Şu yazıyı okuyorsunuz: Çok Az Parayla Amazon FBA İşine Nasıl Başlanır?
Amazon FBA işi pasif gelir elde etmenin harika bir yoludur, ancak önceden çalışmanız gerekecek. Kar elde etmek için sağlam araştırma ve iş zekası gerekir. Tek dezavantajı ilk yatırımın biraz yüksek olabilmesidir. Bunun yerine, Amazon FBA işini ucuza nasıl başlatacağınızı bilmeniz gerekebilir.
Girişimciliğe dalmayı ve bir Amazon satıcısı olarak hesabınızdan yararlanmayı düşünüyorsanız, bütçenizi zorlamadan kar elde etmek için bilmeniz gerekenleri burada bulabilirsiniz.
Doğru satıcı hesabı türünü seçme
Amazon satıcılarının yüzde 89’unun kârlı bir iş bildirdiğini biliyor muydunuz? Ancak bir Amazon FBA satıcısı olarak yapmanız gereken ilk şey doğru hesap türünü seçmektir.
FBA işiniz söz konusu olduğunda iki ana seçeneğiniz vardır: profesyonel hesap planı veya bireysel hesap. İkisi arasındaki farkı anlamak çok önemlidir ve nihai sonucunuz hangisinin sizin için en iyi olduğunu belirler.
Amazon FBA satıcısı olarak kaydolma hakkı için profesyonel hesap planının maliyeti aylık 39,99 ABD dolarıdır. Bu, işletmenizi hayata geçirmek için biriktirdiğiniz tasarruflara zarar verebilir.
Öte yandan Amazon satıcı merkezindeki bireysel hesap tamamen ücretsizdir.
Sorun satılan ürün başına ödeme yapmanızdır. Tanesi 0,99 ABD Doları olan bu tutar, çok sayıda ürün satıyorsanız hızla artabilir. Bu maliyeti ürününüzün toplam fiyatına dahil etmeniz gerekecektir.
Düşük maliyetli ve karlılığı yüksek öğelerin seçimi
Ödemeniz gereken en büyük masraf, satmak istediğiniz gerçek ürünlerdir.
Siparişin karşılanması için satıştan önce Amazon’a gönderilmeleri gerektiğinden, herhangi bir şeyi satmadan önce envanter satın almanız gerekir.
Bu amaçla, ürünü değiştirdiğinizde büyük kazanç vaat eden, düşük maliyetli bir ürün seçmelisiniz.
Doğru ürünleri seçtiğinizden nasıl emin olabilirsiniz?
Yapabileceğiniz ilk şey, Alibaba’daki ürünleri araştırmaya biraz zaman ayırmaktır. Amazon FBA hesabınızda Alibaba’yı nispeten kolaylıkla kurabilirsiniz.
Ancak yapabileceğiniz en önemli şey Jungle Scout gibi bir araç aracılığıyla araştırma yapmaktır. Bu, gerçekten hareket edecek ürünleri bulmak için yapmanız gereken araştırmayı basitleştirir.
Jungle Scout, henüz aşırı doymamış pazarları aramanıza olanak tanır. Bir Amazon Lojistik satıcısı olarak görmek isteyeceğiniz belirli ürünlere olan talebi gösterin.
Yüzbinlerce ürünün listelendiği Jungle Scout’ta ürün sıkıntısı yaşanmıyor.
Öğeleri derecelendirmeye, satılan birim sayısına ve daha fazlasına göre gruplamak da dahil olmak üzere, verileri sizin için en kolay olan herhangi bir yöntemle görüntüleyebilirsiniz.
İyi haber şu ki, Amazon satıcılarının yüzde 17’si 500 $ veya daha azıyla başladı, bu nedenle ucuza bir FBA işi kurmanız için umut var.
Arbitraj ve özel etiket arasında seçim yapma
FBA işinizi yaparken perakende arbitrajı ile özel etiket arasında seçim yapmanız gerekecektir.
Perakende arbitraj, bir ürünü tek (umarım düşük) bir fiyattan satın alıp kâr amacıyla daha yüksek bir fiyattan satma şeklindeki basit bir eylemdir.
Envanterinizi satın almanın ötesinde çok az beceri ve minimum finansal yatırım gerektirir.
Private label ise kendinize ve işletmenize marka yaratmanıza olanak sağlar.
Özel markalı ürünler, logo, renk seçimi ve hatta Amazon Lojistik işinizle uyumlu yeni ambalajlama gibi markalama uygulamaları yapmanızı gerektirir.
Biraz daha pahalı olduğundan Amazon FBA işini ucuza başlatmak isteyen çoğu kişi perakende arbitrajla başlayacak ve özel markalı ürünlere doğru ilerleyecektir.
Bütçeyle envanter nasıl yönetilir?
Yukarıda tartıştığımız gibi Amazon satıcı hesabınıza yapacağınız en büyük yatırım, ilk envanteriniz olacaktır.
Perakende arbitraj veya özel etiketli ürünler satın alırken minimum satın alma tutarını kontrol etmek isteyeceksiniz.
Yeni FBA işinize 500 adet veya daha azıyla başlayabilirsiniz ancak biraz pazarlık yapmanız gerekebilir.
Bu ilk gönderi için daha küçük bir miktar alıp alamayacağınızı öğrenmek için tedarikçinizin müşteri hizmetleriyle iletişime geçtiğinizden emin olun. Harcayacak fazla bir şeyiniz yoksa sadece 250 birime yatırım yapmak isteyebilirsiniz.
Profesyonel ipucu: Özellikle ürününüz ayakkabı kutusu boyutundan büyükse, yalnızca ilk 90 gün içinde Amazon’da satabileceğinizi düşündüğünüz ürünleri satın alın. Bunun nedeni, ürününüzün depolarında kapladığı fitküp miktarına göre sizden bir depolama ücreti talep etmeleridir.
Yılın ilk dokuz ayında fit küp başına 0,83 dolardan fazla, son üç ayında ise fit küp başına 2,40 dolardan fazla ödeme yapmanız gerekecek.
Nakliye maliyetlerini en aza indirin
Muhtemelen, ürünlerinizi Amazon’un deposuna gönderme ihtiyacını ortadan kaldırarak ürünlerinizi kendi başınıza satıp satamayacağınızı zaten araştırmışsınızdır.
Her bir ürünü organize etmeniz ve paketlemeniz zaman aldığından, Amazon hizmetlerinin bu işi sizin yerinize halletmesine izin vermek genellikle daha uygun maliyetli olur.
Nakliye maliyetlerini düşük tutmak için nakliye maliyeti daha düşük olan küçük ürünleri arayın. Büyük boyutlu ürünler yalnızca daha fazla depo alanı kaplamakla kalmaz (bkz: daha fazla depolama ücreti), aynı zamanda bu hacimli paketler çok daha yüksek nakliye ücretine mal olur.
Bir ürünün büyük boyutlu olarak kabul edilip edilmeyeceğinden veya nakliye maliyetinin ne kadar olacağından emin değil misiniz? Jungle Scout’ta ürün araştırmanızı yaparken Amazon kargo ücretlerine baktığınızdan emin olun.
Bu Amazon Amazon Lojistik gönderim ve sipariş karşılama maliyet tablosunu göz önünde bulundurun:
Fiyatınızı belirlerken ve mükemmel ürünü seçerken, bir Amazon Lojistik satıcısı olarak sizden alınacak ücretleri mutlaka dikkate alın!
Gereksiz harcamaları sınırlayın
Herhangi bir işe başlamaya gelince, genel giderlerinizi mümkün olduğunca düşük tutmak istersiniz.
Kısıtlı bir bütçeyle Amazon FBA işine başlamanın zamanı geldiğinde yatırım yapabileceğiniz pek çok şey var, ancak bunlar gerçekten gerekli mi?
Başlangıçta perakende arbitraj modeline geçiş yaparak önlenebilecek özel bir etiket planlıyorsanız bu masrafların çoğu devreye girer.
Şirketinizin markalaşması için logo veya özel ambalaj dahil olmak üzere ödeme yapmaktan kaçınarak cebinizden çıkan maliyetlerinizi düşük tutabilirsiniz.
Özel markalı ürünler satmaya karar verseniz bile, bunların markanızın çok az veya hiç belirtilmeden gönderilmesine izin vermeyi düşünebilirsiniz.
Satışlardan elde ettiğiniz geliri yeni Amazon işinize yeniden yatırmak için biraz daha fazla paranız olduğunda, marka bilinirliğini artırmak için her zaman zaman vardır.
Şimdilik sağlam ürün araştırmalarına ve gelecekte bu yatırımlardan bazılarını yapmanıza olanak sağlayacak yüksek kar marjlı ürünler bulmaya odaklanın.
Yeni ve şık bir logoyla birlikte gelmese bile markalı ürününüzü Amazon pazarında nasıl kolayca listeleyebileceğinize odaklanın.
Kendi ürünlerinizi listelemek için güçlü metin yazarlığı becerilerini öğrenin
Ürünlerinizin Amazon’un geniş pazarındaki diğer her şeyden öne çıkmasını nasıl sağlarsınız? Ürün araştırması sizi gitmeniz gereken yere götürmenin ilk adımıdır.
Bazı insanlar, ürünlerinin rekabette öne çıkmasını sağlamak için profesyonel metin yazarları tutmayı tercih ediyor.
Ancak bu, eğer bir bütçeyle Amazon FBA işi kurmayı planlıyorsanız, ilk yatırımınızı isteyebileceğinizden daha ileri götüren başka bir gereksiz harcama olabilir.
Bunun yerine, ürünlerinizin çekici görünmesini sağlamak için içinizdeki yazara nasıl ulaşacağınızı öğretecek bazı yazma kurslarına kaydolmayı düşünmelisiniz. En çok satan ürüne ulaşmanın en iyi yolu, ürün açıklamalarınızın açık, kısa ve ilgi çekici olduğundan emin olmaktır.
Yazma becerilerinizle ilgili biraz yardıma ihtiyacınız varsa size yardımcı olabilecek bazı makalelerimiz var:
Bu ücretsiz kaynaklardan bazılarını tükettikten sonra yazma becerilerinizi geliştirmek için çevrimiçi bir kursa kaydolmayı düşünebilirsiniz. Udemy ve Coursera gibi sitelerde genellikle indirimli fiyatlarla seçebileceğiniz çok sayıda kurs bulunur.
Yönetilmesi kolaydır ve metin yazarlığı dünyasına dalmayı biraz daha yönetilebilir hale getirebilir, böylece en çok satanı bulmaya odaklanabilirsiniz.
Reklamlara yeniden yatırım yapın
Son fakat bir o kadar da önemlisi, ilk ürün grubunu sattıktan sonra kârınızla ne yapacağınızı gerçekten düşünmelisiniz.
Amazon FBA ücretlerinizi ödedikten sonra, işinize verdiğiniz tüm sıkı çalışmanın karşılığında elde ettiğiniz ekstra kârı cebe atmaya cazip gelebilirsiniz, ancak bu o kadar hızlı değil!
Yapabileceğiniz en iyi şey, bu kârların bir kısmını (ideal olarak tamamını) büyüyen işinize yeniden yatırmaktır.
Amazon PPC reklamları daha fazla görünürlük elde etmenin harika bir yolu olabilir. Ürünleriniz üzerinde ne kadar çok gözünüz varsa, o kadar çok satma olasılığınız artar.
Bunlar harika bir yatırımdır çünkü öğenizi Amazon pazarındaki SERP’lerin en üstüne çıkarırlar. Ayrıca, yalnızca bir müşteri ürünlerinize tıkladığında ücretlendirilirsiniz.
Yazma becerilerinizi geliştirmek için zaman harcadıysanız, bu, anlaşmayı tamamlamayı kolaylaştıracaktır.
İnsanların reklamlarınızı tıkladığını ancak satın almadığını fark ederseniz ürün açıklamanızı, fiyatınızı veya liste adınızı içeren çizim tahtasına geri dönmeniz gerekebilir.
Amazon PPC kampanyasından sonra hâlâ biraz paranız kaldıysa ürün araştırması yaparak çizim tahtasına geri dönmek isteyebilirsiniz.
Yeni öğelerin envanterini satın almak veya mevcut Amazon işletmenizdeki envanterinizi artırmak için yeterli paranız olmalıdır.
Nihai Karar: Bütçeyle Amazon FBA İşi Kurmanın En İyi Yolları
Herhangi bir türde işe başlamak, bir miktar başlangıç yatırımı gerektirir. Bazı insanlar Amazon FBA işi kurmak için binlerce dolar harcıyor ancak bu düşündüğünüzden daha kolay olabilir.
Biraz planlama ve detaylara dikkat ederek en çok satanlara ulaşabilirsiniz. Buna karşılık, yeni mağazanızı yeniden yatırım yapmak ve büyütmek için bol miktarda para kazanacaksınız.
Elbette yapabileceğiniz en önemli şey Jungle Scout gibi bir araçla kapsamlı ürün araştırması yapmaktır. Yeni mağazanızda işe yarayacak en iyi ürünleri bulmaya başlamak için burada Jungle Scout’u deneyin.
