünyanın en büyük e-ticaret sitelerinden biridir. Perakendecilerin ürünlerini kendi platformunda satmalarına olanak tanıdığı için popülerliği arttı.
Üreticiler ve markalar, mağazaları için ek bir satış kanalı olarak Amazon’da satış yapabilirler.
Amazon satıcı hesabı onaylandıktan hemen sonra Amazon’da satış yapmaya başlayabilecek, Amazon’da satış yapmaya başlayabileceksiniz. Tüm markaların ve ürünlerin onaylanmadığını unutmayın.
Amazon dropshipping nedir?
Peki Amazon’da dropshipping’e tam olarak nasıl başlıyorsunuz? Amazon’da Fulfilled by Amazon programı aracılığıyla gemiyi bırakabilirsiniz.
Bu programda ürünlerinizi Amazon’a gönderiyorsunuz, Amazon da envanterini alıp doğrudan müşterilerinize gönderiyor.
Bu programın avantajı, Amazon’un piyasadaki en hızlı nakliye sürelerinden bazılarına sahip olmasıdır, böylece müşterileriniz ürünlerine daha da erken ulaşır. 21. yüzyıldan öğrendiğimiz bir şey varsa o da müşterilerin hızlı teslimat sürelerini sevdiğidir.
İlgili: Dropshipping’de Teslimat Süreleri Nasıl Ele Alınır?
Amazon’da yasal olarak dropshipping yapabilir misiniz?
Evet, Amazon, birkaç temel kurala uymanız koşuluyla satıcılarının kendi platformunda dropshipping yapmasına izin veriyor.
Her zaman şunları yapmalısınız:
- Ürünlerinizin kayıtlı satıcısı olun.
- Dahil edilen veya bunlarla bağlantılı olarak sağlanan tüm teslimat notlarında ve diğer bilgilerde kendinizi ürünlerinizin satıcısı olarak tanıtın.
- Ürünleriniz için müşteri iadelerinin kabul edilmesi ve işlenmesinden sorumlu olun.
- Lütfen satıcı sözleşmenizin diğer tüm şartlarına ve geçerli Amazon politikalarına uyun.
İzin verilmeyen dropshipping örnekleri:
- Başka bir çevrimiçi perakendeciden ürün satın alın ve bu perakendecinin doğrudan müşterilere gönderilmesini sağlayın.
- Siparişlerin teslimat notu, fatura veya satıcının adını veya sizin dışınızdaki iletişim bilgilerini gösteren diğer bilgilerle gönderilmesi.
Amazon ile dropshipping’in nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgiyi web sitelerinden okuyabilirsiniz. Burada.
Amazon’da dropshipping’e başlamanın maliyeti nedir?
Amazon dropshipping, herkesin Amazon web sitesinde satıcı olarak kaydolmasını gerektirir. Bireysel planın maliyeti satılan birim başına 0,99 ABD dolarıdır, Profesyonel planın maliyeti ise kaç ürün sattığınıza bakılmaksızın 39,99 ABD dolarıdır.
Amazon dropshipping ücretleri ürünün türüne göre değişir ancak genellikle %10 ila %15 aralığındadır. Bu, nispeten küçük kar marjlarıyla çalışanlar için mümkün olmayabilir.
Hakkında daha fazla öğren Amazon komisyon oranları.
Amazon dropshipping karlı mı?
Olabilir. Ortalama dropshipper, ürünlerini %10 ila %30 marjla satar. Amazon üzerinden dropshipping yaparlarsa platform, brüt gelirlerinin yaklaşık %15’ini alacak.
%30 marjla satış yaparsanız Amazon’da ürün sattıktan sonraki net marjınız %15 olacaktır. Bu oldukça iyi bir rakam, özellikle de erişebileceğiniz geniş kitleyi düşündüğünüzde.
Not: Amazon Buy Box’ı kazanırsanız Amazon dropshipping marjlarınız daha yüksek olabilir, ancak bu oldukça rekabetçidir ve ilk başta odaklanmanız gereken bir şey olmamalıdır.
Amazon dropshipper’larının yararlandığı avantajlar nelerdir?
Rehberimizin bu bölümünde Amazon dropshipping işini yürütmenin bazı faydalarını öğreneceksiniz.
Depo maliyeti yok
Amazon dropshipping işine sahip olmanın faydalarından biri de depo masrafı ödemenize gerek olmamasıdır. Bazı Amazon satıcıları, ürünlerini FBA (Amazon Tarafından Gerçekleştirildi) yapmayı tercih ediyor. FBA ile satıcılar ürünlerini Amazon’a gönderir ve Amazon da ürünleri onlar adına gönderir.
Amazon Tedarikçileri
Amazon, ürünleri birçok Avrupalı tedarikçiden toplu olarak satın alıyor. Amazon daha sonra bu tedariki müşterilere gönderilmeye hazır şekilde depolarında tutar. Şirket ayrıca tüm Amazon tedarikçileri için iade ve müşteri hizmetlerini birçok farklı dilde yönetmektedir.
Amazon sayesinde tedarikçiler (küçük işletmeler bile) hızla büyüyebilir ve küresel ölçekte faaliyet gösterebilir. Ayrıca Amazon tedarikçileri, uzun vadeli karlarını artırmak amacıyla işlerini stratejik olarak yönlendirmek için hesap yöneticilerinden yardım alır.
Satış yapılacak geniş kitle
Amazon’un var 300 milyon Aktif kullanıcılar. Bu, Amazon’u işletmeniz için bir satış kanalı olarak kullanmanın büyük karlar anlamına gelebileceği anlamına gelir. Doğru ürünü doğru fiyata satarak yeni müşteriler çekebilirsiniz.
Diğer bir avantaj ise mağazanızın tek başına ulaşamayacağı yeni müşterilere kolayca ulaşabilme yeteneğidir. Bu, hedef kitlenizi genişletmenize yardımcı olacaktır. Kim bilir, ilgilendiğini bile bilmediğiniz yepyeni bir kitleyi bile keşfedebilirsiniz!
Hedeflenecek birden çok kategori
Amazon’un hedefleyebileceğiniz 30’dan fazla kategorisi var.
Böylece iki, üç, beş veya istediğiniz sayıda niş halinde satış yapmaya karar verebilirsiniz.
Doğru ürünler ve güvenilir tedarikçilerle hizmet verebileceğiniz kategori ve niş sayısında sınır yoktur.
Örneğin, birden fazla hedef kitleye hizmet vermenizi engelleyen hiçbir şey olmadığından Elektronik ve Aletler ve Ev Tadilatı kategorilerinde aynı anda satış yapabilirsiniz.
Amazon’da Dropshipping Nasıl Yapılır: 8 Adımlı Kontrol Listesi
1. Bir e-Ticaret platformu seçin
Shopify yakın zamanda Amazon ile ortaklık kurduğundan, onların e-Ticaret platformunu kullanmak ideal olacaktır. Shopify, her iki platformda da sipariş yönetimini basitleştirmek için kullanıcıların Amazon’u bir satış kanalı olarak eklemesine olanak tanır.
2. Doğru ürünleri satın
Ürünlerini Amazon’da satmak isteyen mağaza sahipleri için çeşitli gereksinimler ve kısıtlamalar bulunmaktadır.
Amazon’un uygun mağazalar listesine göre kitap, bilgisayar ve video oyunları, elektronik, ofis ürünleri ve benzeri bir niş alandaysanız onay almadan Amazon mağazası açabilirsiniz.
Amazon’un listesine göz atın kısıtlı ürünler Bu kategorilerden herhangi birinde olmadığınızdan emin olmak için. Bu öğeler uçan kaykaylar ve tehlikeli maddeler gibi şeyleri içerir.
3. Amazon satıcı hesabı oluşturun
Büyük miktarda ürün satmayı planlıyorsanız profesyonel bir hesaba sahip olmak en iyisidir. Bireysel satış planında, satılan ürün başına 0,99 sent ücret alınır ve bu da marjlarınızı tüketebilir.
İşe yeniden yatırım yapmak için yeterince büyük bir kâr elde ettiğinizden emin olurken aynı zamanda rekabetçi fiyatlar ve ara sıra indirimler sunmanız gerekeceğini unutmayın. Bu yüzden marjlarınıza dikkat edin. Profesyonel bir satıcı hesabıyla her ay bir abonelik ve bazı ek ücretler ödersiniz.
Amazon’da e-postanızla kaydolmak isteyeceksiniz Satıcı Merkezi. Daha sonra adınızı, e-posta adresinizi ve şifrenizi girmeniz gerekecektir. Daha sonra, işletmeniz hakkında adres ve vergi bilgileri gibi daha fazla ayrıntı vermeniz gerekecektir.
4. Ürün kategorinizde onay alın
Yukarıda da belirttiğim gibi bazı nişler ve ürün türleri Amazon’dan onay gerektiriyor. Moda, güzellik ve mücevher, Amazon mağazanızı açmadan önce onay gerektiren popüler alanlardan bazılarıdır. Belirli bilgileri görüntüleyebilirsiniz onay gereklilikleri her kategori için.
5. Shopify’da Amazon hesabınızı kurun
Onaylandıktan ve hesabınız oluşturulduktan sonra Amazon hesabınızı Shopify mağazanıza bağlayın. Shopify hesabınızın sol panelinde “Satış Kanalları” seçeneğine ilerleyin ve yanındaki + düğmesine tıklayın.
Bir pop-up penceresi açılacaktır. Amazon listedeki ilk öğe olmalı. ‘Kanal Ekle’yi tıklayın.
Ardından ‘Amazon’a Bağlan’ ile devam edin.
6. Amazon’dan Shopify’a stoksuz satış yapmaya başlayın
Amazon satış kanalı bağlantısına tıklayın, Shopify’ın sol paneline bakın. ‘Giriş Oluştur’u tıklayın.
Daha sonra ‘Ürün Seç’e tıklayın. İki seçenek göreceksiniz. Ürünü markanız üretiyorsa UPC kodlarını satın aldığınızdan emin olmanız gerekir. Ancak dropshipper olarak ikinci seçeneğe tıklayacaksınız: ‘Bu ürün başka bir marka tarafından üretilmiştir.’
Daha sonra söz konusu SKU’nun satıcısı olmak için ürünü arayabilirsiniz. Ürünü bulduğunuzda ‘Seç’e tıklayın. Son olarak işlemi tamamlamak için ‘Yayınla’yı tıklamanız gerekecektir.
7. Shopify’ın envanteri takip etmesini sağlayın
Shopify’ın envanter seviyelerini takip ettiğinden emin olun. Bu, bir müşteri Amazon’dan sipariş verdiğinde ürünün hala stokta olmasını sağlar.
Müşterilerin stokta olmayan ürünleri sipariş etmelerine izin vermediğinizden emin olun; Bu, olumsuz incelemelere ve harcamayı planlamadığınız ek müşteri hizmetleri süresine yol açabilir.
8. Amazon mağazanızı tanıtmaya başlayın
Kimse mağazanızı bilmezse satış alamazsınız, değil mi? Bir sonraki adım size trafik göndermektir.
Mağazanızı sahip olduğunuz tüm sosyal kanallarda tanıttığınızdan emin olun. Yeni gözlerin çekilmesine ve satışların artmasına yardımcı olmak için Amazon reklamları da oluşturabilirsiniz.
Amazon’da Başarılı Olmak İçin Bonus Stratejiler
Amazon dropshipping rehberinin bu bölümünde Amazon’da başarılı olmak için bazı stratejiler öğreneceksiniz.
Satın alma kutusunu kazanın
Amazon satışlarının çoğunluğu Buy Box’tan geliyor. Bu, bir dropshipper olarak hedefinizin Satın Alma Kutusunu kazanmak olduğu ve böylece satışlarınızı profesyoneller gibi en üst düzeye çıkarabileceğiniz anlamına gelir.
Öncelikle satıcı puanınızın yüksek olması gerekir. Birçoğu %95’in üzerinde bir puana sahip olmanın kendileri için iyi sonuç verdiğini buldu.
İkincisi, ürünleri hızlı bir şekilde, ideal olarak 14 gün içinde göndermelisiniz.
Üçüncüsü, maliyetiniz (toplam nakliye ve ürün maliyeti), sunulan diğer tekliflerin çoğundan daha düşük olmalıdır. Düşük geri ödeme oranına sahip olmak, hızlı müşteri yanıt süresi ve yüksek geri bildirim puanı da Satın Alma Kutusunu kazanmanıza yardımcı olur.
Amazon’a güvenme
Yalnızca Amazon satışlarına bağlı kalmayın. Diğer platformları da keşfedin. Amazon’u birçok satış kanalınızdan biri olarak kullanarak satış şansınızı artırır ve riski en aza indirirsiniz.
Shopify ile markanızın kitlesini büyütmek için Instagram, Facebook Messenger ve Facebook Shops gibi diğer satış kanallarını ekleyebilirsiniz.
Bir müşterinin markanızı tanıması halinde Amazon’da sizden satın alma olasılığının daha yüksek olacağını da belirtmekte fayda var. Müşterilerinizin olduğu yerde olun.
%95 satıcı puanını hedefleyin
%95 veya daha yüksek bir Satıcı Puanına sahip olmak, Satın Alma Kutusunu kazanma olasılığınızı artırdı. Aynı zamanda harikadır çünkü organik aramalarda görünme olasılığınızı artırır.
Potansiyel bir müşterinin güvenini kazanmada büyük bir artış sağladığından, yüksek bir satıcı puanına sahip olmak önemlidir. Amazon mağazanıza, daha düşük derecelendirmelere sahip olanlara göre rekabet avantajı sağlar.
Anahtar kelime araştırması yapın
Tıpkı mağazanızın ürün sayfalarını arama motorları için optimize ettiğiniz gibi, Amazon’da stoksuz satışın nasıl yapılacağını öğrenirken Amazon ürün sayfalarınızı da optimize etmelisiniz.
Gibi araçları kullanabilirsiniz Tüccarın sözleri popüler anahtar kelimeleri bulmak için. Amazon Reklamları yayınlıyorsanız ürün sayfalarınızı optimize etmek için kullanabileceğiniz bir dizi anahtar kelimeye de erişebileceksiniz.
Bunu iyi yapmak organik olarak üst sıralarda yer almanıza yardımcı olacaktır. Reklam yayınlıyorsanız, müşterileri daha iyi hedeflemenize yardımcı olacaktır.
Ürünlerinizi buna göre fiyatlandırdığınızdan emin olun
Amazon için ürünleri fiyatlandırırken dikkate alınması gereken birkaç faktör vardır. Birincisi Amazon ücretlerinin maliyeti. Kâr marjınızın Amazon’un aylık ücretlerini ve diğer ilgili ücretleri ödeyebilecek kadar yüksek olduğundan emin olmak istiyorsunuz.
Rakiplerden daha iyi bir indirim kuponu sunun
Bir Amazon kuponu oluşturarak müşterilerinizi sizden alışveriş yapmaya teşvik edebilirsiniz. Kupon sitelerinde kuponun tanıtımını yaparsanız, iyi fırsatlar elde etmek isteyenlerin daha fazla trafik çekmesine yardımcı olabilirsiniz.
Kuponu, masraflarınızı ödemenize ve kârlı kalmanıza olanak tanıyacak şekilde fiyatlandırmayı unutmayın.
Ürün Başlıklarınızı Kullanıcı Amacına Göre Optimize Edin
Amazon, anahtar kelimelerle doldurmak yerine, başlıkları alıcının arama terimleriyle alakalı olan listelemeleri tercih ediyor.
Basitçe söylemek gerekirse, kullanıcının amacına odaklanan başlıklar insanların dikkatini çeker. Bu nedenle, alışveriş yapanların ürünlerinizle ilgili arama yaparken ne bulmayı beklediklerini düşünmek için biraz zaman harcamanız faydalı olacaktır.
Alıcılar için önemli olan bilgiler arasında model, beden, renk, miktar vb. ürün özellikleri yer alır.
Profesyonel İpucu: Başlığın ilk kelimesi olarak marka adını kullanın. Blueboard, Amazon’un en çok satan ürünlerinin %93’ünün marka adıyla başladığını tespit etti. Çin’den ürün göndermeyi düşünüyorsanız bile başlıklarınızda yerel markalamayı kullanmayı ihmal etmeyin.
Amazon’da dropshipping’e nasıl başlayacağınızı öğrenirken işinize yarayacak araçların bir listesini burada bulabilirsiniz.
Tüccarın sözleri – Arama hacmini ve anahtar kelime verilerini görüntülemek için Merchant Words’ü kullanabilirsiniz. Profesyonel planın maliyeti aylık 30 ABD dolarıdır.
FeedCheck – FeedCheck, tüm ürün incelemelerinizi tek bir yerde görmenizi sağlar. Mağazanızda çok çeşitli Amazon ürünleri varsa bu harika bir araçtır. Yorumlara kolay erişim sağlayarak daha iyi müşteri hizmeti sunarken yorumlarınızı iyileştirmeye çalışabilirsiniz. Ayrıca rakip ürünleri izlemenize de olanak tanır. Fiyatlandırması ayda 19 dolardan başlıyor.
Shopify – Amazon’u mağazanıza satış kanalı olarak eklemek için Shopify’ı kullanabilirsiniz. Shopify ayrıca envanterinizi takip etmek ve gerçekleştirmeniz gereken Amazon satışlarınız varsa sizi uyarmak için de kullanılabilir. Shopify’dan yararlanmak için ürünlerinizi göndermek üzere Amazon Lojistik’i seçmediğinizden emin olun.
satıcı – Bu araç, Amazon Buy Box’ı kazanmanıza yardımcı olacak yeniden fiyatlandırma stratejilerine sahiptir. Kârınızı en üst düzeye çıkarırken rekabetçi kalmak için fiyatlandırma denemeleri yapmanıza olanak tanır. Bunu ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.
Yorumları ifade edin – Geri Bildirim Ekspres, Amazon mağazanızda daha fazla yorum almanıza yardımcı olur. Aynı zamanda olumsuz yorumları ortadan kaldırmaya da yardımcı olur, böylece ürünleriniz ve mağazalarınız için yüksek puanı koruyabilirsiniz. Olumsuz yorum bıraktığı bilinen müşterileri bile kara listeye alabilirsiniz. Fiyatlandırma ayda 20 dolardan başlıyor.
Amazon Toplu Listeleme Araçları – Amazon, satıcı deneyiminizi basitleştirmek için çeşitli araçlar sunar. Sipariş ve envanter bilgilerine yönelik elektronik tabloları kolayca indirebilirsiniz. Ayrıca ürünün fiyatını ve miktarını da kolayca değiştirebilirsiniz.
Amazon’dan Ebay’e dropshipping
Amazon’dan eBay’e dropshipping, uzun yıllardır kullanılan bir dropshipping modelidir. Bu modelde satıcıların ürünleri Amazon’da düşük fiyattan alıp eBay’de daha yüksek fiyata satması öngörülüyor.
Bu genellikle ürünü eBay’den satın alan son kullanıcının ürünü Amazon paketinde alacağı anlamına gelir ki bu onlar için pek iyi bir kullanıcı deneyimi değildir.
Amazon’dan Ebay’e dropshipping yapmak yasa dışı olmasa da üreticiler tarafından hoş karşılanmıyor. Bunun nedeni, bu modelin, üreticinin faaliyetten haberi olmadan dropshipper’ın kârını arttırmasıdır.
Ek olarak eBay, Amazon’dan eBay’e dropshipping fikrinden pek hoşlanmıyor, bu yüzden şirket 2017 yılında yüzlerce İsrailli satıcının bu modeli kullanmasını yasakladı.
Yani amacınız saygın bir dropshipping işi kurmaksa bu modelden uzak durmak en doğrusu.
Kendi markanız için dropshipping yapmak ister misiniz?
Amazon’da satış yapmak istemiyor musunuz? Kendi ürünlerini satmak isteyenler aşağıdaki gibi uygulamaları kullanabilirler. cep Ve DS’ciler Milyonlarca üründen oluşan geniş bir yelpazede dropshipping yapmak.
Kadın ve erkek modası, güzelliği, saatleri, mücevherleri, ev tadilatı ve dekorunu ve çok daha fazlasını bulacaksınız.
Üstelik tek bir düğmeye tıklayarak ürününüzü Shopify mağazanıza ekleyebilecek ve bugün satışa başlayabileceksiniz. Başlamak için Amazon’a göre dropshipping’in avantajlarını öğrenin.
