Şu yazıyı okuyorsunuz: Bugün Çevrimiçi Tişört İşine Nasıl Başlanır?
Tişört sektörü hızla büyüyor. Bazı raporlara göre, tişört perakendecileri yaklaşık olarak yıllık bileşik büyüme oranı (CAGR) bekleyebilirler. 2025’e kadar yüzde 11,5. Üstelik sayesinde baskı teknolojileri, Direk nakliyeVe Kullanımı kolay e-ticaret platformları, Hiç bu kadar basit ve hızlı olmamıştı çevrimiçi bir tişört işi başlatın.
Öyleyse tişört satışlarını bir perspektife koyalım. Öncelikle talep çok fazla. Mütevazı tişört dünya çapında gündelik giyimin temelini oluşturuyor. Bangkok ya da Nairobi’de olduğu kadar New York’ta da görülme ihtimali var.
Bir endüstri olarak tişörtler temsil edecek Küresel yıllık satışlarda 1 milyar doların üzerinde Bu yıl, önümüzdeki yıllarda yıllık satışlar 3 milyar doların üzerine çıkabilir.
Bu kadar çok fırsat varken birçok girişimcinin ilgilenmesi şaşırtıcı değil çevrimiçi bir tişört işi başlatın.
Ancak başarı garanti olmaktan uzaktır.
Çevrimiçi bir tişört işi kurmak hızlı ve kolay olabilir, ancak aynı zamanda oldukça rekabetçidir. Siz ve sizin gibi yaklaşık 5.000 girişimci, tek bir günde 500 dolardan (hatta belki 100 dolardan daha az) bir fiyata çevrimiçi bir tişört mağazası açabilir. Bu giriş için çok düşük bir çubuk. Peki nasıl rekabet edilir ve başarılı olunur?
Çevrimiçi tişört işinde başarının üç sütunu
Çeşitli e-ticaret uzmanları; ricardo lazazzera blog, çevrimiçi tişört perakendeciliğinin “üç sütunu” olduğunu öne sürdü. Özellikle bunlar niş, tasarımVe kalite.
Buradaki fikir, çevrimiçi tişört işinizi farklılaştırmak için belirli bir temaya veya nişe ihtiyacınız olmasıdır. Daha sonra tasarımlarınız akıllı, benzersiz ve doğrudan nişinizle bağlantılı olmalıdır. Son olarak tasarımınızın basıldığı tişörtün dayanıklı ve rahat olması, tasarımın ise aşınmaya ve yıkanmaya dayanıklı olması gerekir.
Bu sözde sütunların her biri çok spesifik bir iş amacına hitap etmektedir:
- Müşterileri çekin
- Satış dönüşümü
- Tekrarlı satışlar yapın
Nişiniz tişört işletmenizin alıcı çekmesine yardımcı olacaktır
Bu ilk sütun, yani niş, aslında alıcıları tişört işinize çekmekle ilgilidir.
Genel olarak çevrimiçi tişört işine girerseniz, rakiplerle rekabet etmek zorunda kalacaksınız. AmazonTarget, Threadless, Design by Humans, Johnny Cupcakes ve diğer binlerce nispeten büyük, başarılı, iyi finanse edilen rakip.
Ancak bir niş alana odaklanırsanız alanda lider olabilirsiniz. Genel olarak tişört satmak yerine kano balıkçıları, satranç tutkunları ve belki de vegan vücut geliştiriciler için tasarlanmış tişörtler satıyor.
Leslie Truex’i yazdı The Balance Small Business için Ocak 2018 tarihli bir makale.
Benzer şekilde Daymond John kendi giyim şirketini kurduğunda, FUBU1992’de herkes için şapka ve kıyafet yapmaya çalışmıyordu, bunun yerine o zamanlar gelişen hip-hop kültürüne odaklandı.
Tişört tasarım nişiniz, çok spesifik hedef müşterileri belirlemenize yardımcı olacak ve onlara pazarlamak için size çok özel fırsatlar sunacaktır.
Harika tasarımlar satış getirir
Niş odaklı işiniz ve pazarlamanız, şirketinizin potansiyel müşterilere ulaşmasına yardımcı olmalıdır, ancak satışları sağlayacak olan şey, başarının ikinci sütunu olan tişört tasarımlarınızdır.
Şirketinin hedefi, grafik tasarımcı Johnny Cupcakes’in ifadesiyle, kristobal delorenzoinsanlara şunu söyleten tişört tasarımları yaratmalı:
Bunu yapın ve satışlar gelecektir.
Kalite müşterilerin geri gelmesini sağlar
Üçüncü sütun kalitedir ve tekrar satış yapmakla ilgilidir.
Birkaç yıl önce Adobe “Mevcut Çevrimiçi Müşterilere Pazarlamanın Yatırım Getirisi.” Bu çalışma, bulgularını muhtemelen müjde olarak görmek istemeyeceğiniz kadar eski olsa da, geri dönen bir müşterinin, yani mağazanıza ikinci kez gelen birinin genellikle harcama yapacağını gösterdi. ilk kez satın alan birine göre yaklaşık üç kat daha fazla.
İşletmenizden üç veya daha fazla satın alma işlemi gerçekleştiren sadık bir müşterinin, her siparişte büyük olasılıkla yeni bir müşteriye göre beş kat daha fazla harcama yapması muhtemeldir.
Bunu çevrimiçi tişört işi bağlamına koymak için, ilk kez alışveriş yapan bir kişiyi düşünün.
Bu müşteri tişört tasarımlarınızdan birinin ilgisini çekebilir ve bir tişört siparişi verir. Elinize ulaştığında baskı parlak ve detaylı, gömlek yumuşak ve rahat, yıkamadan mükemmel bir şekilde çıkıyor. Ürünün kalitesi tişörtünüzü favorilerinden biri haline getirdi.
Çevrimiçi mağazanızı bir sonraki ziyaretinizde bir yerine üç gömlek satın alacaksınız. Firmanızın kaliteli ürünler sunduğunu biliyorsunuz ve size güveniyorlar.
Bir niş bulabilir, “lanet olsun” iyi tasarımlar geliştirebilir ve bunları kaliteli boş tişörtlere basabilirseniz, başarıya giden uzun bir yol kat etmişsiniz demektir.
Pazardaki yerinizi bulun
Şimdi harekete geçme zamanı. Başarılı olmak için ne gerektiğini anlıyorsunuz, o yüzden bu konuda bir şeyler yapın. Tişört firmanızın nişini, pazardaki yerini bulun.
Zaten aşina olduğunuz ve hatta tutkulu olduğunuz bir niş seçmek çoğu zaman çok mantıklı olabilir.
- İlgi alanlarınızın bir listesini yapın. Çevrimiçi tişört mağazanız için en az on farklı olası niş belirlemeye çalışın. Boş zamanlarınızda neler yaptığınızı, hangi uygulamaları kullandığınızı, hangi dergileri okuduğunuzu ve hobilerinizin neler olduğunu düşünün.
- Temaları tanımlayın. İlgi listenizi kullanarak olası tişört temalarını bulmaya çalışın. Örneğin vegan vücut geliştirmeyle ilgileniyorsanız, hangi konular, ifadeler veya fikirler sizin için önemli? Amaç bir ihtiyacı karşılamak veya bir dünya görüşüne uymaktır.
- Rakipleri bulun. Hedef nişiniz için tişört satan bir işletme zaten var mı ve iyi bir iş çıkarıyorlar mı?
Bazı tişört tasarımları yaratın
Şimdi gerçekten harika tişört tasarımlarına geçelim. Grafik tasarım yeteneğiniz varsa bunu yapın, yoksa bir tasarımcı tutmak isteyeceksiniz.
Bir tişört tasarımcısı bulmanın birkaç yolu vardır. örneğin 99tasarım Portfolyoları inceleyebilirsiniz. Nişinize uygun bir stil bulursanız, tipik bir tişört tasarımı için 149 ile 399 dolar arasında bir ödeme yapmayı bekleyebilirsiniz. Veya dilerseniz tişört tasarım yarışması da düzenleyebilirsiniz.
Aynı şekilde etrafınıza bakın Pazarlık herhangi biri davranış. Potansiyel tasarımcıları belirleyin ve onlara yeni şirketiniz için tasarımlar oluşturmanız için sizden ne kadar ücret alacaklarını sorun.
Ayrıca aşağıdaki gibi siteler de dahil olmak üzere bazı iş ilanı panolarında bir pozisyon (Serbest Çalışan Tişört Tasarımcısı Gerekli) yayınlayabilirsiniz:
Son olarak deneyebileceğiniz bağımsız pazaryerleri vardır:
Birkaç tişört tasarımınız olduğunda tasarımlarınızın nasıl basılacağı, pazarlanacağı ve satılacağı konusunda çeşitli kararlar vermeniz gerekir. Bu kararlar iç içe geçmiş olduğundan, bu makale bunları tek tek inceleyecek olsa da yapacağınız her seçim diğerlerini etkileyecektir.
Tişörtlerinizi nasıl basacağınıza karar verin
Kendi tişörtlerinizi basmak, saklamak ve birisi sipariş verdiğinde kargoya vermek mi istiyorsunuz? Yoksa üçüncü bir tarafın bunu sizin için yapmasını mı istiyorsunuz?
Üçüncü bir tarafı seçerseniz talep üzerine baskı dropshipper, pazarlamaya veya tasarıma odaklanabileceksiniz ve çok az ön harcamanız olacak. Kendi ürünlerinizi basmak istiyorsanız kalite ve baskının tüm yönlerini kontrol edebilirsiniz ancak bu çok daha ciddi bir yatırım gerektirecektir.
Ardından, gömlek boşlukları. Gömlek boşlukları tasarımınızın tuvalidir ve algılanan kalite ve değerde önemli bir faktördür. Yumuşak ve rahat hissettiren boş gömlektir.
Okumak rehber şubat 2018 Hangisini kullanmak istediğinize karar vermenize yardımcı olmak için tişört boşluklarına. Hatta birkaç boşluk sipariş edebilir ve bunları kendiniz deneyebilirsiniz.
Daha sonra en azından tişört sektöründe kullanılan üç baskın baskı teknolojisi hakkında bilgi sahibi olmalısınız.
- Ekran görüntüsü en canlı renklerden bazılarını ve çoğu durumda en uzun ömürlü baskıları üretebilir. Ancak tasarımdaki her renk ayrı, mükemmel şekilde hizalanmış bir ekran gerektirir. Bu nedenle serigrafi baskının kurulumu nispeten uzun bir zaman gerektirir ve aynı anda yalnızca birkaç gömlek basarsanız pahalı olabilir. Ancak planınız tişörtlerinizi basmak ve envanterini çıkarmaksa serigrafi baskı iyi bir seçenektir.
- Doğrudan giysiye (DTG) Baskı ayrıca mükemmel renkler üretir ve iyi dayanır. DTG makineleri, tişörte piksel piksel renk ekleyen yazıcılar gibidir. DTG yöntemi, tek tek tişörtlerin veya çok küçük partilerin basılmasında harika çalışır. Bu nedenle dropshipping ve isteğe bağlı baskı hizmetleri için en popüler yöntemdir. Basılı. Envanter tutmak istemiyorsanız ve başkasının sizin için yazdırmasını istemiyorsanız DTG iyi bir seçenektir.
- ısı basın plastisol transferi Belki de seçebileceğiniz en düşük maliyetli ve en düşük kaliteli yöntemdir. Plastisol transferiyle şirketiniz, tasarımları özel transfer kağıdına basacak ve ardından tasarımı tişörtün üzerine “basmak” için sıcak pres kullanacaktır. Siparişler geldikçe kendi tişörtlerinizi tek tek basmayı planlıyorsanız bu seçeneği tercih edebilirsiniz.
Satış kanallarını tanımlayın
İşletmenizin değerlendirebileceği en az dört çevrimiçi tişört satış kanalı vardır.
- Tişört ve sanat pazarlarında satış yapın
- Perakende pazarlarında satış yapın
- Sosyal ağlarda satış yapın
- Kendi web sitenizden satış yapın
Çevrimiçi diyeceğimiz şeyi satma fikriyle başlayalım tişört veya sanat pazarları.
Kendi tişörtlerinizi tasarlarsanız, aşağıdaki sitelerde tişört satışı yapan başarılı bir işletme yürütebilirsiniz: İnsanlar tarafından tasarlanan, dizeleri olmadanherhangi biri Zazzle.
Bu siteler ve diğerleri bir tişört tasarımı yüklemenize olanak tanıyacak. Siz tasarımınızı pazarlarsınız, onlar da satış ve teslimatı yönetir. Düzenleme öyle ya da böyle değişse de, satıştan elde edilen karı piyasayla paylaşırsınız.
Tişört pazar yerleri diğer çevrimiçi pazarlardan farklıdır perakende pazarları çünkü baskıyı ve teslimatı onlar yönetiyor. Bunlarla ilgilenmeye istekliyseniz (veya en azından bunları dışarıdan temin etmeye özen gösterirseniz), aşağıdaki gibi normal perakende pazarlarında da satış yapabilirsiniz. Amazon, Etsyherhangi biri ebay. Bu pazaryerleri tasarımlarınızı geniş bir müşteri tabanına sunar.
Sosyal medya siteleri aynı zamanda tişörtleri çevrimiçi pazarlamanıza ve satmanıza da olanak tanır. Facebookörneğin Ebay’e veya belki Craigslist’e benzer bir pazaryeri var.
Son olarak, kendi çevrimiçi mağazanızdan da tişört satabilirsiniz. e-ticaret platformu. Kendi çevrimiçi tişört mağazanız olduğunda seçenekleriniz olur.
Kendi çevrimiçi mağazanız, ister kendi gömleklerinizi basıp envanterini çıkarın, ister isteğe bağlı baskı damla nakliyesini kullanın, çalışır. Mağazanız Amazon’a bağlanabilir, Etsyveya Ebay ve tüm işletmeniz için envanter, müşteri hizmetleri ve pazarlama merkezi olarak hizmet verin.
Kendi çevrimiçi mağazanız aynı zamanda size müşteri ilişkilerini geliştirmenin bir yolunu da sunar.
Artık hangi kanalların mevcut olduğunu bildiğinize göre, bu kanalların hiçbiri birbirini dışlamadığından birini veya tümünü seçin.
Örneğin, hızlı bir şekilde çevrimiçi bir tişört mağazası oluşturun Tasarımlarınızı almak ve kullanılabilir hale getirmek için. Daha sonra onu popüler pazarlara ve sosyal ağlara bağlayabilirsiniz. Ayrıca kullanabilirsin kapasite planlama yazılımı Talebi tahmin etmek ve müşterilerinizin taleplerini karşılamak için yeterli stoğa sahip olduğunuzdan emin olmak.
Tişört işinizi internette pazarlayın
Elbette yeni tişört işinizi de pazarlamanız gerekecek. Bu da zaman, azim ve biraz para gerektirecek.
Yukarıda adı geçen Richard Lazazzera, bir zamanlar Toronto metro posterlerini temel alan bir çevrimiçi tişört şirketi kurmuştu. Lazazzera, Toronto metro sistemindeki 60 yaşına giren belirli bir hat hakkında bir makale okumuştu.
Bazı tasarımlar yarattı ve metro hattı hakkında yazan adama e-posta gönderdi. O yazar Chris Bateman daha sonra yeni Lazazzera mağazası hakkında bir makale yayınladı. Lazazzera 24 saat içinde 350 dolar civarında küçük bir kar elde etti.
Bu işe yaradı çünkü Lazazzera kendi nişini kullandı. İşini Toronto metrosuna odaklamış ve daha sonra yine bu konuyla ilgilenen başka biriyle temasa geçmişti.
İşte asıl nokta şu. Çeşitli şekillerde iş kazanacaksınız. Lazazzera’nın yaptığı şey için olası bir terim olan büyüme hacking’i yapabilir, SEO’ya odaklanabilir, hatta reklam satın alabilirsiniz.
Temel sonuç şu ki Satış almaya başlayana kadar işiniz bitmez.
