Şu yazıyı okuyorsunuz: Deneyimli Bir Profesyonel Gibi Bağlı Kuruluş Pazarlama Hunisi Nasıl Oluşturulur
Bağlı kuruluş pazarlaması ile çevrimiçi para kazanmak ister misiniz?
O zaman bir bağlı kuruluş pazarlama hunisine ihtiyacınız olacak.
Bu yazıda, bağlı kuruluş pazarlama hunileri hakkında bilmeniz gereken her şeyi açıklayacağım:
- Bunlar nedir ve nasıl çalışırlar?
- Neden birine ihtiyacın var?
- Neye ihtiyacınız olacak?
- Ve nasıl bir tane inşa edilir
Bu makalenin sonunda, bağlı kuruluş komisyonları oluşturmaya başlayabilmeniz için kendi bağlı kuruluş pazarlama huninizi nasıl oluşturacağınızı öğreneceksiniz.
Hadi başlayalım.
Bağlı kuruluş pazarlama hunisi nedir?
Bağlı kuruluş pazarlama hunisi, kişiyi alıcının yolculuğuna çıkaran sayfalar ve iletişimlerden oluşan bir koleksiyondur.
Satış ortağı olarak siz, alıcının yolculuğunu aşağıdaki yollarla kolaylaştırırsınız:
- Bir sorun hakkında farkındalığı artırın
- Güven ve güvenilirlik oluşturun
- Bir teklif yapmak
- Daha fazla insanı dönüştürmek için daha fazla iletişim
İnsanların yaşamlarında var olan sorunların farkına varmalarına yardımcı olmak ve ardından sorunu çözmek için onları doğru yöne yönlendirmekle ilgilidir.
Dönüşüm hunisinin kendisi, her biri farklı bir amaca hizmet eden sayfalardan oluşur.
Abonelik sayfası
Açılış sayfası olarak da bilinen bir katılım sayfası, potansiyel müşterinin e-posta adresine ücretsiz bir teklif sunar.
Ücretsiz hediye, kurşun mıknatıs olarak bilinir, çünkü genellikle potansiyel müşteri için değerli bir şey olarak kabul edilir.
Teklif onları bir mıknatıs gibi çekiyor.
Sayfa, potansiyel müşteriyi adını ve e-posta adresini girmeye ikna etmek için ilgi çekici bir metin kullanır.
Aşağıda bir abonelik sayfası oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinin.
Teşekkür sayfası
Bu, kişilerin adlarını ve e-posta adreslerini girdikten sonra yönlendirildikleri sayfadır.
Bu sayfanın amacı sadece kurşun mıknatısınızı indirdiğiniz için teşekkür etmek değildir.
Sizi bağlı kuruluş ürünüyle tanıştırmaktır.
Teknik olarak bu aşamada bağlı kuruluş ürününü sunmak isteğe bağlıdır, ancak bazı insanlar satın alacağı için bu iyi bir fırsattır.
satış sayfası
Potansiyel müşterinizin teşekkür sayfasından ayrıldığı ve ürün satış sayfasına geldiği yer burasıdır.
Bu noktadan itibaren potansiyel müşteriyi alıcıya dönüştürmek satış sayfasının kopyasına kalmıştır.
Teşekkür sayfasında ürünü satarak iyi bir iş çıkardıysanız dönüşüm oranınız daha yüksek olabilir.
Takip e-posta dizisi
Yapbozun son parçası oluşturduğunuz sayfa değil, potansiyel müşterilerinize gönderdiğiniz e-postalardır.
Bu isteğe bağlıdır ancak daha fazla komisyon kazanmaya yönelik harika bir fırsatı kaçıracaksınız.
Bunun nedeni hakkında daha fazla bilgiyi bu yazının ilerleyen kısımlarında bulabilirsiniz.
Gönderdiğiniz e-postalar, karşılaştıkları sorunları çözmelerine yardımcı olacak ipuçlarını paylaşarak potansiyel müşterilerinize daha fazla değer katar.
Ardından süreci hızlandırabilecek veya sorunların çözümünü kolaylaştırabilecek bağlı kuruluş ürünlerini tanıtın.
Bağlı kuruluş hunisi ve satış hunisi
Bağlı kuruluş hunileri ile satış hunileri arasındaki temel fark, bunları kimin işlettiğidir.
Bağlı kuruluş hunileri bağlı kuruluşlar tarafından, satış hunileri ise ürün veya hizmetin sahipleri tarafından işletilir.
Bir üye olarak, piyasayı bir sorunun çözümleri konusunda eğiten aracı (veya kadın)sınız.
Satış ortaklığı hunisi ise hedef kitle ile satış hunisi veya satış sayfası arasındaki köprüdür.
Bağlı kuruluş pazarlamasının artıları ve eksileri
Tüm iş modellerinde olduğu gibi bağlı kuruluş pazarlamasının da bilmeniz gereken avantajları ve dezavantajları vardır.
Bunun sizin için doğru yol olup olmadığına karar vermenize yardımcı olacaklar.
Bağlı kuruluş pazarlamasının avantajları
Bağlı kuruluş pazarlamasının en büyük avantajlarından biri giriş engelinin düşük olmasıdır.
İhtiyacınız olan tek şey, tanıtılacak bir ürün ve onu tanıtmanın bir yoludur; bu, huninin devreye girdiği yerdir.
Maliyetler minimum düzeydedir: ürün paketleme veya nakliye yok, müşteri hizmetleri şikayeti yok ve iade yok.
Ayrıca ne yaptığınızı biliyorsanız, bugün bir ürünün tanıtımını yapmaya başlayabilir ve yarın ortaklık komisyonları alabilirsiniz.
Bağlı kuruluş pazarlamasının dezavantajları
Elbette her iş modelinde aksaklıklar olur.
En büyük dezavantajı hedef kitlenizin güvenini kazanma ihtiyacıdır.
Hızlı para kazanmaya çalışan birçok sahte bağlı kuruluş pazarlamacısı var, bu nedenle tüketiciler tüm satıcılardan ve satıcılardan şüphelenmeyi öğrendi.
Kimin bir şey satın aldığını takip etmek de oldukça zordur.
Bunun nedeni, potansiyel müşterilerinizden birinin satış sayfasına geldiği anda ne yaptığını takip etmenin mümkün olmamasıdır.
Kendi ürününüzü satmak bu sorunu ortadan kaldırır çünkü sizden kimin satın aldığını tam olarak takip edebilir ve onlarla daha derin bir ilişki kurabilirsiniz.
Ayrıca kendi ürün geliştirmeniz üzerinde daha fazla kontrole sahip olursunuz.
Ancak bağlı kuruluş pazarlaması, bir gün kendi dijital ürünlerinizi satmaya yönelebileceğiniz harika bir iş modelidir.
Bağlı kuruluş pazarlaması için neden bir huniye ihtiyacınız var?
Satış ortağı olarak bir huniye ihtiyaç duymanızın ana nedeni güven ve güvenilirlik oluşturmaktır.
Forumlarda veya sosyal medya gönderilerinde ortaklık bağlantısı yayınlamak etkili değildir ve çoğu zaman buna izin verilmez.
Bir diğer nedeni ise hedef kitlenizle iletişim kurarak farkındalıklarını artırmanıza olanak sağlamasıdır.
İşte bunun arkasında yatan psikoloji.
Ücretsiz teklif veriyorsunuz çünkü bu, potansiyel müşterinin e-postasını teslim etmesi için bir teşviktir.
Bu, minimum sürtüşmeye neden olan küçük bir taahhüttür.
E-postalarına ihtiyaç duymanızın nedeni onlarla iletişim kurmaya devam etmektir.
Potansiyel müşteri mıknatısınızdan değer alırlarsa, e-posta listenizde mutlu bir şekilde kalacaklar.
Sunduğunuz sürekli değer, tanıtımını yaptığınız bağlı kuruluş ürünlerini satın almayı düşünmeleri için gereken güveni oluşturur.
Bağlı kuruluş pazarlama hunisi oluşturmak için neye ihtiyacınız var?
Bu bölümde size bir bağlı kuruluş pazarlama hunisi oluşturmak için tam olarak neye ihtiyacınız olacağını göstereceğim.
Bir sonraki bölümde size bunların hepsini nasıl bir araya getireceğinizi göstereceğim.
Tanıtılacak bir bağlı kuruluş ürünü
Bu yapbozun en önemli parçası olabilir. Çünkü sunacak bir şeyin yoksa, bir işin yok demektir.
Ayrıca tanıtımını yaptığınız ürünlerin kaliteli olması gerekir, aksi takdirde potansiyel müşterilerinizi memnun edemezsiniz ve listenizden çıkarlar.
Bununla birlikte, hemen şimdi tanıtımını yapabileceğimiz bir şey bulalım.
Başlamak için en iyi yer neresidir?
Tıklama bankası.
Clickbank, dijital ürünler satan ve %75’e varan, bazen de daha yüksek komisyonlar sunan bir pazar yeridir.
Onu Amazon gibi bir ortaklık programından ayıran şey budur, çünkü Amazon Associate programı %3 civarında çok düşük bir komisyon sunmaktadır.
Bunun nedeni, ürünlerin fiziksel olması ve depoda yer kaplaması ve posta yoluyla gönderilmesinin gerekmesidir.
Clickbank dijital ürün tanıtımını bu kadar çekici kılan da budur, çünkü komisyon çok yüksektir ve insanlar bunları hemen indirebilir.
Bir Clickbank ürünü bulmak için web sitesine gidin ve Marketplace’e tıklayın. Pazaryerine erişmek için ücretsiz bir hesap oluşturmanız gerekebilir.
Kenar çubuğundaki kategorilere göz atabilir veya arama yapabilirsiniz:
Kendinize satın alacağınız bir ürün arayın. Veya ilginizi çeken bir şey.
Profesyonel ipucu: Ürünün çözdüğü sorunu ne kadar iyi anlarsanız hedef kitlenizle bağlantı kurmanız o kadar kolay olur.
Karar vermek için satış ortaklarının halihazırda para kazandığı bir ürün seçin.
Bunu yerçekimine bakarak tanımlayabilirsiniz. Gravity’nin resmi Clickbank anlamı şudur:
“ClickBank Gravity Score, 12 haftalık bir dönem boyunca, ürün satışlarına daha fazla önem vererek, belirli bir tekliften kaç benzersiz bağlı kuruluşun komisyon kazandığını hesaplıyor.”
Hedeflemek için iyi bir aralık 15 ila 70 arasındadır.
Çok düşükse, düşük kaliteli bir ürüne işaret edebilir.
Ve eğer çok yüksekse, bunun nedeni bir ürün lansmanı veya agresif bir pazarlama kampanyası olabilir.
Son derece yüksek yerçekimi, bir ürünün iyi mi yoksa sadece iyi bir dijital pazarlama ürünü mü olduğunu belirlemeyi zorlaştırıyor.
Birkaç ürün seçtikten sonra bunların aşağıdaki kriterleri karşıladığından emin olun:
- Çekici bir satış sayfası
- Uygun fiyatlı ama çok ucuz değil.
- Affiliate komisyon oranı %50’nin üzerindedir
İşte bir örnek.
Clickbank, iştiraklerin sağladığı ciddiyet puanını ve ortalama komisyonu gösterir:
Bu ürün Keto diyeti içindir ve insanların kilo vermesine yardımcı olur. Ayrıca güzel bir satış sayfası da var:
Fiyatı 37 dolar, bu ne çok yüksek ne de çok düşük:
Komisyon oranı da %75, dolayısıyla bu ürünle satış başına 25 dolardan fazla kazanıyorum.
Kurşun mıknatıs
Artık hangi bağlı kuruluş ürününü tanıtacağımı bildiğime göre, nişimin istediği bir müşteri mıknatısı yaratmanın zamanı geldi.
Kurşun mıknatısınızın neyle ilgili olması gerektiğine nasıl karar verirsiniz?
Kolay. Kişinin durumunu iyileştirecek bir şey veya kaçınması gereken şeyler olmalıdır.
Örneğin, bu keto ürünü için, insanların keto diyetinde yaptığı yaygın hataların basit bir kontrol listesini oluştururum.
Ve bu hataların ne olduğunu Google’ı kullanarak öğrenebilirim.
Her Google sonucuna bakardım ve ketojenik diyette kaçınılması gereken 7 şeyin bir listesini yapardım.
Daha sonra, ücretsiz bir kurşun mıknatıs üreticisi olan kurşun mıknatıs Contract.io’yu oluşturun.
E-posta Pazarlama Sağlayıcısı
Artık kaydolan kişilere potansiyel müşteri mıknatısınızı gönderecek bir şeye ihtiyacınız var.
Buna e-posta pazarlama otomasyon yazılımı denir.
Potansiyel müşterilerinizi beslemeye devam etmek için takip e-postaları göndermek için de buna ihtiyacınız olacak.
Soru:
Kullanılacak en iyi e-posta pazarlama yazılımı nedir?
İşte iki harika seçenek:
- ConvertKit – 1.000 aboneye kadar sınırsız e-posta gönderimi sağlayan ücretsiz bir hesap edinin. 1000 kişilik bir e-posta listesine ulaştıktan sonra aylık plana geçmeniz gerekecek.
- Flodesk – Tek bir düşük fiyata sınırsız her şeye sahip olun. İlk yılınızda %50 indirim ve 30 günlük ücretsiz deneme süresinden yararlanmak için bu bağlantıyı kullanın.
Her iki seçenek de yeni başlayanlar için harikadır ancak bağlı kuruluş pazarlama işinizi başarıya ulaştırmak için ihtiyaç duyacağınız tüm araçlara sahiptir.
Gönderinin ilerleyen kısımlarında size kurşun mıknatısınızı nasıl göndereceğinizi göstereceğim.
Huni Oluşturma Aracı veya WordPress ile Kendin Yap
Birçok bağlı kuruluş pazarlamacısı, hunilerini oluşturmak için huni oluşturma araçlarını kullanır.
Örneğin ClickFunnels veya Systeme gibi araçlar.
Ancak bağlı kuruluş pazarlama hunisi oluşturmanın başka bir yolu daha var.
WordPress’i kullanma.
Zaten bir WordPress siteniz varsa, bu sadece birkaç sayfa oluşturma meselesidir.
Henüz bir WordPress siteniz yoksa, yalnızca bir alan adına ve web barındırma hizmetine ihtiyacınız var.
Ücretsiz alan adı içeren ve fiyatı oldukça uygun olan Namecheap hosting’i kullanabilirsiniz.
Sayfalar
Daha önce, bağlı kuruluş pazarlama hunisi oluşturmak için ihtiyacınız olan iki sayfadan bahsetmiştim:
- Abonelik sayfası
- ve teşekkür sayfası
Bu sayfalar, kullanmayı seçerseniz herhangi bir huni oluşturma yazılımında oluşturulabilir.
Veya WordPress ile oluşturulabilirler.
Bir hatırlatma olarak, katılım sayfasında ziyaretçilerinizin e-posta adreslerini toplayabilmeniz için bir form bulunmaktadır.
Teşekkür sayfası, bağlı kuruluş ürününüzü tanıtmak için satış öncesi bir açılış sayfası görevi görür.
E-posta Otomasyon Sırası
E-posta dizisi, birisi listenize kaydolduğunda gönderilmek üzere tetiklenen bir e-posta koleksiyonudur.
E-posta dizisini istediğiniz kadar uzun veya kısa yapabilirsiniz ancak bunlar her zaman belirli bir sistemi takip eder:
- Kurşun Mıknatıs Teslimatı: Hemen gönderilir
- Sorunu vurgulayın ve düzeltmek için hızlı bir ipucu: 2 gün sonra gönderildi
- Yalnızca değer içeren e-posta: 2 gün sonra gönderilir
- Ürünü avantajları ve özellikleriyle sunun: 3 gün sonra kargoya verilir
- Ürün zor satılıyor: 1 gün sonra kargoya verildi
Daha sonra durulayın ve tekrarlayın.
Müşteri adaylarınız bu ilk diziyi tamamladıktan sonra onları yeni bir diziye ekleyebilirsiniz. Daha sonra her 4 ila 8 e-postada bir değer sağlayan e-postalar gönderin ve ortaklık teklifleri yapın.
Bağlı kuruluş pazarlama hunisi nasıl oluşturulur?
Şimdi işin eğlenceli kısmı geliyor; hepsini bir araya koy.
Bu bölümde, WordPress ile kendi satış ortaklığı huninizi oluşturmanız için size adım adım yol göstereceğim.
Hadi dalalım.
1. Adım: WordPress’i yükleyin
Zaten bir WordPress siteniz yoksa, önce onu yüklemeniz gerekir. Eğer varsa, 2. adıma gidin.
Namecheap’e gidin ve barındırma planınızı seçin:
Bir sonraki sayfada bir alan adı seçmeniz istenecektir:
Sepete Ekle’ye tıklayın ve her adıma devam edin. Hosting hesabınız oluşturulduktan sonra WordPress’i yükleyebilirsiniz.
Bunu yapmak için cPanel’inizde oturum açın ve Softaculous uygulama yükleyicisinde WordPress logosunu seçin:
Artık WordPress yöneticinize giriş yapıp Görünüm > Temalar bölümüne giderek basit bir WordPress teması seçebilirsiniz:
Astra harika bir seçenek çünkü çok sayıda ücretsiz özelliğe sahip, minimum düzeyde ve kullanımı kolay:
Artık bir sonraki adıma geçmeye hazırsınız.
2. Adım: sayfalarınızı oluşturun
Bu adımda, e-posta formunuzu ve ortaklık teklifinizi ekleyebilmeniz için dönüşüm hunisi sayfalarınızı oluşturacaksınız.
WordPress yöneticinizde Sayfalar > Yeni Ekle’ye gidin:
Yeni bir sayfa oluşturun ve ona öncü mıknatısınıza benzer bir ad verin:
Ardından, Teşekkür ederiz başlıklı başka bir sayfa oluşturun:
Bu, yeni abonenize teşekkür edeceğiniz ve onları ortaklık teklifiyle tanıştıracağınız sayfadır.
Gutenberg editöründe yarattığım şey bu:
Öncelikle yeni abone oldukları için onlara teşekkür ediyorum ve sonra onlara başka bir şeyim olduğunu söylüyorum.
İkinci olarak, ortaklık ürününü bir başlık, bir resim ve bir harekete geçirici mesaj düğmesiyle sunuyorum.
Bunu deneyebilir ve farklı tasarımlar deneyebilirsiniz. Sadece basit tutun.
3. Adım: Kurşun mıknatısınızı ayarlayın
Şimdi abonelik sayfasına bir form eklememiz ve müşteri adayı mıknatısını içeren hoş geldiniz e-postasını ayarlamamız gerekiyor.
Flodesk kullanıyorum ancak çoğu e-posta pazarlama sağlayıcısı benzer şekilde çalışıyor.
Flodesk hesabımda hoş geldiniz’e tıklıyorum ve bir “Hediyenizi verin” şablonunun olduğunu görüyorum:
Flodesk e-posta özelleştiricinin kullanımı gerçekten kolaydır.
Tek yapmam gereken metni düzenlemek ve düğmeye mıknatıs bağlantımı eklemek:
Şimdi Flodesk gezinme menüsünden Formlar ve Yeni Ekle’ye tıklıyorum:
Ardından formu renklerime ve düzenime uyacak şekilde özelleştirin:
Birisi kaydolduktan sonra yönlendirmeyi değiştirmek için tıklayın. Teşekkür sayfanızın URL’sini buraya ekleyeceksiniz:
Kod sayfasında HTML’yi almam gerekiyor ve Gelişmiş’e tıklamam bana şu seçeneği sunuyor:
Artık bu HTML kodunu kopyalayıp abonelik sayfasına yapıştırabilirim:
Kodu Gutenberg’deki HTML bloğunu kullanarak giriyorum:
Değişikliklerimi kaydettiğinizde abonelik sayfası harika görünür:
Birisi e-posta adresini girdiğinde teşekkür sayfasına yönlendirilecektir.
Ancak yine de size gönderebilmem için müşteri mıknatısı e-postasını almam gerekiyor. Şimdi bunu yapalım.
4. Adım: E-posta otomasyonunuzu ayarlayın
Bu adımda, yeni potansiyel müşterilere bir e-posta koleksiyonu gönderen bir otomasyon ekleyeceğim.
Flodesk’te bu iş akışları şöyle adlandırılıyor:
Aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç iş akışı şablonu var:
Teknik olarak, isterseniz öncü mıknatıs teslimatını kalan takip dizisinden ayırabilirsiniz, ancak ben bunu tek bir iş akışında birleştireceğim.
Sıfırdan başlamayı seçtim, segment adım olan tetikleyiciyi ekledim, lead magnet e-postasını da ekledim ve 2 gün bekledim.
Potansiyel müşterilerimi geliştirmek ve üyelik teklifini sunmak için birkaç e-posta daha eklemeye devam edeceğim.
Artık kaydolan herkes teşekkür sayfasına ve üyelik teklifine yönlendirilecek. Daha sonra öncü mıknatıs ve karşılama dizisi otomatik olarak gönderilecektir.
Geriye kalan tek şey abonelik sayfanıza trafik çekmek.
Sonuç: Kendi Satış Ortaklığı Pazarlama Huninizi Oluşturun
Bağlı kuruluş pazarlama hunisi oluşturmaya yönelik bu kılavuz böylece tamamlanıyor. Gördüğünüz gibi satış ortaklığı satışlarını etkilemek için bağlanabileceğiniz birçok parça var.
Yapbozun son parçası, trafiği abonelik sayfanıza yönlendirmektir. Blog trafiğini artırma adlı bir blog yazım daha var, ilginizi çekecektir.
Bu makalede, blogunuza trafik çekmenin tonlarca yolunu paylaşıyorum; bunları, daha fazla kişinin potansiyel müşteri mıknatısınızı indirmesini sağlamak için kullanabilirsiniz.
