Şu yazıyı okuyorsunuz: Bu 11 pazarlama hedefi örneğinden ilham alın
Etkili Pazarlama Hedeflerine 11 Örnek
Artık pazarlama hedeflerini nasıl tanımlayacağımızı ve bunları bir pazarlama stratejisi açısından değerli kılan şeyin ne olduğunu bildiğimize göre, konuyu daha pratik bir açıdan incelemenin zamanı geldi.
İşletmeniz için kullanmanız gereken 11 pazarlama hedefi örneğine bir göz atalım.
1. Satışları artırın
Ürün veya hizmet satan bir işletmeyseniz asıl odak noktanız, sunduğunuz şeylerin daha fazlasını satarak daha fazla kar elde etmek olacaktır.
Bunu yapmak için, gelecekte yeni müşteriler çekmenize ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak çeşitli pazarlama girişimlerine sahipsiniz (örneğin, dijital reklamlar ve banner reklamlar yayınlamak, web sitesi ziyaretlerini artırmak, sınırlı bir promosyon başlatmak, etkileşimli dijital kataloglar dağıtmak) .
Her şey, mevcut satış süreciniz ve kullanabileceğiniz araçlarla sınırlı bir süre içinde ne kadar çok şey başarmak istediğinize bağlıdır. Başlattığınız her yeni pazarlama kampanyasında veya sürecinde müşteri kazanımını her zaman ölçmeyi unutmayın.
| Büyüyen bir satış hedefi örneği: “Haftalık tanıtım amaçlı sosyal paylaşımların yardımıyla web sitesi trafiğini artırarak önümüzdeki üç ay içinde satışları %10 artırın.” |
2. Marka bilinirliği yaratın
Bir şirket olarak görünürlüğünüzü artırmak mı istiyorsunuz? Bu durumda marka bilinirliğinizi arttırmak isteyebilirsiniz. Bu, işletmenizi güvenilir bir kuruluş olarak kurmanıza yardımcı olacaktır.
Marka bilinirliği oluşturarak hedef kitlenizin işinizle ilgilenmesini sağlarsınız; bu, potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmenin ilk adımıdır.
Hedef kitlenizin işletmenizi tanımasını, hatırlamasını ve temel değerlerle ilişkilendirmesini sağlamak, satın almayı düşündüklerinde onların birinci önceliği olmanız anlamına gelir.
| Marka bilinirliği hedefine örnek: “Blog yazılarımızı önümüzdeki altı ay boyunca haftada bir kez Facebook, LinkedIn ve Google My Business’ta paylaşarak marka bilinirliğinizi artırın.” |
3. Pazar payını artırın
Pazar payı, bir şirketin hakim olduğu pazarın yüzdesini temsil eder. Daha doğrusu bir şirketin pazar payı, sektördeki toplam satışlara oranla sınırlı bir süre içinde yapılan satışların sayısıdır.
Örneğin haftada 100 sandalye satılıyorsa ve bir firma haftada 40 sandalye satıyorsa bu, söz konusu firmanın %40 pazar payına sahip olduğu anlamına gelir.
Pazar payı her işletme için önemlidir çünkü:
- Rekabete göre maliyet avantajı geliştirin.
- Satışları ve karlılığı artırın.
- Müşteri tabanınızı genişletir ve ürünleriniz ve hizmetleriniz için yeni bir pazar bulmanıza yardımcı olur.
- Marka oluşturmaya yardımcı olur.
| Pazar payı hedefine örnek: “X ürününün fiyatını %10 düşürerek yıl sonunda pazar payında %10 artış elde edin.” |
4. Müşteri tutma oranlarını artırın
Müşteri sadakatine odaklanmak, daha fazla müşteri kazanmak kadar önemlidir. Ayrıca uzmanlar, mevcut müşterileri elde tutmanın yeni müşteriler kazanmaktan daha karlı olduğunu söylüyor. Bir şirket yeni bir müşteri kazanmak için, onu elde tutmaktan %25 daha fazla ödeme yapabilir.
Sadık bir müşteri tabanına sahip olmak, istikrarlı bir gelir akışı sağlayarak işletmeye istikrar sağlar.
Müşterilerinizin sunduğunuz ürün ve hizmetlerle ilgilenmesini sağlamak için müşteri hizmetlerinizin kalitesine yatırım yapabilir, sosyal medya topluluk yönetiminizi geliştirebilir, bir sadakat programı geliştirebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.
Instagram topluluğunuzu mutlu ve etkileşimli tutmak istiyorsanız, SocialBee sizin için müşterilerinizle hiçbir iş gerektirmeden etkileşim kurmanıza olanak tanıyan mükemmel bir hizmete sahiptir.
| Müşteriyi elde tutma hedefi örneği: “Bir sadakat programı geliştirerek müşteri tutma oranlarını bir yılda %30 artırın.” |
5. Yeni potansiyel müşteriler yaratın
Yeni potansiyel müşteriler çekmek, potansiyel müşteri kazanma ve sonuçta daha fazla ürün ve hizmet satma şansınızı artırır. Ayrıca işletmenizin alakalı ve karlı olmasını sağlar.
Potansiyel müşteri yaratma, bir markaya yeni potansiyel müşteriler çeken ve potansiyel müşteri yetiştirme yoluyla ilgilerini koruyan bir uygulamadır.
İşletmeniz için yeni potansiyel müşteriler yaratmanın harika bir yolu, potansiyel müşteri mıknatısları (müşterilerin iletişim bilgilerini açıklayarak yararlanabilecekleri ücretsiz kılavuzlar, şablonlar ve ücretsiz danışmanlık gibi teklifler) oluşturmak ve bunları blogunuzda ve sosyal ağ hesaplarınızda yayınlamaktır. Bu, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sisteminizi nitelikli potansiyel müşterilerle dolduracaktır.
Pazarlama iletişimi stratejilerinin yardımıyla., Etkileyici işbirlikleri gibi etkileşimli içerik ve uygulamalarla, potansiyel müşteriler bir markaya güvenmeye ve onunla bağlantı kurmaya başlar ve ideal olarak ödeme yapan müşteriler haline gelir.
| Potansiyel müşteri yaratma hedefine örnek: “Beş niş Instagram fenomeniyle işbirliği yaparak önümüzdeki altı ay içinde %50 daha fazla potansiyel müşteri elde edin.” |
6. Daha fazla web sitesi trafiği alın
Web siteniz işletmenizin ve dijital pazarlama stratejinizin değerli bir parçasıdır. İmajınızın bir parçasıdır, marka kimliğinizi yansıtır ve en önemlisi potansiyel müşterilerinizi müşterilere dönüştürdüğünüz yerdir.
Bu nedenle işletmeler, ücretli girişimler ve organik stratejiler aracılığıyla web sitelerine mümkün olduğunca fazla trafik çekmeye odaklanma eğilimindedir.
| Web Sitesi Trafiği Hedefi Örneği: “Bağlantı kurma ve sosyal medya paylaşımları yoluyla web sitesi trafiğini önümüzdeki iki ay içinde %15 artırın.” |
7. Kârı artırın
Tüm pazarlama çabaları kar elde etmeye odaklanmıştır. Bazen akıllı finansal kararlar, hem maliyetleri düşürmeyi hem de kaynakları karlı pazarlama uygulamalarına ve araçlarına yatırmayı (örneğin bir reklam kampanyası planlamayı) içerir.
Bu nedenle bütçenizi göz önünde bulundurarak daha fazla kâr elde etmenize yardımcı olacak pazarlama ve reklamcılık hedeflerini belirlediğinizden emin olun.
İdeal olarak, işletmelerin ücretli ve organik stratejiler arasında bir denge kurması ve ihtiyaçlarına en uygun olanı sürekli izlemesi gerekir. Bunu yapmak için pazarlamacılar, stratejilerinde kullandıkları araç ve hizmetlerin yatırım getirisini (ROI) ve müşteri edinme maliyetini (CAC) düzenli olarak hesaplayabilirler.
| Reklam hedefi örneği: “Gelecek yıl için ücretli reklamlara %20 yatırım yapın ve iki ayda bir Facebook ve Instagram’da reklam yayınlayın.” |
8. Sosyal medyada bir varlık geliştirin
Sosyal ağlar iş büyümesi için mükemmel bir ortam haline geldi. Giderek daha fazla kullanıcının bir satın alma işlemi yapmadan önce işletmeleri araştırmak için sosyal medyaya yönelmesiyle, bunun işletmenin büyümesi, marka bilinirliği ve marka otoritesi üzerindeki etkisi konusunda hiç şüphe yok.
İçeriğinizi oluşturmak, planlamak ve yayınlamak için SocialBee gibi sosyal medya yönetim araçlarını kullanmayı unutmayın. Bu nedenle tutarlı kalacak ve erişim ve etkileşim oranınızı artıracaksınız.
| Sosyal medya pazarlama hedefine örnek: “Her ay 100 yeni takipçi kazanmak için önümüzdeki 12 ay boyunca Facebook, Instagram ve LinkedIn’de haftada üç kez paylaşım yapın.” |
9. E-posta listenizi büyütün
E-posta pazarlaması güçlü bir pazarlama kanalıdır. Dört milyardan fazla kullanıcı ve harcanan her dolar için 42 ABD doları yatırım getirisi ile bunun harika bir pazarlama yatırımı olduğunu rahatlıkla söyleyebiliriz.
E-posta pazarlamasının en iyi avantajı, e-postanızı kimin aldığını ve gördüklerinde ne yaptığını tam olarak bildiğiniz için çalışıp çalışmadığını kolayca ölçebilmenizdir.
Mükemmel e-posta pazarlama kampanyaları oluşturmak için şunları yapmalısınız:
- Önemli bir e-posta listesine sahip olun.
- Bir e-posta servis sağlayıcısına yatırım yapın.
- Güçlü konu satırları kullanın.
- Etkileyici bir kopya oluşturun.
E-posta pazarlamasında başarılı olmak için güvenilir bir yazılıma ihtiyacınız var. Neyse ki pek çok ücretsiz e-posta pazarlama yazılımı mevcut. Bunları deneyebilir ve özellikleri beğendiyseniz pazarlama araç setinize ekleyebilirsiniz.
| E-posta pazarlama hedefi örneği: “Önümüzdeki üç ay içinde bir müşteri mıknatısı yaratıp bunu web sitemizde tanıtarak e-posta listemizi ikiye katlayın.” |
10. Marka konumlandırmasını optimize edin
Pazarlama hedefi örnekleri listemizin sonuncusu ama en önemlisi: marka konumlandırma.
Marka konumlandırmanız, hedef kitlenizin işletmenizi nasıl gördüğünü ve algıladığını kontrol ettiği için son derece önemlidir. Ek olarak, işletmelerin kalabalığın arasından sıyrılmasına ve ürün ve hizmetlerini rakiplerinden farklılaştırmasına yardımcı olur.
Ek olarak, hedef belirlemek ve marka konumlandırmaya odaklanmak, itibarınızı ve marka imajınızı yönetmenize yardımcı olacağından pazarlama ekibiniz için bir öncelik olmalıdır.
| Marka konumlandırma hedefine örnek: “Çalışanlarımızın işimizi farklı kılan unsurları anlaması için ay sonuna kadar güçlü bir marka konumlandırma beyanı ve iletişim stratejisi oluşturun.” |
11. Müşteri yaşam boyu değerini artırın
Müşterilerinizden daha fazla değer elde etmek ve AOV’yi (ortalama sipariş değeri) artırmak için iki seçeneğiniz vardır: çapraz satış ve üst satış.
Basitçe söylemek gerekirse, müşterilerinizi, sahip olduğunuz tamamlayıcı bir hizmet (çapraz satış) veya aynı hizmetin daha yüksek bir düzeyi (yukarı satış) için sizin tarafınıza daha fazla ürün/hizmet eklemeye teşvik edersiniz.
Müşterilerinizden bunu yapmalarını istemeden önce, bu hizmetlere ihtiyaç duyduklarından ve bütçelerini bu yönde genişletmeye istekli olabileceklerinden emin olun. Müşterilerinizin bu tür satın alımlara açık kalmasını sağlamanın bir yolu da harika bir satış sonrası deneyim sağlamaktır.
| Müşteri yaşam boyu değerini artırma hedefine örnek: |
Markanız için pazarlama hedefleri oluşturmaya hazır mısınız?
Artık 11 sağlam, ölçülebilir pazarlama hedefi örneğinin gücüyle akıllı iş hedefleri belirleme hakkında her şeyi bildiğinize göre, başlamaya hazırsınız.
Bu nedenle başarılı bir pazarlama stratejisine giden yola açık ve ölçülebilir hedeflerle başladığınızdan emin olun. Neyi başarmak istediğinizi tanımladığınızda başarıyı ölçmenin ve ilerledikçe pazarlama planınızı ayarlayarak bunu sürdürmenin bir yolunu bulursunuz.
Başka bir deyişle işin sırrı, pazarlama hedeflerinizi olabildiğince iyi ve sık takip etmektir.
SocialBee’nin sizi pazarlama hedeflerinize yaklaştırabileceğini unutmayın. 14 günlük ücretsiz deneme sürenizi bugün başlatın ve marka bilinirliğini artırmanıza ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olacak bir sosyal varlık oluşturun.
