Şu yazıyı okuyorsunuz: Etkilememe eğilimi nedir ve neden önemlidir?
Son on yılda, çoğunlukla etkileyicilerin ön planda olduğu trendler gelip geçti. Satın alınacak şeylerden seçilebilecek markalara kadar bu etkileyiciler tüketicilere ne düşünmeleri ve yapmaları gerektiğini söylüyor. Bu, markaların ürünlerini pazarlamak için etkili kişiliklerle ortaklık kurmasını içeren etkileyici pazarlamanın yükselişine yol açtı. Ancak son zamanlarda sosyal medya ortamını etkisi altına almama adı verilen yeni bir trendin ele geçirdiğini görmeye başlıyoruz.
Peki etkisizleştirme nedir ve neden şu anda moda? Bunu etkilemekten farklı kılan nedir ve markalar bunu neden önemsemeli? Bu kılavuzda etkisizleştirme trendi hakkında her şeyi öğrenin.
Etkilenmeyi Engelleme Trendi Açıklandı: Nedir ve Neden Önemlidir:
Etkisizlik Nedir?
Adından da anlaşılacağı gibi etkileme, etkili sosyal medya kişiliklerinin takipçilerine neyi satın almamaları ve hangi markalardan uzak durmaları gerektiğini söylemesini içeren bir trend. Gerçekçi ve sert incelemeler sunabilir veya paraya değmeyen ürünleri tartışabilirler; bu da esasen tüketicilerin satın aldıkları ürünleri eleştirel bir şekilde değerlendirmelerine yardımcı olur. Temel amaç, başkalarını bilinçli satın alma kararları vermeye ikna etmek ve aşırı tüketimi sınırlamaktır.
Bu trend ilk olarak güzellik ve yaşam tarzı endüstrilerinde popüler hale gelmiş olsa da, o zamandan beri diğer sektörlerdeki etkileyiciler tarafından da benimsenmiştir. Aynı şekilde her ne kadar TikTok’ta başlamış olsa da artık diğer platformlarda da etkilenmeme trendine katılan birçok influencer bulabilirsiniz.
Etkilememek neden moda?
Son aylarda, etkiyi azaltma eğilimi TikTok’u kasıp kavurdu. TikTok kullanıcılarının izleyicilerini satın almaları gerekmeyen ürünler hakkında bilgilendirmeye çalıştıkları binlerce etkisizleştirme videosu bulabilirsiniz. Bu videoların çoğu yüzbinlerce, bazen de milyonlarca kez izleniyor. Peki bu neden oluyor ve neden sosyal medya kullanıcıları arasında popüler?
Influencer pazarlaması son on yılda çok popüler olmasına rağmen, çoğu kişi bunun abartı olduğuna inanıyor. Etkileyicilerin sürekli olarak yeni “trendler” ve insanların “satın alması gereken” ürünleri piyasaya sürmesi, tüketiciler en son trendlere ayak uydurmaya çalışırken hızla alışveriş bağımlılığının ve aşırı tüketimin yaygınlaşmasına neden oluyor.
Örneğin, etkileyicilerin ve diğer TikTok kullanıcılarının uygulamada keşfettikten sonra satın aldıkları ürünlerin videolarını paylaştığı #TikTokMadeMeBuyIt trendini ele alalım. Çoğunlukla bu trend, insanları, bu ürünlere gerçekten ihtiyaçları olmasa bile, TikTok’ta buldukları viral videolara dayanarak anlık satın alımlar yapmaya teşvik etti.
Aşırı tüketime katkıda bulunan bu gibi zararlı eğilimler nedeniyle, etkisizleştirme bu sorunu çözmeyi ve daha sürdürülebilir satın alma seçeneklerini teşvik etmeyi amaçlıyor. Temel olarak, etkilemeyi engelleyenler tüketicileri abartılı reklamlara rağmen neleri satın almamaları gerektiği konusunda bilgilendiriyorlar. İnsanların anlık satın alımlar yapmadan önce iki kez düşünmelerini sağlarlar, böylece ne satın alacakları konusunda daha bilinçli olurlar.
Bu, Shein gibi karanlık uygulamalarla hızlı moda markalarının tanıtımına yardımcı olan etkileyicilerin etkisini ortaya çıkarmak ve azaltmak söz konusu olduğunda özellikle önemlidir. Bir noktada, birçok TikTok fenomeni “Shein alışverişlerinin” videolarını paylaşarak takipçilerini markanın ucuz ve modaya uygun ürünlerini satın almaya teşvik etti.
Ancak şirket günde 700 ile 1.000 arasında yeni ürün piyasaya sürdüğü için bunun çevre üzerinde son derece zararlı bir etkisi olabilir. Marka, popülerliğini test etmek için ilk önce her yeni üründen 50-100 parça ile denemeler yapıyor, bu da günde minimum 35.000 adet anlamına geliyor. Karbon salınımının ne kadar katkı sağlayacağını tahmin edebilirsiniz. Çevreyi bir bütün olarak olumsuz yönde etkileyen sosyal medya fenomenlerinin aşırı tüketim üzerindeki etkisini azaltmaya yardımcı olmak için etkiyi azaltmak gereğinden fazla gereklidir.
Bunun da ötesinde, bugün pek çok etkileyici, başlangıçta insanların etkileyicilere güvenmesini sağlayan güvenilirlik, ilişkilendirilebilirlik ve şeffaflıktan yoksundur. Influencer’ların tanıtımını yaptıkları ürünler hakkında yalan söylemesinden, önemli sosyal konuları dikkate almayan anlamsız kampanyalara katılmaya kadar, popüler influencer’lar onların nüfuzunu olduğu gibi kabul etti. Bazıları, artık sadece para kazanmayı önemsediklerini, bunun anlamı olsa bile olduğunu söyleyebilir. güvenilirliğini kaybetmek. Deinfluencer eğilimi, kısmen bu etkileyicilere seslenmenin ve para kazanmaya yönelik her türlü sahtekâr veya şüpheli girişime son vermenin bir yolu olarak popüler hale geldi.
Son olarak, bu eğilimin popülaritesinde ekonominin oynadığı rolün farkına varmak önemlidir. Tüketiciler paralarını nasıl ve nerede harcayacakları konusunda daha bilinçli olma ihtiyacı hissettiklerinden, küresel salgının ekonomik etkisi hâlâ hissediliyor. Bu nedenle, bilinçli satın alma kararları vermelerine yardımcı olabilecek güvenilir kişileri aramaları mantıklıdır, bu da sosyal medyada etkilemeyi engelleyen içeriğin popülerliğine yol açar.
Etki vs. Etkisizlik: Farklılıkları ve Benzerlikleri Anlamak
Bir anlamda, etkinin azaltılması hala bir tür etkidir, çünkü amaç insanların satın alma kararlarını etkilemektir… bu daha az, daha ucuz satın alma anlamına gelse bile. Aynı zamanda, etkileme ve etkileme arasında birkaç temel fark vardır. Bu önemli ayrımları anlayabilmeniz için ikisi arasındaki ana karşılaştırmalara daha yakından bakalım.
benzerlikler
- Hem etkileme hem de etkilemeyi azaltma, insanların satın alma davranışlarını ve satın alma kararlarını etkilemeyi amaçlamaktadır. Ancak benzerlikleri az çok burada bitiyor.
farklılıklar
- Etkileme, insanların etkililiği veya kullanışlılığı ne olursa olsun ürünleri satın almasını sağlamayı amaçlamaktadır. Bu arada etkisizleştirme, insanların yalnızca benzersiz ve özel ihtiyaçlarını karşılayan ürünleri satın almasını sağlamayı amaçlıyor.
- Etkileme, ürünleri ve trendleri tanıtarak anlık satın almayı teşvik etmeye çalışır; genellikle insanların düşünmeye zamanları olmadan viral bir trende dayalı bir şey satın almalarını sağlar. Bununla birlikte, etkilememe, insanların bir şeyi satın almadan önce durup düşünmesini sağlamaya çalışır ve genellikle abartılan ürünler hakkında dürüst incelemeler ve görüşler içerir. Etkilememe, tüketicilerin ürünlerin gerçekten paraya değip değmediğini değerlendirmelerine yardımcı olur.
- Etkileme sırasında çoğu yaratıcı, markalar tarafından desteklenir ve ürünleri tanıtmak için para alır, bu da onları yalnızca olumlu yönlere odaklanmaya zorlar. Hatta birçoğu ürünün olumsuz yönlerini gözden kaçırmaya çalışabilir, bu da onların güvenilirliğini kaybetmesine neden olabilir. Öte yandan, birçok içerik oluşturucu ürünün olumsuz yönleri konusunda acımasızca dürüst olmayı ve hatta eleştirel olmayı seçtiğinden, etkinin ortadan kalkması marka destekleriyle sınırlı değildir. Bu, etkilemeyen içerik oluşturucuları sıradan tüketiciler için daha tanımlanabilir ve güvenilir hale getirir.
- Düzenli fenomenler artık tanıtımını yaptıkları markalar hakkında iki kez düşünme eğiliminde değiller. Eğer sonuçta para kazanmalarına yardımcı olacaksa, çoğu şüpheli iş uygulamalarıyla uğraşan markalarla çalışmaya istekli olacaktır. Bu arada, influencer olmayan içerik oluşturucular tanıttıkları ürünler konusunda oldukça bilinçlidirler ve birlikte çalıştıkları markalar konusunda (eğer markalarla çalışmayı seçerlerse) oldukça seçici davranırlar.
- Etkilerken tüketicilerin satın alma kararlarının çevre ve daha geniş sosyal ortam üzerindeki etkisi dikkate alınmaz. Öte yandan, etkilememe ilkesinin tamamı, aşırı tüketimin azaltılması ve etkisi ister çevresel ister sosyal olsun, çoğunluğun iyiliği için bilinçli satın alma kararları alma ihtiyacına dayanmaktadır.
Markalar neden etkisizleştirmeyi önemsemeli?
Şimdi asıl soru şu: Bütün bunların marka stratejinizle nasıl bir ilişkisi var? Markanız neden deinfluencer trendini önemsemeli? Bu, markanızın kârlılığıyla da alakalı mı? Etkilemeye neden dikkat etmeniz gerektiğine dair bazı nedenlere daha yakından bakalım.
Tüketiciler daha bilinçli satın alma kararları verme konusunda endişeliler
Hiç şüphe yok ki tüketiciler, satın alma kararlarının ve alışkanlıklarının çevreyi nasıl etkilediğinin giderek daha fazla farkına varıyor. Sürdürülebilir markalardan satın almaya giderek daha fazla istekli oluyorlar ve hatta birçoğu sürdürülebilir ürünler için daha fazla para ödemeye bile istekli. Aslına bakılırsa, X kuşağı tüketicilerinin %90’ı sürdürülebilir ürünlere %10 daha fazla harcama yapmaya istekliydi; bu rakam sadece iki yıl önce sadece %34’tü.
Amerikalı tüketicilerin %78’inin sürdürülebilir bir yaşam tarzı sürdürmesinin ne kadar önemli olduğu göz önüne alındığında bu çok da şaşırtıcı değil. Doğal olarak çevresel, sosyal ve yönetimle ilgili iddialarda bulunan ürünlerin perakende satışlarında önemli bir artış yaşandı. Bu ürünler beş yıllık dönemde kümülatif olarak %28’lik bir büyüme yaşarken, bu tür iddiaları olmayan ürünler %20’lik bir büyüme kaydetti.
Bu rakamlar, tüketicilerin satın alma alışkanlıklarının çevreyi nasıl etkilediğini önemsediklerini ve dolayısıyla ne satın almayı seçtikleri konusunda daha bilinçli olduklarını gösteriyor. Bu, bilinçli satın alma kararları verebilmeleri amacıyla markaları ve ürünleri değerlendirmek için aktif olarak güvenilir kaynaklar (yani: etkisiz yaratıcılar) aradıkları anlamına gelir.
İçerik oluşturucuları etkilememek daha fazla güven ve etki gerektirir
Düzenli etkileyicilerin son yıllarda etkilerinin bir kısmını kaybettiğini söylemek yanlış olmaz. Bunun nedeni büyük ölçüde, çoğu etkileyicinin izleyicileri önünde ürünleri tanıtmaya çalıştığı ve takipçilerinin, gerçekten ihtiyaçları olmasa bile daha fazla şey satın almasını sağladığı bir tür promosyon tükenmişliğinden kaynaklanmaktadır. Çoğu durumda, bu etkileyiciler itiraz edilebilir iddialarda bulunabilir veya gerçekte işe yaramayan ürünleri bariz bir şekilde tanıtabilirler.
Aslında, birçok etkileyicinin yaşam tarzları, görünümleri veya sağlık durumları gibi konularda bariz bir şekilde yalan söylediği ortaya çıktı. Diğerleri, örneğin para kazanmak için sahte anlaşmaların tanıtımını yaparken veya sahte kilo verme ürünlerini tanıtmayı kabul ederken yakalandı. 2022’nin sonlarında, hisse senetlerini manipüle etmek için yalan söylediği iddia edilen sekiz fenomenin dahil olduğu bir dava bile vardı.Daha yakın zamanda, bir TikTok mega fenomeni, takma kirpiklerle ilgili bir tartışmaya karıştı. Mikayla Nogueira, L’Oréal Paris teleskopik maskarasının etkinliğini yanlış tanıtmak amacıyla takma kirpik kullanmakla suçlandı.
@angelikaoles #mikaylanogueira son #makyajında yatarken yakalandı ♬ orijinal ses – Angelika Oles
Ayrıntılar ne olursa olsun asıl mesele, bu etkileyicilerin, bu satın alımlardan para kazandıkları sürece takipçilerinin ne yaptığını veya satın aldığını gerçekten umursamamasıdır. Sonuç olarak tüketiciler toplu olarak bu etkileyicilere olan güvenlerini kaybetmeye başladı. Pek çok tüketici içerikleri için bu etkileyicileri takip etmeye devam etse de artık onların tavsiyelerine uymayacak veya satın alma önerilerini dikkate almayacaktır.
Bunun yerine tüketiciler, gerektiğinde markalara ve diğer etkili yaratıcılara seslenmekten korkmayan yaratıcılara yöneliyor. Acımasızca dürüst incelemeler ve görüşlerle tüketicilerin sosyal medyada tanıtılan markalar ve ürünler hakkında daha eleştirel düşünmelerine yardımcı oluyorlar. Genellikle markaları desteklemezler, ancak bunu yapsalar bile bu, gerçekten güvendikleri ve ürünleri gerçekten işe yarayan markalar içindir.
Dürüstlükleri ve şeffaflıkları sayesinde, etkilemeyi engelleyen bu yaratıcılar bir bütün olarak tüketicilerin güvenini kazanmayı başardılar. Bu, insanların tarafsız incelemeler ve satın alma önerileri için onlara baktığı anlamına gelir. Ayrıca bu süreçte kendilerine ait geniş bir takipçi kitlesi de topladılar ve bu da onları markalar için geçerli ortaklar haline getirdi. Ancak yukarıda da belirtildiği gibi, etkisi olmayan birçok yaratıcı, markalarla ortaklık yapmayı reddediyor. Bu nedenle, zaten markaya sadık olan ve markanız hakkında dürüstçe olumlu bir şekilde konuşan yaratıcıları aramalısınız.
Mevcut pazarlama çabalarını etkileyebilir
Etkilemenin artması, özellikle etkileyici pazarlamayı içeriyorsa, muhtemelen mevcut pazarlama çabalarınızı etkileyecektir. Örneğin, pazarlama metniniz klinik olarak kanıtlanmamış iddialarda bulunuyorsa, bir içerik oluşturucunun sizi etkilememek için çağrılmasına karşı daha duyarlı olabilirsiniz.
Benzer şekilde, kampanyanızdaki etkileyicilerden birinin tanıtımını yaptığı ürünler hakkında yalan söyleme veya iyi bir üne sahip olmayan markalarla çalışma geçmişine sahip olduğunu varsayalım. Etkileyici kişi bir tartışmaya dahil olursa, ürününüzle ilgili tüm iddiaları mercek altına alınabilir. Yalnızca potansiyel müşterilerinizi kaybetmekle kalmayacak, aynı zamanda oluşturmak için çok çalıştığınız güveni bile kaybedebilirsiniz.
Bu nedenle, etkileme eğilimlerini yakından izlemek ve pazarlama çabalarınızı zararlı etkiyi azaltacak şekilde yeniden düzenlemek önemlidir. Hatta kampanyalarınızı, etkilemeyen içerik oluşturucuları içerecek şekilde tamamen yenilemek isteyebilirsiniz.
Etkilememe Trendinin Markanız İçin İşe Yaraması Nasıl Sağlanır?
Doğru yaklaşımla etkiyi ortadan kaldırmak, hedef kitlenizin güvenini kazanmanın ve onlarla daha güçlü bir bağ kurmanın da etkili bir yolu olabilir. Bunun için marka konumlandırmanızı dikkatlice yeniden incelemeniz ve halihazırda markanızın hayranı olan ilgili kişilerle ortaklıklar kurmanız gerekecektir. Bu, çabalarınıza özgünlük katmanıza yardımcı olacak ve yenilikçi yaratıcıların ön planda olduğu güçlü bir marka topluluğu oluşturmanıza olanak tanıyacak.
Sık sorulan sorular
Deinfluencer örneği nedir?
Dermatologların tüketicilere hangi cilt bakım ürünlerinin buna değmediğini veya kaçınılması gerektiğini söylemesi, etkisizliğin bir örneğidir.
Etkilemeyi bırakmak hala etkiliyor mu?
Etkilememe, insanların satın alma kararlarını etkilemeyi içerdiğinden hala bir etki biçimidir.
Deinfluencer nedir?
Deinfluencer, izleyicilerini hangi ürünleri satın almamaları gerektiği konusunda eğiten kişidir.
TikTok’taki deinfluencer trendi nedir?
TikTok’taki etkilememe eğilimi, içerik oluşturucuların izleyicilerini satın almamaları gereken ürünler hakkında bilgilendirmesini ve daha iyi veya daha ucuz alternatifler önermesini içeriyor.
Aşırı tüketimin anlamı nedir?
Aşırı tüketim, bir şeyin aşırı tüketimidir. Perakende dünyasında, çoğunlukla mevcut trendlerden ve etkileyicilerden etkilenen, ihtiyacınız olmayan şeylerin aşırı satın alınmasıdır.
