Şu yazıyı okuyorsunuz: Flip Web Sitesinin Yaşam Döngüsü: Edinmeden Çıkışa Kadar 5 Aşama
Her yatırımın satın alma aşamasından çıkış aşamasına kadar bir yaşam döngüsü vardır. Dijital web sitesi varlığı için de durum farklı değil. Ancak yaşam tarzındaki belirli aşamalar, diğer varlık sınıflarıyla karşılaştırıldığında bir web sitesi için farklı olacaktır.
Bu kılavuzda, bir web sitesi değişikliğinin yaşam döngüsünün 5 aşamasını ele alacağım ve ardından bu aşamaları iki aktif örnek olay inceleme siteme uygulayacağım.
Haydi konuya girelim!
🔄 Flip web sitesinin yaşam döngüsü
Bir web sitesinin yaşam döngüsündeki 5 aşama şunlardır:
- Kazanma
- stabilizasyon
- Büyüme
- Gelişim
- çıkış
1️⃣ 1. Aşama: Edinme
Yaşam döngüsünün bu bölümünde bir sonraki satın alma işleminiz için fırsatlar buluyorsunuz.
Yatırımcılar olarak aracı kurumların iş akışını inceliyoruz veya açıklamalar yapıyoruz. Buradaki fikir samanlıkta satın almak, büyütmek ve dönüştürmek istediğiniz iğneyi bulmaktır. Bir anlaşma birçok şekilde tanımlanabilir: (1) yeterince para kazandırmayan ve yeterince optimize edilmemiş, (2) kolay niş, (3) değeri düşük bir anlaşma veya ideal olarak hepsinin bir kombinasyonu.
Edinirken, nihai hedef çıkış açık olmalı. Aklımın bir köşesinde her zaman şunlar vardır:
- Kronoloji: Ne zaman çıkmak isterim (veya sitedeki sonraki adımlara başlamak isterim)?
- Parasal: Çıkış döneminde bu sitenin gelir hedefi nedir?
- Strateji: Çıkış stratejisi nedir?
Bir çıkışın her zaman tam bir satış olmadığını unutmayın. Ayrıca, siteyi bir VA ekibinin devralması için konumlandırmak, bir web sitesi operatörünü işe almak veya çoğunluk hissesini “masadan cips almak” için satmak da düşünülebilir. Bu size zaman kazandıracak ve bir sonraki projeniz için nakit akışı sağlayacaktır.
2️⃣ 2. Aşama: Stabilizasyon (2-4 hafta)
Satın alma sonrasında sitenin stabilize edilmesi gereken bir süre vardır. Sahiplik değişikliği, süreçlerde ve yapıda değişiklik anlamına gelir.
Bir siteyi satın aldıktan hemen sonra siteyi düzeltmek için birkaç hafta harcıyorum. Bu içerir:
- Temayı değiştirin (gerekirse)
- Eklentileri kaldırma ve ekleme
- Site hızını artırma
- Site yapısının iyileştirilmesi
- Satış ortağı etiketlerini değiştirin
Bu süre zarfında site birçok eşzamanlı değişiklikten geçiyor.
Bu aşama gayrimenkulün temellerinin atılmasına benzer. Uygun bir temel olmadan, başka hangi iyileştirmeleri yaptığınızın hiçbir önemi yoktur.
3️⃣ Aşama 3: Büyüme (3-9 ay)
Bu, siteye yoğun yatırım yaptığınız aşamadır. İşin büyük kısmı bu aşamada olacak.
Tipik içerik odaklı site büyümesi, bunlardan bazılarının veya tamamının birleşimi olabilir:
- Daha iyi sayfa içi SEO için mevcut içeriği optimize etme
- Düşük rekabetli anahtar kelimeleri hedefleyen yeni içerik ekleyin
- CRO teknikleriyle dönüşüm için optimizasyon
- Yeni gelir akışları ekleme
- Yeni trafik kaynakları ekleme
- Geri bağlantı ekleyin
- Genel sayfa içi site SEO’sunu geliştirin
Yukarıdaki tekniklerin hepsini büyüme evresinin 3-9 aylık döneminde eş zamanlı olarak uyguluyorum. Bileşik etkisi web sitelerinde güçlüdür.
4️⃣ 4. Aşama: Çıktı Optimizasyonu (3-6 ay)
Web sitesi sektörü, son 6 ayda (L6M) ortalama kazanç elde eden bir web sitesine değer verir (daha sonra son 12 ayın ortalamasına başvuran sezonluk bir site olmadığı sürece).
3. Aşama büyüme aşamasından sonra siteye son 6 ayda bu büyümeyi göstermesi için zaman vermeniz gerekir.
Aldığım iki strateji şunlardır:
- Büyüme eğrisinin ortasından çıkış
- Büyüme eğrisinin istikrara kavuşmasını bekleyin
Grafiksel olarak bu durum şu şekilde görselleştirilebilir:
Hızlı bir çıkış için yarı yolda bırakmak en iyi seçenektir. Bunun nedeni, alıcının aydan aya büyümeyi görmesi ve şimdi satın alırsa sitenin yükselişe devam edeceğini bilmesidir. Daha düşük bir L6M ortalamasından satın alıyorlar.
Bunun olumsuz tarafı, L6M daha düşük olduğundan maksimum satış fiyatını alamamanızdır.
Adil bir çıkış için 6 ay boyunca büyüme eğrisinin istikrara kavuşmasını bekleyin.
5️⃣ Aşama 5: Çıktı Yürütme
Bu işin eğlenceli kısmı. Aylarca (bazen yıllarca) çabalarınızın karşılığını almak üzeresiniz.
Veya bir pazar yeri aracılığıyla satış yaparak, bir tüccar bularak veya günlük görevleri yerine getirmek için VA’lar kiralayarak tam bir çıkış yapmayı planlıyorsunuz.
Tam bir satış zaman alabilir ve çoğu alıcı için güzel noktalar vardır:
- <10.000$: Büyük bir alıcı grubu. Siteler 48 saat içerisinde satılabilmektedir.
- <50 bin dolar: Büyük bir alıcı grubu. Siteler 1-2 hafta içerisinde satılabilmektedir.
- < 200 bin dolar: Orta ölçekli alıcılardan oluşan sofistike bir grup. Sitelerin satışı 3+ hafta sürebilir.
- > 200 bin dolar: Küçük alıcılardan oluşan çok sofistike bir grup. Fonları, grup satın alımlarını vb. düşünün. Sitelerin satışı 4 haftaya kadar sürebilir.
Not: Bunlar sadece tahminlerdir. Kilometreniz kiminle uğraştığınıza bağlı olarak değişecektir.
Tüm bu durumlarda sitenin yüksek kaliteli, iyi trendli ve iyi temellere sahip olduğunu varsayıyoruz.
Vaka Çalışması #1: Dış Mekan Saha Yaşam Döngüsü
2020’nin 4. çeyreği itibarıyla, dış mekan sitem bu yaşam döngüsünden geçiyordu. Onlar hakkında okumak isterseniz örnek olayları burada bulabilirsiniz.
Bu sitenin yaşam döngüsünü grafiksel olarak analiz edelim:
Açıklamalar:
- Kazanma: 16 Mart 2020’de satın alındı
- stabilizasyon– Tema değiştirildi, ortaklık bağlantıları düzeltildi, site yapısı iyileştirildi, sayfa hızı iyileştirildi vb. Bu, 16 Mart – 30 Nisan 2020 tarihleri arasında yapıldı.
- Büyüme: 200’den fazla makale eklendi, 10 para kazanma yöntemi eklendi, e-postayla pazarlama desteği ve daha fazlası. Bu, Mayıs 2020’den Kasım 2020’ye kadar yapıldı. Site şu anda bu aşamada.
- Çıkış optimizasyonu: Bu aşama 2021’in ilk çeyreğinde gelecek, burada sadece ince ayarlamalar yapacağım ve sitenin kâr açısından istikrara kavuşmasını bekleyeceğim.
Örnek Olay #2: Arkadaşlık Sitesi Yaşam Döngüsü
Bu web sitesi Ocak 2020’de satıldı ve şu anda onu operatör olarak yönetiyorum. Örnek olaya ilişkin en son güncellemeye göz atın. Genel olarak konuşursak, her zaman takla attıktan sonra çıkmayı düşünürüm, ancak özellikle bu seferki hala yükselişteydi ve bu nedenle bir tüccar olarak kaldım ve bir miktar sermayeyi korudum.
Yaşam döngüsü grafiksel olarak şu şekilde analiz edilebilir:
Açıklamalar:
- Kazanma: 30 Nisan 2019’da satın alındı
- stabilizasyon: Sabit bağlı kuruluş bağlantıları, iyileştirilmiş site yapısı, iyileştirilmiş sayfa hızı vb. Bu, Mayıs’tan Haziran 2019’a kadar yapıldı.
- Büyüme: 100’den fazla makale eklendi, 5 yeni para kazanma yöntemi eklendi, sayfa içi optimizasyonlar ve daha fazlası. Bu, Haziran 2019’dan Aralık 2019’a kadar yapıldı.
- Çıkış optimizasyonu: Yukarıda belirtildiği gibi büyüme eğrisinin ortasından çıkabilir veya istikrara kavuşmasını bekleyebilirsiniz. Büyüme hızlandıkça Ocak 2020’nin ortasında ayrılmaya karar verdim.
- Çıkış yürütme: Çıkış Ocak 2020’de gerçekleşti. Özsermayemin %75’ini sattım ve özsermayenin %25’ini tuttum. Daha sonra aylık sabit bir ücret ve kar paylaşımı karşılığında siteyi işletmeye devam ediyorum.
Sonraki adımlar…❓
Bu sizin için nasıl geçerli? Bir web sitesi yaşam döngüsünün 6 aşamasını alın ve bunları tüm web sitelerinize uygulayın.
Portföyünüzdeki her web sitesinin bir amacı olmalıdır. Hedge fonları sürekli olarak portföylerini satar, ekler ve optimize eder. Portföyünüze bir hedge fonu yönetiyormuşsunuz gibi davranın; farklı değil
Kendinize şu soruları sorun:
- Web sitem yaşam döngüsünün hangi aşamasında?
- Çıkış stratejim nedir? Uzun vadeli tutuyorsanız, gelecekte yönetmek istememe ihtimalinize karşı yine de bir plan tanımlayın.
Bir web sitesinin yaşam döngüsünü anlamak, yatırım kararlarınıza yapı sağlayabilir. Bu yaşam döngüsünü boyutu ne olursa olsun dahil olduğum her projede kullanıyorum.
