Şu yazıyı okuyorsunuz: Emlak PPC’si: Google Ads kampanyalarını optimize etmeye yönelik ipuçları
Fark etmediyseniz, organik SEO listeleri Google’ın ilk sayfasında arka planda kaldı.
Google SERP düzenini sürekli olarak test ederken ve sonuçları bireysel kullanıcıya göre özelleştirirken, emlak işletmeniz görünmüyorsa bu durum olası satış hacminizi etkileyebilir.
Her ne kadar Google aramayı vurgulasak da bu diğer arama motorları için de geçerlidir.
Gayrimenkul sektörünün rekabet edebilmesi için SEO stratejisini sürekli geliştirmesi gerekiyor.
Gayrimenkul işinizde bir etki görüyorsanız, muhtemelen yatırım yapmanın ve stratejinize PPC’yi eklemenin zamanı gelmiştir.
Görünürlüğünüzü artırmak için özellikle emlak sektörünü hedefleyen bazı PPC stratejileri, ipuçları ve reklam formatlarını burada bulabilirsiniz.
Bu aynı zamanda gayrimenkulün spesifik zorluklarını ve nüanslarını da dikkate alacaktır.
[Recommended Read] → PPC Uzman İpuçları: Bütçeleme, Test Etme ve Optimizasyon
Öncelikle zorluklardan bahsedelim
Peki ücretli emlak aramayı bu kadar farklı kılan şey nedir?
Gayrimenkul son derece yerli bir üründür
Çoğunlukla, son kullanıcının fiziksel olarak aradığı yerde yaşaması veya yaşamayı planlaması gerekir. Yatırımcılar elbette bir istisna olabilir ancak yine de belirli bir yer arıyorlar.
Bu nedenle, başlangıç olarak, bir emlak için Google Ads kampanyası belirli bir yerdeki kullanıcıları hedeflemelidir: mülkünüzün yeri.
Google Ads konum ayarları geçen yıl değişti, bu nedenle yalnızca konumunuzdaki “Kişileri” hiper hedefleyemezsiniz. Bunu “İnsanlar içeride veya düzenli olarak içeride” olarak değiştirdiler.
Peki. Taşınmak isteyen insanları dışlamak istemezsiniz ve bir yeri düzenli olarak ziyaret eden (belki işe gidip gelen) kişilerin de orada yaşamak istemesi muhtemeldir.
Pandemi sırasında, ülkenin diğer bölgelerine kök salan büyük bir insan ve işletme değişimine tanık olduk.
Farklı bölgelerdeki bu kullanıcıları hedeflemeye yönelik bir oyun olabilir ancak bu, sınırlı bir bütçeyle sorunlara neden olabilir.
Ev sahipleri kiralamayacak
Bu zorluk, kiralık mülkleri yöneten yatırımcılara özeldir. Bir tüketicinin evi kendisine aitse onu kiralamak istemesi pek olası değildir.
Mevcut sahiplerin reklamlarınızı görmesini nasıl engellersiniz?
Kiracılar uzun vadeli kiralamalara tabidir
Kiracı, ev inşaatçısı veya satıcısı için ideal bir aday olsa da gerçek şu ki, altı aylık ve daha sık olarak 12 aylık kiralamalara mahkumdurlar. Bu, herhangi bir günde uygunluğunuzun tahmin edilemez olmasını sağlar.
Onlarla uzun vadeli bir ilişki kurmalısınız, böylece hazır olduklarında sizi düşüneceklerdir.
Herkes ev ya da apartman dairesi adayı değil
Tüm bunların ötesinde, müşterilerin ürünler için ödeme yapabilmesi (ve hak kazanabilmesi) gerekir.
Kredi kontrolleri, birçok umutlu adayı hem yeni bir daire hem de hayallerindeki ev için diskalifiye ediyor.
İyi haber şu ki Google Ads, kampanyalar doğru şekilde oluşturulduğu sürece özellikle nitelikli bir emlak alıcısını hedefleyebilen az sayıdaki platformdan biridir.
Öyleyse, emlak işiniz için bir PPC kampanyasını optimize etmeye yönelik bir planla başlayalım.
Marka şartlarınıza göre teklif vermek çok önemlidir
Sektörün en gözde tartışmalarından biri (veya belki de sadece müşterinin en sevdiği tartışma): Marka şartlarına göre teklif verilip verilmemesi.
Gerçek şu ki, gayrimenkul için keşif süreci benzersizdir ve markalaşma konusunda kritik bir yatırım gerektirir.
Emlak arayanlar konumlar ve topluluklar hakkında çok çeşitli yollardan bilgi edinir:
- Fiziksel belirtiler.
- Craigslist.
- Bir iş arkadaşınız veya arkadaşınız.
- Apartman rehberi.
- Eklenen web sitelerinin listesi.
Ancak bu kaynaklar her zaman yeterli bilgi sağlamamaktadır.
Sonuç, daha fazla bilgi için markalı bir Google aramasıdır.
Bu aynı zamanda belirli markanızı arayan alıcıların muhtemelen en çekici potansiyel müşterileriniz olacağı anlamına da gelir.
Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki bu arama motorlarından yararlandığınızdan emin olun!
Kendi markalı anahtar kelime terimleriniz için teklif vermemeyi seçerseniz, muhtemelen iki şeyden biri (ikisi de değilse) gerçekleşecektir:
- Rakipler markanızı satın alıyorsa, büyük olasılıkla organik marka listenizin üzerinde görüneceklerdir.
- Marka ismine ve marka + şehir/eyalet anahtar kelimelerine geniş çapta teklif veren emlak toplayıcıları (hem apartmanlar hem de yeni evler), en üst sırayı almaktan mutluluk duyacaktır. Bir tüketici tıkladığında, artık tüm yerel rakiplerini görmekten yalnızca bir tık uzaktadır.
Rakipleriniz potansiyel müşterilerinizi çalarsa emlak SEM’ini doğru şekilde yapmıyorsunuz demektir.
En azından sayfada imrenilen üst noktayı korumak için marka terimlerine yatırım yapmanız gerekir.
Kazanmak için coğrafi hedefleme
Aşağıda önerilen ayarlardan ve başlangıçta faydalanmayı seviyorum.
Google Ads ekran görüntüsü, Haziran 2022
Kampanyanın performansına göre bunları ayarlayabilirim.
Ancak önerilen bu ayarlar, hedef konumlarınızda markanızı veya gayrimenkulünüzü arayan ancak fiziksel olarak o bölgede bulunmayan birinin telafisine yardımcı olur.
Daha sonra, şehir hedefleme için genellikle hedef konumun etrafındaki en büyük metropol alanını seçerek başlıyorum.
Çoğu zaman insanlar aynı şehir veya banliyöde hareket edeceklerdir.
Örneğin Florida’nın bir banliyösünden diğerine taşınan veya taşınan birini kaybetmekten kaçınmak istiyorsunuz.
Profesyonel ipucu: Daha yüksek kâr için iç içe teklif ayarlamalarıyla şehir hedeflemeyi kullanın!
Google Ads ekran görüntüsü, Haziran 2022
Fikir basit. Hedef konumunuzdan uzaklaştıkça ve teorik olarak olası satışın kalitesi düştükçe artan teklif aşağı doğru artar.
Teklif ayarlamasını belirlemek için Google’ın varsayılan olarak tanımlanabilir en yakın konumu kullandığını gördüm.
Bu, daha gelişmiş bir coğrafi hedefleme stratejisi kullanıldığında ek bir kontrol katmanı sağlar.
Yerel Hizmet Reklamları Oyunun Kurallarını Değiştiriyor
Google, 2019’da ülke çapında bu tür bir kampanya başlattı ve 2020’de ek hizmetler ekledi.
Bu tür bir kampanya, özellikle “yakınımdaki emlakçılar” gibi terimlerle teklif veriyorsanız denemeniz gereken bir kampanyadır.
Bu örnekte özellikle Cape Coral’daki emlakçıları aradım. Telefon ekranımın ilk yarısı yerel hizmetlerin reklamlarından oluşuyordu.
Aramanın ekran görüntüsü [cape coral real estate agents], Google, Haziran 2022 Başlamak ve Yerel Hizmet Reklamlarına hak kazanmak için bir kurulum sürecinden geçmeniz gerekecek. Ayrıca bir geçmiş ve lisans kontrolünden geçmeniz gerekecektir. Google tarafından yansıtıldı.
Negatif anahtar kelimeler en iyi arkadaşınız olacak
Negatif anahtar kelimeler reklamınızın gösterilmesini engelleyen arama kriterleridir.
Örneğin, belirli mülklerle veya ev türleriyle ilgilenmediğinizi varsayalım.
Bunları negatif anahtar kelimeleriniz olarak listelersiniz ve birisi bu terimleri kullanarak her arama başlattığında reklamınızın gösterilmesini engellersiniz.
Diğer şehirlerdeki anahtar kelime eşleşmelerinden kaçının
Pek çok şehir adı benzersiz değildir.
Ne yazık ki pek çok topluluk markası da benzersiz değildir.
Buradaki zorluk, bu farklı şehir aramalarının yarattığı tıklamaları ortadan kaldırmaktır.
Burada basit bir strateji mi var?
Özellikle eyalet ve eyalet kısaltmaları için ayrı bir negatif anahtar kelime listesi oluşturun.
Bu, bu yinelenen (ve hedeflenmemiş) aramaların çoğunu ortadan kaldıracaktır.
Google Ads ekran görüntüsü, Haziran 2022
Önemli: Listeyi uygulamadan önce hedef konumunuzdan eyalet ve eyalet kısaltmasını kaldırmayı unutmayın.
Düşük niyetli arama motorlarının ortadan kaldırılması
Google, anahtar kelime eşleme konusunda (“Tam Eşleme” için bile) giderek daha liberal hale geldikçe, çok çeşitli anahtar kelime eşlemelerinden kaçınmak daha da zor hale geldi.
Yıllar geçtikçe, varsayılan bir negatifler listesi geliştirdim (buradan indirebilirsiniz).
Sürecin bir parçası, her yeni kampanya için bu listeyi negatif durumlarla birlikte kampanyalara uygulamaktır.
Bu olumsuzluklar arasında “craigslist”, “ev deposu” ve “minik”ten (“minik evler”de olduğu gibi) “zillow”, “özgeçmiş” ve “bölüm 8″e kadar her şey yer alır.
Listeyi indirmeyi seçerseniz, gerçekten sunmak istediğiniz hiçbir şeyi silmediğinizden emin olmak için listeyi temizlediğinizden emin olun.
[Free Download] En iyi PPC kaynaklarımızın eksiksiz bir koleksiyonu
Demografiyi unutmayın
Ayrıntılı demografik hedefleme, yalnızca arama ağı reklamları için değil, güçlü bir araçtır!
Son yıllarda Google, emlak alanındaki hedef kullanıcılarına ulaşmak için aşağıdaki kategorileri ekleyerek ek yollar uygulamaya koydu:
- Ayrıntılı demografi: ev sahipleri veya kiracılar.
- Piyasada: Konut mülkleri.
- Yaşamdaki olaylar: Bir ev satın almak veya yakın zamanda bir ev satın almak.
Bu kitle segmentleriyle şunları yapabileceğinizi unutmamak önemlidir: işaret et, gözlemle veya hariç tut onlara.
Kombinasyonun gücünü de unutmayalım.
Örneğin, hedefiniz ev satın almak isteyen kiracıları hedeflemekse “Ayrıntılı Demografi: Kiracılar”ı içeren karma bir kitle oluşturabilirsiniz. ve ayrıca şunları içermelidir: “Yaşamdaki olaylar: Bir ev satın almak” herhangi biri “Piyasada: konut mülkleri.” Bu örnek şöyle bir şey olurdu:
Google Ads ekran görüntüsü, Haziran 2022
Bu hedefleme seçeneklerinin nüanslarını anlamak da önemlidir.
Bazıları yalnızca Görüntülü Reklam Ağı veya YouTube kampanyalarında kullanılabilirken, yukarıdaki diğer hedefleme seçenekleri arama ağı kampanyalarında kullanılabilir.
Özellikle emlak için Arama Ağı, Görüntülü Reklam Ağı ve YouTube için aşağıdakileri kullanabilirsiniz:
- Ayrıntılı demografi: ev sahipleri veya kiracılar.
- Piyasada: konut mülkleri, taşınma ve yer değiştirme.
Yalnızca Görüntülü Reklam Ağı ve YouTube için aşağıdakilere göre hedefleme yapabilirsiniz:
- Ayrıntılı demografi: ev sahipleri veya kiracılar.
- Piyasada: konut mülkleri, taşınma ve yer değiştirme.
- Yaşamdaki olaylar: Yakında bir ev satın almak, yakında taşınmak.
Bu hedefleme seçenekleri, özellikle sınırlı bir bütçeniz varsa, gayrimenkul stratejiniz açısından çok değerlidir.
En alakalı kullanıcılara ulaşmanızı sağlamak için yukarıdaki hedefleme kriterlerini arama kampanyalarınıza eklemeyi deneyin.
TÜM reklam uzantıları
Google, artık reklam uzantılarını hesaba katan reklam sıralama formülünde bir güncelleme yayınladı.
Bu nedenle, gayrimenkul değerlerinin yanı sıra, reklam başına en az üç reklam uzantısından yararlanmak iyi bir uygulamadır.
Yer uzantıları
Yakındaki arama motorları için yerel bir şirket için basit bir genel çalışma, yer uzantıları kullanıcıya şunları sağlamaya yardımcı olun:
- Bulunduğunuz yere olan mesafe ve şehriniz (cep telefonu).
- Konumun açık adresi (bilgisayar).
- Tıklanabilir bir “Ara” düğmesi.
- Çalışma saatleri, telefon numarası, fotoğraflar, müşteri derecelendirmeleri ve yol tarifleri gibi bilgilerin yer aldığı konum ayrıntıları sayfasına erişime dokunun veya tıklayın.
Site Bağlantısı Uzantıları
Aramanın ekran görüntüsü [cape coral homes for sale], Google, Haziran 2022Reklam metninizde site bağlantılarından yararlanmanın pek çok yolu vardır. Özellikle gayrimenkul için kat planı sayfaları ideal bir uygulamadır.
Tüm tüketiciler aynı değildir. Bazıları tek odalı bir daire yerine stüdyo ya da dört yatak odalı bir ev yerine tek katlı bir ev arıyor olabilir.
Bir tüketiciyi doğrudan ilgilendiği sayfaya yönlendirmek işin yarısıdır ve çok yüksek TO’lar oluşturabilir, bu da daha iyi kalite puanlarına yol açabilir.
Fiyat uzantıları
Aramanın ekran görüntüsü [apartments in new york]Google, Haziran 2022 İlk kez 2017’de piyasaya sürülen fiyat uzantısı Mobil ve masaüstü cihazlarda kullanılabilir.
Site bağlantılarınızı standart “Bize Ulaşın”, “Hakkımızda” vb. için ayırmayı tercih ederseniz, bu uygun bir alternatif ve muhtemelen görsel olarak daha çekici bir kat planı uygulamasıdır.
Sekiz adede kadar fiyatlandırma “kartı” eklenebilir ve tıklandığında kullanıcılar sitenizde en çok ilgilendikleri kat planına veya modele yönlendirilir.
Bu kartlar aynı zamanda reklamlarınızın (özellikle mobil cihazlarda) alanını da genişleterek rekabetinizin engellenmesine yardımcı olur.
Telefon uzantıları
Aramanın ekran görüntüsü [seattle real estate listings phone number]Google Haziran 2022Mobil cihazların patlaması ve Google Ads platformuna reklamveren yatırımlarının artmasıyla birlikte, potansiyel müşterinizle doğrudan konuşabilmek bir altın madeni haline geldi.
Bir telefon uzantısı veya yalnızca telefon araması üreten Google Ads kampanyası, bu çabanın ideal uygulamasıdır.
Tavsiye: Telefon uzantınızı çalışma saatlerinizle uyumlu hale getirdiğinizden emin olun. Sürekli çalan veya sesli mesajları yanıtlayan bir telefon numarasına potansiyel müşteri göndermekten daha kötü bir şey yoktur.
[PPC Expert Tips] Ücretsiz e-kitabı indirin →
Alt çizgi
Emlak piyasası tahmin edilemez. İster tek temsilcili bir ekibin parçası olun ister tam ölçekli bir komisyonculuk için çalışıyor olun, her nitelikli müşteri adayı önemlidir.
Daha nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmak için Google Ads emlak kampanyalarınızı mümkün olduğu kadar niteliksiz trafiği hariç tutacak şekilde sınırlayın. Yukarıdaki ipuçlarını ve stratejileri takip ederek bunu yapabilirsiniz.
PPC’de yeniyseniz, sizin için en uygun kampanyaların, kitlelerin ve uzantıların doğru karışımını bulmanız biraz zaman alabilir. Şüphe duyduğunuzda deneyin. Ve sonra tekrar deneyin.
Daha fazla kaynak:
