Şu yazıyı okuyorsunuz: Çevrimiçi İşletme Nasıl Satın Alınır (ve Nereden Satın Alınır)
Birçok genç girişimcinin startup kültürünün eziyetini aşmasının zor olabileceği bir sır değil.
Startup dünyasındaki herhangi bir girişimci için belki de en büyük zorluk, projeleri için finansman bulmaktır.
Mevcut bir işletmeyi satın almak daha pahalı gibi görünse de mali açıdan daha avantajlı olabilir ve borçtan daha hızlı kurtulmanıza yardımcı olabilir.
Ek olarak, mevcut bir işletmeyi satın almak, insanların benzersiz veya yaratıcı bir fikir yaratma stresi olmadan girişimciliğe dahil olmaları için harika bir yoldur.
Franchise satın almak gibi, birçok çevrimiçi işletme de anahtar teslimdir ve büyük değişiklikler yapmadan operasyonları devralmanıza olanak tanır.
E-ticaret satışlarında yaşanan patlamayla birlikte 5 milyar dolar 2021’de perakendede birçok yeni girişimciye önerdiğim alanlardan biri çevrimiçi ticarettir.
Ucuza bulabileceğiniz ve minimum çabayla inanılmaz derecede kârlı hale getirebileceğiniz milyonlarca web sitesi, uygulama ve yazılım programı var.
Girişimcilerin başlamalarına yardımcı olmak için, çevrimiçi bir işletme satın almanın faydalarının ve en iyi teklifi bulmanın çeşitli yollarının bir özetini burada bulabilirsiniz.
Mevcut bir çevrimiçi işletmeyi satın almanın faydaları
Bunu biliyor muydun %18 kaç işletme ilk yılda batıyor ve neredeyse yarısı beş yıl içinde batıyor?
Ne yazık ki startuplar çok riskli girişimler, bu yüzden birçok yatırımcı genç girişimcilerin startuplarını finanse etme konusunda isteksiz.
Çevrimiçi işletmeler, fiziksel bir mağazayla ilgili risklerin ve genel giderlerin bir kısmını azaltma esnekliğine sahip olsa da, hiçbir girişim tamamen riskten muaf değildir.
Bu nedenle mevcut, başarılı bir çevrimiçi işletmeyi satın almak, riskinizi önemli ölçüde azaltabilir, yatırımınızın karşılığını hemen almanıza yardımcı olabilir ve girişimciliğe adım atmanıza yardımcı olabilir.
Mevcut bir çevrimiçi işletmeyi satın almanın faydaları şunlardır:
- Azalan risk: Kanıtlanmış bir iş modeliyle yerleşik bir işletmeyi satın almak, iş planınızdaki risklerin ve tahminlerin çoğunu ortadan kaldırır. Hiçbir iş risksiz olmasa da, eğer onu takip etmeyi seçerseniz karlılığa giden yerleşik bir yolun size açık olduğundan emin olabilirsiniz.
- Daha fazla esneklik: Çevrimiçi bir işi tercih etmemin nedenlerinden biri, web üzerinde çalışırken elde ettiğiniz esnekliktir. İşinizi istediğiniz yerde kurabilir, istediğiniz yerden çalışabilir, bilgisayar ve internet erişimi olan herkesi işe alabilirsiniz.
- Global erişim: Çevrimiçi işletmeler konumla sınırlı değildir ve çevrimiçi reklamları ve geleneksel SEO stratejilerini kullanarak dünyanın her yerindeki insanlara pazarlama yapabilirler.
- Sürekli gelir: Herhangi bir işletmenin en büyük zorluklarından biri, kırmızıdan çıkmak ve başlangıçtaki borcun üstesinden gelerek kârlı hale gelmektir. Neyse ki, yerleşik bir işletmeyi satın almak, büyük bir ön ödeme karşılığında mevcut gelir akışından yararlanmanıza olanak tanır. Elbette bazılarının geliri güçlü olmayabilir veya sıfır olmayabilir, ancak en azından işleri iyileştirecek bazı verilere sahip olacaksınız.
- Kurulan marka: Yerleşik şirketlerin riski azaltmanın bir başka yolu da yerleşik bir müşteri tabanına ve marka stratejisine erişmenizi sağlamaktır. Pazar araştırmasında zamandan tasarruf edebilir ve olumlu sonuçlar veren kanıtlanmış pazarlama/marka stratejilerinden yararlanabilirsiniz.
- Anahtar teslim ekipman: Yerleşik bir ekip, sıfırdan ekip kurma ihtiyacını azaltmakla kalmaz, aynı zamanda devraldığınız ekibin iş modelinize ve sattığınız ürün/hizmetlere zaten aşina olması gerekir.
- Kanıtlanmış ürünler/hizmetler: Yerleşik şirketler, müşterilerine değer sağlayan mevcut ürünlerden yararlanmaya gücü yetmektedir. Mağazada bazı yinelemeler olsa da, iş gelişimini yavaşlatan pazar araştırmasından ve maliyetli ürün geliştirme ve test süreçlerinden büyük ölçüde zaman kazanabilirsiniz.
- Mevcut tedarikçilerle ilişkiler: Son olarak günümüzün küresel ortamında tedarikçilerle ilişkiler kurmak göz ardı edilemeyecek bir lüks. Sürekli tedarik zinciri sorunlarının ortasında, tüm iş ihtiyaçlarınız için yerleşik bir tedarikçiye sahip olmak, hızla işe koyulmanıza yardımcı olabilir.
En karlı çevrimiçi işletme türleri
Çevrimiçi bir işletme satın almanın faydalarını anladıktan sonra şu soru ortaya çıkıyor: Ne tür bir işletme satın almak istiyorsunuz?
Bu seçim kişisel tercihinize bağlı olsa da, herkesin katılabileceği en karlı ve popüler çevrimiçi işletmelerin bir listesini hazırladım.
- Alan adlarının satışı.
- E-ticaret mağazaları.
- Çevrimiçi bloglar.
- SaaS şirketleri.
- Web ve mobil uygulama geliştiricileri.
- Dropshipping şirketleri/bayi pazarları.
- Bağlı ortaklar.
- Dijital servis sağlayıcılar.
- Ağ güvenliği operatörleri.
- Sanal eğitim/öğretim platformları.
- Blockchain tarafından işletilen işletmeler.
- Sanal asistanlar.
- Anket sağlayıcıları.
Çevrimiçi bir işletme nasıl satın alınır: 3 yaklaşım
Penceresinde büyük bir “Satılık” tabelası asılı olan fiziksel bir mağazanın aksine, çevrimiçi işletmeleri aramaya nereden başlayacağınızı bilemeyebilirsiniz.
Genel olarak çevrimiçi bir işletme veya mağaza bulma ve satın alma konusunda üç farklı yaklaşım vardır.
Direkt alım
Çevrimiçi mağaza satın almanın en kolay yolu, mağaza sahibiyle doğrudan iletişime geçip doğrudan satın alma işlemi gerçekleştirmektir. Ancak doğrudan çevrimiçi bir işletme bulmak daha zor olabilir.
Web sitelerini satılık olarak listeleyen işletme sahiplerini bulmak için LinkedIn dahil sosyal medyayı kullanabilirsiniz.
Başka bir seçenek de, beğendiğiniz bir işletmenin site sahibiyle, web sitesinde listelenen iletişim bilgilerini kullanarak doğrudan iletişime geçmek olabilir veya bu yer size işlerini veya web sitelerini satmaya istekli olup olmadıklarını görmek için.
çevrimiçi değişim
Doğrudan çevrimiçi bir işletme satın almanın başka bir yolu, çevrimiçi bir değişim yoluyla satılık bir şirket bulmaktır.
Borsalar size değerli finansal ve iletişim bilgilerinin yanı sıra fiyat teklifleri de sunarak teklifte bulunabilirsiniz.
Bu borsalar, bir işletmeyi çevrimiçi olarak satın almak ve satmak için güvenli bir yer sağlar, ancak bazıları açık artırma olarak da kurulabilir. Bazıları bu makalenin ilerleyen kısımlarında listelenmiştir.
çevrimiçi komisyoncu
Son olarak, portföyünüz için hangi çevrimiçi işletmenin doğru olduğunu belirlemek için zamanınız veya bilginiz yoksa, bir çevrimiçi komisyoncu kiralayabilirsiniz.
Bu brokerlar finans veya emlak sektöründeki hizmetlerin aynısını sunarak, kârınız için en iyi kararı vermeniz için gerekli özeni gösterir.
Bireysel listeleri satın almak için aşağıda listelediğim platformların çoğunu kullanan brokerları bulabilirsiniz.
Komisyoncular ücretleri ile birlikte gelirler, ancak karlı ve mali refahınız için uygun bir iş bulmanızı sağlayabilirler.
Çevrimiçi bir ticari satın alma işlemi nasıl değerlendirilir?
Bazı iş yatırımları diğerlerinden daha iyidir. Satın alma işleminizde en iyi teklifi aldığınızdan emin olmak için, satılık potansiyel bir işletmeyi değerlendirmenize yardımcı olacak bazı hususları özetledim.
- iş modeli: Hedef işletmenizin gelir modelini ve karlılığını analiz edin. Bu işletmenin hangi gelir akışları var? Gelecek için istikrarlılar mı? Daha derine inin ve bu işletmenin hangi kanallarda pazarlandığını, çevrimiçi ödemeleri nasıl işlediğini ve hatta yabancı ülkelerde hangi yasalara uymanız gerektiğini görün. Satın almadan önce bir şirketin gelir modeline ilişkin eksiksiz bir genel bakış elde etmek, bilinmeyenleri azaltacak ve gelecekte karşılaşabileceğiniz tuzaklara karşı plan yapmanıza yardımcı olacaktır.
- Giderler/maliyetler: Hangi yükümlülüklerin gelecekteki büyümeyi etkileyebileceğini veya ödenmesi gereken ödenmemiş borçları görmek için bir şirketin bilançosunu değerlendirmelisiniz.
- SEO değeri: Çevrimiçi trafik, bir şirketin gelecekteki potansiyel değerinin önemli bir göstergesidir. Ancak işletmenin bu trafikten nasıl para kazandığını ve trafiğin ne kadar istikrarlı olduğunu anlamanız gerekir. Bu işletme trafiğinin çoğunu reklamlardan mı yoksa birkaç blogdan mı alıyor? Uzun vadeli tutarlı bir yatırım olmayabilir.
- Marka değeri: Marka değerini hesaplamak birkaç farklı formül gerektirebilir, ancak markanızın değerine ilişkin kaba bir tahmin elde etmek için bir şirketin müşteri yaşam boyu değerini (CLV) ve pazarlama yatırım getirisini hesaplamanızı öneririm. Ek olarak, bir işletmenin potansiyel değerini temellerine göre görmek için bir pazar veya gelir değerlendirmesi yapabilirsiniz.
- Çevrimiçi duyarlılık: Marka değeri gibi, çevrimiçi duyarlılık ve itibar da daha çok öznel bir yorum olabilir. Ancak bir markanın nasıl algılandığını görmek için çevrimiçi incelemeleri kontrol etmek ve sosyal dinleme araçlarını kullanmak, o markanın gelecekteki değerini gösterebilir.
- Gelecekte Kazanç Potansiyeli: Gelecekteki büyüme potansiyeli, çevrimiçi bir işletmenin zaman içinde büyüme ve kârlılığını artırma potansiyeline sahip olup olmadığını değerlendirmenin harika bir yoludur. Bu analiz sizi ölmekte olan bir sektörde bir işletme satın almaktan kurtarır ve aynı zamanda düşük performans gösteren işletmeleri indirimli olarak satın almanıza olanak tanır.
- Satın alma koşulları: Elbette, her şeyin doğru olduğundan emin olmak için bir sözleşme imzalamadan önce satın alma şartlarını ve koşullarını bir avukatla birlikte incelemeyi unutmayın.
- Satış nedeni: Son olarak, bir işletme sahibine işletmesini neden sattığını sormaktan zarar gelmez. Sebep yaş gibi zararsız olabilir veya ödenmemiş yükümlülükler herhangi bir anlaşmayı kolayca gölgeleyebilir.
Çevrimiçi Bir İşletmeyi Doğru Fiyatlandırmaya Yönelik İpuçları
Son olarak, bir işletme satın almadan önce, bir işletmenin değerini nasıl doğru bir şekilde değerlendireceğinizi öğrenmelisiniz. Bir işletmeyi satın alma kararı daha çok içgüdüsel bir karar olsa da, onu doğru fiyata satın almak niceliksel bir karar olabilir.
FAVÖK’ü hesapla
Faiz, vergi, amortisman ve itfa payı öncesi kazanç (FAVÖK), bir şirketin nakit akışına çok fazla girdi olmadan bakan tarafsız bir değerleme formülüdür.
Temel olarak FAVÖK, bir işletmenin sermaye yapısına ve nakit akışına bağlı olarak ne kadar karlı olduğunu gösterir.
Ancak FAVÖK diğer değerlemelerle birlikte kullanılmalıdır ve bir şirketin vergi, faiz vb. muhasebeleştirildikten sonraki net gelirinin veya brüt kârının yerine geçmez.
SDE değerleme yöntemini kullanın
Satıcının ihtiyari kazançları (SDE) yöntemi, bir şirketin giderleri muhasebeleştirdikten sonra kârlılığını belirlemek için kullanılan gerçekten basit bir formüldür. Formül aşağıdaki gibidir:
SDE = gelir – satılan malların maliyeti – işletme giderleri + mal sahibi tazminatı
SDE, işletme değeri açısından FAVÖK kadar iyi bir göstergedir, ancak şirket sahibi tazminatları ve sosyal haklar gibi çok daha fazla iç faktöre sahip, daha büyük kurumsal yapılara sahip şirketler için daha yararlı olabilir.
Son 12 aylık geliri bir faktörle çarpın
Çoğu şirket, karlılıklarını göstermek için size bilançolarının veya son 12 aylık kazançlarının bir kopyasını verecektir.
Son 12 ayın gelirini toplayın ve şirketin yaşına, beklenen karlılık yıllarına ve diğer mali ölçütlere bağlı olarak bunu 3,5x ile 6x arasında bir faktörle çarpın.
Düşük uçta, çoğu e-Ticaret işletmesi için son 12 aylık gelirinizi 3 katına, daha fazla içerik veya bilgiye dayalı web siteleri için ise 5 katına veya 6 katına kadar çarpmanızı öneririz.
Kaba bir fiyat/değer tahmini elde etmek için bu faktörü FAVÖK ve SDE hesaplamalarınıza da uygulayabilirsiniz. Bununla birlikte, SDE çarpanları FAVÖK’ten daha düşük olacaktır çünkü SDE maaş ve yan haklar gibi daha fazla faktörü dikkate alarak daha yüksek bir değerlemeye yol açacaktır.
Pazarlanamayan iskonto oranı ve yıllık giderleri ekleyin
Bu formüller, bir şirketin toplam değerini kazançlarından tahmin etmek için harika olsa da bu değerler, giderler ve pazarlanabilirlik gibi diğer değişkenleri hesaba katmaz.
Pazarlanabilirlik için bir indirim oranı eklemenizi, pazarlanması daha zor olan işletmelere (yani B2B ve imalat), büyük bir kalabalığa pazarlaması daha kolay olan perakendecilere göre daha yüksek bir indirim oranı vermenizi öneririm.
İndirim oranınız köklü bir e-ticaret mağazası için en düşük seviyede %3 kadar düşük, küçük bir SaaS markası için ise %17 veya %20 kadar yüksek olabilir.
Ayrıca, idari ve bankacılık ücretleri de dahil olmak üzere, gelirinizi tüketen yıllık giderlere küçük bir indirim uygulayın. Yıllık harcamalarınızın gelire oranı ne kadar yüksek olursa, indiriminiz de o kadar büyük olmalıdır.
Artık neyi arayacağınızı ve çevrimiçi bir işletmeyi nasıl fiyatlandıracağınızı anladığınıza göre, çevrimiçi iş sektörlerini aramaya başlamak için göz atabileceğiniz bazı çevrimiçi borsaları listelemenin yararlı olacağını düşündüm.
Çevrimiçi işletme satın almak ve satmak için 9 platform
Ne yazık ki Shopify uygulama değişimi yakın zamanda iptal edildi; bu, e-Ticaret mağazaları ve işletmeleri satın almak için başka sitelere yönelmeniz gerektiği anlamına geliyor.
Ancak bu 10 web sitesi ve borsa, araştırmanızı yapmanıza ve satın alabileceğiniz çevrimiçi bir işletme bulmanıza olanak tanıyacaktır.
1. Flippa
flippa insanların Zillow veya Redfin’de olduğu gibi listelerde arama yapmasına olanak tanıyan, çevrimiçi işletmeler için önde gelen çevrimiçi borsalardan biridir.
Hepsinden iyisi, Flippa aylık kazançlar, kazanç katları, gelir katları ve web sitesi yaşı gibi değerli finansal ölçümler sağlar.
Flippa’dan ekran görüntüsü, Aralık 2022
Hatta satılık bir SaaS işletmesi bulmak için “SaaS” gibi filtreleri kullanarak sitedeki bireysel kategorileri bile arayabilirsiniz.
2. İmparatorluk yüzgeçleri
imparatorluk yüzgeçleri bir komisyoncu veya doğrudan takas yoluyla işletme satın almak isteyenler için harika bir sitedir.
Bu platform, alıcıları ve satıcıları önceden inceler ve hatta bir işletmenin değerini önceden analiz etmenize yardımcı olmak için Google Analytics ve diğer çevrimiçi kaynaklardan veriler sağlar.
3.FE Uluslararası
FE Uluslararası SaaS, teknoloji, içerik ve e-ticaret sektörlerine yatırımcı ilgisi olan büyük şirketleri satın almanıza ve satmanıza olanak tanır.
Diğer platformlardan farklı olarak FE International, birleşme ve satın almalar, muhasebe, çıkış planlaması ve çok daha fazlası için danışmanlık hizmetleri sunmaktadır.
4. Yan projektörler
Yan projektörler biraz ekstra para karşılığında yan proje iş şirketleri satın almak isteyenler için eşsiz bir pazar yeridir.
Bulduğunuz web sitelerinin çoğu, kripto para birimi staking, dropshipping, reklam ve aklınıza gelebilecek her şey gibi faaliyetler için otomasyonla oluşturulacaktır.
Şans eseri, bu site tüm alıcıları inceliyor ve birkaç bin dolar gibi düşük bir fiyata bir yan proje satın alabilirsiniz.
5. Üssü Edinin
Üs Edinme düşük fiyatlarla başlangıç web siteleri ve işletmelerde uzmanlaşmış nispeten yeni bir borsadır.
Bu projeler biraz daha fazla çalışma gerektirse de, yerleşik bir markayla düşük fiyata başarılı bir çevrimiçi iş için size mükemmel bir orta yol sağlayabilirler.
6. Hareket halindeki yatırım
Harekete yatırım yapın içeriğe özel web sitelerinde uzmanlaşmış üçüncü taraf bir borsadır.
Bu değişim, ücretsiz değerleme hizmetleri sağlar ve nişinizde bilgilendirici bloglar ve web siteleri bulmak için harika bir kaynaktır.
7. Satılık bloglar
bloglarsatılık Anne blogları gibi özel bloglar bulmak daha çok butik bir seçenektir.
Ayrıca bu site, satın almak veya satmak istediğiniz herhangi bir işletmenin fiyatlandırılmasına yardımcı olmak için durum tespiti araştırması ve ücretsiz değerleme araçları gibi bir dizi yararlı araç sağlar.
8. Ticari satış noktaları
Ticari satış noktaları insanların işlerini çevrimiçi satmalarına ve satışları hızlı ve verimli bir şekilde tamamlamalarına yardımcı olmak için tasarlanmış başka bir standart çevrimiçi alışveriştir.
Özellikle işletmenizi satıyorsanız, bu siteyi kesinlikle Flippa veya Empire Builders kadar tavsiye ederim.
9. Latona’nın
Latona’s, çok çeşitli araçlar ve listeler aracılığıyla çevrimiçi iş edinmenize yardımcı olabilecek çevrimiçi bir aracı kurumdur.
İşletme listelerini arayın ve size uygun çevrimiçi işletmeyi bulmanıza yardımcı olacak güçlü arama araçlarını kullanın.
Ek fikirler ve platformlar
İhtiyaçlarınızı karşılayan bir çevrimiçi işletme bulamadıysanız, herhangi bir niş alanda bir iş oluşturmak için her zaman mevcut platformları kullanabilirsiniz.
Örneğin, hiçbir çevrimiçi işletme alan adı olmadan çalışamaz; öyleyse neden bunu bir işletme haline getirmeyesiniz?
Doğru yapıldığı takdirde alan adı satın almak çok düşük maliyetle para kazanmanın harika bir yoludur.
Ek olarak, Fulfillment by Amazon gibi diğer kaynaklar da stoksuz satış sırasında harika bir gelir kaynağı sağlayabilir.
Ve bağlı kuruluş pazarlaması, çok az pazarlama çalışmasıyla yerleşik bir markadan yararlanmanın harika bir yoludur.
Çözüm
Pek çok farklı sektör ve çevrimiçi para kazanmanın yolları varken, her zaman yeni veya benzersiz bir fikre ihtiyacınız yoktur.
Bazen yerleşik bir işletmeyi satın almak ve ona kendi katkınızı koymak, diğer insanlar startup olarak mücadele ederken anında kar elde etmenin harika bir yolu olabilir.
Daha fazla kaynak:
