Şu yazıyı okuyorsunuz: E-posta Kullanarak Daha Fazla Müşteri Kazanmanın 3 Kolay Yolu
Para listede.
Bu cümleyi her yerde duyar gibiyim. İyi bir sebepten dolayı bu doğru.
E-posta sürekli olarak en yüksek veya ikinci en yüksek yatırım getirisini sağladı. Bu, satış oluşturmada doğrudan pazarlama, içerik pazarlama ve sosyal medyaya göre daha etkili olmasını sağlar. (Çeşme: danışmanlık)
Bu ikna edici bir istatistik. Peki e-posta neden çalışıyor?
E-postanın size daha fazla müşteri getirmesinin nedenlerinden bazıları şunlardır:
- Yüksek menzil: Sosyal medyanın aksine, e-posta listenizin tamamına olmasa da çoğuna ulaşabilirsiniz. Facebook veya Twitter’da gönderiniz kısa bir süreliğine görünür ve ardından gözden kaybolur. Alıcı okumaya hazır olana kadar e-posta gelen kutusunda kalır.
- Kadro: Doğrudan birinin gelen kutusuna mesaj gönderiyorsunuz. Bu, anlamlı bir 1:1 sohbeti tetikleyebilir. Gerçek ilişkiler kurmak, daha fazla müşteri kazanmanın kesin bir yoludur.
- Uygun fiyatlı ve kullanımı kolay: Herkesin bir e-posta hesabı vardır. İşletmeniz için bir e-posta servis sağlayıcısı kullanın (ör. Sürekli temas, kısa bilgiherhangi biri Dönüştürme Kiti) abone listenizi yönetmek için. Bazı sağlayıcılar birkaç bin aboneye ücretsiz hizmet bile sunuyor.
- Tam kontrol: E-posta listenizin sahibi sizsiniz ve gönderdiğiniz mesajlar üzerinde tam kontrole sahipsiniz. Öte yandan sosyal medya ve reklam kanallarıyla politika değişikliklerinin insafına kalırsınız. Facebook yakın zamanda algoritmasında değişiklik yaptığında birçok işletme, ulaşılan hayran sayısında büyük bir düşüş gördü.
Peki e-posta kullanarak nasıl daha fazla müşteri çekebilirsiniz?
Daha fazla müşteri çekmenin birçok zaman alıcı yolu vardır. En popüler olanı, popüler bloglarda misafir blog yazmaktır. Bu sizi potansiyel abonelerden (ve müşterilerden) oluşan yeni bir kitlenin önüne çıkarır.
Ancak misafir gönderimi zaman alır. Bu makalede, e-postayla pazarlama yoluyla daha fazla müşteri kazanmanın üç hızlı ve kolay yöntemini paylaşıyorum.
#1 Harika içerik sağlayın
Satmayı düşünmeden önce değer sağlamak çok önemlidir. Yeni abonelere kısa vadeli bir teşvik sunarak başlayabilirsiniz. Ücretsiz bir e-kitap, indirim kodu veya teknik inceleme gibi. Ama burada durma. Birisi e-posta listenize katıldıktan sonra ona en iyisini sunmaya devam edin.
En sevdiğim yerlerden biri, Metin blogcusu, bunu iyi yapıyor. Kısa bir süre için e-posta listesine kaydolduğunuzda çeşitli kaynaklara anında erişim elde edersiniz. Bunu yeni kaynaklara işaret eden bir dizi e-postayla takip ediyorlar. Bunların hepsi yeni ve deneyimli blogculara inanılmaz değer sunuyor.
Nasıl inşa edebileceğinizi düşünün, nokta. Bu, bir müşteri adayını daha sonra müşteriye dönüştürmeyi kolaylaştırır.
#2 Soru sorun
Birçok insanın unuttuğu bir şey var. E-posta iki yönlü bir kanaldır.
Bunu gerçekleştirmenin bir yolu e-postalarınızda soru sormaktır. Sorularınızı basit tutmak en iyisidir. Eğer bunu doğal tutarsanız, birisiyle sohbet başlatma olasılığınız daha yüksektir. Sorabileceğiniz bazı sorular şunlardır:
- Ücretsiz numunenizi/e-kitabınızı/indirim kodunuzu aldınız mı? (Bir kayıt teşviki sunuyorsanız).
- Şu anda neyle mücadele ediyorsunuz? (Eğer bir koç veya danışmansanız).
- Gelecekteki e-postalarda ve makalelerde ne hakkında yazmamı istersiniz?
Soru sorarak e-posta hedef kitlenize yaklaşırsınız. Onların ilgi alanları ve zorlukları hakkında derinlemesine bir anlayış kazanırsınız. Ayrıca abonelerinizi harekete geçmeye alıştırır. Yani bir şeyi satmaya hazır olduğunuzda sizden satın alma olasılıkları daha yüksektir.
#3 E-posta imzanıza harekete geçirici mesaj ekleyin
Bu benim en sevdiğim stratejilerden biri. Bunu seviyorum çünkü çok basit.
Eminim daha önce e-posta imzanızı kullanmayı duymuşsunuzdur. Ancak burada önemli olan imzanıza güçlü bir harekete geçirici mesaj koymaktır. İşte benimki:
“Listenizi nasıl büyüteceğinizi ve abonelerinizi e-postalarınızı açıp harekete geçmeye nasıl ikna edeceğinizi öğrenin.”
Birisi imzama tıkladığında e-posta abonelik formunun bulunduğu bir açılış sayfasına yönlendiriliyor.
Bir e-posta imzası hızlı bir şekilde kurulur ve sizin için hemen çalışmaya başlar. İmzanızda ilgi çekici bir harekete geçirici mesaj yoksa hemen bir tane oluşturmanızı öneririm.
#4 Forumda oturum açın (bonus ipucu!)
Son olarak ek bir ipucu. Forumlara katılıyorsanız, aynı harekete geçirici mesajı forum imzanızda kullanabilirsiniz. Bazı insanlar imza satırınıza tıklayacak. Gördüklerini beğenirlerse e-posta listenize abone olabilirler ve sonunda müşteriniz olabilirler.
Öncelikle forum kurallarını kontrol etmeyi unutmayın.
Son düşünceler
Etkili kullanıldığında, e-posta pazarlaması daha fazla müşteri kazanmanın harika bir yoludur. Hepsinden iyisi: otomatikleştirilebilir. Sürekli bir satış akışı oluşturun.
İşletmeniz için bir e-posta listeniz var mı? Daha fazla müşteri kazanmak için hangi e-posta stratejilerini kullandınız?
