Şu yazıyı okuyorsunuz: Facebook Reklamlarına Fazla Harcama Yapmanın 5 Yolu
neredeyse ile 2,93 milyar günlük aktif kullanıcıStartup’ların ve büyük şirketlerin pazarlama bütçelerini Facebook’a aktarması o kadar da şaşırtıcı olmasa gerek. Ancak sosyal medya platformunun çok fazla reklam potansiyeli olmasına rağmen dikkatli olmayanlar, pazarlama faaliyetlerine istediklerinden çok daha fazlasını harcamakla sonuçlanabilir.
Neyse ki, küçük işletme sahiplerinin ve yan iş kurmaya çalışanların bütçelerini zorlamadan yatırımlarından kaliteli bir getiri elde edebilmelerinin birçok yolu vardır.
Bu konuda daha fazla bilgi edinmek için eCommerce Elites Mastermind’ın kurucu ortakları Steve ve Evan Tan kardeşlerle konuştum. Kardeşler konuşma toplantıları ve inzivaların yanı sıra pazarlama uzmanlıklarını 50.000’den fazla üyeye sahip bir Facebook grubu aracılığıyla paylaşıyorlar.
Kardeşler, Facebook’u kendi e-Ticaret işleri için yoğun bir şekilde kullandılar ve bu nedenle, Facebook reklam bütçesiyle yeni müşteriler kazanmayı umanlara bazı harika ipuçları veriyorlar.
1) Doğru nedenlerle optimizasyon yapın
Facebook’un reklam yayınlama sistemi, bağlantı tıklamaları, web sitesi dönüşümleri veya günlük erişim gibi basit bir şey olsun, reklamlarınızın yayınlanma şeklini temel kampanya hedeflerine göre optimize etmenize olanak tanır.
Steve, “İçeriğinizin hedeflerinizle mükemmel bir şekilde uyumlu olup olmaması önemli değil” diyor.
“Reklam sunma sisteminiz doğru şekilde optimize edilmemişse, reklamlarınızı doğru kişilerin önüne çıkaramazsınız. Optimizasyon ayarlarınızı yapmak yalnızca bir dakika sürer ve tıklama başına mı yoksa işlem başına mı ödeme yapacağınızı belirler.
“Daha da önemlisi,” diye devam ediyor, “reklamınızı gerçekte kimin göreceğini tanımlayacak.”
Reklamlarınızın kampanya hedefleriniz doğrultusunda aksiyon alma olasılığı en yüksek kişilere ulaşmasını sağlayarak gereksiz harcamaların önüne geçmiş olursunuz.
Devamını oku: Click2Sell İncelemesi – Dolandırıcılık mı yoksa yasal mı?
2) Daha akıllı hedefleme
Hak ettiği rehberliği vermeden Facebook pazarlamasını asla tartışamazsınız.
Yanlış hedef kitlenin yalnızca bütçenizi boşa harcayacağı iyi bilinse de, kaliteli bir yatırım getirisi elde etmenize çok yardımcı olabilecek bazı ek hedefleme seçenekleri de vardır.
Bu seçenekler yeniden hedefleme ve benzer kitleleri kullanmaktır.
Bir kurulum yaparken Facebook pikseli Web sitenizde daha sonra reklamlarınızı, içeriğinizi daha önce görmüş olan Facebook kullanıcılarına gönderebilirsiniz. Benzer hedef kitleler ise reklamlarınızı mevcut müşterilerinize benzeyen yeni gruplara ulaştırmak için kendi e-posta listelerinize veya Facebook takipçilerinize güvenir.
Bu iki hedefleme seçeneğini kampanyanıza ekleyerek, satın alma işlemiyle ilgilenecek kişilere ulaşma olasılığınız artar ve reklam harcamanızdan istediğiniz sonuçları almanızı sağlarsınız.
3) Frekansı düşürün
Etkili sıklık teorisi, çoğu müşterinin “satın almak için bir satın alma döngüsü içinde en az üç kez bir reklama maruz kalması gerektiğini” belirtir. [a] ürün.” Ne yazık ki, birçok yeni Facebook pazarlamacısı bu hedefi çok aşarak hedef kitlelerini tekrarlanan reklamlarla dolduruyor.
Evan, “Aynı reklamı televizyonda tekrar tekrar gördüğümüzde hepimiz üzülüyoruz” diyor.
“Aynı şey Facebook reklamlarınız. Birisi reklamınızı yedinci kez gördüğünde ona kızıyor. Tıklama olasılıkları daha düşüktür ve olumsuz yanıt verme olasılıkları daha yüksektir. Bu, yeni müşteriler kazanmanıza yardımcı olmadan maliyetleri artırabilir.”
Neyse ki kampanyanız için özel sıklık ayarları belirlenerek bu sorun önlenebilir; bu ayarlar, sıklık belirli bir düzeye ulaştığında reklamları devre dışı bırakmanıza olanak tanır.
4) Kendi kurallarınızı belirleyin
Facebook reklam kampanyaları istediğiniz kadar ayrıntılı veya basit olabilir ve paradan tasarruf etmek istiyorsanız özel kurallar oluşturmak bunu yapmanın en iyi yollarından biridir.
Steve, “Facebook Reklam Yöneticisi’nde, belirli koşullara göre tetiklenen yeni bir kural oluşturma seçeneğiniz var” diyor. “Mobil uygulamanın satın alma başına maliyetinden yükleme başına maliyetine kadar her şeyi temel alan kurallar oluşturabilirsiniz. Maliyet çok yüksek olduğunda kampanyanızın bütçenizi ve teklifinizi düşürecek şekilde otomatik olarak ayarlanmasını veya reklamların tamamen kapatılmasını sağlayabilirsiniz.”
Ortalama müşteriniz yalnızca 5 ABD doları tutarında bir satın alma işlemi gerçekleştiriyorsa, dönüşüm başına 10 ABD doları harcamaya değmez. Bu ek kurallar sayesinde reklam harcamalarınızı sağlıklı bir seviyede tutabilir ve kampanyalarınızdan gerçekten para kazanabilirsiniz.
5) Alakalı reklamlar oluşturun
Kulağa basit geliyor ancak Facebook hedef kitlenizle alakalı reklamlar oluşturmak bazen söylemesi yapmaktan daha kolaydır. Her Facebook reklamı, reklamın kalitesini belirleyen bir “alaka düzeyi puanı” alır. Bu, müşterilerin içeriğinize yanıt olarak sitenize tıklamak veya reklamı gizlemeyi seçmek gibi olumlu ve olumsuz eylemlerine dayanır.
“Uygunluk puanlaması, diğer tüm çabalarınızın bir araya geldiği yerdir. Daha yüksek alaka düzeyi puanıyla, reklamı potansiyel bir müşteriye sunmanın maliyeti azalır,” diye açıklıyor Evan.
“Bu sadece hedeflemeyle ilgili değil: içeriğin kendisinin sunması gerekiyor. Büyüleyici bir başlık, müşteri odaklı bir metin ve ilgi çekici bir resim, birisini tıklamaya ikna etmede aynı derecede önemli olabilir. Şimdi ne kadar olumlu tepkiler alırsanız, gelecekteki kampanyalar da o kadar ucuz olur.”
İniş ve çıkışlarına rağmen Facebook, yeni müşteriler bulabilmeniz için iş girişiminizi duyurmanın en iyi yollarından biri olmaya devam ediyor.
Reklam harcamalarınızı azaltmak için bu taktikleri kullandığınızda (hala harika sonuçlar alırken), banka hesabınıza yüzlerce, hatta binlerce dolar ekleyeceksiniz.
Bunu yenemezsin.
