Şu yayını okuyorsunuz: Çin’den ithalatta beş risk
Birçok yeni ithalatçı, karşılaşabilecekleri en büyük (ve/veya tek) riskin yalnızca potansiyel bir Tedarikçinin paralarını alıp ürünlerini asla göndermemesi riskini göz önünde bulundurur. Gerçekte, bunun gerçekleşme olasılığı, temel hazırlıklarla bile neredeyse ihmal edilebilir düzeydedir.
Ancak Çin’den ithalat yaparken karşı karşıya kalabileceğiniz ve ithalatçılar tarafından genellikle dikkate alınmayan bir takım riskler vardır.
Gönderiniz taşıma sırasında kayboldu/hasar gördü
Yurt içi veya yurt dışı, deniz veya kara yoluyla bir şey gönderdiğinizde, kaybolma veya hasar görme ihtimali vardır. Bu gibi durumlarda sizi kapsayacak sigorta satın alabilirsiniz ve satın almalısınız, ancak birçok ithalatçı bunu ya hesaplı bir kumar olarak ya da gönderilerinin sigortasız olduğunu bilmedikleri için (incoterms’inizi bilin!)
İlk ithalat deneyimlerimden biri 100 merdivenlik küçük bir sevkiyatı LCL kargo ile ithal etmemdi. Kamyonlu bir arkadaşımın, bu merdivenleri benim için, alındıkları Freight Forwarders deposundan alması için ayarladım. Bunları teslim ettiğinde, bunun yerine 200 takım Alman endüstriyel fren balatası satın aldığını öğrendiğimde dehşete düştüm. Ne olduğunu hiçbir zaman tam olarak belirleyemedim (geriye dönüp baktığımda, hatanın Kanada’da değil, Çin’deki bir depoda meydana geldiğine dair şüphem var) ve neyse ki, büyük bir sipariş daha verdikten sonra tedarikçimizin yedek merdivenleri yeniden göndermesini sağlayabildim. Hikayenin ana fikri, nakliye sırasında sorunların yaşanmasıdır.
Kalitesiz ürünler alın
Bir noktada beklediğinizden daha düşük kalitede ürünler alıyorsunuz. Şanslıysanız bu kalite sorunları küçük olacak ve ürünleriniz yine de satılabilecektir.
Bu gerçek, kendi başınıza iş yapmanın hesaplanmış bir maliyeti olmalıdır. Ürün kusurları tüm ürünlerin imalatında ortaya çıkar. Ancak ürün kalitenizin/kusurlu oranınızın düşük olmasını etkileyebilir.
Sevkiyat öncesi denetimler, ürün kalitesi sorunları nedeniyle aldığınız satılamayan ürünlerin miktarını azaltabilir.
Her gönderiyi inceletebilirsiniz ve bunun size maliyeti 300 ila 1.000 ABD Doları veya daha fazla olabilir ve daha da önemlisi, zamanınıza mal olur. Ürün kusurlarını ve düşük kaliteli ürünleri çok az bir sayıya indirecek (ancak ortadan kaldırmayacaktır). Gerçekçi olmak gerekirse çoğu ithalatçı sevkiyattan önce tüm sevkiyatları incelemez. Ve eğer 2.000 $’lık bir gönderiyi ithal ediyorsanız, birkaç yüz dolar muayene ücreti ödemek muhtemelen paranızın geri dönüşü açısından zayıf bir getiri olacaktır.
Önemli olan, satılamayan ve Tedarikçinize karşı çok az rücu hakkına sahip olduğunuz (rücu etme, tedarikçinin iyi niyetle ürünü değiştireceği veya onaracağı anlamına gelir) büyük miktarda ürün alma olasılığından kaçınmaktır. Bunu, zaman içinde Tedarikçinizle aranızda güven oluşturarak ve/veya büyük siparişleri göndermeden önce inceleyerek yapabilirsiniz.
Ürününüz kişisel yaralanmaya/madde hasarına neden oluyor
Bir ürünü her ithal ettiğinizde, ürünün neden olabileceği her türlü hasar veya zarara ilişkin her türlü sorumluluğu üstlenmeyi seçmiş olursunuz. İthalatçıların mobilya ve giyim gibi düşük riskli ürünlere yönelik güçlü bir kayırmacılığının olmasının nedeni budur.
Bu geniş bir konudur ve burada ayrıntıya girmeyeceğim (daha fazla bilgi için İthalatçı Olarak Siz Sorumlusunuz bölümüne bakın).
Neyse ki yukarıdakilerden herhangi birinin gerçekleşme şansı çok düşüktür. Ancak bir şey olursa, bu çok ihtilaflı bir şekilde olma eğilimindedir.
Çok pahalı olan ve çoğu küçük ithalatçıyı caydıracak olan sorumluluk sigortası, bu tür risklere karşı korunmaya yardımcı olur. Bu tepkisel bir önlemdir ve sonuçta zarar ve zararın oluşmasını önleyecek önlemleri almanız gerekir.
İthalat/IP/vb kısıtlamalardan dolayı ürününüzü satamazsınız.
Ülkenizde yasal olarak satamayacağınız bir ürünle karşı karşıya kalabilirsiniz.
Gümrük yetkililerinin girişine izin vermediği bir ürünü ithal edebilirsiniz. Bunun nedeni, uygun güvenlik sertifikaları olmayan, yetersiz etiketleme vb. olmayan bir ürünü ithal etmeniz olabilir.
Ayrıca patent, ticari marka veya diğer fikri mülkiyet haklarıyla korunan bir ürünü de ithal edebilirsiniz. Patentler söz konusu olduğunda, patentli bir ürünü bilerek ithal ediyor ve sadece ‘şansınızı deniyor’ olabilirsiniz. Ya da ne sizin ne de tedarikçinizin patentli olduğunu bilmediği bir ürünü ithal ediyor olabilirsiniz. Olası patent ihlali konusunda kendileriyle iletişim kuran ve benim görüşlerimi isteyen tedarikçilerimden birinin gönderdiği aşağıdaki e-postaya bakın.
Tedarikçilerimden birinden bir patentle ilgili fikrimi soran bir e-posta
Ülkenizin güvenlik gerekliliklerinin kısa bir analizini yaparak ve patent/tescilli ticari marka sahibi olduklarının reklamını yapıp yapmadıklarını görmek için piyasadaki karşılaştırılabilir ürünlere bakarak satılamayan ürün vakalarından kaçınabilirsiniz.
Rekabetçi piyasa nedenlerinden dolayı ürününüzü (kâr amacıyla) satamazsınız
Bu muhtemelen Çin’den ürün ithal ederken karşılaşacağınız en büyük risktir. Her biri 50 dolara 200 bilgisayar masası ithal ediyorsunuz ve bunları Amazon’da tanesi 99 dolara satmayı planlıyorsunuz. Listeye girdikten sonra bir ay boyunca tek bir satış bile alamazsınız. Fiyatı 89 dolara, sonra 79 dolara, sonra 69 dolara düşürürsünüz. Sonunda bir satış elde ettin. Ancak masanın nakliyesi size 25$’a mal olur, yani aslında 5$ kaybedersiniz.
Olur. İthal ettiğiniz her ürün evden çıkmayacaktır. Bu durumlardan kaçınmanın anahtarı artan sıralamadır. 10 masa sipariş edin, sonra 20, sonra 200. 200 masaya ulaştığınızda, tek sorunuz 200 bilgisayar masasını satabileceğiniz değil, satabileceğiniz olmalıdır.
Sağlayıcınız paranızı alır ve ayrılır
Bu, çoğu yeni ithalatçının Çin’den ithalat yaparken en çok dikkate aldığı risktir. Gerçek şu ki, tedarikçinizin paranızı alması ve ürünlerinizi asla göndermemesi riski çok düşüktür. Bu dolandırıcılık anlamına gelir ve Çin, dolandırıcıların çoğunu böyle bir şey yapmaktan caydıran oldukça güvenilir bir hukuk sistemine sahiptir. Bu, bu riskin tamamen önemsiz olduğu anlamına gelmez, ancak olasılığı o kadar düşüktür ve o kadar kolay korunabilir ki, diğer risklere dikkat etmeniz çok daha iyi olur.
