Şu yazıyı okuyorsunuz: Çevrimiçi Videolar Nasıl Satılır: Başlangıç Kılavuzu
Çevrimiçi video satmayı öğrenmek ister misiniz? Okumaya devam edin, size bilmeniz gereken her şeyi anlatacağız.
Bu yazıda size tüm video satış sürecini adım adım anlatacağız. Öncelikle içeriğinizi nasıl planlayacağınızı ve kitlenizin seveceği video içeriklerini nasıl oluşturacağınızı tartışacağız.
Ardından, videolarınızı web sitenizde ve çevrimiçi pazaryerlerinde satışa nasıl yayınlayacağınızı göstereceğiz.
Son olarak, bazı güçlü çevrimiçi pazarlama stratejileriyle tonlarca satışı hızlı bir şekilde nasıl oluşturacağınızı göstereceğiz.
Hazır? Hadi başlayalım.
Neden çevrimiçi video satmalısınız?
Kılavuza geçmeden önce, diğer ürünler yerine neden çevrimiçi video satmak isteyebileceğinizin bazı nedenlerine bakalım:
- Videoya olan talep tavan yaptı. Tüketiciler şu anda videoya deli oluyor. Toplam video izleme süresi yalnızca 2020 yılında %85 arttı ve genel olarak talep uzun süredir artış eğiliminde. Bunu görmek için Netflix ve Disney Plus gibi VOD platformlarının ve TikTok gibi video paylaşım sosyal ağlarının hızlı büyümesine bakmanız yeterli. Tüm bu talep, artık video satmanın her zamankinden daha kolay olduğu anlamına geliyor.
- Hiçbir zaman stoklarınız tükenmez. Video gibi dijital içerik sattığınızda hiçbir zaman stokların tükenmesi konusunda endişelenmenize gerek kalmaz. Ürünü yalnızca bir kez oluşturmanız yeterlidir ve onu değiştirmeye gerek kalmadan ve üretim maliyeti olmadan sınırsız sayıda tekrar tekrar satabilirsiniz.
- Yüksek içsel değer. Görüntüler ve metinler gibi diğer dijital içerik biçimleriyle karşılaştırıldığında videoların daha fazla içsel değere sahip olduğu ve potansiyel müşterilere satılmalarını kolaylaştırdığı düşünülmektedir.
- Pazarlanması kolaydır. YouTube, TikTok, IGTV vb. sosyal video platformları aracılığıyla trafik oluşturabildiğiniz için videoların pazarlanması diğer içerik türlerine göre kolaydır. Ayrıca video içeriği 12 kat daha fazla paylaşılabilir Resimler ve metinlerden daha fazla, bu da hedef kitlenizin sizi arkadaşlarına ve ailelerine tavsiye etme ve pazarlamanızı sizin için yapma olasılığının çok daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Videolarınızı oluşturma
Çevrimiçi video satmanın ilk adımı video içeriğinizi oluşturmaktır. Satmak istediğiniz videoları zaten kaydedip yayınladıysanız bu bölümü atlayın. Değilse, okumaya devam edin; size bu konuda rehberlik edeceğiz.
Ne tür videolar satmak istediğinize karar verin
Öncelikle ne tür video içeriği oluşturup satmak istediğinize karar vermeniz gerekir.
Pek çok farklı video türü vardır, ancak en popüler türlerden bazıları (en çok satma eğiliminde olanlar) şunlardır:
- Eğitici videolar (ör. çevrimiçi kurslar, nasıl yapılır kılavuzları, öğreticiler, kendi kendine yardım videoları vb.)
- Antrenman videoları (ör. antrenman rutinleri ve fitness programları)
- Kısa filmler (örneğin animasyonlu kısa filmler, canlı aksiyonlu kısa filmler, belgeseller vb.)
- Özel canlı yayınlar (ör. web seminerleri, video yayınları vb.)
Zaten mevcut bir kitleniz varsa, onlara hitap edeceğini bildiğiniz konularda videolar oluşturmak mantıklı olacaktır.
Örneğin, Instagram’da geniş bir takipçi kitlesine sahip bir fitness fenomeniyseniz, muhtemelen takipçilerinize bir fitness programının bir dizi videosunu satabilirsiniz.
Veya halihazırda kısa animasyon skeçleri yayınladığınız bir YouTube kanalınız varsa, uzun metrajlı animasyon filmler veya çizgi diziler oluşturabilir ve kanal satışlarınızı artırabilirsiniz.
Henüz bir hedef kitleniz yoksa ne tür içerik oluşturacağınızı düşünün ve oradan başlayın.
Özellikle ilgilendiğiniz veya tutkulu olduğunuz bir şey var mı? Belirli bir alanda bilginiz var mı ve bunu eğitim içeriğine dönüştürebilir misiniz? Kaptın bu işi.
Piyasayı araştırın
Ne tür videolar satmak istediğinizi öğrendikten sonraki adım, talep olduğundan emin olarak fikrinizi doğrulamaktır.
Bunu yapmanın en iyi yolu YouTube, Udemy vb. VOD platformlarına göz atmaktır. Aklınızdakine benzer bir içeriğin mevcut olup olmadığını ve bunu birçok kişinin görüp görmediğini görmek için.
Ayrıca her ay bu tür video içeriğini kaç kişinin aradığını görmek için anahtar kelime araştırma araçlarını da kullanabilirsiniz; bu, ürününüzün talep görüp görmeyeceği konusunda size fikir verebilir.
Talebin olduğundan emin olmanın yanı sıra rekabeti de değerlendirmek isteyeceksiniz: Pazar doymuş mu? Ürününüzü rakiplerinizden nasıl öne çıkaracaksınız?
Hedef kitlenizi araştırmayı unutmayın. Müşterilerinizin tam olarak kim olduğu, video içeriğinden ne bekledikleri ve onlara nasıl ulaşacakları konusunda net olduğunuzdan emin olun.
Bir ödeme yapısı seçin
Bir sonraki adım, video içeriğinizi nasıl fiyatlandıracağınıza karar vermektir. Burada bazı seçenekleriniz var.
Videoları çevrimiçi satmanın en yaygın yollarından biri, isteğe bağlı video aboneliği (SVOD) modelidir.
Bu fiyatlandırma yapısı kapsamında izleyicileriniz tüm video kataloğunuza (tıpkı Netflix, Hulu, Amazon Prime, Disney Plus vb. gibi) erişmek için düzenli aylık ödemeler ödeyecektir. Ayrıca video kursları satmanın da harika bir yoludur.
Doğal olarak ücretli SVOD modelleri yalnızca birden fazla videonuz varsa anlamlı olacaktır.
Satılacak yalnızca bir videonuz varsa, aylık abonelikler yerine tek seferlik ödemelerle bu videoya erişimi satmak daha mantıklı olabilir.
Diğer bir iyi seçenek de istediğin kadar öde (PWYW) fiyatlandırmasını ayarlamaktır. Bu modelde izleyiciler, videonuzun değerinin ne kadar olduğuna karar vererek videonuz için ne kadar ödemek istediklerine karar verebilirler. İşe yarayabilir ama dinleyicilerinizin cömertliğine bağlı olacaktır.
Ve elbette, video içeriğinizi satmadan bile para kazanmanın yolları var.
Örneğin, videolarınızı ücretsiz olarak izlenebilir hale getirebilir, ancak bunları komisyon kazandığınız bağlı kuruluş ürünlerini tanıtmak için kullanabilirsiniz. Veya görüntülemelerinizden para kazanmak veya destekleyici dijital indirmeleri satmak için reklamlar yayınlayabilirsiniz.
İçeriğinizi planlayın
Artık ne yapacağınıza ve onu nasıl satacağınıza dair kaba bir planınız olduğuna göre, videonun kendisini planlamanın zamanı geldi.
Planlamanın doğru ya da yanlış yolu yoktur ve süreç büyük ölçüde üretmeyi planladığınız videonun türüne bağlı olacaktır ancak aşağıdakileri içerebilir:
- Ana hatlarıyla. Videonuzun konusu, ortamı vb. gibi temel bilgileri açıklayın. Fikrinizi sahnelere bölün ve bunları hangi sırayla çekeceğinizi yazın.
- Grafik komut dosyası. Kaydedeceğiniz her çekimin bir dizi taslağını çizerek videonuzun görsel bir temsilini oluşturun. Gibi yazılımları kullanabilirsiniz senaryo yazarı bunu dijital olarak yapmak için.
- Komut dosyası oluşturma. Karakterler/sunucular arasındaki tüm diyalogları, kamera açılarına ilişkin ek notları, özel efekt açıklamalarını, sahne notlarını vb. içeren video senaryosunu yazın.
- gözden geçirmek Senaryonuzu ve storyboard’unuzu gözden geçirin ve mümkün olan en iyi şekilde olduğundan emin olmak için bunları gerektiği gibi revize edin.
- Planlama. Ne zaman ve nerede çekim yapacağınıza karar verin ve bir çekim programı hazırlayın.
Kayıt ekipmanına yatırım yapın
Videoyu kendiniz kaydedip üretmeyi planlıyorsanız bazı ekipmanlara ihtiyacınız olacaktır.
İhtiyacınız olan ekipman, oluşturmaya çalıştığınız video içeriğinin türüne ve kaydetmenin ne kadar karmaşık olduğuna bağlı olacaktır.
Bir yerde durup veya oturarak kameraya sunduğunuz bir video kursu gibi basit bir şey oluşturuyorsanız, muhtemelen temel unsurlardan kurtulabilirsiniz: kaliteli bir kamera, tripod, aydınlatma, av tüfeği mikrofonu ve bir mikrofon. yeşil Ekran
Ancak açık havada karmaşık aksiyon çekimleri yapmayı planlıyorsanız gimballer, kamera donanımları, dronlar vb. gibi daha gelişmiş ekipmanlara ihtiyacınız olabilir.
Videolarınızı kaydedin
Sonunda videonuzu kaydetme zamanı geldi.
Ne yazık ki, her seans tamamen farklı olacağından burada spesifik bir tavsiyede bulunamayız. Bununla birlikte, bazı genel ipuçları şunlardır:
- Yeterli aydınlatma olduğundan emin olun
- Akustiği düşünün (yankılardan, arka plan gürültüsünden vb. kaçının)
- Önce videografi hakkında bilgi edinin
- Birden fazla çekim yapın
- Kamera varlığınız üzerinde çalışın
- Kayıtlarınızı düzenli tutun
- Birkaç hafıza kartı ve kamera pili taşıyın.
Videolarınızı düzenleyin
Kaydı tamamladıktan sonraki aşama, post prodüksiyondur. Çekimlerinizi kesip birleştirmek ve görsel efektler eklemek için ham filmi düzenlediğiniz yer burasıdır. müzikses efektleri vb.
Bunun için Adobe Premiere Pro, Vegas Pro, Final Cut Pro veya Da Vinci Resolve gibi video düzenleme yazılımlarına ihtiyacınız olacak. İkincisinin çok az sınırlaması olan ücretsiz bir sürümü var.
Tipik olarak, çekimlerinizin tamamını bir medya kitaplığına yüklersiniz ve ardından tek tek klipleri zaman çizelgesine doğrusal sırayla yerleştirir, gerektiğinde kırpıp kırparsınız.
Ayrıca bazı renk düzeltmeleri yapabilir, video efektleri ve geçişler ekleyebilir, sesinizi senkronize edebilir ve videonuzu satışa hazır hale getirmek için yapmanız gereken diğer her şeyi yapabilirsiniz.
İşiniz bittiğinde, zaman çizelgesi projesini müşterilere oynatılabilecek ve satılabilecek gerçek bir video dosyasına dönüştürmek için onu oluşturmanız gerekecektir.
Bunu ne tür dosya formatında oluşturmak istediğinizi seçebilirsiniz; MP4 en popüler olanıdır. YouTube, Apple vb. platformlarda tercih edilen formattır ve çoğu dijital cihaz ve platformla uyumludur.
Web sitenizdeki videoları nasıl satarsınız?
Çevrimiçi video satmanın en iyi yolu kendi video web sitenizdir.
Bu, tüm ek masraflar ve işlem ücretleriyle uğraşmak zorunda kalmayacağınız için video satış platformu aracılığıyla satış yapmaktan daha iyidir; Kârın %100’ünü elinizde tutabilirsiniz.
Ayrıca satış süreci üzerinde de tam kontrole sahip olacaksınız. Çevrimiçi mağazanızı istediğiniz gibi kurabilir ve kendi fiyatlarınızı, ürün sayfalarınızı, satış hunilerinizi vb. belirleyebilirsiniz.
İyi haber şu ki, kendi web sitenizi oluşturmak daha kolay olamazdı. Herhangi bir tasarım veya kodlama bilgisi gerekmeden herkes bunu yapabilir ve yalnızca üç adım gerektirir:
Adım 1: Sellfy’e kaydolun
satmak çevrimiçi mağaza web sitenizi oluşturmak için kullanabileceğiniz bir e-ticaret platformudur. Kullanımı kolay olduğundan, işlem ücreti olmadığından ve çok sayıda yerleşik pazarlama aracıyla birlikte geldiğinden video pazarlamacılar için mükemmel bir seçimdir.
En önemlisi, aslında video satmak için tasarlanmış olmasıdır.
Her türlü dijital ürünü destekler ve videolarınızın indirilebilir mi yoksa yayınlanabilir mi olmasını istediğinizi seçmenize olanak tanır. Bu nedenle, hem dijital indirmeler hem de isteğe bağlı video abonelikleri için tek seferlik ödemeler sunabilirsiniz.
Ayrıca sınırsız bant genişliği ve depolama alanına sahip olursunuz, böylece büyük bir video kataloğunuz varsa alanınızın tükenmesi konusunda endişelenmenize gerek kalmaz. Ayrıca AVI, Adobe Flash, MPEG-4, MPEG, QuickTime ve WebM formatları dahil tüm video türleri desteklenir.
Başlamak için Sellfy web sitesine gidin ve bir abonelik planı seçin. 14 günlük ücretsiz denemeyle başlayabilir ve daha sonra buna bağlı kalmak istiyorsanız ücretli bir plana yükseltebilirsiniz.
Yükseltmeyi seçerseniz, çok uygun fiyatlı olduğundan ve yeni başlayan satıcıların çoğu için yeterli olması gerektiğinden Başlangıç planını öneririz.
Kaydolduktan sonra hesabınıza giriş yapın; bir kurulum sihirbazı sizi karşılayacaktır. Yeni bir Sellfy mağazası oluşturma seçeneğini seçtiğinizde kontrol paneli alanına yönlendirileceksiniz.
İlgili: Sellfy İncelemesi: Çevrimiçi Satış Yapmanın Kolay Yolu?
2. Adım: Videolarınızı yükleyin
Daha sonra şuraya gidin: ürünler sekmesine tıklayın ve seçin dijital ürün > Yeni ürün ekle. Ardından ilk video dosyanızı yükleme alanına sürükleyip bırakın.
İndirilebilir mi yoksa akışlı mı olmasını istediğinizi seçmeniz, bir fiyat belirlemeniz ve bazı temel ürün ayrıntılarını girmeniz gerekir.
Bunu yaptıktan sonra tıklayın Ürünü kaydet Ürün sayfasını oluşturmak için. Videonuz artık Sellfy mağazanızda yayında ve satışa hazır olacak.
Ancak, ödemeleri kabul etmeden önce ayrıca bir ödeme işlemcisi bağlamanız gerekecektir; bunu şu adresten yapabilirsiniz: Ayarları sakla sayfa. Sellfy şu anda Stripe ve PayPal’ı desteklemektedir.
3. Adım: Web sitenizin tasarımını özelleştirin
Temayı değiştirerek Sellfy mağazanızın görünümünü ve tarzını değiştirebilirsiniz.
Bunu yapmak için Mağaza Ayarları sekmesine gidin ve kişiselleştirme > Mağazayı özelleştir > Mağaza stili > Konuları keşfedin. Daha sonra favorinizi seçin.
Daha sonra temanızın görünümünü, metin, görseller, renkler ve diğer tasarım öğelerini değiştirerek değiştirebilirsiniz. Mağaza Özelleştirici.
Ayrıca bir Özel alan itibaren mağazanıza Ayarları sakla sayfa. Bu, Sellfy sitenizin bulunduğu URL’yi değiştirecektir.
Bunu yapabilmeniz için önce GoDaddy gibi bir kayıt şirketinden özel bir alan adı satın almanız gerekecektir.
Pazaryerlerinde video nasıl satılır?
Kendi web siteniz üzerinden video satmak istemiyorsanız, bunları bir video satış platformu veya pazar yeri aracılığıyla satabilirsiniz.
Bu, önce bir web sitesi oluşturmanıza gerek kalmayacağından hızlı bir şekilde satışa başlamanızı kolaylaştıracaktır.
Ancak bunun karşılığında daha az kontrole sahip olursunuz ve satış yaptığınız platform genellikle satış gelirinizden bir pay alır, dolayısıyla satış başına daha az para kazanırsınız.
Bununla birlikte, eğer hala bu rotaya gitmek istiyorsanız, işte en iyi seçeneklerinizden bazıları.
Video çekimlerini aşağıdaki gibi çevrimiçi çekim pazaryerleri aracılığıyla satabilirsiniz: getty, iStockve Shutterstock. Bu platformlar çok fazla trafik alma eğilimindedir, ancak aynı zamanda içeriğe de çok doymuşlardır ve satış başına çok fazla kazanamazsınız, dolayısıyla kazanç potansiyeliniz çok sınırlıdır.
Mevcut kitlenize özel video içeriği satabilirsiniz. Patreon. Hayranlarınıza abonelik içeriği satmak için kullanabileceğiniz popüler bir topluluk platformudur. Hayranlarınız Patreon’unuza abone olarak sizi bir yaratıcı olarak destekler ve karşılığında siz de onlara özel video içeriğine ve diğer avantajlara erişim sağlarsınız.
Yetişkinlere yönelik video yaratıcıları için Patreon’a başka bir alternatif de solo hayranlar. İçerik oluşturucular bunu hayranlarına her türlü özel içeriği satmak için kullanabilir, ancak en çok yetişkinlere yönelik içerikle tanınır.
Eğitici video içeriğinizi şu adresten satabilirsiniz: Udemy. Eğitmenleri öğrencilerle buluşturan çevrimiçi bir kurs pazarıdır. Tek yapmanız gereken kaydolmak ve video kurslarınızı listelemektir; öğrenciler bunları Udemy aracılığıyla bulup satın aldığında gelirin %37’sini alırsınız. Referans bağlantınız üzerinden kaydolurlarsa gelirin %97’sini kazanırsınız.
Nihayet, Ekran dikkate alınmaya değer başka bir hepsi bir arada videodan para kazanma platformudur. Tek seferlik satın alma, canlı yayın veya abonelik dahil olmak üzere videolarınızı satmanız için size birden fazla yol sunar.
Videolarınızı nasıl pazarlayabilirsiniz?
Videolarınızı satış için listelemiş olmanız, satışların hemen artmaya başlayacağı anlamına gelmez; Bunları pazarlamanız gerekiyor. Bunu akılda tutarak, deneyebileceğiniz bazı güçlü pazarlama stratejilerini burada bulabilirsiniz.
YouTube aracılığıyla trafiği artırın
Video içeriği satıyorsanız YouTube mevcut en iyi pazarlama kanallarından biridir.
Çünkü? Çünkü YouTube kullanıcıları, tanım gereği halihazırda çevrimiçi olarak çok sayıda video içeriği izleyen kişilerdir ve bu da onları ideal hedef pazar haline getirir.
Temel strateji, trafiği kendi YouTube kanalınıza yönlendiren kısa videolar yüklemek ve bunları ücretli içeriğinizi tanıtmak için ustaca kullanmaktır.
Örneğin, uzun metrajlı bir film veya belgesel satıyorsanız YouTube kanalınıza fragmanlar, öne çıkanlar, hatalar veya kamera arkası görüntüleri yükleyebilirsiniz.
Açıklamaya ürün sayfanıza yönlendiren bir CTA ve bağlantı eklemeyi unutmayın; böylece ürünün tamamını görmek isteyen izleyiciler, satın almak için tıklayabilir.
Bir video kursu satıyorsanız kursun ilk bölümünü ücretsiz olarak yüklemeyi ve bunu çevrimiçi kurs sayfanıza trafik/satış artırmak için kullanmayı düşünebilirsiniz.
YouTube içeriği oluştururken tıklama sayınızı en üst düzeye çıkarmak için göz alıcı küçük resimler ve dikkat çekici başlıklar kullandığınızdan emin olun. Mümkünse popüler arama terimlerine göre YouTube videoları oluşturun ve ardından bunları bu anahtar kelimelere göre optimize edin.
İlgili: YouTube Kanalınızı Nasıl Tanıtabilirsiniz (Daha Fazla Görüntüleme Almanın 18 Yolu).
Sellfy’nin pazarlama araçlarını kullanın
Web sitenizin dönüşüm oranını en üst düzeye çıkarmak ve daha fazla ziyaretçiyi ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için Sellfy aboneliğinize dahil olan pazarlama araçlarından yararlanın.
Örneğin, ziyaretçileri satın almaya teşvik eden promosyon teklifleri oluşturmak için indirim kodunu ve kupon özelliğini kullanabilirsiniz.
Ödeme sırasında eklenti göndermek ve kamera arkası klipleri veya diğer eklenti içerikleri gibi ek şeyleri satmak için ek satışları kullanabilirsiniz. Bu, ortalama sipariş değerlerinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur.
Ayrıca, e-posta listenizi oluşturmak ve teşekkür e-postaları ve özel teklif e-postalarıyla olası satışları artırmak için Sellfy’nin e-posta pazarlama araçlarını kullanabilirsiniz. Ek olarak, kaçırmış olabileceğiniz satışlardan daha fazlasını yakalamak için terkedilmiş sepet e-postalarını uygulayın.
Ücretli bir reklam kampanyası başlatın
Google Ads ve Facebook Ads gibi ücretli reklam kampanyaları aracılığıyla video içeriğinizin reklamını yapabilirsiniz. Bu, trafiği ürün sayfalarınıza hızlı bir şekilde yönlendirmenin harika bir yoludur, ancak pahalı olabilir.
Genellikle tıklama başına ödeme yaparsınız, dolayısıyla pozitif bir yatırım getirisi oluşturmak için bu tıklamaların önemli bir kısmının dönüşümlere/satışlara yol açtığından emin olmanız gerekir.
YouTube reklamları, video satıyorsanız özellikle iyi bir seçenektir; çünkü platformda video reklamlar yayınlamanıza, izleyicilerin ilgisini çekmenize ve onlara ürün hakkında kısa bir bilgi vermenize olanak tanır.
Sosyal medyada yarışma düzenleyin
Bir sosyal medya yarışması düzenlemek, video ürününüz hakkında hızlı bir şekilde ilgi uyandırmanın harika bir yoludur. Kolayca bir hediye oluşturmak için SweepWidget gibi hediye araçlarını kullanabilirsiniz.
Buradaki fikir, ödül olarak bir şey teklif etmeniz (örneğin, videolarınızdan veya diğer ücretsiz öğelerden oluşan bir paket) ve giriş koşullarını belirlemenizdir. Katılmak için katılımcılardan e-posta listenize katılmalarını, sosyal bir gönderi paylaşmalarını veya başka herhangi bir şeyi paylaşmalarını isteyebilirsiniz.
Son düşünceler
Bu, çevrimiçi videoların nasıl satılacağına ilişkin ayrıntılı kılavuzumuzu tamamlıyor.
Artık yapmanız gereken tek şey online videolarınızı oluşturmaya ve satış yapmaya başlamak!
Başarınız üzerinde en büyük etkiyi yaratacak şeyin video içeriğinizin kalitesi olduğunu unutmayın. Harika video içeriği üretmeyi en büyük önceliğiniz haline getirin ve sonunda satış yapacaksınız.
Ancak harika video içeriği oluşturmak çok fazla iş gibi görünüyorsa, her zaman oluşturulması daha kolay olan diğer dijital ürünleri satmayı deneyebilirsiniz.
PDF dosyalarının çevrimiçi olarak nasıl satılacağına ilişkin bu kılavuza göz atmanızı öneririm. Veya müziğe daha yatkın olanlar için, ses dosyalarını ve ses efektlerini nasıl satacağınız aşağıda açıklanmıştır.
