Şu yazıyı okuyorsunuz: Influencer Pazarlamaya Yeni Başlayanlar Kılavuzu
İşletmeniz için daha fazla görünürlük kazanmak ister misiniz?
Bu aptalca bir soru, tabii ki işletmeniz için daha fazla görünürlük elde etmek istiyorsunuz. Herkes yapıyor.
Tüm tipik pazarlama ipuçlarını ve püf noktalarını denediniz ve işe yarıyorlar, ancak biraz ekstra güce sahip bir şey arıyorsunuz.
Satışlarınızı hızla artıracak bir sonraki “büyüme numarası”.
Tipik taktikler o kadar büyüme sağlamaz ve rekabet daha da büyür.
Neyse ki, etkileyici pazarlamanın devreye girdiği yer burasıdır.
Influencer pazarlamanın, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi, aksi halde hakkınızda hiçbir şey duymayacak olan, dokunulmamış bir kitlenin önüne çıkarmanıza yardımcı olacağını görüyorsunuz.
Nişinizdeki veya sektörünüzdeki etkileyicilerle bağlantı kurarak, güvenilir lezzet uzmanlarından meşru tanıtım alırsınız.
Güvenilir bir kaynaktan gelen olumlu yorumların tonlarca satış yaratabileceği de bir sır değil.
Influencer pazarlama, çevrimiçi müşteri çekmede en çok büyüyen yöntem, Tomoson’un araştırmasına göre.
Popüler markaların etkileyicileriyle bağlantı kurarak aradığınız desteği alacağınızdan emin olabilirsiniz.
Bu nasıl çalışır?
Etkileyici pazarlama yoluyla işletmenizi nasıl bulacağınızı, bağlayacağınızı ve tanıtacağınızı öğrenmeye dalalım.
Etkileyiciler kimlerdir?
Öncelikle “etkileyicileri” tanımlayalım.
Aslında çok basit.
Etkileyiciler, takipçilerini, hayranlarını, abonelerini, müşterilerini vb. ikna etme gücüne sahip, geniş çevrimiçi kitlelere sahip kişilerdir. Böylece belirli bir ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi edinip satın alabilirler.
Veya influencer pazarlama uzmanı Jason Quey’nin dediği gibi:
Etkileyici pazarlama, potansiyel alıcılarınızı etkileyen kilit kişileri tanımladığınız bir pazarlama şeklidir.
Hedef kitleleri incelemeler, tavsiyeler ve trendler için bu etkileyicilere bakıyor.
Ve tahmin et ne oldu? Çalışıyor.
Influencer pazarlamanın şu anda piyasa değeri 10 ila 15 milyon dolar arasında.
Peki bu trende nasıl girebilirsiniz?
Başarılı bir influencer pazarlama kampanyasının anahtarı, doğru influencerlarla çalışmaktır.
Bu, kendi nişinizde veya sektörünüzde iyi bir üne sahip etkileyicileri bulmak anlamına gelir.
Hedef kitlesine her zaman güzellik ürünlerini tanıtan bir etkileyici ile finans yazılımınız için etkileyici bir pazarlama kampanyası yürütmek istemezsiniz.
Bu pek mantıklı olmaz. Unutmayın, alaka çok önemlidir.
İdeal olarak, nişinizde veya sektörünüzde benzer ürün veya hizmetleri başarıyla tanıtan bir etkileyiciyle çalışmak istersiniz.
Doğru etkileyicileri nasıl bulacağımızı kısa süre içinde tartışacağız. Ama önce influencerların işletmeniz için neler yapabileceğinden bahsedelim.
Etkileyicilerden ne yapmalarını isteyebilirsiniz?
Pazarlama kampanyanızda etkileyicinin rolü söz konusu olduğunda sınır gökyüzüdür.
Hedeflerine bağlı olarak ürün veya hizmetlerini hedef kitlelerine çeşitli şekillerde sunabilirler.
Yaygın etkileyici pazarlama kampanyası taktikleri genellikle aşağıdakilerden birine benzer:
- Etkileyici, web sitesine ürününüze, hizmetinize veya blog yayınınıza bir bağlantı ekler. Bu, bir blog gönderisindeki bir metin bağlantısı veya web sitenizin üstbilgisinde, kenar çubuğunda veya altbilgisinde banner bulunan bir resim bağlantısı olabilir.
- Etkileyici, ürününüzü veya hizmetinizi tanıtacakları bir etkinliğe katılır. Etkinliğin türüne bağlı olarak, etkileyici bir konuşma oturumu sırasında sizin hakkınızda konuşabilir, bir sergide sponsorlu standınızda potansiyel müşterilerle konuşabilir veya ürününüzü gösteren kıyafetler (tişört, şapka, düğme vb.) giyebilir veya Etkinliğe katılırken servis.
- Etkileyici, ürününüz veya hizmetiniz hakkında bir blog yazısı yazar. Bu, ürününüzün veya hizmetinizin tam bir incelemesini içeren bir blog yazısı veya ürün veya hizmetinizi benzerleriyle karşılaştıran bir blog yazısı olabilir. Ve umarım ürününüz veya hizmetiniz kazanır.
- Etkileyici, ilgili içeriğe odaklanan ancak özellikle ürününüz veya hizmetinizle ilgili olmayan bir podcast veya videoda ürününüzden veya hizmetinizden bahseder.
- Etkileyici, ürününüz veya hizmetiniz hakkında sosyal medyada bir gönderi paylaşır. Sosyal ağa bağlı olarak bu, ürününüzü veya hizmetinizi neden tavsiye ettiklerini veya bu ürün veya hizmetle ilgili deneyimlerinin nasıl olduğunu açıklayan metin, resim ve/veya video içerebilir. Bunun gibi:
- Etkileyici, ürününüzü veya hizmetinizi tavsiye ettiği veya ürününüz veya hizmetinizle ilgili deneyimleri hakkında konuştuğu bir podcast veya video oluşturur.
- Etkileyici, ürününüzü veya hizmetinizi kendi pazarında şu şekilde gösterir:
Adem’in Notu: Yukarıdaki örnekler ürünleri/hizmetleri tanıtmaya odaklanırken, etkileyici pazarlama aynı zamanda bir blogu büyütmek veya başka herhangi bir içerik biçimini tanıtmak için de kullanılabilir.
Örneğin, bir gönderinin veya alıntının bir bölümüne katkıda bulunarak etkileyicileri içeriğinizin oluşturulmasına dahil etmek, harika bir başlangıç yoludur.
Bu işe yarıyor çünkü birisi bir şeyin yaratılmasına dahil olduğunda bunu izleyiciye anlatma olasılığı daha yüksektir. Çoğu durumda, onlardan bunu paylaşmalarını istemenize gerek kalmayacak, yalnızca canlı yayın yaptığınızda onlara haber verin ve eğer zamanları kısıtlıysa paylaşmanın bazı kolay yollarını sağlayın.
Daha sonra içeriği başka bir formatta yeniden düzenleyerek ek fayda elde edebilirsiniz. Bu, özellikle yeniden tasarlanmış içeriği barındırmak için daha büyük bir web sitesiyle ortaklık kurarsanız işe yarayabilir. Bunu birkaç yıl önce bir infografikle yapmıştım; yalnızca infografik 2 bin paylaşım ve 30 binin üzerinde görüntüleme aldı.
Influencer’ların işletmelerini hedef kitlelerine tanıtma yolları konusunda hiçbir eksiklik yoktur.
Marka-influencer ilişkisinde her şey sizin ihtiyaçlarınıza ve isteklerinize bağlıdır.
Ancak önce bu ilişkiyi kurmanız gerekiyor. Şimdi kendiniz ve markanız için doğru etkileyicileri nasıl bulacağınıza odaklanalım.
Influencerları nasıl buluyorsunuz?
Hayır, muhtemelen Kim Kardashian’ın 103 milyon Instagram takipçisi olan blogunuzu desteklemesini sağlayamazsınız.
Ama dürüst olmak gerekirse, o muhtemelen sizin için en iyi etkileyici değildir.
Bu nedenle influencer pazarlama kampanyanıza hangi taktikleri dahil etmek istediğinizi belirlemeniz ve buna göre influencer araması yapmanız önemlidir.
Quey’e göre beş ana etki sahibi türü vardır:
- Etkili ünlüler
- Otorite etkileyicileri
- Halkla İlişkiler Etkileyicileri
- Konektörler
- Mikro etkileyiciler
Bu tür etkileyicilerin her biri, hedef kitlelerine ulaşmak için etkinlikler, tartışma forumları veya sosyal ağlar gibi farklı platformlar kullanır.
Hedeflerinizin ne olduğuna bağlı olarak hedef kitlenize en uygun etkileyicileri bu şekilde belirlemelisiniz.
Örneğin, oldukça etkileşimli bir blog hedef kitlesine sahip olan bir influencer, Instagram profilinde aynı etkileşimli hedef kitleye sahip olmayabilir.
Demek istediğim şu:
Blog etkileyicileri
Diyelim ki etkileyicilerin blogunuzda ürününüz veya hizmetiniz hakkında yazmasını istiyorsunuz.
En iyi blog etkileyicileri genellikle hedef kitleye kendi bloglarından veya kendi niş veya sektörlerindeki popüler bloglardan ulaşır.
Bunları aramak için niş veya sektörünüzdeki en popüler blogları bulmak isteyeceksiniz.
Google tarafından sıralanan niş veya sektörünüzdeki en iyi blogları bulmanın harika bir yolu, nişinizdeki blogları aramaktır.
Ayrıca, niş veya sektörünüzdeki yetkili blogları bulmak için Google aramada en son haberleri arayabilirsiniz.
Alltop A’dan Z’ye belirli konulardaki en iyi blogları hızlı bir şekilde keşfetmenize olanak tanıyan başka bir iyi kaynaktır.
Bloglara göz atarken, yazıları yazan yazarlara göz atın. Bunlar istediğiniz etkileyicilerdir.
Özellikle düzenli katkıda bulunanları ve Editörün Seçimi veya En Popüler olarak sıralananları not edin.
Ayrıca, kullanarak sosyal paylaşımlara dayalı popüler blog gönderilerini de arayabilirsiniz. BuzzSumo.
Bu üst düzey yazarlar, siz ve markanız için en iyi etki erişimine sahip olacaklardır.
Yukarıdakiler gibi premium araçlarla, belirli bir konudaki en popüler blog gönderilerini de arayabilirsiniz, böylece niş veya sektörünüzdeki en iyi blogları ve blog yazarlarını bulacağınızdan emin olabilirsiniz.
Çoğu blogda, blog yazarı hakkında daha fazla bilgi edinmek için yazının sonuna doğru ilerleyebilir veya yazar sayfasını bulmak için blog yazarının adına tıklayabilirsiniz.
Bu, onların iletişim bilgilerini veya ana bloglarına (varsa) bir bağlantıyı toplamanın ve onlarla doğrudan iletişime geçmenin harika bir yoludur. Gelecekte başvurmak üzere bu blog gönderilerini veya yazar sayfalarını yer imlerine ekleyin.
Sosyal medya fenomenlerini bulmak için aşağıda belirtilen aramaları kullanarak belirli konulardaki daha popüler blogları da keşfedebilirsiniz.
Sosyal Medya Etkileyicileri
Ürün veya hizmetinizi sosyal medyada daha geniş bir kitleye ulaştırmak ister misiniz?
Markanız için doğru platformda geniş takipçi sayısına sahip etkileyicileri arayın. Veya daha küçük ama daha etkileşimli bir kitleye sahip olan mikro etkileyicilerden yararlanmayı deneyin.
Etkileyicilerin tüm ağlarda aynı erişime sahip olmayabileceğini unutmamak önemlidir; bu nedenle onları ararken bunu aklınızda bulundurun.
Örneğin, nişinizdeki bazı Instagram etkileyicilerinin Twitter’da çok fazla takipçisi olmayabilir.
Dolayısıyla, ürününüzü veya hizmetinizi hem Instagram’da hem de Twitter’da tanıtmak istiyorsanız, her ağda niş veya sektörünüzdeki en etkili kişileri bulmanız gerekir.
Çoğu sosyal ağda, en popüler gönderileri ve ilgili etkileyicileri bulmak için ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili bir anahtar kelime araması yapabilirsiniz.
Facebook’ta, konunuzla ilgili en popüler genel gönderileri ve bunları paylaşan ilgili Facebook sayfalarını ve profillerini bulmak için arama kutusunu kullanabilirsiniz.
Facebook, en büyük sosyal medya kitlesine ve çok sayıda reklam seçeneğine sahip olduğundan, kampanyanız için odaklanılması gereken ana ağ olmalıdır.
Twitter’da finans araması yapmak, aşağıdaki en iyi tweet’leri ve konuyu takip eden en iyi Twitter kullanıcılarını gösterecektir.
Instagram’da, aradığınız konuyla ilgili en popüler hashtag’ler ve kullanıcılar için öneriler alacaksınız.
Hashtag’lere tıkladığınızda, ilgili Instagram tanıtıcısıyla birlikte o konuyla ilgili en popüler gönderileri bulacaksınız.
LinkedIn yıllık bir yayın yayınlıyor liste iş konuları için sosyal ağınızdaki ana seslerden veya etkileyicilerden.
Pinterest, belirli bir konudaki en iyi pinleri, panoları ve kullanıcıları aramanıza olanak tanır.
Gördüğünüz gibi her sosyal ağda farklı etkileyiciler bulacaksınız.
İhtiyaçlarınız için çalışacak insanlarla tanıştığınızda, ileride başvurmak üzere ilgili ağlardaki profillerine yer işareti koyduğunuzdan emin olun.
Medya etkileyicileri
Podcast’ler ve videolar oluşturanlar gibi medya oyununun zirvesindeki etkileyicileri kendi platformlarında bulabilirsiniz.
Popüler podcast’leri şu adreste arayabilirsiniz: itunes.
Ayrıca aşağıdaki gibi ağlardaki podcast’leri de arayabilirsiniz: zımba.
Videolara gelince; Youtube etkileyicileri keşfetmek için kesin kaynaktır. Sonuçları en iyi videolara veya kanallara (etkileyicilere) göre filtreleyin.
Sosyal medya araştırmanızda olduğu gibi, gelecekte başvurmak üzere en iyi podcast’leri, videoları ve etkileyicileri yer imlerinize eklediğinizden emin olun.
Etkinlik etkileyicileri
Konuşmacılar çoğunlukla konferans, kongre, seminer ve benzeri etkinlikler için bulabileceğiniz en iyi etkileyiciler olacaktır.
Genellikle etkinlikleri arayarak ve konuşmacı listesine bakarak niş veya sektörünüzdeki en iyi konuşmacıları bulabilirsiniz.
Örneğin The Economist’in web sitesine hızlı bir bakış, pek çok şeyi ortaya çıkarıyor. olası etki sahibi adayları.
Çoğu etkinliğin konuşmacılarına yönelik, konuşmacının iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ayrıntılı sayfaları olacaktır. Onları potansiyel etkileyiciler listenize ekleyin.
Tartışmayı etkileyenler
Nişinize veya sektörünüze bağlı olarak, kitlelere veya ağlardaki ve Soru-Cevap forumlarındaki yanıtlara göre gönderileri etkileyebilecek etkileyicilerle başarıya ulaşabilirsiniz.
Bazı yerlerde mesela TrustRadiusBelirli yazılım kategorileri için en iyi yorumcuları görebilirsiniz.
İçinde QuoraPopüler bir soru-cevap ağı olan, belirli konularda en çok görüntülenen yanıtlara sahip etkileyicileri bulabilirsiniz.
Bazı forumlar ayrıca üyelerini listeler ve onları gönderi sayısına göre sıralamanıza olanak tanır; bu, en aktif (ve potansiyel olarak etkili) üyelerin kim olduğunu görmenin harika bir yoludur.
Niş veya sektörünüzdeki inceleme sitelerinde, Soru-Cevap ağlarında ve forumlarda en etkili kişileri bulduğunuzda, gelecekte başvurmak üzere profillerine yer işareti koyun.
Influencer’larla nasıl bağlantı kuruyorsunuz?
Tüm platformlarda ve medyadaki etkileyicilerin sağlam bir çalışma listesine sahip olduğunuzda, bağlantı kurmanın zamanı geldi.
Ürününüzü veya hizmetinizi onaylayacak ve tanıtacak kadar sevmelerini istiyorsunuz, bu da sunumunuzun hazır ve ilgi çekici olması gerektiği anlamına geliyor.
Lansmanının amacı iki yönlüdür.
- Satış konuşmanız, hedef etkileyicinizin ürününüzü veya hizmetinizi kullanmak ve bundan fayda sağlamak istemesini sağlamalıdır.
- Sunumunuz, hedef etkileyicinizi ürününüz veya hizmetiniz konusunda o kadar heyecanlandırmalıdır ki, büyük bir fayda sağlayacağına inandıkları için bunu hedef kitleleriyle paylaşmak isteyeceklerdir.
Influencer konuşmanız aslında bir satış konuşması gibi olmalı ancak bir satış beklememelisiniz.
Etkileyicinize, ürününüzden veya hizmetinizden faydalanması için mümkün olan en hızlı yolu vermek istiyorsunuz. Bunu şunun için yapın:
- Etkileyicinin ürününüzden veya hizmetinizden nasıl yararlanacağını açıklayın
- Etkileyiciye ürün veya hizmeti ücretsiz verin
- Etkileyicinin faydayı mümkün olan en basit şekilde elde etmesi için ürün veya hizmeti kullanmasına yardımcı olun
- Ürünü veya hizmeti tanıtmak için etkileyiciyle birlikte bir plan üzerinde çalışın. Bu, ürününüze veya hizmetinize paylaşabilecekleri ve sizin de ölçebileceğiniz izlenebilir bir bağlantı oluşturmayı içerir.
Ürün veya hizmetinize bağlı olarak yukarıdaki dört adımı tek bir iletişimde tamamlayamayabilirsiniz.
Bir dizi e-posta veya temas noktası gerekebilir.
Ancak satış konuşmanız olumlu bir blog incelemesi, sosyal medya güncellemesi, podcast, video veya hedef etkileyicinizden başka bir izlenimle sonuçlanırsa buna değecektir.
Sunumunuz hazır olduğunda hedef etkileyicilerinize ulaşmanın zamanı geldi.
Mümkün olduğunda bunu e-postayla yapın.
Ayrıca aşağıdaki gibi sosyal yardım araçlarını da kullanabilirsiniz: avcı.iobu, etkileyicinin web sitesine göre e-posta adreslerini aramanıza olanak tanır.
Bu yaklaşımlar işe yaramazsa düzenli olarak kullandıkları sosyal ağ üzerinden onlarla bağlantı kurmayı deneyebilirsiniz.
Örneğin, eğer Twitter’da aktiflerse, onlara @kullanıcı adlarıyla tweet atabilir veya doğrudan mesaj gönderebilirsiniz.
Veya onlara doğrudan bir mesaj gönderin ve bunu yaptığınızı bildirmek için tweet atın.
Influencerların popüler olmalarının bir nedeni olduğundan, her gün kaç mesaj aldıklarını hesaba katmak önemlidir.
Bu nedenle, birkaç gün sonra yanıt alamazsanız takip edin. Veya onlarla farklı bir kanal aracılığıyla iletişime geçmeyi deneyin.
Ardından sunumunuzu satın, ürününüz veya hizmetinizden kar elde etmelerine yardımcı olun ve bu deneyimi yepyeni bir izleyici kitlesiyle paylaşmak için onlarla birlikte çalışın!
Influencer pazarlama kampanyasından sonra ne yaparsınız?
Influencer, ürününüzü veya hizmetinizi hedef kitlesiyle paylaşmaya başladıktan sonra önceliğiniz, sohbeti yönetmelerine yardımcı olmak olacaktır.
Etkileyici pazarlama taktiklerinin çoğu (blog gönderileri, sosyal medya güncellemeleri, tartışmalar vb.) etki sahibi kitlenin yorumlarını çekecektir.
Influencer’a çok sayıda yorum yapılacak olsa da sizin ve şirketinizin daha iyi yanıt verebileceği bazı yorumların olması muhtemeldir.
Bu sorulara zamanında cevap verebilmek için etkileyicinin hedef kitlesini yakından takip etmek önemlidir.
Bu, yalnızca etkileyicinin kampanyasının sorunsuz bir şekilde yürütülmesine yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda etkileyicinin hedef kitlesine, ürününüz veya hizmetinizle birlikte gelen mükemmel müşteri desteğini de gösterecektir.
Influencer’ın hedef kitlesiyle etkileşim kurmanın yanı sıra, Influencer pazarlama kampanyasının başarısını da ölçtüğünüzden emin olmanız gerekir.
Etkileyicinin hedef kitlesiyle paylaşması için izlenebilir bir bağlantı oluşturduysanız, aşağıdaki gibi ücretsiz araçları kullanarak ürününüze veya hizmetinize yönelik kampanya etkinliğini izleyebilmeniz gerekir. Google analitiği.
Hangi etkileyicilerin, platformların ve taktiklerin ürününüz veya hizmetiniz için en fazla trafiği ve dönüşümü sağladığını bilmek, gelecekteki kampanya bütçelerinizin akıllıca ve karlı bir şekilde harcanmasını sağlayacaktır.
Hepsini bir araya koy
Erişimi ancak bu kadar ileri gidebilir, bu da günümüzde pazarlamanın bir grup çalışması olduğu anlamına gelir.
Etkileyici pazarlama, herhangi bir modern pazarlama stratejisinin parçası olmalıdır. Diğer pazarlama kanallarında olduğu gibi, lehte ve aleyhte olanlar dikkate almak. Ancak etkileyici pazarlamayı doğru yaptığınızda, geleneksel reklamcılığın önemli maliyetleri olmadan önemli bir ilgi kazanabilirsiniz.
Markanızı etkileşimli hedef kitlelerine tanıtabilecek etkileyicileri bulun.
Bunları bloglardan sosyal ağlara ve çevrimiçi forumlara kadar farklı platformlarda arayın.
Ardından ürününüzü sunmak ve markanızı geliştirmek için bir ilişki kurmak için onlarla bağlantı kurun.
Potansiyel yeni hedef kitlenizin kendilerini bilgili ve dönüşüme hazır hissetmelerini sağlamak için katılımda kalın.
