Şu yazıyı okuyorsunuz: Doğrudan Anlaşmalar 101: Özel Piyasalara Yönelik Nihai Kılavuz [2023]
Bu yayın en son 18 Ocak 2023’te güncellendi
Pek çok yayıncı, reklam envanterindeki her kuruştan tasarruf etmek amacıyla doğrudan reklam satışına yöneliyor. Özel pazar yerleri (PMP’ler), yayıncıların kalan ve premium envanteri doğrudan reklamverenlere ve ajanslara satmasının popüler bir yolu haline geldi. Bu yazımızda doğrudan reklam satışının ne olduğunu, faydalarını ve doğru reklamverenlerin nasıl bulunacağını anlatacağız. Ayrıca doğrudan reklam satmanın işletmeniz için doğru olup olmadığına karar vermeniz için size bazı ipuçları da vereceğiz.
Doğrudan reklam satışları açıklandı
Doğrudan reklam satışları, yayıncılar ve reklamverenler arasında doğrudan bir ilişki oluşturarak programatik reklam ajansları, reklam ağları, SSP’ler veya DSP’ler gibi aracıları ortadan kaldırır. Reklam teknolojisinin ortaya çıkmasından önce yayıncıların para kazanmasının tek yolu doğrudan anlaşmalar yapmaktı. Programatik medya satın almanın ortaya çıkmasıyla yayıncılar küresel bir pazara ulaşıp envanterlerini mümkün olan en yüksek fiyatlarla satabildiler.
Ayrıca, programatik açık artırmalarla küçük yayıncılar, gelişen web sitelerinden para kazanma konusunda çok geride kalmıyor. Doğrudan teklif verme, programatik açık artırmalara kıyasla daha kişisel olduğundan ve ayrıca Google Ad Manager ve diğer reklam teknolojisi platformları aracılığıyla otomatikleştirilebildiğinden günümüzde de geçerliliğini koruyor.
yaratıcı kontrol
Doğrudan teklif vermeyle, kampanya reklam öğelerinin önceden değerlendirilmesi üzerinde tam kontrole sahip olursunuz. Bu şekilde, reklamlarınızın içerik açısından alakalı olmasını ve sitenizin kullanıcı deneyimini olumsuz etkilememesini sağlayabilirsiniz. Hedef kitleyle eşleşen ve tüm prosedürü otomatikleştiren ağların ve değişimlerin bulunmaması nedeniyle, yaratıcı inceleme süreci oldukça fazla zaman alabilir. Sonuç, hedef kitlenizin sevdiği, eskisinden daha iyi bir etkileşim oranına sahip başarılı doğrudan posta kampanyalarıdır.
Daha fazla reklam geliri
Yayıncıların diğer seçeneklere göre doğrudan teklif vermeyi tercih etmesinin ana nedeni reklam geliridir. Reklam borsaları veya reklam ağları temel olarak markaları/reklamverenleri reklam envanteriyle eşleştiren aracılardır ve programatik medya satın alma oyununun tamamını basitleştirir. Bu hizmet karşılığında şirket, yayıncıların gelirinin yanı sıra reklam verenlerin reklam yatırımından da pay alıyor.
Reklam teknolojisi sektörünün büyük isimleri arasındaki şeffaflığa ilişkin bazı farklılıklar sonrasında birçok şirket, her iki taraftan talep ettikleri hisselerin kesin miktarını paylaşmaya başladı. Katılım yüzdesi, politikalarına bağlı olarak bir şirketten diğerine değişir. Bu aracı tarafların ortadan kaldırılması, reklam gelirlerini gözle görülür şekilde artıracaktır. En büyük medya yayıncıları bile reklam envanterlerinin yalnızca küçük bir kısmını (birinci sınıf kalite) doğrudan anlaşmalar için ayırır.
Bu, yayıncıların reklam envanterleri için reklamverenlerden daha fazla ücret almasına olanak tanır. Yapmaları gereken tek şey, iyi organize edilmiş bir reklam yığınını korumak, premium reklam envanterini öne çıkarmak ve bunları hemen satmaktır.
Spam içermeyen reklamlar
Spam yönlendirmelerle dolu reklamları kullanmak yalnızca hedef kitlenizin geri dönmesine, reklamları engellemesine veya her ikisine birden neden olur ve sonuçta gelirinize ve sıralamanıza zarar verir. Programatik bunu büyük ölçüde kolaylaştırır. Talep kaynakları (reklam ağları veya borsalar) genellikle envanteri birden fazla kez satarak arbitraj yapar. Bu durumda, uzun bir yönlendirme zinciri tamamlandıktan sonra web sitenizde bir reklam gösterimi görüntülenir. Bu, hain aktörlerin web sitenize her türlü kötü amaçlı yazılımı enjekte etmesi için çeşitli açıklıkları ortaya çıkarır. Doğrudan reklamverenlerle çalışmak, kötü amaçlı yazılım riskini büyük ölçüde azaltır ve sitenizde risksiz reklam yayınlamanıza olanak tanır.
Doğrudan satış reklamlarını kullanmaya başlama
Doğrudan teklif vermeye başlamak için aşağıdakilere ihtiyacınız olacak:
Medya Kitleri
Medya kiti, hedef kitlenize ve trafiğinize göre tüm ayrıntıları ve bilgileri sağlayan bir bağlantıdır. Medya Kitiniz herkes tarafından kolayca erişilebilir olmalı, sunulabilir şekilde tasarlanmalı ve sitenizin potansiyel erişimini açıklayan ölçümler gibi gerçek bilgileri içermelidir. Hedef kitleniz hakkında ne kadar çok veri paylaşırsanız, reklam verenler nezdinde o kadar fazla güvenilirlik, güven ve şeffaflık kazanırsınız.
İşte Forbes Medya Kitinden bir örnek:
Ücret listeleri ve spesifikasyon sayfaları
Onun ücret kartı Sunduğunuz tüm reklam yerleşimlerinin fiyatlarını tek bir belgede veya web sitenizde listeleyecektir. Doğrudan teklif verme için görüntülemek istediğiniz tüm reklam yerleşimlerini ve reklam birimlerini listeleyebilirsiniz. Envanterinizle ilgilenen reklamverenler, ücret listenizi görüntüleyerek bütçelerini fiyatlandırma beklentilerine bağlayabilir.
Fiyatlarınızı göstermenin yanı sıra, web sitenizde sunduğunuz tüm reklam türlerini de görüntüler. Fiyat tablosunu basit ve doğrudan tutabilirsiniz. İşte bir örnek:
Teknik Özellikler Sayfaları Bunlar, tüm teknik verileri ve politika ayrıntılarını içeren ‘şartlar ve koşullar’ kılavuzlarıdır. Teknik özellikler sayfalarında, zengin medya gereksinimleri, üçüncü taraf reklam etiketlerinin kabul edilebilirliği vb. de içerebilecek reklam boyutunu, reklam türünü ve reklam biçimi özelliklerini listeleyebilirsiniz.
Doğru reklamverenler nasıl bulunur?
Yüksek trafiğin ve niş tabanlı kitlelerin web sitenizi reklamverenler için çekici hale getirdiğini söylemek yanlış olmaz. Peki reklamverenler sizi nasıl keşfedecek ve alakalı reklamverenleri nasıl seçebilirsiniz?
Doğrudan teklif verme için en iyi reklamverenleri bulmak amacıyla kullanabileceğiniz bazı ipuçları şunlardır:
- Halihazırda envanterinize teklif veren ve doğrudan reklam kampanyalarınıza uygun reklamverenleri aramalısınız. Listeyi oluşturduktan sonra bu reklamverenlerle iletişime geçin ve onları tanıtın.
- Rakiplerinizin sitelerinde görünen reklamverenlerle reklam ağları/borsaları aracılığıyla iletişime geçin. Onları takip etmeyi ve promosyon teklifleri sunmayı unutmayın.
- MediaRadar, AdMall vb. hizmetleri kullanmayı deneyin. Sosyal yardım markaları yapacak bütçeniz varsa.
Kalan reklam envanteriyle ne yapmalı?
Reklam envanterinizin geri kalanı için başlıktan teklif alma, açık teklif verme (exchange teklif verme) ve özel pazaryerleriniz vardır. Doğrudan teklif verme yalnızca reklam envanterinizin premium veya özel bölümleri için geçerlidir. Bu konuda yeniyseniz envanterinizi programatik veya doğrudan teklifler arasında dikkatlice bölüştürdüğünüzden emin olun.
Yayıncıların %99’u, reklam envanterlerinin geri kalanını reklam ağlarının/borsalarının doldurmasını sağlamak için başlıktan teklif alma yöntemini kullanıyor. Ayrıca doldurulmamış reklam envanteri için AdSense oluşturma özelliği vardır. Dolayısıyla, doğrudan teklif verme işe yaramıyorsa programatik teklif arkanızdadır. Benzer şekilde programatik reklamcılık, gelişmiş hedef kitle eşleştirme ve reklam kalitesi ölçümleriyle reklamlarınızda benzer veya hatta daha iyi performans sağlar.
MonetizeMore ile ortaklık kurduğunuzda sektördeki en yüksek ödemeyi yapan reklamlardan çok daha fazlasını elde edin.
