Şu yazıyı okuyorsunuz: Geleneksel Pazarlama ve Gelen Pazarlama: Neden Geçiş Yapmalısınız?
Şu anda geleneksel pazarlama (giden pazarlama) uyguluyor musunuz? Inbound pazarlamaya geçmeyi mi düşünüyorsunuz?
İnsanların %86’sı TV reklamlarını atlıyor ve %46’sı doğrudan postayı görmezden geliyor; bunların her ikisi de şu kategoriye giriyor: geleneksel pazarlama.
Gelen pazarlama yardımcı olabilir katılım seviyelerini iyileştirmek Ve yatırım getirisini iki katına çıkarın reklam çabalarınızın
Gelen Pazarlama ile Geleneksel Pazarlama Arasındaki Karşılaştırma
Basılı, televizyon, radyo, doğrudan posta ve telefon reklamları, giden pazarlama olarak kabul edilir.
Bu pazarlama tekniği avantaj sağlıyor zor satışlar– alıcıyı (zihinsel olarak) sunduğunuz şeyi kabul etmesi için yormayı umarak mesajınızı agresif bir şekilde, tekrar tekrar iletirsiniz.
Çevrimiçi videolar ve sosyal medya gibi gelen pazarlama kanalları, tüketicileri sürücü koltuğu. Pazarlamaları bilgi paylaşımına ve onları doğru kararları verme konusunda güçlendirmeye odaklanıyor.
Pazarlama inceliklidir ve hedef kitlenin tüm sürecin kontrolünü elinde tutarken düşünmesine, soru sormasına ve karar vermesine olanak tanır.
Maliyet
Bir pazarlama kampanyasını her başlattığınızda başarısız oluyorsanız, belki de pazarlama kanallarınızı yeniden düşünmenin zamanı gelmiştir. Ulusal televizyonda yayınlanan 30 saniyelik bir televizyon reklamının maliyeti 115.000 dolardır. adagio’nun verileri.
Peki gelen pazarlamanın maliyeti ne kadar? Örnek olarak Facebook’u kullanalım; Mesajınızı geniş kitlelere ücretsiz olarak yayınlayabilir veya reklamlara tıklama başına 1$ gibi düşük bir ücret ödeyebilirsiniz.
Geleneksel pazarlama ile gelen pazarlama arasında karar verirken dikkate alınması gereken maliyetle ilgili faktörler:
- Bir kampanya oluşturmak için gereken süre.—Geleneksel pazarlama kampanyalarının üretilmesi daha uzun sürer.
- Uzmanlık—Herkes birkaç dakika içinde sosyal medya reklamı oluşturabilir.
- TeçhizatBüyük kameralar veya gelişmiş düzenleme odaları olmadan mı? Sorun değil. Dolaylı pazarlamada basit bir fotoğrafı müşteri mıknatısına dönüştürebilirsiniz.
- Zaman ve mekan sınırlamaları—Dünyadaki herkes, gelen bir pazarlama kampanyasını herhangi bir zamanda tekrar tekrar görebilir, ancak geleneksel bir pazarlama kampanyası zaman ve mekanla sınırlıdır.
Yatırım getirisinin ölçülmesi
Pazarlamaya harcanan her para önemlidir ve bu nedenle tüketicilerin gerçek eylemlerine harcanmalıdır. Pazarlamacıların performansı izlemek ve sonuçları takip etmek için basit bir yola ihtiyacı var.
Geleneksel pazarlama söz konusu olduğunda işletme sahipleri için kritik bir zorluk reklam harcamalarıdır.
Öte yandan, yanıt oranlarını ve kampanya performansını izlemek için sosyal ağlarda dolaylı pazarlama teklifleri var.
Benzer şekilde, reklamınızın oluşturduğu marka bilinirliği ve tüketici ilgisi düzeyini araştırmak için açılış sayfası URL’lerini ve Google Analytics’i kullanabilirsiniz.
Katılım ve etkileşim
Geleneksel pazarlama kampanyaları kısa ömürlüdür çünkü yukarıda da belirtildiği gibi bu pazarlama şekli zamana ve mekana yenik düşmektedir.
Sadece bu da değil, tüketicinin geri bildirim vermesinin ve markayla etkileşime geçmesinin hiçbir yolu yok.
İletişim iki yönlü bir çabadır.; Konuşmada geri bildirim yoksa iletişim eksiktir. Bundan sonra olacak şey, mesajdan herhangi bir işlem alamayabilmeniz veya yanıtın istediğiniz gibi olmayabilmesidir.
Dolaylı pazarlama, pazarlamacıyı/markayı ve tüketiciyi aynı platform.
Müşteri dilediği zaman kampanyayı tekrar ziyaret edebilir, duraklatabilir, soru sorabilir, tekrar inceleyebilir ve yorum bırakabilir, reklam veren de buna göre yanıt verebilir.
Dolaylı pazarlama, doğru yapılırsa tüketiciyi (bilinçsizce) bir marka elçisine bile dönüştürebilir ve bu süreçte size ekstra pazarlama puanları kazandırabilir.
Oryantasyon
Bazıları mısır gevreğini sütten önce döker, bazıları ise sütü mısır gevreğinden önce döker.
Herkes burger hayranı değil ve kesinlikle herkes 100.000 dolarlık araba kullanmıyor.
Bunlar, pazarlamanın akıllı hedef kitle segmentasyonundan yararlanabileceği ürünlere yalnızca örneklerdir. Ürününüzle ilgilenen kişilere pazarlama yapmak daha etkilidir, değil mi?
Geleneksel pazarlama kanallarının çoğunun sınırlaması, kitleleri hedef almaları ve hedef kitleler arasında net ayrımlar yapmanın hiçbir yolu olmamasıdır.
Sonuç olarak, kampanya yanıt oranı vasat kalırken pazarlama maliyeti artar.
Dolaylı pazarlama kanallarında, doğru müşterileri yaşa, gelire, coğrafi bölgeye ve diğer faktörlere göre verimli bir şekilde hedeflemek için kullanabileceğiniz kitle segmentasyon araçları bulunur.
Bütçenizi ürünlerinizle ilgilenen ve doğru satın alma potansiyeline sahip müşterilere harcadığınızda reklam maliyetleri çok daha düşük olur. Bu tüketicilerden her zaman olumlu bir yanıt bekleyebilirsiniz.
Değişikliği yapmak için daha fazla nedene mi ihtiyacınız var?
Itme
- Y kuşağının yüzde 84’ü (bu grup dünya nüfusunun %25’ini temsil ediyor) geleneksel pazarlamayı sevmediklerini ve ona güvenmediklerini söylüyor.
- Rapora göre, giderek daha fazla insan haberlerini yerel gazete ve televizyon yerine internet üzerinden almayı tercih ediyor. Banka soruşturması.
- Çoğu dergi ve gazete faaliyetlerini durdurdu ve yeniden internete açıldı.
- 2017 yılında, dijital reklam harcamaları Pazarın yalnızca %35’ini temsil eden televizyon reklamlarına kıyasla pazarın %41’ine ulaştı.
- İnsanlar hangi bilgileri ve ne zaman alacakları konusunda daha fazla kontrole sahip olmak istiyorlar.
Cazibe
- Gelen pazarlama, potansiyel müşterilerden sadık müşteriler yaratarak tüketicileri içerik yoluyla besler.
- Müşteriler, incelikli pazarlama tekniklerine daha açıkken, istenmeyen telefon görüşmelerinden veya pazarlama e-postalarından kaçınmak için kendi yollarından çekilirler.
- Gelen pazarlama, alıcılara araştırmalarında yardımcı olacak bilgilere öncelik vererek güven ve güvenilirlik oluşturur.
- Pazarlamacıların %75’i Inbound kullananlar pazarlama stratejilerinin etkili olduğunu söylüyor.
Switch’i kullanmaya şu şekilde başlayabilirsiniz:
1. Bir sosyal medya hesabı oluşturun
Dır-dir özgür sosyal medya hesabı oluşturmak için. Müşterilere gerçek zamanlı erişim ve mesajlarınıza anında geri bildirim alma fırsatları da dahil olmak üzere size bir olasılıklar dünyasının kapılarını açar.
Şu anda dünya çapında sosyal medyayı kullanan 3 milyardan fazla insan var. Bu nedenle sosyal medyada var olmak, marka bilinirliği oluşturma, bilgilendirme, etkileşimde bulunma ve müşteri hizmetleri sunma yeteneğinizi geliştirir.
Sosyal medyanın işletmeniz için tam olarak ne kadar etkili olduğunu görmek istiyorsanız sizin için mükemmel bir örneğim var.
Benim kişisel favori örneğim Wendy’s! Twitter hesabının şu anda 3,6 milyon takipçisi var.
İnternette de tekrar tekrar konuşuldular. Ve sana söylüyorum, sen de bunu yapabilecek kapasitedesin!
2. Bir web sitesi oluşturun ve değer sağlamaya başlayın.
Hangi sektörde olursanız olun, yeni iş yaratmanın bir web sitesi aracılığıyla yapmaktan daha iyi bir yolu yoktur. Gittikçe daha fazla kullanıcı çevrimiçi araştırma yapıyor; kendin de dahil.
Binaen Canlı İnternet İstatistikleri2019 yılında Google’da her gün 3,5 milyar arama yapılıyor.
Web siteniz, bu potansiyel müşterilerle özgün bir şekilde ve istedikleri hızda iletişim kurmanıza yardımcı olabilir.
3. Bir editoryal takvim oluşturun
Bloglama ve sosyal medya faaliyetlerinizi planlayın ve belgeleyin. Müşteri yolculuğunu iyileştirmek için bloglar, videolar ve görseller dahil tutarlı, müşteri odaklı içeriğe odaklanın.
Bu garantiler kullanıcı katılımını artırır ve günün 24 saati kullanıma açıktır. Bu tür içerik pazarlamasının etkisi, yüzlerce saatlik televizyon reklamlarının etkisini aşıyor.
İş dünyasında zamanlama her şeydir. Hatırlarsanız 2019 yılında bundan bahsetmiştik: “.”
Aslında bu gün için de geçerli. Bu nedenle, “Sosyal Medyada Paylaşım Yapmanın En İyi ve En Kötü Zamanı” bilgi grafiğimize göz atmayı unutmayın.
İnfografikin tamamını indirmek için buraya tıklayın
4. Anahtar kelime araştırması yapın ve içeriği optimize edin.
Doğru anahtar kelimeler, son derece etkileşimli izleyici kitlesi. Tüketiciler içeriğinizi alaka düzeyi nedeniyle beğeniyorsa, birçok kez geri geleceklerinden emin olabilirsiniz.
Hatta iyi haberi yaymak için markanızı arkadaşlarına tanıtmak isteyecekler.
Bir arama motoru optimizasyonu stratejisi olarak anahtar kelimeler, çevrimiçi bulunma şansınızı artırır. Ayrıca müşterinin başarılı bir yolculuğa çıkmasına ve dönüşüm oranlarının artmasına yardımcı olurlar.
Burada kullanabileceğiniz anahtar kelime araştırma araçlarının listesine göz atın: En İyi Anahtar Kelime Araştırma Araçları.
5. Ücretsiz analiz araçlarını kullanın
Gelen pazarlama performansınızı izlemenize yardımcı olabilecek sayısız ücretsiz ölçüm aracı vardır. Birkaçını saymak gerekirse, bunlar Google Analytics ve Google Arama Konsolu.
Müşterilerin mesajlarınıza nasıl yanıt verdiğini bilmek önemlidir çünkü neyin iyileştirilmesi, güncellenmesi veya kaldırılması gerektiğini bilmenizi sağlar.
Sonuç, verimli pazarlama, daha yüksek düzeyde kitle katılımı ve daha iyi dönüşüm oranları olacaktır.
Çözüm
Zaman değişti ve tüketicileri cezbetmenin eski yolları artık işe yaramayabilir. Bu, bu blog yazısında derinlemesine tartışıldı.
Eğer sürekli olarak geleneksel pazarlamayı kullanıyor ve herhangi bir başarı göremiyorsanız, hemen inbound pazarlamaya geçmenizi öneririm. Daha düşük maliyetlerin keyfini çıkaracak ve kullanıcılarınızla etkileşime geçmeye başlayacaksınız.
Geçiş yaparsanız ne gibi değişiklikler yaşayacağınızı bilmekle çok ilgileniyorum. Bunları aşağıdaki yorumlar bölümünde paylaşmaktan çekinmeyin. Okuduğunuz için teşekkürler!
Çok dilli bir kişi, SEO’nun ve gelen pazarlamanın masmavi dünyasına daldı ve mektuplara karşı yakıcı bir tutku ve World Wide Web’de işlerin nasıl yürüdüğüne dair bir hayranlıkla donandı.
