Şu yazıyı okuyorsunuz: Etkileyicilerin Beyaz Listeye Alınması Markaların Etkileşim Şeklini Nasıl Değiştiriyor?
2018 ile 2021 arasında küresel influencer pazarlama sektörü 4,6 milyar dolardan 13,8 milyar dolara yükseldi. Dünya, markaları tanıtmak için halihazırda kayıtlı bir kitleye sahip bir etkileyiciden yararlanmanın ne kadar etkili olabileceğini kısa sürede fark etti. Şirketler kaynakları tamamen bütçelendirilmiş etkileyici pazarlama stratejileri oluşturmak için yönlendirirken, insanlar sektörde sırada ne olacağını merak ediyor. Bu sorunun cevabı sanki etkileyici beyaz listesi.
Etkileyicilerin Beyaz Listesine Alınması Markaların Tüketicilerle Etkileşim Şeklini Nasıl Değiştirir:
Influencer beyaz listesi nedir?
Influencer beyaz listesi, influencer pazarlamacıların araç kutularına eklenen en son eklentidir. Etkileyicinin daha pasif bir rol oynamasına izin verirken markalara daha fazla kontrol sağlayan, etkileyici pazarlamanın işbirlikçi bir biçimidir.
Etkileyici beyaz listeye alma, gerçek etkileyiciden geliyormuş gibi görünen reklamlar yayınlamak için etkileyicinin hesabı kullanılarak yapılır. Bu, markayı önceden tanıtan bir etkileyicinin içeriğini kullanırken en iyi şekilde yapılır. Ortalama tüketici bunun bir etki sahibi gönderisi değil, akıllıca gizlenmiş bir reklam biçimi olduğunun farkına bile varmayacaktır.
Marka, etkileyicinin izniyle, etkileyicinin kimliğini kullanabilir ve reklam öğesi üzerinde tam kontrole sahip olabilir, kopyalayabilir ve bir CTA ekleyebilir. Gönderiler influencerın akışında kalmıyor, bu da birçok influencerın beyaz listeye alınmaya açık olmasının nedenlerinden biri. Bunun yerine, doğrudan Facebook Reklam Yöneticinize bağlanır ve markalar, içeriği artırmak için kendi ücretli medya gelirlerini kullanabilir.
Basitçe söylemek gerekirse, etkileyicileri beyaz listeye almayla, normal Facebook reklamları gibi haber akışlarında görünen ancak etkileyiciler tarafından yayınlanmış gibi görünen reklamlar sunabilirsiniz. Bunlar, içerik üzerinde daha fazla kontrole sahip olmanızı ve daha büyük, daha spesifik hedef kitleleri hedeflemenizi sağlar. Influencer’ların bakış açısına göre, beyaz listeye alma onların aktif bir rol oynama ihtiyacını ortadan kaldırır ve platformdaki profillerini artırır. Bu, sektörün geleceğinde önemli bir rol oynayacak, karşılıklı yarar sağlayan bir ortaklıktır.
Influencer beyaz listesinin sağladığı farklı avantajlardan bazılarını ve markanıza yardımcı olabileceği kritik alanları inceleyelim.
Reklam yorgunluğu başlıyor
Kaynak: Unsplash
Her gün her köşeden reklamlar etrafımızı sarıyor. İster Instagram’a giriş yapın, ister TV programı izleyin, hatta otoyolda araba kullanın, reklam bombardımanına maruz kalıyoruz. Bunun sonucunda tüketiciler duyarsızlaştı. Hayatımızın her saniyesinde böylesine sürekli bir reklam akışı gördüğümüz için birçok tüketicide reklam yorgunluğu oluştu. Reklam yorgunluğu, insanların aldıkları pazarlama içeriğinin saldırısı nedeniyle reklamlara dikkat etmeyi bırakmasıdır.
PPC Protect’e göre 1970’lerde ortalama bir kişi günde 500-1.600 reklama maruz kalıyordu. Çok büyük bir toplam, değil mi? Aynı rapora göre bugün ortalama bir kişi her gün 6.000 ile 10.000 arası reklam görüyor. Piyasadaki pazarlama içeriğinin büyük hacmi tüketiciler üzerinde uyuşturucu bir etkiye sahiptir.
Şirketlerin hâlâ markalarını tanıtmaya ihtiyaçları var ancak reklam yorgunluğunun üstesinden gelmek için yapabilecekleri çok az şey var gibi görünüyor. Tüketiciye ulaşmanın her markanın yararlandığı ve yararlanmaya devam edeceği sonsuz yolu var ve tüketiciler kendilerini yordu.
Bu yorgunluğu gidermenin tek yolu ise reklamların doğal görünmesini ve bariz marka tanıtımı gibi olmamasını sağlamaktır. Etkileyici pazarlamanın işe yaramasının nedeni budur. Çok daha özgün, çok daha az belirgin görünüyor ve tüketicilerin %49’unun influencer tavsiyelerine güvenmesinin nedenlerinden biri de bu.
Bu yorgunlukla mücadele etmenin yeni bir yolu, etkileyicileri beyaz listeye almaktır. Çoğu insanın sosyal medya akışları arkadaşları ve ailelerinin, takip ettikleri etkileyicilerin ve reklamların bir karışımıdır. Birçoğu, reklamları ve seçtikleri daha fazla içeriği atlamak konusunda yüksek uyarıda bulunuyor.
Beyaz listeye alınan reklamlar, sosyal medya kullanıcılarına, tıpkı tipik bir etki sahibi gönderisinde olduğu gibi, istenen içerik biçimleri olarak görünür. Bu, tipik sosyal medyanın reklamı anında zihinsel olarak filtrelemesini önler. Beyaz liste reklamlarını kullanmak, aranan etkileyici içerik ile istenmeyen reklamlar arasındaki boşluğu doldurarak her iki dünyanın en iyilerini ortaya çıkarır ve reklam yorgunluğunun üstesinden gelir.
Beyaz liste orijinaldir
Etkileyici beyaz listenin bu kadar etkili olmasının ana nedenlerinden biri, etkileyicinin ürünün elçisi olmasını gerektirmesidir. Influencer zaten markayla bir hediye veya bütçe kampanyasına dahil olmuş olacak. Bu nedenle gerekli içeriği daha iyi anlayacaklardır. Bir hediye kampanyası durumunda, etkileyici yalnızca o markanın ürününü kullanma ve uzun vadede markayla daha fazla ilgilenme teşvikiyle paylaşım yapacaktır.
Bu influencer içeriği, modeller ve fotoğrafçılarla çalışmaktan ve onların içerikleriyle reklam yayınlamaktan çok daha özgündür. Bunlar, tanıtımını yaptıkları ürünü gerçekten kullanan ve çoğu durumda markanın hevesli kullanıcıları olan kişilerdir. Kullanıcı tarafından oluşturulan bu içerik çok daha iyidir ve tüketicilerin orijinalliğin kokusunu alabildiği bir dünyada, yankı uyandıran ve güvenilir içeriğe sahip olmak çok önemlidir. Etkileyiciler güvenilir kabul ediliyor ve aslında gençlerin %70’i, büyük ölçüde kurumsal veya halkla ilişkiler konusundaki parlaklık eksikliğinden dolayı ünlülere kıyasla etkileyicilere daha fazla güveniyor.
Etkileyicileri beyaz listeye almanın en iyi uygulaması, beyaz listeye alma kampanyanız için kimi hedefleyeceğinize karar vermek için etkileyicilerle olan önceki deneyiminize dayanmaktır. Gerçek kitleniz arasındaki performanslarına göre, beyaz liste reklamları için hangi içerik oluşturucuların kullanılması gerektiğini seçin. İçeriği kendi hedef kitlesinde en iyi performansı gösteren etkileyiciler, beyaz listeye eklenen reklamlarda muhtemelen en iyi performansı gösterecek kişiler olacaktır.
Aşağıda markaların çığır açmaya başlamak için kullanabileceği farklı aşamalar bulunmaktadır.
Mikro Etkileyicileri Mega Etkileyicilere Dönüştürün
Mikro etkileyiciler, makro etkileyicilere göre dolar başına daha etkilidir. Daha sadık takipçileri var, daha fazla etkileşim alıyorlar ve belirli nişlere daha iyi ulaşabiliyorlar. Üstelik bunlardan çok daha fazlası var! Çoğu nişte on binlerce kişi var ve bu her geçen gün artıyor.
Doğal olarak kusurlu bir bilimdir. Bu mikro-influencerlardan bazıları öngörülemez olabilir ve genellikle ürünlerle ödeme yaptıkları için içeriklerini kontrol etmek zor olabilir. Doğru mikro etkileyiciyi bulduğunuzda, bu tam bir altın madeni olabilir. Ancak bu etkileyicilerin birçoğu en fazla takipçi sayısına sahip değil. Dolayısıyla içeriğiniz takipçilerinizde yankı uyandırsa ve uzun vadeli bir ortaklık oluştursa bile hedefleyebileceğiniz kişi sayısının hâlâ bir sınırı vardır.
Sağlıklı kalmak için hangi keto atıştırmalıklarını yediklerini öğrenmek için sosyal medya sayfalarını sık sık ziyaret eden 6.000 sadık takipçiye sahip bir keto fenomeni, 1.000 ila 2.000 kişilik son derece ilgili ve dikkatli bir izleyici kitlesine sahip olabilir. Bir keto atıştırmalık markası olarak bu son derece yararlı olabilir. Yine de, aynı binlerce kişi bu fenomenin içeriğini tekrar tekrar gördükten sonra, bu fenomen ne kadar mükemmel ve içeriği ne kadar iyi olursa olsun, bu ilişkiyi ölçeklendirmek zordur.
Influencer beyaz listesi bu soruna bir çözüm olarak mevcuttur. Bu keto fenomeninin şirketiniz için mükemmel marka elçisi olduğunu belirledikten sonra, hesaplarından reklam yayınlamak için onlarla bir anlaşma yapabilirsiniz. Artık ücretli medya ile 1000 ila 2000 izleyici kitlesi yerine bu keto influencer içeriğini yüz binlerce veya milyonlarca potansiyel müşterinin önüne koyabilirsiniz!
Beyaz Listeye Ekleme Gelişmiş Hedeflemeye Yardımcı Olur
Influencer beyaz listesi, her zamankinden daha ayrıntılı hedeflemeye olanak tanır. Etkileyicileri beyaz listeye alma kampanyası yürütürken hedefleyebileceğiniz üç farklı kitle türü vardır:
Özel Hedef Kitle: Burası insanların demografik özelliklerine ve ilgi alanlarına göre hedeflediğiniz yerdir. Örneğin bir evcil hayvan markası, evcil hayvanı olan ve evcil hayvanlarla ilgili gruplarda yer alan anneleri hedefleyebilir. Bu tür hedefleme tüm Facebook reklamlarında mevcuttur.
Etkileşimli kitleler: Etkileşimli kitlelerle, o etkileyiciyle halihazırda etkileşimde bulunan belirli kişileri hedefleyebilirsiniz. Bunlar, o etkileyicinin içeriğini zaten beğenen ve yorum yapan kişilerdir. Bunlar düşük asılı meyvelerdir ve herhangi bir beyaz liste kampanyasında önemli bir ilk adımdır. Dahil olduğunuz her influencer için, o influencerın içeriğiyle takipçilerine yönelik kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturabilirsiniz.
Benzer kitleler: İşte işlerin ilginçleştiği yer burası. Benzer kitleler demografik özellikler ve ilgi alanları açısından etkileşimli kitleye benzer özel bir hedef kitle oluşturmanıza olanak tanır. Benzer Hedef Kitleler ile 5.000 kişilik etkileşimli bir hedef kitleden yola çıkıp halihazırda etkileyicilerle etkileşimde olanlara benzer 500.000 kişilik bir hedef kitle oluşturabilirsiniz. Bu, büyüdükçe etkinizi kaybetmeden bir mikro etkileyiciyi mega etkileyiciye dönüştürmenize olanak tanır. Hedef müşterilerin aynı dar erişimini korurken erişiminizi genişletir.
Markanızı takip eden ve etkileşime giren kişilerle benzer demografik özelliklere sahip kişileri hedeflemeniz mümkün oldu. Ancak markanız için reklam içeriği oluşturanları beğenen ve takip edenlere benzer kişileri hedeflemek hiçbir zaman mümkün olmadı. Bu, şirketler için önemli olumlu sonuçları olan yeni bir fırsattır. Reklamlarınızın her biri için mükemmel geniş kitleyi oluşturmanıza olanak tanır.
Ücretli reklamların kişiselleştirilmesini ve ölçeklenebilirliğini etkileyici pazarlamanın etkinliğiyle birleştirin
Bir influencer gönderisinin gerçek potansiyeline ulaşmasını engelleyen tek şey, bunun her zaman olması gerektiği gibi yapılmamasıdır. Bu mutlaka etkileyicinin veya markanın hatası değildir. Markanın markayı nasıl satacağını en iyi bildiği ve influencerın hedef kitlesine nasıl satış yapacağını en iyi bildiği göz önüne alındığında, bazen influencer ve markanın en iyi neyin işe yarayacağına dair mükemmel bir uyum sağlaması zordur.
Etkileyicileri beyaz listeye alma, markanın etkileyicinin tanıtılan içeriğini tam olarak ideal içeriğiyle uyumlu hale getirmesine olanak tanır. Bunun nedeni, etkileyicileri beyaz listeye almanın markanın reklamın her yönünü kişiselleştirmesine olanak sağlamasıdır. Bu, yaratıcıyı, CTA’yı ve hatta kopyayı içerebilir. Instagram gönderileri CTA’ya izin vermediğinden bu daha da kullanışlıdır. Beyaz listeye almayla markalar, etkileyici içerikleri üzerindeki kontrollerini önemli ölçüde artırdı ve etkileyici pazarlamalarını daha önce mümkün olmayan bir şekilde A/B testine tabi tutabiliyor.
Beyaz Listeye Ekleme İlişkilendirmeye Yardımcı Olur
Etkileyici pazarlamayla ilgili en sinir bozucu şeylerden biri ilişkilendirme eksikliğidir. BGBM (gösterim başına maliyet) ve CPE (etkileşim başına maliyet) genellikle bir kampanyanın değerlendirilmesinde kullanılan metriklerdir. Kuşkusuz önemli olsalar da çoğu marka bunu umursamıyor ve bunun yerine onları her gün harekete geçiren şeyin ne olduğunu bilmek istiyor: satışlar.
İndirim kodları birçok markanın satışları değerlendirmek için kullandığı bir koddur ancak bunun da kendine has sorunları vardır. Peki ya takipçi siteye girdiğinde bu kodu kullanmayı unutursa? Ya Honey’i kullanıp farklı bir kod alırlarsa? Peki ya hemen satın almazlarsa, markayı takip etmezler ve üç ay sonra tekrar gelip satın alırlarsa? Tipik bir etkileyici pazarlama kampanyasının gerçekte kaç satıştan sorumlu olduğunu tam olarak yargılamak neredeyse imkansızdır. Bu nedenle yakın zamanda yapılan bir ankete katılanların %23,5’i, influencer pazarlamayla ilgili en büyük sorunlarının yatırım getirisini takip etmek olduğunu söyledi.
Ancak, etkileyicileri beyaz listeye almayla, reklamları Facebook Reklam Yöneticisi aracılığıyla yayınlarsınız ve her bir etkileyiciden, hedef kitleden, reklam setinden vb. kaç satış geldiğini daha etkili bir şekilde gösterebilirsiniz. Bu, pazarlamacıların harcadıkları pazarlama paralarını haklı çıkarmalarına ve paralarını iğneyi en çok hareket ettiren şeye göre orantılı olarak tahsis etmelerine olanak tanır.
Son düşünceler
Influencer beyaz listesi, medya satın alma ve influencer pazarlamanın mükemmel birleşimidir. Etkileyici pazarlamanın yapılma biçiminde devrim yaratmak ve markalara her zamankinden daha fazla kontrol vermek üzere. Aynı zamanda etkileyicilerin aynı zaman yatırımına gerek kalmadan platformlarından para kazanmalarına da olanak tanır. Sosyal medya pazarlaması, markaların yeni kitlelere özgün bir şekilde ulaşabilmesinin, müşterileriyle daha iyi bağlantı kurabilmesinin ve bir marka oluşturabilmesinin yoludur.
Etkileyicileri beyaz listeye alma, işletmelerin reklam yorgunluğunun üstesinden gelmelerine, tüketicilere özgün görünmelerine ve ideal etkileyicilerinin erişimini artırmalarına olanak tanıyan, işletmelerin cephaneliğindeki en yeni araçtır. Ayrıca daha iyi hedefleme sağlar, ücretli reklam içeriğini etkileyici pazarlamayla birleştirir ve ilişkilendirmeye yardımcı olur. Influencerların beyaz listeye alınması henüz emekleme aşamasında olsa da, influencer pazarlama sektöründe hem markalar hem de yaratıcılar için büyük faydalar sağlayacak büyük bir gelişme olacak gibi görünüyor.
Yazar biyografisi
YAZAR HAKKINDA
Aaron Kozinets
Aaron Kozinets, ölçeklendirmek isteyen işletmeler için oluşturulmuş tam hizmet etkileyici bir pazarlama ajansı olan Influence Hunter’ın kurucusu ve CEO’sudur. Her büyüklükteki işletme için veriye dayalı ve şirketin hedeflerine ve bütçesine göre özelleştirilmiş paketler sunuyorlar. Influence Hunter, mikro/nano etkileyicilerle geniş ölçekte çalışma, etkileyicinin bütçesini BGBM’ye göre optimize etme ve reklam yatırım getirisini artırmak için etkileyici hesaplarını beyaz listeye alma konusunda uzmanlaşmıştır.
