Şu yazıyı okuyorsunuz: Amazon Private Label’da Satışın Maliyeti Ne Kadar (Doğru Yol)?
Eğer ilgileniyorsanız Amazon’da özel markalı ürünler satmak, neye bulaştığınızı bilmeniz gerekir. Bu yazı bana en sık sorulan sorulardan birine cevap verecek: “Amazon’da özel markalı ürünler satmanın maliyeti nedir?”
Her şeyden önce var “herkese uyan tek beden” numarası yok İlk masraflar açısından çünkü işin içinde çok fazla değişken var.
Kursumda şu şekilde başlayan öğrencilerim oldu: 500 dolardan az ve yap 6 ayda 6 rakam.
Bu arada diğer öğrenciler de şu kadar yatırım yaptı: İlk ürününüz için 15 bin dolar.
Ne satmayı seçtiğiniz önemlidir ve başlangıç maliyetleriniz büyük ölçüde artacaktır. üretim karmaşıklığına bağlıdır varlıklarınızın.
Ancak, bir temel gider seti Her Amazon özel etiket satıcısının Amazon’da doğru şekilde satış yapması ve en iyi başarı şansına sahip olması gerekir.
Bu makale Her hizmeti, yazılım aracını ve gideri listeleyin Amazon özel etiket yolculuğunuzda muhtemelen bulacaksınız.
Başarılı bir e-ticaret mağazasının nasıl açılacağına ilişkin ücretsiz mini kursumu alın
Bir tane oluşturmakla ilgileniyor musunuz? güçlü ve savunulabilir marka ürünleriniz için? Eğer öyleyse, bir araya getirdim kapsamlı kaynak paketi bu sana yardımcı olacaktır kendi çevrimiçi mağazanızı açın sıfırdan tamamlandı. Gitmeden önce mutlaka alın!
Amazon Private Label’da satış yapmanın maliyeti ne kadardır?
Bu yazının tamamını okuyacak vaktiniz yoksa ve sadece bilmek istiyorsanız Amazon özel etiket işine başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?Asıl konuya geleceğim.
E-Ticaret kursumdaki öğrenci verilerine (~4000 öğrenci) dayanarak şunu beklemelisiniz: ortalama 2-3 bin dolar arasında ödeme yapın Bunu doğru yapmak için Amazon’da özel markalı ürünler satmaya başlamak.
Yine, daha fazla veya daha az harcama yapacak olan aykırılar var, ama bu gerçekçi bir rakam.
Jungle Scout’tan arkadaşım Greg Mercer de platformundaki binlerce satıcıyla anket yaptı ve benzer rakamlara ulaştı.
Anketinize göre…
- Satıcıların %17’si 500$ veya daha az harcadı
- Satıcıların %12’si 501 – 1.000 ABD Doları arasında harcandı
- Satıcıların %13’ü 1.001 – 2.500 Dolar arasında harcandı
- Satıcıların %18’i 2.501 – 5.000 $ arasında harcandı
- Satıcıların %16’sı 5.001 – 10.000 ABD Doları arasında harcandı
- Satıcıların %21’i 10.000 dolardan fazla harcadı
- Satıcıların %3’ü hatırlamıyorum
Temel olarak, Satıcıların %60’ı Jungle Scout’taki katılımcılar 5000 dolardan az harcadı Amazon’da işinizi başlatmak için.
Amazon FBA işinizi başlatmak için daha fazla para harcamanın artık önemli olduğunu unutmayın. mutlaka iyileşmez başarı şansınız.
En iyi Amazon araçları elinizin altında olsa bile, Şunlar olmadığı sürece satış yapamazsınız:
Ancak harcamalar için asgari bir eşik bulunduğunu düşünüyorum kursla aynı seviyede her Amazon özel etiket satıcısı için.
Aşağıdaki listede önerilen harcamalarım listelenmektedir. Aşağıda tartışacaklarımı kesinlikle eksik bırakabilirsiniz, ancak bu muhtemelen başarı şansınızı zedeleyecektir.
1 Numaralı Amazon Private Label Harcamaları: Amazon Profesyonel Satıcı Hesabı
Bir Amazon Profesyonel Satıcı hesabının size maliyeti ayda 39,99 ABD dolarıdır.
Bazı uzmanlar öncelikle ücretsiz bir Amazon satıcı hesabıyla başlamanızı öneriyor. Ancak gerçekçi olmak gerekirse, profesyonel bir satıcı hesabına ihtiyacınız olacak. Ayda 40’tan fazla birim satıyor.
Ayrıca profesyonel bir satıcı hesabı Promosyon kodları oluşturmak için gerekli bu, ilk satışlarınızı oluşturmanıza ve Amazon volanını harekete geçirmenize yardımcı olacaktır.
Amazon hesabınıza doğru şekilde kaydolduğunuzdan emin olun Satışa başlamadan ÖNCE çünkü kurulumu birkaç hafta sürebilir. Amazon sizden banka ekstreleri, adres kanıtı, elektrik faturaları vb. isteyebilir. onay almadan önce.
Genel olarak, Aylık 39,99$ ödemeye isteksizseniz Profesyonel bir satıcı hesabı almak istiyorsanız Amazon özel etiketi muhtemelen size göre değildir.
#2 Amazon Private Label Harcaması: Anahtar Kelime Araştırma Aracı
İyi bir Amazon anahtar kelime araştırma aracının size aylık maliyeti yaklaşık 39 ABD dolarıdır.
Açıkça söylemek gerekirse, sahip olmak Amazon Anahtar Kelime Araştırma Aracı Gerekli Değil Amazon’da satışta başarılı olmak için. Ancak kullanmadığınız sürece büyük bir dezavantajla karşı karşıya kalacaksınız.
Jungle Scout gibi araştırma araçları size diğer ürünlerin Amazon’da ne kadar iyi satıldığını hızlı bir şekilde söyleyecektir. Onlar da size yardımcı olacaklar…
- Hangi anahtar kelimelere karar verin listelemelerinizi hedeflemek için
- Ne kadar rekabetçi olduğunuzu anlayın Ürünleri Amazon’da
- Hangi tedarikçileri bilin rakiplerinizin kullandığı
- Ürün Beyin Fırtınası çevrimiçi satış yapın
Yine, bir araştırma aracı satın almak bir zorunluluk değildir. ama para olmadan masada çok para bırakacaksın. Şu anda piyasada birçok farklı araç var ve seçeneklerin sayısı çok fazla olabilir.
Ancak en iyisi hepsi bir arada araç Size aşağıdakileri sağlayacak olan Jungle Scout’u öneriyorum: en iyi yatırım. Her şeyi mümkün olduğu kadar iyi yapmaz, ancak özellikleri ve fiyatı yenemezsiniz.
Jungle Scout’u %30 indirimli almak için burayı tıklayın
Amazon Private Label Harcama #3: Ürün Örnekleri
Ürün numuneleri almak size yaklaşık 150 dolara mal olacak.
Ürün numunelerinizin maliyeti, sattığınız ürüne bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Ama size mal olacak bir ürün için Kaynakta 3-5 dolarmuhtemelen ödeme yapacaksınız Numune başına 50$.
En iyi toptancı tedarikçilerini bulmaya gelince, ürünlerinin bir örneğini almanızı tavsiye ederim. en az 3 farklı sağlayıcı.
Sonuçta tedarikçi kararınızı hiçbir zaman tek bir veri noktasına dayandırmak istemezsiniz. farklı üreticiler farklı kalitede ürünler üretecek.
Bir tedarikçinin kalitesini asla Alibaba’da veya web sitesinde gördüğünüz görsellere göre yargılamayın. Her zaman fiziksel bir örnek isteyin!
Amazon Private Label Harcama #4: İlk Toptan Siparişiniz
Fiyatı 3 ABD Doları olan bir ürün için ilk toptan siparişinizin maliyeti 600 ile 1.500 ABD Doları arasında olacaktır.
Güvenli oynamak için üreticinizin izin verdiği en az sayıda üniteyi sipariş etmek isteyeceksiniz, böylece ürününüzün satılacağını doğrulayabilirsiniz. Tedarikçinizin büyüklüğüne bağlı olarak minimum sipariş miktarlarınız (MOQ’lar) büyük ölçüde farklılık gösterecektir.
Bu örneğin amaçları doğrultusunda, satın almak istediğiniz ürünün maliyetinin Birim başına 3 ABD doları ve MOQ 500 birimdir.
Neden 500 adet? Bunun nedeni, ilk toplu sipariş için 500 parçanın makul bir boyut olmasıdır; yaklaşık 50 birimi promosyon için ayırabilir ve geri kalanını Amazon’da satabilirsiniz.
Bugünlerde, Neredeyse hiçbir zaman 500 ünitenin altında satın almayız piyasaya sürdüğümüz her yeni ürün için. Ancak başlangıçta bu kadar çok ürün satın alma konusunda endişeleriniz varsa, daha düşük bir MOQ için birim başına daha fazla ödeme yapmayı tercih edebilirsiniz.
Ancak şunu söyleyebilirim ki öğrencilerim sıklıkla Amazon’un üretebileceği satış hacmini hafife alın özellikle tatillerde. Envanterin çok hızlı tükenmesi oldukça sık meydana gelir ve Amazon arama sıralamalarınızı olumsuz etkileyebilir.
Genel olarak şunları yapmalısınız: rahat edebileceğiniz kadar envanter satın alın ama en az 200 adet almaya çalışın. 500 doların altında envanterle başlayıp şu anda 7 haneli işletmeleri yöneten başarılı öğrencilerim oldu.
Amazon Private Label Harcaması #5: Markalama ve Paketleme
Bir tasarım uzmanı değilseniz, logonuzu tasarlaması için bir grafik tasarımcıyı işe almak size 5 ile 299 dolar arasında bir maliyete mal olacaktır.
Amazon özel markalı işletmenizin hedefi, kendi markanız altında benzersiz ürünler satmak olmalıdır. paketten öne çıkın Başarılı olmak için güçlü bir değer önerisine ihtiyacınız var.
Sonuç olarak, kesinlikle istiyorsun markanız için bir logo tasarlayın ve sonunda ürünleriniz için özel ambalajlar oluşturun.
Sınırlı bir bütçeniz olsa bile, ne olursa olsun bir logoya ihtiyacınız olacak. Tedarikçinize bağlı olarak, sizin için ücretsiz veya çok düşük bir maliyetle özel bir kutu oluşturmak isteyebilirler. (Kutu başına 10-50 sent).
Grafik tasarımcı değilseniz, logonuzu tasarlaması için birini işe almanız gerekecektir. İşte tavsiye edebileceğim bazı yerler.
- Taslakmatik – Kişisel dokunuşlarını seviyorum ve siz memnun kalana kadar ihtiyacınız olan tüm revizyonları yapacaklar. Kupon kodunu kullanın: %10 indirim için Steve.
- 99 Tasarım – Sevdiğiniz bir logo oluşturmak için düzinelerce grafik tasarımcıyı işe alın. Yaklaşık 299$’a mal olacak.
- Fiverr – Ucuza tasarlanmış bir logo alın. Ancak burada kalite kontrolü bir sorun olabilir. Ne ödediysen onu alırsın.
- Packhelp – Özel ambalaj oluşturma konusunda yardıma ihtiyacınız varsa Packhelp, ürünleriniz için özel kutular tasarlamanızı ve sipariş etmenizi kolaylaştırır.
Amazon Private Label Harcaması #6: Amazon Marka Kaydı
Amazon Marka Kaydı, size maliyeti 275 ila 1000 ABD Doları arasında olacak bir ticari marka gerektirir.
Bu talihsiz bir gerçek, ancak Amazon’da sizi dolandıracak veya ürünlerinizi kaldıracak çok sayıda kirli satıcı var. Sonuç olarak Amazon Marka Siciline kaydolarak kendinizi korumalısınız.
Tekrar ediyorum, Amazon Marka Kaydının Amazon’da satış yapmak için açık bir şekilde gerekli olmadığı, ancak markanız için birçok koruma sunar.
Amazon’da ticari marka tescili talep edin tescilli bir ticari marka gerektirir bunun size maliyeti 275$ ile 1000$ arasında olacak.Fiyatlarda neden bu kadar büyük fark var?
275 $ karşılığında kendiniz bir ticari marka başvurusunda bulunmayı seçebilirsiniz. Ancak fikri mülkiyet hukuku konusunda bilgili değilseniz, ticari markanızı doğru şekilde kaydettirmesi için bir avukata ödeme yapmanızı tavsiye ederim.
Tüm ticari markalarımı dosyalamak için sweigler@emergecounsel.com adresinden Steven Weigler’ı kullanıyorum. Ona e-postanı sana gönderdiğimi söyle, sana indirim yapacak!
Amazon Private Label Harcama #7: GS1 Barkodları
Amazon listelemesi oluşturmak, seçtiğiniz şeye bağlı olarak size 5 ila 250 ABD Doları arasında bir maliyete sahip olacak bir GS1 barkodu gerektirir.
Amazon liste kaydı oluşturmak için bir GS1 barkoduna ihtiyacınız olacak ve markalı GS1 barkodları Maliyeti olabilir Barkod başına 250$’a kadar!
Ancak markanızı taşıyan bir GS1 barkodu Yalnızca açıkça gerekliyse Walmart veya Target gibi perakende mağazalarda satış yapmayı planlıyor.
SADECE Amazon’da satış yapmayı planlıyorsanıziçin ikinci el barkod alabileceğiniz Nationwide Barcode gibi ucuz bir UPC barkod hizmetini kullanabilirsiniz. 5 dolardan az.
Amazon Private Label Gider #8: Fabrika Denetimi
Bir fabrika denetiminin size maliyeti yaklaşık 300$’dır.
Makul büyüklükteki toplu siparişler için bir müfettiş tutmanız gerekir. ürünlerinizi fabrikada inceleyin onlar size gönderilmeden önce.
Tedarikçiniz iadeyi kabul etmeye istekli olsa bile, bu aşırı derecede pahalı Arızalı ürünü üreticiye iade etmek.
Genel olarak, Bir incelemenin size maliyeti yaklaşık 300$’dır ve değer açısından toplu siparişler için inceleme yaptırmanızı öneririm 3000 dolardan fazla.
Siparişiniz 3000$’ın altındaysa, Çok az seçeneğiniz var. Birincisi, tedarikçinin montaj hattı dışındaki ürünlerin ayrıntılı fotoğraflarını çekmesini sağlayabilirsiniz. Veya ikinci olarak, tedarikçinizi görüntülü sohbete dahil edebilir ve ondan size örnek ürünleri çevrimdışı olarak göstermesini isteyebilirsiniz.
Açıkçası, tarafsız bir müfettiş görevlendirmek gitmenin en iyi yolu ve tüm denetimlerimiz için Qima.com’u (eski adıyla AsianInspection.com) kullanıyoruz.
Amazon Private Label Ücretleri #9: Nakliye ve Gümrük
Nakliye ve nakliye maliyetlerini tahmin etmenin çok kaba bir yolu, ürününüzün maliyetine %30 oranında ek ücret uygulamaktır.
Üreticiniz tarafından belirtilen maliyetler genellikle Nakliye ve nakliye masraflarını içermezler. Genellikle sağlayıcınız size gemide ücretsiz fiyat Bu, tedarikçinin mallarınızı en yakın limana göndermek için ödeme yapacağı anlamına gelir.
ama sen sorumlusun Limandan deponuza nakliye ücretini ödemek için.
Navlun ve gümrükleme maliyeti büyük ölçüde şunlara bağlıdır:
- Malınızın ağırlığı
- Ürünlerinizin boyutları.
- Ürünleriniz için gümrük vergisi oranı
Navlun nakliye masraflarını ve gümrük vergilerini belirlemenin tek doğru yolu bir nakliyeci ve gümrük acentesi kiralamak direkt olarak. Nakliye fiyatları her zaman dalgalanır ve maliyetler çılgınca değişebilir.
Ama makul bir Zarf tahmininin arkası basitçe yük taşıma masraflarınızın şu kadar olacağını varsayarız: Mal maliyetinizin yaklaşık %30’u.
Amazon Private Label Gider #10: Amazon Deposuna Gönderim
Ürünlerinizi deponuzdan Amazon’a göndermek size pound başına yaklaşık 30 sente mal olacak.
Amazon özel markalı işletmeniz olgunlaştığında ürünlerinizi satın almayı seçebilirsiniz. fabrikadan doğrudan Amazon deposuna gönderilir.
Ancak yeni başlıyorsanız şunu öneririm: dokun ve fiziksel olarak idare et Sizin ürünleriniz. Ürünlerinizin deponuza gönderilmesini sağlayın ve Her ürünü kusur açısından mikroskop altında inceleyin.
Varlıklarınızın olduğunu belirledikten sonra kusurlardan arınmışDaha sonra bunları Amazon’un özel nakliye indirimini kullanarak Amazon’a gönderebilirsiniz.
Kargo etiketlerinizi doğrudan Amazon’da yazdırarak tonlarca para tasarrufu sağlayabilirsiniz. Şu anda öyle olacak Size pound başına yaklaşık 30 sente mal olacak Ürünlerinizi Amazon deposuna göndermek için.
Gönderinizin boyutuna ve ağırlığına göre bu masrafı e-tablonuza dahil ettiğinizden emin olun.
Son sayım: Amazon’da satış yapmanın maliyeti ne kadar?
Artık olası tüm masrafları bildiğimize göre, belirlemek için her şeyi toplayalım. Amazon’da kendi markalı ürünleri satmanın maliyeti ne kadar?.
- Amazon satıcı hesabı – 40$
- Amazon Araştırma Aracı – 0$ – 40$
- Ürün örnekleri – 150$
- İlk siparişiniz – 600$ – 1500$
- Marka ve ambalaj – 0$ – 299$
- Amazon’da marka kaydı (isteğe bağlı) – 275 $ – 1000 $
- Amazon barkodları – 0$ – 250$
- Fabrika denetimi (isteğe bağlı) – 300$
- Yük taşımacılığı (%30 COGS varsayılarak) – 180-450$
- Ürünü Amazon deposuna götürün – 0,30$/lb
En sonunda, eğer araçlardan, Amazon marka tescilinden, barkodlardan, fabrika denetimlerinden ve logo tasarımından mahrum kalırsanız, ~ 1000$ kadar düşük bir ücretle başlayabilirsiniz.
En üst düzeyde, yukarıda bahsedilen her şeyi yaparsanız, Size yaklaşık 4000$’a mal olacak.
Ancak gerçekçi olmak gerekirse kursumdaki öğrencilerin çoğu 2000-3000$ arası harcayın Amazon’da özel markaların satışına başlamak.
Amazon’da Özel Markalı Ürünlerin Satış Maliyeti Nasıl Azaltılır?
Amazon özel etiket maliyetlerinizin çoğu her zaman envanter ol.
Sonuç olarak, yalnızca ön maliyetlerinizi önemli ölçüde azaltabilirsiniz. ürünlerinizi toptan almayın. Mesela Aliexpress’ten ürünlerinizi tek birim adetlerde alabilirsiniz.
Ancak dezavantajı şu ki Markanızı ürüne uygulayamayacaksınız. Ayrıca, muhtemelen daha yüksek birim maliyet ödemek Fabrikada seri üretim yapılmadığı için ürünleri için.
Peşin maliyetlerinizi azaltmanın diğer yolu ise satmak için daha ucuz ürünleri seçin. Örneğimde 3 dolarlık bir ürün kullandım, ancak küçük bir araştırma ve pazarlıkla gerçekçi bir şekilde maliyeti bir dolardan daha düşük olan ürünleri bulabilirsiniz.
Son olarak, becerilerinize bağlı olarak markalaşma, logo tasarımı ve fotoğrafçılıkta büyük miktarda tasarruf sağlayabilirsiniz. Adobe Photoshop’u kullanmayı öğrenmeHer şeyi ücretsiz olarak kendiniz tasarlayabilirsiniz.
Ancak genel olarak Amazon’da özel markalı ürünler satmak kesinlikle e-ticarete başlamanın en ucuz yolu değil. Ancak, şu ana kadar daha karlı ve daha sürdürülebilir.
Farklı e-Ticaret modelleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için buraya tıklayarak Özel Etiket, Perakende Arbitraj, Stoksuz Satış ve Toptan Satış: Karşılaştırılan 8 E-Ticaret İş Modeli hakkındaki yazımı okuyun.
Çevrimiçi bir iş kurma konusunda ciddileşmeye hazır mısınız?
Gerçekten kendi çevrimiçi işinizi kurmayı düşünüyorsanız, ücretsiz mini kursuma göz atmalısınız. 5 Kolay Adımda Niş Bir Çevrimiçi Mağaza Nasıl Oluşturulur.
Bu 6 günlük mini kursta eşimle birlikte para kazanmak için attığımız adımları anlatıyorum 100 bin dolar sadece bir yıl gibi bir sürede. Hepsinden iyisi, ücretsizdir ve haftalık olarak e-Ticaret ipuçları ve stratejileri alacaksınız!
Amazon’a Başlarken kategorisindeki İlgili Yazılar
Steve Chou hakkında
Steve Chou, e-ticaret alanında tanınmış bir etkileyicidir ve eğitim vermiştir. binlerce öğrenci fiziksel ürünleri çevrimiçi olarak etkili bir şekilde nasıl satabilirsiniz? ProfitableOnlineStore.com.
Blogunuz, MyWifeQuitHerJob.comForbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur ve MSNBC’de yer aldı.
O aynı zamanda bir katkıda bulunan yazar BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo ve diğer önde gelen ticari yayınlar için.
Ayrıca popüler bir işletmeyi yönetiyor. e-ticaret podcast’ieşim işini bıraktı, bu da Tüm Apple Podcast’lerinde En İyi 25 Pazarlama Programı.
Steve, en son e-Ticaret trendlerini takip etmek için bir 7 rakamlı e-ticaret mağazasıBumblebeeLinens.com, eşiyle birlikte yıllık e-ticaret konferansı isminde Satıcı zirvesi.
Steve’in elektrik mühendisliği alanında lisans ve yüksek lisans dereceleri var. Stanford Üniversitesi. Elektrik mühendisliği alanında eğitim almasına rağmen, lisansüstü eğitiminin büyük bir bölümünü girişimcilik ve küçük işletme yönetimi mekaniği üzerine çalışarak geçirdi.
