Şu yazıyı okuyorsunuz: En büyük rakiplerim kimler?
Rekabetçi araştırma, herhangi bir sağlam pazarlama stratejisinin temelidir. Teklifinizi farklılaştırmanıza yardımcı olmak için rakiplerinizi ve onların pazarlama taktiklerini tanımlamak önemlidir.
Rakip araştırmasını daha derinlemesine incelemek için nedenler var. Yeni bir müşteri veya proje aldığınızda rekabeti araştırırsınız. Kapsamlı olduğundan emin olun:
Hepimiz kolayca en iyi rakiplerin isimlerini sıralayabiliriz, peki ya “en önemli” listede yer almayanlar?
Bunları göz ardı ederek, sizi belaya maruz bırakan sahte bir güvenlik duygusu kazanacaksınız. Yanlış strateji geliştirebilir veya anahtar kelimelerinizin büyük bir bölümünü kullanılmadan bırakabilirsiniz. Kendinizi her tehdide karşı tam olarak korumak, rekabetinizin tüm kapsamını bilmek anlamına gelir.
Ne öğreneceksin
nerede olduğunuzu nasıl tespit edersiniz
Bölüm 1’de gözden kaçırmış olabileceğiniz alanlar da dahil olmak üzere tüm rekabet ortamının anlık görüntüsünü alacaksınız.
Bölüm 2’nin ilerleyen kısımlarında, bir nişin devlerini ele alacağız ve değerli anahtar kelimeler açısından sıralanan alanları ve bunların anahtar kelimeler açısından nasıl sıralandığını bulacağız.
Bölüm 1: Rakip analiziyle başlayın
1. Rakiplerinizi nasıl bulabilirsiniz?
Rakiplerinizi bulmak zaman alıcı bir süreç olmak zorunda değildir. İlk adım, sitenizin sıralandığı ve reklam verdiği anahtar kelimeleri belirlemektir. Bir çekirdek anahtar kelime listeniz yoksa panik yapmayın.
Anahtar kelime listenizi oluşturmak için kullanabileceğiniz Google Anahtar Kelime Planlayıcı ve SpyFu dahil çok sayıda araç vardır. Web siteniz için organik ve ücretli anahtar kelimeleri bulma konusunda yardıma ihtiyacınız varsa anahtar kelime araştırma kılavuzumuzu okuyabilirsiniz.
Anahtar kelime listenizi oluşturduktan sonra rakiplerinizi incelemeye geçmenin zamanı geldi.
Anahtar kelimelerinizi Google’da aramak
Bu, rakiplerinizi çevrimiçi bulmanın en kolay (ve en manuel) yoludur. Anahtar kelimeniz için basit bir Google araması, diğer işletmelerin ilk anahtar kelimelerinizle sıralamasını gösterecektir. Örneğin akıllı yatak satıyorsanız ve bu terimi aratıyorsanız SERP’de (arama motoru sonuç sayfası) kimin sıralamada olduğunu anında görebileceksiniz.
Arama sonuçlarınızın kişiselleştirmeye ve konumunuza bağlı olarak değişebileceğini lütfen unutmayın. Google kişiselleştirmeyi tarayıcı aracılığıyla şunu ekleyerek devre dışı bırakabilirsiniz: pws=0 URL yoluna.
SERP’de listelenen ücretli sonuçlara da dikkat etmek önemlidir. Bu şirketler, bu belirli anahtar kelime için SERP’de görünmek için teklif veriyorlar ve çoğu zaman şirketinizin doğrudan rakipleri olacaklar.
Google arama operatörlerini kullanma
Bu yöntem, Google aramasını kullanarak anahtar kelimeleri tek tek aramaya kıyasla daha az zaman gerektirir. Google arama operatörleri, Google sonuçlarını derinlemesine incelemenize ve tam olarak ihtiyacınız olanı bulmak için aramanızı daraltmanıza olanak tanır. Tüm Google arama operatörleri ve bunların nasıl kullanılacağı hakkında ayrıntılı bir rehber yazdık.
Örneğin, “İlgili:” belirli bir URL ile ilgili siteleri bulmanıza yardımcı olan bir operatördür. Bunu kullanmak, Google’ın web sitenizi ve rakiplerinizi nasıl sıraladığına objektif bir bakıştır.
Google’ın çevrimiçi pazarlamada SEO’nun kategorik hiyerarşisini anladığını öğreniyoruz.
2. Gizli rakipleri keşfetmek için SpyFu’yu kullanın
Bir veya iki büyük rakibe odaklanmak istediğinizde, bu derinlemesine bir inceleme gerektirir. Rakibinizin stratejisini araştırmak için bu eğitimi öneriyoruz.
Ancak, en iyi rakipleri hedeflemeden eksiksiz bir rekabet stratejisi oluşturamazsınız. Bu rekabetçi analiz, bu rakiplerin kim olduğunu belirlemeye odaklanır. Bunları bulmak ve stratejinizi buna göre güncellemek, alanınıza sızan startup’lara hazırlıksız yakalanmamanıza yardımcı olur.
SpyFu.com’da bir arama yaparak başlayalım.
Arama çubuğuna Monster.com yazıp Yarışma bölümüne giderek başladım.
Bu bölüm, solda sitenin en iyi organik rakiplerini ve sağda ücretli rakiplerini gösterir. Genel bakış sayfasında olduğumuz için bu sadece bir önizleme. Etkileşimli bir grafik için “Tümünü Gör”e tıklayın.
Grafik, alan adı için mevcut en iyi rakiplerle yüklenir.
Belirli alan adlarıyla karşılaştırmak için grafikteki rakipleri her zaman değiştirebilirsiniz. Ancak keşif modunda olduğunuza göre en iyi rakiplere geçelim.
Bu arada bunlar, girdiğiniz orijinal alan adı ile karşılaştırıldığında büyük ölçüde örtüşen alan adlarıdır diğerleri’ sınıflandırılmış anahtar kelimeler.
Listedeki ilk beş alan adı, o web sitesi için en alakalı ve ilgi çekici rakiplere odaklanmanızı sağlar. Aşağıdan seçerek kutuya başka alan adlarını da ekleyebilirsiniz.
3. Piyasadaki değişikliklere ayak uydurun
İş arama nişine devam edelim. İş piyasası değiştikçe uzmanlaşmış veya odaklanmış rakipler de değişir.
2000’li yılların ortalarında TheLadders.com, 100.000 $’ın üzerinde yıllık maaş aralığındaki işlere odaklandı. On yıl sonra, değeri yılda 40.000 dolardan fazla olan işlere ilişkin uyarılar sunmaya başladı. Bu değişiklik sıralamanızı ve sıraladığınız belirli anahtar kelimeleri etkiler. Rekabetin gelişimi, özellikle de zirveye yaklaşan ve daha fazla trafik payı alan siteler hakkında güncel bilgi sahibi olmak önemlidir.
Giriş seviyesi işleri hedefleyen diğer herhangi bir iş sitesi için TheLadders.com asla onların radarında olmazdı. Bir hedefi paylaşmadılar. Bir pazar değişikliği sonrasında doğrudan rakip olurlar.
4. Yeni ortaya çıkan rakiplere göz atın
Şu anda Google’da “iş ilanı ver” diye arama yapsaydınız, en iyi sonuçlarda Indeed.com, Monster.com ve Glassdoor.com gibi SERP sitelerini görürdük. Ancak bu, bugün yaşananların sadece küçük bir kısmı. Peki ya geçen ay? Altı ay önce?
Bu grafik, görünümü son 6 aydan 5 yıla (ve ötesine) değiştiren bir zaman çizelgesi içerir. Zaman içinde meydana gelen değişiklikleri tespit etmenize yardımcı olması için bu özelliği öneriyorum.
Bunun yerine ana rakiplerini bulmak için bir alan adı (Monster.com) arıyorum. Ve mesai. Zaman aralığını değiştirmek için tarihler arasında geçiş yapmanız yeterlidir. Aynı sitelerin kaç anahtar kelime için sıralandığını ve bu sayıların zaman içinde nasıl değiştiğini göreceksiniz.
6 ay boyunca sıralama modellerine baktığımda Ziprecruiter.com’un (koyu mor çizgi) sürekli büyüme rakip ve sadece bir çukur değil. Daha da geriye gidersek, karışımda başlangıçta nerede göründüklerini görebiliyorum.
Zip Recruiter’da hiçbir şeyi kaçırmadığımdan emin olmak istedim. Eğer güçlü bir rakip olsalardı ama yakın zamanda bir hata yapmış olsalardı, yanlış alan adının peşinde olurdum. Eski bir güç santralinden dikkat edilmesi gereken oldukça yeni bir çocuk olarak bahsederek işleri bozmak istemedim. Zip Recruiter’ın tam olarak ne zaman ortaya çıktığını bilmek istedim. Yeterince kolay:
Ziprecruiter.com’un sıralama geçmişine (SEO Araştırma sekmesi altında) hızlı bir bakış, şirketin 2010 yılında birkaç temel ve markalı anahtar kelime için sıralamaya başladığını gösteriyor.
Hiç de yeni değil.
Ancak, daha fazla anahtar kelimede ileriye doğru büyük bir adımdır daha fazla trafikle 2016 sonu ve 2017 gibi yakın bir tarihte ortaya çıktı. Tamam, bu önsezi geçerliliğini koruyor.
5. Daha fazla yeni rakip bulun
Bu alıştırma oldukça yeni bir ana rakibi teyit etmeme yardımcı oldu, peki ya büyümeye devam eden yeni ortaya çıkan siteler?
Aslında listeleniyorlar. Anahtar kelimelerin önemli bir bölümünü paylaşan alakalı sitelerin listesini görmek için grafiğin altına kaydırmanız yeterlidir. Grafiğe eklemek için üzerlerine tıklayabilirsiniz.
1. bölümden sonuçlar
2. bölümde sırada ne var
- Bir nişte kimin hakim olduğunu (ve başka bir kralı devirdiğini) anlayın
- Hangi alanın en değerli anahtar kelimelere sahip olduğunu bulun.
Bölüm 2: Gizli dersleri tanımlayın
Rakiplerinizi bilmek eksiksiz bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olur. Zihninizde ne kadar güçlü bir şekilde öne çıkarsa çıksın, tüm tehditlerin farkında olmanız çok önemlidir.
Bazen bir rakip en büyüğü olmayabilir; Onlar sadece en unutulmaz olanlardır. Hedef kitlenizin bir kısmını kazanmak için daha fazla baskı uygulayabilecek daha az bilinen isimlere dikkat ettiğinizden emin olun.
Bu nedenle, aşağıdaki ipuçlarında, rekabete her zamanki ilk bakışta gizlenebilecek bilgilerden ders almanıza yardımcı olacağız.
6. Rakipleri araştırırken yeni bir yaklaşım
Gelecekte, yeni bir nişe girdiğinizde devleri bulacaksınız VE AYRICA onların saflarından daha fazla kazandıran alan adlarını da bulacaksınız. Anahtar kelimeler için sıralamada olmayabilirler, ancak genellikle anahtar kelimeler için sıralamaya girerler.
Dikkatli olun grafik klonlama Ayrıca bu yazının ilerleyen kısımlarında size göstereceğim. Bir zaman aralığından diğerine değişiklikleri karşılaştırmanıza veya tıklamalar ile anahtar kelime sayısı gibi ölçümleri karşılaştırmanıza yardımcı olur.
7. Nişe gerçekten kimin hakim olduğunu anlayın
Bu senin dev bulucun. Tek başına basit görünebilir. Birçok sektörde büyük tanınırlığa sahip markalar bulunur. Ancak bu genellikle büyük endüstrilerle sınırlıdır ve birinci bölümde öğrendiğimiz gibi, “büyük” rakipler her zaman “en güçlü rakiplere” eşit olmadığı için dikkatli olmanız gerekir. ** Bunun bir örneği.
Monster.com yıllardır bir iş ilanı devi olmuştur. En az 15 yıldır Super Bowl sırasında reklam yapıyorlar, bu yüzden bu alanda kovalanacak isim oldular.
Ancak sıralamada yer alan siteye gelince iş arama nişinde en iyi anahtar kelimelerIndeed.com (şaşırtıcı) bir hakim haline geldi. Böyle bir grafiği açmak için tek yapmanız gereken sektörle ilgili bir alan adı (güçlü veya zayıf) aramaktır. Araştırdığınız nişin güçlü bir sitesi olup olmadığını (ve bu sitenin kim olduğunu) öğreneceksiniz.
Indeed.com son 12 ayda ilerleme kaydetti ancak daha dar bir pencere veya daha uzun, daha büyük bir görüntü görmek için zaman (yakınlaştırma) ayarlarını da yapabiliyorum.
Monster.com’un uzun süre hakimiyet kurduğunu tahmin edersiniz ve Indeed.com geçen yıl ortaya çıkmaya başladı. Bu varsayımı “tamamen yanlış” olarak işaretleyebilirsiniz.
Gerçekten ne oldu
Yaklaşık 8-10 yıl önce Careerbuilder.com herkesin dikkatini çekti ve Indeed.com 4 yıl önce meyvelerini vermeden önce daha fazla SEO tıklaması aldı ve (en azından çevrimiçi varlığıyla) ortadan kayboldu. Kariyer oluşturucu yeşil renkte, Indeed ise mor renkte gösterilir.
Çıkarılan ders: Ortak fikirli liderlerin, nişin geri kalanından üstün olması gerekmiyor. Bunu bilmek, fark edilmemiş olabilecek büyük tehditlere karşı tetikte kalmanıza yardımcı olur.
8. Kimsenin aklına gelmeyen sinsi rakipleri yakalayın
Çoğu kişi, çok sayıda anahtar kelime için sıralamada yer alan rakipleri arar, ancak daha akıllıca bir şey biliyorsunuz: burada miktar mutlaka geçerli değildir.
Bunu aklınızda tutarsanız uyanık olmaktan daha fazlasını yapabilirsiniz. Yapabilirsiniz ve ** SEO odaklı ve değerli bir rakip. **SEO çalışmanıza rakip analizini eklediğinizde daha fazla zemin kazanırsınız.
Etkili SEO – Odaklanmış ve Değerli
Niş içinde diğerlerinden daha fazla anahtar kelime için sıralamada yer alan alan adını tekrar düşünün. Uzun listenizdeki bu anahtar kelimelerin birçoğu kolaylıkla alakasız ve atılabilir anahtar kelimeler olabilir. (Linkedin.com, birkaçını saymak gerekirse “ako” ve “İspanya’nın başkenti” olarak sıralanıyor). SEO’su önemli miktarda trafik sağlayan bir alan adı arayacaksanız, anahtar kelime sayısını atlayın ve anahtar kelimelerde kimin sıralamada olduğuna bakın
Neyse ki bu grafikte kolay bir iş.
Hadi iş arama sektörüne geri dönelim ve rakiplerinize ulaşmak için Monster.com’u tekrar kullanalım. Lütfen bunun Monster.com’u taklit ettiğimiz anlamına gelmediğini unutmayın. Bunlar sadece başlamanın bir yoludur; Sektördeki herhangi bir alan adını kullanabilirsiniz.
1. adımda bunu yaptığımızda varsayılan “SEO Anahtar Kelimeleri” metriğini kullandık. Bu kez çok farklı bir hikaye anlatan grafiği görmek için Aylık Değer ayarına tıklayın.
Bu görünüm, tüm bu tıklamaları dolara dönüştürür. Değer, bu anahtar kelimelerin oluşturabileceği trafik miktarıyla aynıdır. Anahtar kelime ne kadar rekabetçi olursa, AdWords’te tıklama başına maliyeti de o kadar yüksek olur. Aynı fikir SEO’da da geçerlidir.
Bunun gibi anahtar kelimeler çok fazla ağırlık taşır. Onlar:
- PPC tarafında daha yüksek maliyetler elde edin
- Daha fazla etkinlik ve arama görün
- Daha güçlü bir tıklama oranına sahiptirler (Trafik sağlarlar).
Bu anahtar kelimelerden gelen tıklamaların, bir alan adı için diğer anahtar kelimelere göre daha değerli olduğunu düşünüyoruz. Her organik anahtar kelimeye atanmış bir SEO değeri verilir. Bu sitelerin bu sıralamalardan aldığı tıklamaları topladığımızda, bir alan adının her ay değişen SEO değerini takip edebiliriz.
9. En fazla değer yaratan alan adlarını bulun
Indeed.com bir kez daha diğerlerinin önüne geçiyor. Ancak keşfedilecek daha çok şey var. Odaklanmış ve değerli SEO’ya sahip alanlar bulmak için bu aramaya başladık. Bunlar dev olabilir (Gerçektende.com gibi), ancak dar odaklı bir alan adı daha az anahtar kelime için sıralanır. Daha az anahtar kelime için sıralamaya girerseniz listede daha alt sıralarda yer alabilir ve görünümümüzden gizlenebilirsiniz.
Diğer bazı istatistikleri de tartalım.
Aylık SEO değerinin her ay 55 milyon dolara yaklaşmasıyla Indeed.com çok fazla değer yaratıyor. Glassdoor.com’dan sonra diğer rakipler ayda 1 ila 8 milyon dolara yaklaşıyor. Bu hedefi aklımda tuttum ve en iyi organik rakiplerin tam listesine baktım. Indeed.com’un seviyelerini karşılayan başka rakipler bulup bulamayacağımı görmek istedim.
İlginç. Indeed.com’un neredeyse onda biri kadar anahtar kelimeye sahip olan Payscale.com, sıralamalarından her ay 11,5 milyon dolar kazanıyor. Adil olmak gerekirse, Monster’a diğerleri kadar yakın bir rakip değil ama sektörde yeni fikirler arıyoruz. Bu tam olarak bulmayı umduğumuz şeye uyuyor.
Alan adının yanındaki onay kutusunu tıklayarak Payscale.com’u grafiğe ekleyebilirsiniz.
Artık hem Indeed.com’u hem de Payscale.com’u organik içeriklerinden daha fazla genel değer yaratan iki sağlam alan adı olarak görebiliyorum. Bu, en çok anahtar kelimede kimin sıralamada yer aldığını görmek için bir yarış değil. Amaç, alakalı ve değerli trafiği yakalamaktır ve bu alanlar, içeriğinizin göründüğü daha iyi bir anahtar kelime listesi gösterir.
Ayrıca, onlar için en fazla trafiği yönlendiren içeriği bulmak için her bir alanı ayrıntılı olarak inceleyebilirsiniz. Ziyaretçileri çeken şeyin her zaman ana sayfa olmadığını unutmayın. İnsanlar, birden fazla anahtar kelime SERP’sine hakim olan, her zaman güncel kalan bir makale nedeniyle bir rakip bulabilirler.
SpyFu’nun En İyi Sayfaları bölümündeki bu alana bakın; birden fazla anahtar kelime için sıralanan ve en organik tıklamaları alan içeriğini tespit etmek kolay olacaktır.
Artık bir alandaki güçlü rakiplerin yanı sıra organik ziyaretçiler için güvendikleri en güçlü içeriği de biliyorsunuz.
10. Tıklamalar ve Tıklamalar hakkında biraz daha bilgi Değer
Bu özel rakip grubunda, tıklamalardan değere doğru bir geçiş var ve bu o kadar güçlü ki, bunu ilk grafikte yan yana görmek istedim.
Grafiği kopyalarsanız farklı görünümlerle denemeler yapabilir ve bunları birbiriyle karşılaştırabilirsiniz. Klonlama aynı zamanda iyi bir temiz sayfadır. Alan adlarını grafikten kaldırın ve başladığınız yeri kaybetmeden birden çok özelliği değiştirin. (Klonlama seçeneğini bulmak için sağ taraftaki widget’ı kullanın.)
Üstteki grafiği “Aylık Tıklamalar” olarak ayarlı bırakalım. Bu alan adlarının anahtar kelimeleri için bulundukları yeri sıralayarak aldıkları trafiği gösterir. Aşağıdaki grafik bizim sanal alanımızdır.
Yeşil çizgi her iki grafikte de Indeed.com’u temsil ediyor. Aynı zaman dilimini gösteriyorlar. Yukarıdaki grafikte alan adının değeri (bu tıklamaların) düşerken tıklamalarının nasıl sabit kaldığını görüyor musunuz?
Hiç şüphe yok ki Indeed.com SEO alanında sektördeki güç merkezi olmaya devam ediyor. Devasa anahtar kelime listenizi yeni bir açıdan gördük. Ancak o zaman aylık tıklamalarınız bu değerde olduğu gibi düşmediğinden onlardan tıklama almanız gerekir. Hmm…
İlgili anahtar kelimelerinden sürekli olarak çok sayıda tıklama aldıklarını, aynı anahtar kelimeleri kullanan rakiplerinden çok daha fazla tıklama aldıklarını söylemek doğru olur.
Hatırlamak, tıklama sayısı sabit kalır. Bu muhtemelen Indeed.com’un anahtar kelimelerinin büyük bir bölümünde daha üst sıralarda yer alma eğiliminde olduğu anlamına gelir. En çok tıklamayı onlar alıyor. Ama sonra dip çöküyor ve o tıklamalar değer kaybediyor. Kesinlikle.
Sektör anahtar kelimelerinin değeri düşmüş olabilir. Belki Indeed.com, grafikteki diğer hakimiyet izlerini düzleştirdiği için bunu daha dramatik bir şekilde gösteriyor olabilir.
Bir göz atmaya değer. Klonlamaya geri dönelim!
Ölçeğin bazı şeyleri çarpıtması durumunda Indeed.com’u ikinci klon grafiğimden çıkaracağım. Rakip alan adlarının da Temmuz 2014’te değer kaybı yaşayıp yaşamadığını görmeme yardımcı oluyor.
Tekrar suçla. Düşmüş gibi görünüyorlar ve Indeed.com’dan gelen büyük rakamlar Bunu maskeliyordum.. Anahtar kelime değerinde sektör çapında bir düşüşe ilişkin şüphelerimiz doğrulanmış gibi görünüyor. Tahminim? Bazı iş eğilimleri değişti veya insanlar daha önce sahip oldukları belirli bir anahtar kelime kategorisini aramayı bıraktılar.
11. Rekabetten ve trendlerden ders alın
Rakipleri karşılaştırmaya devam edin. Görünümleri değiştirin, zaman dilimlerini değiştirin ve grafikte kimlerin olduğunu değiştirin. Sıfırdan başlayın ve kendi alan adınızı ekleyin. (İpucu: bu düğme yardımcı olur)
Yalnızca SEO rakipleriyle sınırlı değilsiniz. Başka bir görünüme geçmek için grafiğin üst kısmındaki “PPC Rakipleri” düğmesini kullanın. Ayrıca PPC Araştırma sekmesinden de oraya gidebilirsiniz.
Sonuç olarak
Bununla birlikte, dijital pazarlama da dahil olmak üzere herhangi bir pazarlama stratejisinin rakip analiziyle başlaması gerektiğini unutmayın. SEO stratejisi bir istisna değildir. Ancak aynı zamanda listenizi işaretlemeniz tek seferlik bir görev olarak da sonuçlanmaz. Bunu stratejinize ve devam eden kararlarınıza dahil etmek, kendinizi alanınızda daha yetkili bir ses haline getirmenize yardımcı olacaktır.
