Şu yazıyı okuyorsunuz: Flippa Açık Artırma Listesini Optimize Etme: Sonuçlarla Nasıl Rehberlik Edilir
10 yılı aşkın bir süredir Flippa’da bir web sitesi satıcısı olarak aktif olarak faaliyet gösteriyorum ve toplam değeri 441.000 doların üzerinde 140 açık artırma işlemi yapıyorum.
Bununla, Flippa açık artırma listelerini satılık olarak optimize etme konusunda ustalaştım. Amaç, alıcıların güvenli bir teklif vermek için ihtiyaç duydukları tüm bilgileri almalarını sağlamak ve ayrıca Flippa’nın sıralama algoritmasını ele almaktır.
Bu makalede, başarı için optimize edilmiş bir Flippa web sitesi satış listesinin nasıl oluşturulacağına ilişkin tam süreci paylaşıyorum.
Haydi konuya girelim!
Flippa Satış Listelerini Optimize Etmenin 6 Yöntemi
Bir Flippa listesini ilk ziyaret ettiğinizde, ekranın üst kısmında (üst tarafa doğru) optimize etmek için tam kontrole sahip olduğunuz 4 ana öğeyi görürsünüz. Bu içerir:
- İlan Başlığı
- Kapak fotoğrafı
- Özet
- Kategori
Burada 70.000 dolara satılan, 6.049 görüntüleme ve 152 alıcının listeyi takip ettiği açık artırma listelerimizden birinden örnek bir liste yer alıyor. Her kritik bölüm vurgulanmıştır:
Bunların her birini aşağıda ayrıntılı olarak tartışacağım.
NOT: Başlamak için iyi bir varlık satıyor olmalısınız. Kötü bir web sitesini satmaya çalışmak için Flippa listelemesini optimize edemezsiniz. En iyi sonuç için optimize edilmiş listeleme sayfasına sahip kaliteli bir web sitesi gereklidir. Amaç aynı zamanda şeffaf olmak ve kritik bilgileri gizlememektir.
1. Başlığı/liste başlığını optimize edin (80 karakter)
İlanınızın başlığını optimize etmek kalabalığın gürültüsünden sıyrılmanın en iyi yollarından biridir.
Akıllı yatırımcıların ilanlara bakarken aradıkları anahtar kelimelerle başlıyorum. Bunlardan bir veya daha fazlasının başlıkta yer aldığından emin olmak, dikkat çekmenin harika bir yoludur. Bu anahtar kelimeler şunları içerir:
- yükseliş eğilimi
- büyüme sitesi
- yüksek büyüme
- Birçok Kolay Kazanç Mevcuttur
- kazançlı niş
Geçmişte kullandığım başlıklardan bazı örnekler:
- Yüksek büyüme gösteren müzik sitesi, son 6 ayda ayda 16.394 görüntülemeyle 2.747 ABD doları kazanıyor.
- Flört Nişinde Aylık 9.000 $+ Kazandıran Yüksek Büyümeye Sahip Tek İçerikli Site
- Yüksek büyüme gösteren beyzbol sitesi, ayda 11.081 görüntülemeyle ayda 1.471 ABD doları kazanıyor. DÜŞÜK REZERVASYON!
- Yüksek büyüme gösteren içerik sitesi, ayda 11.639 görüntülemeyle ayda 936 ABD doları kazanıyor. REZERVASYON OLMADAN!
Başlık açıklamanızda dürüst olun. Flippa’daki alıcılar akıllıdır. Dolandırıcılıkları hızlı bir şekilde tespit edebilirler ve listelemenize teklif vermezler.
Götürmek: Bir listelemede optimize edilmiş bir listeleme başlığı görünmelidir. Bu anahtar kelimeleri kullanın, eylem fiillerini kullanın ve listeleme başlığının ilk satış konuşması olduğunu unutmayın. Bir izlenim bırakın.
2. Flippa listesine fotoğraf ekleyin
Ön sayfadaki site tasarımını gösterin. Bir ekran görüntüsü büyük bir etki yaratabilir. Çekici bir logo var mı? İyi ve temiz bir tema mı? Ekran görüntüsündeki orijinal görüntüler? Bunların hepsi, bir listelemenin aceleyle oluşturulan başka bir gri şapka sitesinden öne çıkmasını sağlayan ayrıntılardır.
İyi bir ekran görüntüsü kapak fotoğrafı öne çıkacak ve liste için daha fazla görüntüleme elde etmenizi sağlayacaktır.
İşte iyi sonuç veren kapak fotoğrafı örnekleri:
- Ana sayfanın ekran görüntüsü (iyi görünüyorsa)
- Google Analytics Yükseliş Trendi Trafik Grafiğinin ekran görüntüsü
- Kâr ve zarar grafiğinin ekran görüntüsü
- Yukarıdakilerin manuel olarak oluşturulan kombinasyonu (ör. ekran görüntüsüne trafik ve P&L eklenmesi)
Götürmek: Amaç, kapak fotoğrafında grafiksel olarak daha fazla bilgi göstererek alıcıların reklamınızla ilgilenmesini sağlamaktır. Flippa’nın, yanıltıcı olmadığı sürece kapak fotoğrafının ne olduğu konusunda herhangi bir kısıtlaması yoktur.
3. Açıklayıcı liste özeti ekleyin (200 karakter)
Açıklamada yetersiz kalmayın. 200 karakter çok fazla alan olmasa da iyi bir izlenim bırakmak için yeterlidir. 40 veya 50 karakterlik basit, sıkıcı bir açıklamaya sahip olmak boşa harcanan bir fırsattır.
Alıcı olarak aradığımı bildiğim bilgileri eklemeye dikkat ediyorum:
- Aylık ortalama sayfa görüntüleme sayınız nedir?
- Aylık ortalama kâr ne kadar?
- Geçen ayın kârı ne kadardı?
- Rezervasyon var mı yok mu?
Yaptığım bazı açıklamalara örnekler:
- Bu, müzik alanında çok gelirli bir web sitesidir. Web sitesi son 6 ayda ayda 2.747$ kazandı. Web sitesinin büyüme açısından pek çok kolay kazanımı var ve dönüşümler için optimize edilmemiş. Web sitesi 2000’den beri var.
- Bu, spor (beyzbol) alanında bir Amazon ortaklık sitesidir. Web sitesi Aralık 2020’de 1.471 ABD doları kazandı. Web sitesi dönüşümler için optimize edilmedi; alıcıya avantaj sağlıyor. DÜŞÜK REZERV.
Götürmek: Bunlar, bazı alıcılar için “yap ya da boz” ayrıntılarıdır ve tüm bu bilgilerin önceden sağlanması, satış listesini motive olmuş alıcılar için otomatik olarak “belki” grubuna taşır.
4. Bir listeleme kategorisi seçin
Bazen çevrimiçi bir işletme için doğru kategori açıktır. Listeyi Flippa’da bir araya getirirken web sitesinin kategorisini/nişini seçebilirsiniz. Pek çok alıcı stratejik satın almalar aradığından, tam olarak niş alanı seçtiğinizden emin olun.
Site için uygun bir listeleme kategorisi seçin. Satılık site, potansiyel alıcının aradığı şeyle ne kadar yakından eşleşirse, satış yapma olasılığı da o kadar artar.
5. Satıcıdan ayrıntılı notlar (kelime sınırı yoktur)
Ayrıntıların net bir listesi sadece yararlı olmamakla kalmaz, aynı zamanda eksik görünebilir. Bu, satıcının siteyi gerçekten satması, güçlü yönlerini vurgulaması ve potansiyel alıcılara bunun ne kadar iyi bir yatırım olduğunu sunması için bir fırsattır.
İşte kullandığım açıklama formatının bir örneği:
A. Kolay galibiyetlerin listesi
Alıcının yararlanabileceği kolay kazançların bir listesini ekleyin. Belki görüntülü reklamlar koyabilirler veya mevcut daha iyi bir ortaklık programına geçebilirler. Belki henüz Google’da tam olarak sıralanmayan, ancak çıkacak birçok yeni yayınlanmış makale vardır.
Bir alıcıya ilk aydan itibaren gelirini artırabileceği kolay yolları gösterin. Bu, alıcının ilgisini sağlayacaktır.
B. Aksiliklerin listesi
Şeffaf bir satıcı aksaklıkları listeleyecektir. Her sitenin sorunları vardır. Şeffaf olmak alıcının güvenini kazanmanızı sağlar.
Bazı aksaklıklar arasında sitenin Google algoritmik güncellemelerinden etkilenmesi, içerik kalitesinin iyileştirilmesi gerektiği, ortaklık komisyonlarındaki kesintiler yer alıyor.
Dürüst olduğunuzdan emin olun ve alıcılarınız bunu takdir edecektir.
C. Satış nedeniniz
Site bu kadar iyiyse neden satıyorsunuz? Bu, web sitesi pazarlamacıları için en yaygın sorudur ve meşrudur. Soruyu cevapla. Sağlam bir yanıtın karmaşık olması gerekmez, ancak satış için iyi bir neden belirtmek alıcının içini rahatlatmaya yardımcı olur.
D. Dahil Olan Malların Listesi
Sitenin sosyal medya hesapları var mı? Mail listesi? Orijinal görseller mi yoksa çizimler mi? Bağlı kuruluşlar için herhangi bir premium yazılım lisansı veya özel şartlar var mı? Satışa dahil olan tüm varlıkları listeleyin.
E. Satış Sonrası Destek
Bazı sitelerin buna ihtiyacı olmayabilir, ancak bazı durumlarda alıcı site geçişi konusunda yardım isteyebilir. Bu özellikle FBA veya dropshipping işi gibi şeyler için geçerlidir. Herhangi bir ek desteği eklediğinizden emin olun.
E-posta yoluyla 30 günlük satış sonrası destek sağlamayı seviyorum. Bu sektörde oldukça standarttır ve alıcının, satıştan sonra ortadan kaybolmayacağım konusunda rahat hissetmesini sağlar.
6. Gelir ekran görüntülerini ve diğer kanıtları eklere ekleyin
Ekran görüntüleri ve canlı videolar şeklinde ne kadar çok kanıtınız varsa o kadar iyidir. Bu, iddia ettiğiniz rakamları destekler ve alıcı için arka plan araştırmasını kolaylaştırır. Herkes bir numara oluşturabilir, ancak çeşitli gelir akışlarından gelen satış rakamlarını gösteren birden fazla ekin olması sitenin öne çıkmasını sağlayacaktır.
Aşağıda, bir satış listelemesinde ekler bölümümün nasıl göründüğüne dair bir örnek verilmiştir:
Önemli olan eklere örnekler:
- Gelir ve Maliyetleri Gösteren Kar ve Zarar Tablosu
- Her gelir kaynağının en az son 6 ayına ait ekran görüntüleri (Amazon Associates, Ezoic)
- Her kaynaktan elde edilen kazançların video kayıtları
- Amazon Associates Veri Dökümü Siparişi Verdi
- E-posta Listesi Aboneleri Ekran Görüntüsü Testi (Toplamlar, Açılma Oranları, Tıklama Oranları)
- AHREF’ler ve/veya SEMRush raporu
- Google Analytics Ekran Görüntüleri ve Trafik Trendleri
Profesyonel ipucu: Ayrıca tüm eklerinizin bir Google Drive veya Dropbox klasöründe organize edildiğini de belirtebilirsiniz. Alıcı, klasöre erişim sağlamak için sizinle iletişime geçebilir. Bu, alıcıların Flippa listeleme sayfasından her bir eki indirme zorunluluğundan tasarruf etmesini sağlar.
Götürmek: Bu ekler bölümü satılık web sitesinin değerini gösterebileceğiniz yerdir. Ne kadar çok veri olursa o kadar iyi. Hiç kimse çok fazla eklenti eklediğinizden şikayet etmeyecektir. Samimi olmak. Şeffaf olun.
Flippa’da yapabileceğiniz diğer 2 optimizasyon
Gelir rakamlarının günlük olarak güncellenmesi, alıcılara daha da fazla güven verir. Her sabah aylık geliri derleyip rakamları listeliyorum.
İşte bunun uygulamalı bir örneği:
Bunu yapmanın önemli faydaları vardır:
- Alıcılar web sitesinin gelir açısından tutarlılığını görebilir
- Bir yorum yapıldığında, her Flippa İzleyicisi bir e-posta bildirimi alır, böylece listelemeniz hakkında daha fazla ilgi çekersiniz (ve alıcıya bir hatırlatma yaparsınız).
- Yüksek kaliteli bir web sitesi sattığınıza dair şeffaflık.
Bu son derece basit günlük güncelleme, Flippa listelemenizi teklifler ve nihai satış fiyatı açısından artırabilir.
2. Flippa açık artırmasının ne zaman biteceğini optimize edin
Listelemenizi Flippa’da yayınlamak üzereyken açık artırmanın bitmesini istediğiniz zamana terfi edeceksiniz.
140’tan fazla işlemin araştırılmasına dayanarak, bunlar en uygun sayılardır:
- Optimum gün sayısı 7 ila 10 gündür (FOMO’yu ve hızlı işlemleri teşvik eder)
- Başlangıç günü hafta ortası olmalıdır; Çarşamba başlamak için en iyi gün.
- Bitiş günü de hafta ortası olmalıdır; Salıdan perşembeye bitirmek için en iyi günler
Hafta sonu açık artırmayı bitirmek istemezsiniz çünkü çoğu kişi o sırada bilgisayarlarında aktif değildir.
Flippa Rezerv Fiyatı vs Rezerv Yok Listeleme: Hangisi Daha İyi?
Rezervasyonlu mu yoksa rezervasyonsuz mu gidilir? Bu, risk toleransınıza, satışa sunulan varlığın değerine ve aynı zamanda piyasanın o sırada ne kadar sıcak veya soğuk olduğuna bağlıdır. Ancak tecrübelerime dayanarak rezerve edilmemiş açık artırmalar, rezerv açık artırmalarından daha iyi performans gösterir.
Bunun nedenleri şunlardır:
- Açık artırmanın ilk aşamalarında önemli miktarda teklif verilmesini teşvik ederek gözlemci ve teklif verenlerin sayısını artırır.
- Flippa’nın listesini ön sayfaya itiyor ve bu da daha fazla izleyici ve teklif verenin ilgisini çekiyor.
- Fırsatı kaçırma korkusu (FOMO) ortaya çıkıyor ve daha fazla teklif vereni ve izleyiciyi teşvik ediyor.
Rezervasyonlu bir kayıt şöyle görünür:
Rezervasyon olmadan bir kayıt şöyle görünür:
Rezerv ile gitmek, çevrimiçi işletmenin kabul edilebilir minimum miktarda satacağı veya satıcının bunu kaybetmeyeceği güvenlik ağını sağlar. Bu aynı zamanda çalkantılı bir piyasada iyi bir güvenlik ağı olabilir.
Rezerv fiyatını tercih etmenin sonunda kendi ayağınıza kurşun sıkmak anlamına gelebileceği konusunda ısrar eden alıcılar var. Hiçbir rezerv ihalesinde daha fazla gözlemci ve teklif sahibi bulunma eğilimi yoktur, bu da bir ihale savaşına dönüşebilir. Çoğu zaman bu, daha yüksek bir nihai satış fiyatına yol açar.
Götürmek: Fiyatı ne olursa olsun satılıyorsa, yasal olarak bir işlemi devam ettirmek zorunda olduğunuzu unutmayın. Bir rezervin dahil edilmemesi daha fazla teklif vereni teşvik edecektir, ancak bu, almaya istekli olmanız gereken bir risktir. Neyin tehlikede olduğunu anladığınızdan emin olun.
Flippa Açık Artırmaları hakkında Sık Sorulan Sorular
Daha fazla ayrıntı için Flippa incelememizi mutlaka okuyun. İşte sorulan yaygın sorular:
Flippa listeleme ücretleri nedir?
Flippa’daki listeleme ücreti satılan ürüne bağlıdır. Flippa’nın listeleme ücretleri şu anda alan adları için 10 ABD doları, başlangıç web siteleri veya iOS/Android şablonları ve uygulamaları için 15 ABD doları ve yerleşik web siteleri veya gelir getiren çevrimiçi işletmeler için 49 ABD dolarıdır.
Sitemi listelemek için bir Flippa komisyoncusu kullanmalı mıyım?
Evet! Yetkili bir Flippa komisyoncusu kullanmanızı öneririm. Flip web sitesi, Flippa’nın yetkili komisyoncusudur. Avantajları arasında alıcı ağınızdan yararlanma, otomatik listeleme güncellemelerini ücretsiz olarak alma ve tüm süreci başka birinin yönetmesi yer alır.
İyi olan şey, Flippa’nın aldığı başarı oranının aynı olmasıdır. Örneğin, bir siteyi listeleyecek olsaydınız başarı oranı genellikle %10 olurdu. Listelememiz gerekirse hala %10’dur. Aracı kurum ücreti Flippa ile paylaşır, dolayısıyla size hiçbir ek maliyet gelmez.
Aracılık servisimize danışın.
Flippa’nın başarı oranı nedir?
Başarı ücreti nihai satış fiyatına göre belirlenir.
Başarı ücreti, 50.000 ABD Doları veya daha düşük satışlar için minimum %10’dan başlar, 50.001 ABD Doları ile 100.000 ABD Doları arasındaki satışlar için %7,5’e düşer ve 100.000 ABD Doları üzerindeki satışlar için %5’e düşer.Flippa kullanıldığında %15’lik bir başarı ücreti standarttır. ortak komisyoncu.
Flippa Açık Artırma Listesini Optimize Etmenin Faydaları
Flippa listelemenizi optimize etmenin faydaları şunlardır:
Listelemenizi optimize etmek için zaman ayırmanız nihai satış fiyatınıza yardımcı olacaktır; ancak dürüst ve açık sözlü olduğunuzdan ve alıcıları yanıltmadığınızdan emin olmanız çok önemlidir. Burada şeffaflık ve dürüstlük önemlidir.
Bir web sitesi satmayı düşünen herkes yukarıdaki taktikleri uygulayabilir, ancak birisinin bu süreci sizin için yürütmesini istiyorsanız, The Website Flip ekibiyle iletişime geçin; biz de sitenizi satışa çıkarmanıza yardımcı olabiliriz.
Açık artırmanızda iyi şanslar!
