Şu yazıyı okuyorsunuz: Başarılı Bir E-posta Pazarlama Kampanyası İçin Yeni Başlayanlar Kılavuzu
Aralarından seçim yapabileceğiniz bu kadar çok strateji varken İnternet çağında karşılaştığımız en büyük pazarlama sorularından biri şudur: Müşterilerin ilgisini nasıl çekeriz ve onların ilgisini nasıl canlı tutarız?
Yakın zamanda yayınlanan bir rapor şunu söylüyor Tüketicilerin %77’si yanıt verme olasılıkları daha yüksektir izne dayalı e-posta pazarlama kampanyası. Müşteri ilişkileri oluşturmanın, oluşturmanın ve sürdürmenin, marka imajını iletmenin, web trafiğini artırmanın ve potansiyel müşteriler oluşturmanın hızlı ve etkili bir yoludur.
Aynı zamanda harika bir yoldur veri topla ve en çok ilgilendikleri içerik de dahil olmak üzere müşterilerinizin en iyi neye yanıt verdiğini keşfedin. Ben şunu söylüyorum: Müşterilerinizle iletişim halinde olun, onlar da sizi akılda tutacaklardır!
Peki etkili bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturmanın adımları nelerdir? Sorduğuna sevindim!
Başlangıç
İlki, birçok kişiden hangisinin olduğunu belirlemektir. E-posta pazarlama hizmetleri sizin ve siteniz için en uygunudur.. Kime SEOPressorkullanırız Weberancak 2017’nin en iyi hizmetlerini sıralayan keşfedebileceğiniz birçok liste var.
Şimdi e-postanızın asıl amacını inceleyelim: bunun bir e-posta olup olmayacağını belirleyin. tek e-postaörneğin özel bir reklam kampanyası için veya siteniz yeni bir ürün veya özellik başlattığında.
Başlamak için tavsiyem kendinize şu soruyu sormanızdır: “Hedefim nedir?” Alıcıdan bir web seminerine kaydolmasını mı istiyorsunuz? Veya yalnızca abonelere özel özelliklerin kilidini açmak için sitenize abone olmalarını isteyebilirsiniz.
Başarının anahtarının bu olduğuna inanıyorum hedef kitlenizi tanımak.
E-postayla pazarlama söz konusu olduğunda benim görüşüm şu: özelleştirme yapabilir veya bozabilir stratejinizin etkililiği.
Değerli müşterileriniz olan okuyucularınızla iletişim kurmak, yalnızca e-postalarınızla tutarlı bir şekilde etkileşimde bulunma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelmez, aynı zamanda harika bir yoldur. müşterilerle güçlü ilişkiler kurmak ve memnuniyet.
Önemli bilgi uyarısı: E-postalarınızın tonunu ve içeriğini belirlemede sorun yaşıyorsanız, öncelikle kullanmak istediğiniz formatın türünü belirlemeniz yararlı olabilir. şirketin CEO’sunun mektuplarıherhangi biri haftalık/aylık bültenler.
1) E-posta listenizi oluşturun
Her şeyin üstünde olduğunu bilmekten daha iyi bir his var mı? HAYIR!
E-posta pazarlama kampanyanızın zirvesinde kalmanıza yardımcı olmak için yanlış yapmış olamazsınız iyi bölümlenmiş liste.
Şimdi biraz zihin okuma zamanı! Biraz.
Ana pazarlama hedefinizi belirledikten sonra, akıllarına girmek gelecekteki okuyucularınızdan: Kutunuzda ne almak istiyorsunuz? Çünkü? Onlar için ne var?
Abone çekmenin kolay bir yolu, hesap kayıt adımında bir “kanca” oluşturmaktır. Kısa ve basit bir yol düşünün E-postalarınıza kaydolmanın avantajlarını listeleyin.. Eğer yapabiliyorsanız, yalnızca tek bir güçlü anahtar nokta vermek en iyisidir.
ağızdan ağıza Bu, mevcut en eski ve en etkili pazarlama stratejilerinden biri olabilir; o halde neden bunu e-posta pazarlama kampanyanıza entegre etmiyorsunuz?
Okuyucularınıza şu seçeneği sunabilirsiniz: şeyleri ileri taşımak e-postalarınızdan arkadaşlarınıza. Bunlar istek listeleri, belirli ürünler veya bilgiler, makaleler veya blog gönderileri veya podcast’ler ve web seminerleri gibi medya olabilir.
Birçok şirketin daha fazla abone oluşturmaya yardımcı olmak için yaptığı bir şey, okuyucularından şunu istemektir: bir sitenin belirli bölümlerine erişmek istediklerinde e-postalarını kaydetme. Belki de bu, katalogları veya şirket bilgilerini veya bir ürün veya hizmet için fiyat teklifini görmek istedikleri zamandır.
Hayattaki en iyi şeyler bedavaysa, buna şunlar da dahil olmalı: ücretsiz denemeler! Okuyuculardan sınırlı bir süre için özel içeriğe ücretsiz olarak erişebilmeleri için e-postalarını bırakmalarını isteyebilirsiniz. (aynı zamanda ücretli abonelik oluşturmanın da harika bir yolu).
Ancak e-posta listenizi nasıl büyüteceğinize dair bu ipuçları buzdağının sadece görünen kısmıdır. Daha eksiksiz bir listeye, E-posta Listenizi Büyütmek için 10 Kolay İpucu adlı blogumuza göz atabilirsiniz.
2) E-postanızı yazın
Bu ilk e-postayı yazmak her zaman biraz korkutucu görünebilir, ancak korkmayın! Tek yapmanız gereken onu saklamak. basit.
Okuyucuların dikkatini çekmek için bunları kısa tutmak yararlı olacaktır. Yalnızca iki veya üç nokta seçmeye çalışın. Bu aynı zamanda geleceğe yönelik fikir ve içeriğe her zaman sahip olacağınız anlamına da gelir.
Şüpheye düştüğümüzde tekrar geri döneriz Müşterilerimizin ne görmek istediğini sormak.
Ama dikkat et. Aşırıya kaçarsanız, e-postanız karmaşık görünecek ve bu da okuyucunun dikkatini dağıtacaktır. Bazı temel grafik tasarım bilgisi Kesinlikle kaybolmaz. Ama endişelenmeyin, ilerledikçe öğreneceksiniz.
A içeriden tavsiye Bu, yalnızca promosyon amaçlı satış e-postaları göndermediğinizden emin olmak içindir; bunlar bazen spam klasörüne düşebilecek türdedir. Her zaman onu düşün faydalar okuyucularınızın e-postanızdan alacağı.
3) Mükemmel harekete geçirici mesaj
Blogumuzu takip ederseniz net bir harekete geçirici mesajın olabileceğini bileceksiniz. çok önemli.
Yerleştirme için bir ipucu şuralarda olabilir: e-postalarınızın üstbilgisi veya altbilgisive büyük bir düğme veya basit bir bağlantı şeklini alabilir. Kanıtlanmış bir örnek, eğer okuyucularınızı web seminerinize kaydolmaya teşvik etmek istiyorsanız, “Şimdi Kaydolun!” bağlantısını bağlayabilirsiniz. Onları doğrudan sitenizdeki o özelliğe götürecek düğme.
Bazı kolay ve kullanışlı ipuçları ister misiniz? Mükemmel harekete geçirici mesajın nasıl oluşturulacağıyla ilgili önceki blog gönderimize göz atın.
4) Takip
İyi, mükemmel! Okuyucularınızı kaydolmaya teşvik etmek için gerekli araçlara sahipsiniz. Artık emin olmalıyız seni daha önce gelen kutularında görüyorlar daha sonra yerine.
Bu ilk takip e-postası için çok önemli olabilir bir e-posta pazarlama kampanyasının başarısı.
İçinde SEOPressorbunu keşfettik Weber bunun için harikadır: Bir okuyucu kaydolur kaydolmaz anında bir takip e-postası alabilir.
Bugünlerde pek çok kişi çevrimiçi güvenlik konusunda endişe duyuyor; dolayısıyla burası müşteri gizlilik politikanızdan bahsetmek için de harika bir yerdir.
5) Abonelerinizi aklınızda bulundurun
Her zaman aklımızda tuttuğumuz şey, izleyici alaka düzeyi. “Müşterilerimiz ne istiyor?” diye soruyoruz. Bunun yerine: “Ne satmak istiyoruz?”
Eğer aboneler kayıt işlemine isimlerini ekliyorsa, siz de bunu kullanmalısınız! Bir okuyucu e-postanızın kendisine gönderildiğini görürse mesajınızla etkileşime geçme olasılıkları çok daha yüksektir. İLE Kişisel dokunuş Müşteri ilişkilerinde asla sapmaz.
O ses tonu Ne giydiğiniz de önemlidir: Önemli olan sadece ne söylediğiniz değil, aynı zamanda Bunu nasıl soylersin. Gündelik, konuşma tonu çoğu zaman resmi olandan daha etkili ve ilgi çekici olabilir. Bununla birlikte, emin olun tonu içerikle eşleştir. CEO’nuzdan gelen önemli bir mektubun kısa mesaj gibi okunmasını istemezsiniz!
6) Son taslak hazırlama adımı
Şimdi o kadar da eğlenceli olmayan bir şey için (ama çok önemli) şey. Zamanı yazdıklarını kontrol et. Lütfen doğru yazım ve dilbilgisini dikkatlice kontrol edin ve şunu unutmayın: E-postanız aynı zamanda markanızın yüzüdür..
Takip etmek iyi bir fikir olabilir basit ve temiz grafikler. Evet yapabilirsin, stok fotoğraflarından kaçının. Gösterdiğiniz onca sıkı çalışmanın ardından e-postalarınızın görsel kalitesinin kazara düşmesini istemezsiniz!
Son olarak dosya boyutuna dikkat edin. hedeflemeye çalışıyoruz 102k’nin altındaçünkü daha yüksek bir değer dağıtım kapasitesini azaltabilir.
7) Testler—1—2—3
E-postanızı dünyaya göndermeden önce önemli kendin için dene her şeyin düzgün çalıştığından emin olmak, özellikle de emin olmak için dır-dir HAYIR spam klasörüne düşüyor.
Bu her zaman aklınızda olmalı çünkü e-postayla pazarlamaya başladığımda bunu bilmiyordum. E-postamı test etmeden gönderdim ve spam’e düştü. Kelimenin tam anlamıyla bütün gün bazı yanıtlar bekledim, ancak takım arkadaşım e-postamı spam klasörüne aldığını söyleyene kadar hiçbir yanıt alamadım.
İşte o zaman hata yaptığımı anladım. E-postanız spam klasörüne düştüğünde, çabanız tam anlamıyla boşa gider. Bu yüzden bundan kaçınmalısın.
Artık başlamaya neredeyse hazırsınız…
8) Programlama
E-postanızı hafta içi, özellikle de hafta içi gönderirken daha iyi sonuçlar görebilirsiniz. Yarın. Bunun muhtemelen şirketin çalışma saatlerine bağlı olduğunu biliyorum, ancak kural genel olarak geçerlidir.
E-posta pazarlama kampanyanız tüm hızıyla devam ediyor. Ne kadar etkili çalıştığını öğrenmenin zamanı geldi.
Daha fazla ipucu için, blog yazımız için takipte kalın Yakında e-posta göndermek için en iyi ve en kötü zamanları keşfedeceğiz.
9) Başarıyı analitikle takip edin
Bizim için e-postalarımızı takip etmek için analitiği kullanmak en kolay yol oldu. kampanyamızın başarısını öğrenmek için. Kullanırız Weber bunun için de.
Kampanyamızın başarısını takip etmek için şunları takip ediyoruz: açılan e-posta sayısı, tıklama sayısı ve aboneliği iptal edenlerin sayısı.
E-posta açılma oranınız düşükse bu, e-postaların alındıkça silindiği anlamına gelebilir. Ama merak etmeyin. Basit ve etkili bir çözüm e-postaların değerini artırın abonelere.
Düşük tıklama oranıyla ne olur? Böyle bir durumda mesaj okuyucularınızın ilgisini çekmeyebilir. Bu yaygın bir sorundur, ancak aynı zamanda kolayca düzeltilebilir! yardım etmek e-postaların içeriğini inceleyiniletilebilecek en ilginç bilgileri keşfetmek.
Sorun düşme oranı ise maalesef çözülmesi en karmaşık olan olabilir. E-posta pazarlama stratejisiyle ilgili bir şeyler çalışmıyor. Biraz zaman alabilir ne olduğunu ve nedenini keşfedin. Ancak buna değer!
Son düşünceler
Bir e-posta pazarlama kampanyasının kurulumu çok basittir ve kesinlikle denemeye değer olduğunu düşünüyoruz. Deneyimlerimize göre e-posta listeniz küçük bir işletme için en değerli kaynaklardan biri olabilir. Sepet kurtarma e-postalarıyla ilgili yazımıza buradan göz atmanız yeterli. E-posta pazarlama stratejinize ayırdığınız zaman ve çaba gerçekten gerçek sonuçlara dönüşüyor..
Ve iyi bir listeyi sevdiğimden, işte benim süper hızlı tur Bazı yönlerden bu sonuçları sürdürüyorum:
- Harekete geçirme çağrımın başarısını sürdürmek, Hangi tür konu satırlarının en çok sonuç ürettiğini izliyorum açılan e-postaların sayısı.
- Abonelerim arasında hangi e-posta içeriğinin en popüler olduğunu belirlemek için bu bilgiyi kullanıyorum. nerede biliyorum tasarım ve test çabalarıma odaklan.
- Kaç okuyucu kullanıyorsunuz? mobil cihazlar veya tabletler? Abonelerimin çoğu mobil cihaz kullanıyorsa e-postalarımın mobil uyumlu olduğundan emin oluyorum.
- Listelerimi etkili bir şekilde alt bölümlere ayırıyorum, Doğru insanlar için doğru ürünler. e-posta pazarlama stratejimin başarısı açısından bir numaradır.
- Hangi okuyucuların e-postalarımla en az ilgilendiğini öğrenin, ardından onları özel olarak nasıl hedefleyebileceğimi ve bunun için nasıl çalışabileceğimi belirleyin. onlarla yeniden etkileşime geç.
Son fakat bir o kadar da önemlisi şunu unutmayın E-postalarınız için A/B testleri yapın.. Abonelerinizin ne tür e-posta içeriği veya tasarımını tercih ettiğini ve bunu onlara nasıl sunabileceğinizi öğrenin. Bununla ulaşacaksınız Hedef kitlenizi daha iyi tanıyın ve işinizi büyütmenize yardımcı olacaktır.
E-posta pazarlama kampanyasıyla ilgili deneyiminiz neydi? Yenilerini çekerken müşterilerinizin ilgisini nasıl koruyabilirsiniz? Etkili e-posta pazarlama stratejilerine ilişkin ipuçlarınızı yorumlara bırakın ve blogda yazmamızı istediğiniz diğer pazarlama stratejileri türlerini bize bildirin.
İlgili Bağlantılar:
Vivian, dijital pazarlama dünyasında kaybolmuş bir antropologdur. Pazarlama bilimi ve şirketlerin kendilerini mor ineklere dönüştürmek için kullandıkları yaratıcılık hakkında bilgi edinmekle ilgileniyor.
