Şu yazıyı okuyorsunuz: İkinci El Araba Bayiliğine Nasıl Başlanır: Nihai Kılavuz
İkinci el arabalara olan sevginiz meraklıların üzerindeyse, işleri bir sonraki seviyeye taşımanın zamanı gelmiş olabilir.
Hiç kendi bayiliğinizi almayı düşündünüz mü? Size nasıl olduğunu anlatıyoruz! Imports & Classics’ten Carlos Becerra ile yaptığımız özel röportaj, kullanılmış araba bayiliğinin nasıl başlatılacağına ilişkin ayrıntıların ortaya çıkmasına yardımcı oldu.
Carlos’un açıkladığı gibi, bir araba bayiliği açmak zaman ve para yatırımı gerektirir. Ancak doğru lokasyon ve otomobil işine olan tutkunuzla sektörde başarılı olabilirsiniz.
Bu kılavuzu takip ettiğinizde bölgenizdeki en iyi otomobil satıcısı olma yolunda ilerleyeceksiniz.
1. Girişimci olun… Ya da en azından zihniyete sahip olun!
Carlos, klasik otomobil işine girmeden önce bile hayatı boyunca bir iş adamıydı. Pek bir şeyle büyümedi ve bir şey istediğinde ailesi onu şu soruyu sormaya teşvik etti: “Onu nasıl elde edeceksin?”
Carlos’un dediği gibi, “Bir noktada herkesin bir karar vermesi gerekir. Ve bu kararı çok genç yaşta verdi.”
Arkadaşları muhtemelen video oyunları oynarken, Carlos beşinci sınıftan liseye kadar yol kenarında böğürtlen satıyordu. Parasını akıllıca kullanıyordu ve ilk arabasını alacak kadar biriktirmişti.
Carlos’la yapılan röportajın tamamını buradan izleyin:
Eğer araba galerisine giriyorsanız hayatınızın gidişatı hakkında da bazı kararlar vermeniz gerekecektir. Bu, iş zihniyetine girmek anlamına gelir.
İşletmenizden ve başarısından yalnızca siz sorumlu olacaksınız. Bu hafife alınacak bir karar değil ama unutmayın, ödüller sınırsızdır. Ve sonuçta zamanınızın kontrolü sizdedir.
Zihniyetinizde size yardımcı olmak için Paul Graham’ın girişimciliğe odaklanan makalelerinin bir listesini burada bulabilirsiniz. Kariyeri boyunca 800’den fazla startup’ın finansmanına yardımcı oldu. Reddit, Airbnb, Stripe ve Dropbox’ı duydunuz mu?
Sıfırdan inşaat yapmak istemiyorsanız, yakınınızdaki aktif ilanları arayın ve halihazırda faaliyette olan bir bayiden alışveriş yapın.
İkinci el araba bayiliği açmak için ne gerekiyor?
Kullanılmış araba işine başlıyorsanız, arabaların etrafında olmayı sevseniz iyi olur. Ancak arabaları sevmek yeterli değil, araba işinin nasıl yürüdüğünü de bilmeniz gerekiyor.
Carlos sektör hakkındaki bilgisini arabaları çevirerek kazandı. İlk arabasını sattıktan sonra, kârla satılabilecek ve klasik arabaya yükseltilebilecek arabaları bulmak için müzayedelere gitti. Bunu yapacak likit sermayeniz varsa, bu, otomobil işi hakkında bilgi edinmenin harika bir yolu olabilir.
Zamanı geldiğinde ilk arabamı almak için para biriktirmem gerekiyordu. İyi? Ve eğer ilk arabamı alacaksam, iyi bir anlaşma yaptığımdan emin olmak istedim. Ve eğer iyi bir anlaşma yaptıysa, bu muhtemelen kâr edebileceği bir şeydi. Ve olan da buydu. İlk arabamı aldım, bir süre kullandım ve sonra kar ettim. Ben de ‘Hey, ne yaptığımı biliyorum’ dedim.
Bir arabaya nasıl değer verileceği konusunda bazı temel bilgilere sahip olmanız yardımcı olur. İşte başlamanıza yardımcı olacak bazı kaynaklar:
Deneyim kazanmak için araba satıcısı olarak iş bulun.
Ancak sektörde yeniyseniz, Ulusal Otomobil Satıcıları Birliği gibi akredite bir kurumdan bazı eğitim kursları almayı düşünün veya otomobil bayilerinin nasıl çalıştığına dair biraz deneyim kazanmak için yerel bir otomobil bayisinde iş bulun.
ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, otomobil satış görevlilerini perakende satış işçisi sınıflandırmasında sınıflandırır ve bu sınıf içinde otomobil satıcıları, tüm perakende satış çalışanları arasında en yüksek ortalama saatlik ücrete sahiptir.
Bu pozisyonda çok çalışabilir ve ABD iş piyasasında en yüksek maaşlı perakende çalışanlarından biri olabilirsiniz! Bu iyi bir şey çünkü ikinci el araba işine başladığınızda muhasebe, satış görüşmesi, sosyal medya ve web yönetimi, finans ve daha fazlası gibi sermayeye ve becerilere ihtiyacınız olacak.
Bunların hepsi girişimci zihniyete giren becerilerdir.
2. Başlangıç maliyetlerinizi düzenleyin.
Her işte olduğu gibi, başlamak için bir miktar sermayeye ihtiyacınız olacak ve kullanılmış bir araba bayisinin de birçok başlangıç maliyeti var. Başlamadan önce her şeyin organize edilmesi önemlidir.
Kullanılmış araba bayiliği açmanın maliyeti nedir?
İkinci el araba bayiliği açarken düşünülmesi gereken pek çok şey var, o yüzden gelin Carlos’un planına göre konuyu adım adım inceleyelim. Ancak bunu şekerle kaplamayacağız. Bunun basit cevabı, kullanılmış araba işletmelerinin, konumunuza ve iş planınıza bağlı olarak 50.000 ila 500.000 ABD Doları (küçük bir operasyon için bile) arasında bir maliyete sahip olmasıdır.
İşte başlangıç maliyetlerinin bir listesi:
- İşletme kaydı
- Araba Satıcısı Bond
- Araba satıcısı lisansı
- Diğer lisanslar (sağlık, yangın, yazılım vb.)
- iş avukatı
- Tezgah
- Konum (depo)
- Pazarlama ve Markalaşma (web sitesi, sosyal ağlar, broşürler vb.)
- Ofis malzemeleri
- Envanter (daha yüksek maliyet, daha güvenli)
İşletme Kaydı, Otomobil Bayisi Lisansları ve Bayi Bonusları
Bu üç başlangıç maliyeti herhangi bir araba bayisiyle ilişkili ve en önemlisi yasal bir işlem yürüttüğünüzden emin olmak için.
İşletme kaydınızı federal ve eyalet düzeyinde tamamlayın. Ücretler, oluşturmak istediğiniz işin türüne (sınırlı ortaklık, şahıs şirketi, limited şirket veya şirket) bağlı olarak eyaletten eyalete değişir. En iyi seçeneği bulmak için bir muhasebeciyle çalışmak en iyisidir.
Daha sonra, araba satıcısı lisansınızı almak için tüm eyaletler bir araba satıcısı tahviline sahip olmanızı gerektirir. Bu, müşterileri dolandırıcılıktan koruyan bir tahvil türüdür ve miktarı eyaletlere göre farklılık gösterir (Washington’da 30 bin dolar, Teksas’ta 25 bin dolar, Arizona’da 100 bin dolar).
Son olarak iş yapacağınız eyaletten bir araba satıcısı lisansına ihtiyacınız olacak. Maliyetler eyalete göre değişir ve Washington gibi bazı eyaletlerde, gerekli eğitim kurslarını tamamladıktan sonra maliyetler 1.000 doları aşabilir.
Ek ve devam eden maliyetler
Bu kılavuzda Carlos’un garajında yaptığı gibi tam bir restorasyon işinden bahsetmiyoruz. Bununla birlikte, herhangi bir kullanılmış araba satış işletmesinin, envanterle ilgili düşük düzeydeki bakım veya restorasyon çalışmalarını hesaba katması gerekecektir. Bu genellikle hafife alınan bir maliyettir, bu yüzden bu hatayı yapmayın.
Bu şekilde düşünün, AAA kullanılmış bir arabaya sahip olmanın yıllık bakım maliyetini ortalama 792 $ (ayda 66 $) olarak hesaplıyor. Tüketici seviyesinde bir araba kullanmayacak olsanız da, aracı satana kadar elinizde tutmanız ve bu maliyeti iş planınıza dahil etmeniz gerekecektir.
Eğer işi kendiniz yapabiliyorsanız, uzun vadede büyük miktarda tasarruf edeceksiniz.
Araba bayiliği işiyle ilgili devam eden diğer maliyetler:
- Kira
- Maaş bordrosu (satış görevlilerini veya ofis yardımını işe alıyorsanız)
- Elbette
- Reklam
3. Pazarınızı tanıyın ve bir konum seçin
Başlangıç maliyetlerinizi iş planınızda belirledikten sonra, işinizi büyütebilecek ya da bozabilecek zorlu işleri yapmanın zamanı geldi. İşe herhangi bir yatırım yapmadan önce pazarınızı anlamanız ve bunu iş planınıza dahil etmeniz gerekir.
Pazar araştırması yapın ve nişinizi bulun
Pazarınızı aşağıdakiler gibi çeşitli faktörlere göre belirleyebilirsiniz:
- Yaş
- Gelir düzeyi
- Medeni hal
- Meslek
- Konum
Ayrıca bir süredir otomotiv işindeyseniz arkadaşlarınızdan, akrabalarınızdan ve belki de eski meslektaşlarınızdan gelen kendi referanslarınızı da dikkate almalısınız.
Bu unsurlar, açtığınızda iş yapmak istediğiniz müşterileri belirlemenize yardımcı olur. ABD Küçük İşletme Yönetimi, işletmelerin pazarlarını belirlemelerine yardımcı olacak harika kaynaklara sahiptir.
Bu, herhangi bir türde işletme açmak için yapacağınız titizliktir ve pazarınızı bilmek, bir niş seçmenize yardımcı olacaktır. İşte bazı örnekler:
- lüks araçlar
- Çok markalı otomobil bayiliği (marka/model)
- Klasik veya Koleksiyonluk Arabalar
- Sadece Online Bayilik
Nişiniz bir yer seçmenize yardımcı olacaktır.
Konum, konum, konum
Bu, gayrimenkulün ilk kuralıdır ve iş planınıza dahil edeceğiniz en büyük maliyetlerden biridir.
Pazarınıza bağlı olarak konumunuzun işinizi destekleyebileceğinden emin olmak istersiniz. Bu, uygun fiyatlı ve görünür olduğu anlamına gelir. Bayilikler genellikle doğrudan rekabet halinde birbirine yakın olarak açılır çünkü müşterilere istedikleri aracı hızlı bir şekilde satın alma fırsatı verir.
Carlos’a şu soruyu sorduk: Cevabı şuydu:
Rekabetten nefret edemezsin. İşimi yapacağım ve onu iyi yöneteceğim. Ve eğer aynı işi başkası yürütecekse, ben onlardan daha çok çalışacağım. Rakiplerimden nefret etmiyorum. Rekabetimden korkmuyorum. Birisi caddenin karşısına yerleşmişse, bunun nedeni oranın harika bir konum olmasıdır.
Araba satmak için fiziksel bir yere ihtiyacım var mı?
İkinci el araba bayiliğini evden başlatmak, birçok başlangıç ve işletme maliyetinden kaçınmanın bir yoludur. Bu kesinlikle mümkün ve birçok ikinci el araba bayisi evden çalışıyor.
Carlos bu yola, arabaları annesinin garaj yolunda tuttuğu çevrimiçi klasik otomobil işiyle başladı. Dedi ki:
Bin dolara araba alırdım. Üç yüz dolara çek. Üçün biraz altına sat [thousand] ve küçük bir fark yaratacaktı. Bunu ayda iki veya üç araba için yapın.
Ancak, kullanılmış araba saklamayla ilgili eyalet yasalarınızı ve yerel (şehir ve ilçe) yasalarınızı kontrol etmelisiniz.
Ek olarak, fiziksel bir konum olmadan başarılı olmak için ciddi bir çevrimiçi ve sosyal medya varlığı gereklidir. Mevcut SEO ve web pazarlama trendleri konusunda güncel değilseniz, yüksek eğitimli bir web yöneticisi ve pazarlama ekibi tutmalısınız.
Aksi takdirde, yerleşik bir çevrimiçi takipçiye sahip bir işletme satın almayı düşünebilirsiniz.
4. Envanter
Carlos’la yaptığımız röportajda, ne satın aldığınız konusunda çok dikkatli olmanız gerektiğini ve hedef demografisinin muhtemelen sizinkinden tamamen farklı olduğunu açıkladı. Her şey konuma bağlı.
Ne alıp satacağımı nasıl bileceğim?
Carlos bölgesini şöyle anlattı:
Burada satılık Subaruslar var çünkü Kuzeybatı Pasifik’teyiz. Karımız var. Geçmek için dört silindirli dört tekerlekten çekişe ihtiyaç duyan mevsimsel bir iklime sahibiz.
Envanterinizi seçerken sormanız gereken bazı sorular:
- Bölgemde belirli bir araba stilini haklı çıkaracak hava koşulları var mı?
- Bölgede işçilerin kamyonlara veya diğer büyük araçlara ihtiyaç duyduğu endüstriler var mı?
- Bölgemde SUV veya Minivan’ı rahatlıkla pazarlayabileceğim çok sayıda aile var mı?
Bölgenizde ve hedef pazarınızda neyin çok iyi satıldığını belirlemek size kalmıştır. Edmunds Industry Insights, bunu anlamanıza yardımcı olacak istatistiksel bilgiler için harika bir kaynaktır.
Yerel çevrimiçi araba satış pazarlarını araştırmak, pazarda neyin satıldığını belirlemenize de yardımcı olabilir.
Bayiliğim için nereden envanter satın alacağım?
Kâr elde etmek için perakende pazarında yeniden satılacak arabaları bulmak çok çaba gerektirir. Bu nedenle çoğu bayi stoklarını yalnızca bayilere açık açık artırma şirketlerinden temin eder.
Açık artırmalar, bayi lisansınıza ihtiyaç duymanızın ana nedenlerinden biridir (yasal olarak yılda birden fazla araba satmanın yanı sıra). ABD’deki yalnızca bayilere açık artırma yapan en iyi açık artırma şirketlerinin listesi:
Ancak kendinizi yalnızca bayilerin katıldığı açık artırmalarla sınırlamayın. Kâr amacıyla satılabilecek kullanılmış arabalarla ilgili harika fırsatlar bulabileceğiniz birkaç mükemmel araba açık artırma sitesi var.
5. Araba bayinizi finanse etmek
Bütün gün başlangıç maliyetleri, konum ve envanter hakkında konuşabiliriz, ancak işleri yürütmek için gereken fonları elde etmek için sağlam bir iş planına ihtiyacınız olacak.
Araba bayiliği iş planında neler var?
Herhangi bir işletmenin başarılı olabilmesi için, başlamak üzere sağlam bir iş planınızın olması gerekir. Bayiliğinizi hayata geçirmek için işletme kredisine başvurmayı planlıyorsanız da bu önemlidir. Planınızın aşağıdaki öğeleri içerdiğinden emin olun:
- İşletme Yönetici Özeti
- Amaç ve misyon beyanı
- Başarının anahtarları
- Şirket özeti
- Envanter
- Pazar araştırması
- Web Planı
- Yönetim özeti
- Finansal plan
Dış finansmana başvurmayı planlamıyorsanız bile, bir araba bayiliği sahibi olmak için bir iş planı gereklidir. İşletmenizin başarılı olması için ihtiyaç duyduğu vizyonu ve yapıyı sağlar. Plan olmadan bir iş başarısızlığa mahkumdur.
Para olmadan nasıl araba bayiliği açabilirim?
Bir otomobil bayisinin nasıl açılacağını öğrenmek kendi başına yeterince zordur, ancak parasız bir bayilik açmak daha da zor olacaktır. Ancak imkansız değildir.
İş planınız, kendinizi potansiyel yatırımcılara ve finansal borç verenlere tanıtmak için kullanacağınız temel araçtır. Çoğu borç verenin, borç vermeden önce bir işletmenin kurulmasını ve birkaç yıl faaliyet göstermesini gerektirdiğini unutmayın.
Diğer seçenekler
İyi bir kredi ile %0 tanıtım oranıyla kredi kartı sahibi olmak mümkün. İçinde Spor salonunun nasıl açılacağına dair yazımızda girişimci Jake Brog’un başarılı bir spor salonu işletmesi kurmak için kredisinden nasıl yararlandığını açıklıyoruz.
Bununla küçük bir envanteri (1 veya 2 araç) finanse edebilir ve kredi kartı borcunuzu faiz tahakkuk etmeden ödeyebilirsiniz. Bu bir risktir, ancak harika bir iş planıyla ödül ödüllendirici olabilir ve bayiliğinizi hayata geçirmenize yardımcı olabilir.
Ancak çoğu otomobil bayisi Carlos’un kendi cebinden çıkardığı parayla başladığı gibi başlıyor.
Gerçekten param olmadığı için sadece faturalarımı ödemek için becerilerimden yararlandım.
6. Hacim ve Finansal Hedefler
Bir araba bayiliğine nasıl başlayacağınızı çözerken, işletme için hızlı bir şekilde finansal hedefler belirlemeniz gerekir.
Bir araba satın almak ve onu kâr amacıyla satmak harikadır, ancak bayinizin işletme maliyetlerini karşılamak ve para kazanmak için bunu büyük ölçekte yapması gerekir. Carlos’un dediği gibi
Sesi hareket ettirmeyi seviyoruz. Ben arabayla 1500 dolar kazanabiliyorsam… arabayla 2000 dolar kazanabiliyorsam, devlet benim o arabayla kazandığımdan daha fazla para kazanıyor. 40.000 dolarlık bir araba satarsam ve bundan 2.000 dolar kazanırsam devlet 3.500 – 3.600 dolar vergi alıyor. Yani devlet bizden daha fazla kazanıyor ama elektrik faturasını ödemiyor. İpoteği ödemiyorlar.
Haciminizin hesaplanması finansal hedeflerinize bağlıdır. Eğer küçük, tek kişilik bir bayiyseniz ve çok az masrafınız varsa, masraflarınızı karşılamak ve iyi bir kar elde etmek için hacminiz kolaylıkla ayda sadece üç veya dört araba olabilir.
Ancak operasyonunuz büyüdükçe işinizi sürdürebilmek için hacminizin de artması gerekecektir. Carlos’un golünü izleyin:
Ayda yaklaşık 60-70 araca ulaşmak istiyorum. Ve bu çok büyük bir bayilik değil, ama makul bir boyut.
İkinci el araba bayiliği açmak karlı mıdır?
Hızlı cevap evet: Eğer iyi bir iş planınız ve sektör bilginiz varsa, araba bayilikleri karlı bir girişimdir. Aslında, Cox Automotive Market Insight Report yakın zamanda kullanılmış arabalardaki brüt kar marjının artık yenilerinin neredeyse iki katı olduğunu doğruladı; bu da kullanılmış araba satıcıları için harika bir haber.
Edmunds gibi otomotiv endüstrisi liderleri, bağımsız kullanılmış araba parklarının yoğun bir şekilde reklamını yapıyor ve bu da ülke çapında satışların artmasına yardımcı oluyor.
İkinci el araba bayiliği sahibi ne kadar kazanıyor?
Ne kadar kazanacağınız size kalmış!
İkinci el araba satıcılarının ne kadar kazandığını tam olarak belirlemek zordur. Karşılaştırmalı olarak ortalamayı 18.902 ila 495.413 dolar arasında tutuyor ki bu çok büyük bir boşluk.
Ticari girişimlerde, işe ne katarsanız, işten de onu alacağınızı unutmayın. Carlos’un röportajda söylediği gibi,
İşyerinde kendi saatlerini kaydeden herkesin başarısızlığa hazırlık yaptığını düşünüyorum.
7. Müşteri hizmetleri
Kullanılmış araba satıcıları geçmişte kötü bir üne sahip olabilir, ancak İnternet sayesinde bu düşünce hızla değişiyor. Başarılı otomobil satıcıları, işlerinde kalmak istiyorlarsa tavsiyelere ve iyi değerlendirmelere ihtiyaç duyarlar.
Yüzlerce araba sattık. Hiçbir zaman olumsuz bir eleştiri almadık. Dürüstçe söyleyebilirim ki, burada onları batırdığımı söyleyecek kimse yok ve bu da kullanılmış bir araba satıcısından geliyor.
Satış öncesinde ve sonrasında mükemmel müşteri hizmeti sunmak için kullanabileceğiniz bazı önemli ipuçları:
- Sadakat kraldır. Sadık müşteriler yaratırsanız, sonsuza kadar işletmenizde kalırsınız.
- Harika bir tutum, potansiyel bir müşteriye uzun bir yol kat eder.
- Gerçek ol. İnsanlar etraflarında olmaktan hoşlanmazlar ama birinin gerçekten sorunlarını çözmek istemesinden hoşlanırlar.
- Satış katınız ve ofisiniz müşteri hizmetlerinizi yansıtır. Temiz bir çevre sağlayın!
- Müşterilerinize baştan sona harika bir deneyim yaşatabilirseniz sizi başkalarına tavsiye edeceklerdir.
- Müşterinin partiden çıkması hizmetin bittiği anlamına gelmez. Kontrol etmek ve işlerin nasıl gittiğini öğrenmek için arayın.
Şimdi dışarı çık ve birkaç araba sat!
Artık ikinci el araba bayiliğine nasıl başlayacağınıza dair tüm temel bilgileri bildiğinize göre, oraya çıkıp satmaya başlamanın zamanı geldi! Girilmesi zor bir sektör olabilir, ancak kararlılık ve iyi bir iş zihniyeti ile çok kısa sürede ikinci el arabaları piyasaya sürmeye başlayacaksınız. Bayilik sahibi olma fikri hoşunuza gidiyorsa, kiralama şirketi kurmayı da çekici bulabilirsiniz.
Bayilik açmanın başka yönleri aklınıza geliyor mu veya ekleyeceğiniz değerli bilgiler var mı?
