Şu yazıyı okuyorsunuz: Instagram Reklamları Nasıl Oluşturulur: Adım Adım Kılavuz
Instagram kullanıcı sayısı bir milyarı aştı. Bu, Instagram reklam kampanyanızı doğru bir şekilde gerçekleştirebilirseniz potansiyel müşteri yaratmanızı kolayca artırabileceğiniz ve gelirinizi artırabileceğiniz anlamına gelir.
Elbette Instagram reklam kampanyalarının bu kadar başarılı olmasının nedeni sadece güzel görseller değil (her ne kadar yardımcı olsalar da). Reklamlarınızın başarılı olması için görselinizi veya videonuzu sıraladıktan hemen sonra birkaç şey daha yapmanız gerekir. Bu yazımızda 14 basit adımda Instagram reklamlarının nasıl oluşturulacağına bakacağız. Rehberi iki ana bölüme ayıracağız:
- Strateji (hedefler ve içerik)
- Bütçe, format ve optimizasyon
Strateji
1. Bir hedefle başlayın
Her reklam kampanyası bir hedefle başlamalıdır. Seninki nedir?
Instagram reklamları size hedef belirleme konusunda birkaç farklı seçenek sunar.
Bunlar arasında:
- Farkındalık (marka bilinirliğinizi arttırmak)
- Düşünce (potansiyel müşterileri bulun)
- Dönüştürmek (satışları artırın)
Bu hedeflerin her birine biraz daha derinlemesine bakalım:
Farkındalık
Markanız ne yapıyor ve insanlar bunu neden önemsemeli?
Örneğin HTC akıllı telefon markasını ele alalım. Bu iki soruyu yanıtlamak için bu Instagram dönen reklamını kullanıyorlar.
Çekici akıllı telefonlar üretiyorlar ve değerleri, ürünlerinin zarif tasarımında, performansında ve sadeliğinde yatıyor.
Reklamda ayrıca telefonun görsel çekiciliğini vurgulamak ve kullanıcıların Instagram akışlarında öne çıkmak için parlak renkler ve çekici fotoğraflar kullanılıyor. Genel olarak markasına ve HTC’nin ürettiği ürünlere dikkat çekme konusunda iyi bir iş çıkarıyor.
Bilinirlik, markanızı mümkün olduğu kadar çok kullanıcının önüne çıkarmanıza yardımcı olan, erişime dayalı bir hedeftir.
Farkındalık hedefinin Instagram’da en popüler hedeflerden biri olduğunu ve bu nedenle rekabetinizin oldukça büyük olacağını unutmayın. Bu, reklamınızı unutulmaz kılmanın sizin işiniz olduğu anlamına gelir.
Potansiyel müşterileri bulun
Belki farkındalıktan daha fazlasını istiyorsunuz, belki gerçek abonelikler veya başka bir spesifik eylem istiyorsunuz. Bu durumda, insanları örneğin bir haber bültenine abone olmaya teşvik eden bir potansiyel müşteri reklamı oluşturabilirsiniz.
Bu tür reklamların ardındaki fikir, insanların web sitenizi ziyaret etme isteği uyandıracak Instagram reklamları oluşturmanızdır. Reklamı insanlardan daha fazla bilgi toplamak için de kullanmak isteyeceksiniz.
Daha fazla satış elde edin
Madewell, satışları eğlenceli ve göz alıcı bir formatta tanıtmak için burada Instagram Stories’i kullanıyor.
Potansiyel müşterilerinizin bir uygulamayı indirmesini veya sipariş vermesini istediğinizi varsayalım. Bu hisse senetleri için kupon veya özel teklif içeren bir Instagram reklamı hazırlayabilirsiniz.
Instagram’ın reklam motoru, mağaza içi dönüşümleri takip edebilecek kadar güçlü hale geldi. Hedefiniz fiziksel mağazalarınızda satışları artırmaksa “Mağaza Ziyaretleri” hedefini seçmeniz gerekecektir.
Öte yandan, insanların web sitenizde gerçekleştirmesini istediğiniz belirli bir işlem varsa hedefiniz olarak “Dönüşümler”i seçin.
Hedefinizin ne olduğuna karar verdikten sonra yapmanız gerekenler…
2. Hedef kitlenizi tanımlayın
Bir alıcı kişiliği oluşturmak, Instagram reklamları oluştururken hedeflemenizi hassaslaştırmanıza yardımcı olabilir.
Instagram reklamcılığında yeniyseniz henüz hedef kitlenizi bilmiyor olabilirsiniz. Sorun değil, zamanla hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz. Ancak yapmak isteyeceğiniz son şey, bütçenizi onları gören kişilerle alakalı olmayan reklamlara harcamak olacaktır.
Instagram reklam kampanyalarınızı açıkça tanımlanmış bir hedef kitleyi göz önünde bulundurarak planlamak akıllıca olacaktır. Ana pazarlama kişiliğinizle başlayın. Henüz nüans eklemenize gerek yok; bu, Instagram istatistiklerinizi ve analizlerinizi daha derinlemesine incelemeye başladığınızda ortaya çıkacaktır. Şimdilik pazarlama kişiliğinizi basit tutun.
Örneğin, bir adam Birleşik Krallık’ta yaşıyor ve 18 ila 30 yaşları arasında.
Daha sonra Instagram hedefleme seçeneklerini ve üçüncü taraf araçlarını kullanarak biraz daha derine inebilirsiniz.
Instagram hedefleme seçenekleri son yıllarda hızla arttı ve hedef kitlenizin kim olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için Brandwatch gibi bir araç da kullanabilirsiniz.
Hedef kitlenizin hangi içeriğe iyi yanıt verdiği hakkında daha fazla bilgi edinmek için önceki gönderilerinizdeki etkileşim oranlarını da görüntüleyebilirsiniz. Bu, takipçilerinizin ilgisini çekmeyecek reklamlar yayınlamaktan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.
Bir süredir Instagram’daysanız hedef kitlenizin kim olduğunu öğrenmek için analizlerinizi kontrol edebilirsiniz. İşletmenizle halihazırda etkileşimde bulunan kişilere dayalı özel bir hedef kitle de oluşturabilirsiniz. Özel Hedef Kitleler gibi Reklam Yöneticisi özelliklerini kullanmak, sayfanızı ziyaret eden veya bir CTA’ya vb. tıklayan müşterileri yeniden hedeflemenize olanak tanır. İş bağlantılarınızın listelerini yüklemek de özel hedef kitleler oluşturabilir.
Her iki durumda da Instagram, reklamlarınızın hedef kitlesini seçmeniz için çeşitli seçenekler sunan yerleşik hedeflemeyle birlikte gelir. Bunlar konum, cinsiyet, yaş, ilişki, mali durum, eğitim, iş, ebeveynler, ilgi alanları vb. içerir.
Çekirdek kitlenizi bu şekilde yaratırsınız, ancak daha derine inebilir ve davranışsal hedeflemeyi de deneyebilirsiniz. Örneğin yeni evlenen kişileri mi hedeflemek istiyorsunuz? Bunun için bir seçenek var.
Instagram’ın hedefleme seçenekleri o kadar gelişmiş ki, doğru pazarlama kişisini belirlediğiniz sürece, reklamlarınız sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenen kişileri hedefleyene kadar hedef kitlenizi hassaslaştırmanız çok uzun sürmemelidir.
Hedef kitlenizi oluştururken Hedef Kitle Boyutu gösterge grafiğini kontrol edin. Hedef kitlenizin ne kadar dar veya geniş olduğunu gösterir. Çok geniş veya yeterince spesifik olmayan bir hedef kitle istemiyorsunuz, ancak aynı zamanda reklamınızın potansiyel izleyicilerini de çok fazla sınırlamak istemiyorsunuz. Hedeflerinize göre doğru dengeyi bulmakla ilgilidir.
Instagram reklamınız için bir hedef kitle oluşturduktan sonra, gelecekte tekrar kullanabilmeniz için onu kaydettiğinizden emin olun. Neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı hedef kitleleri test etmekten çekinmeyin. Birden fazla reklam seti oluşturmak bunu yapmanıza olanak sağlar.
3. İçeriğinizi ve mesajınızı hassaslaştırın
Airbnb, uygulamayı macera aramanın bir yolu olarak sunmak için Instagram’da keskin, görsel odaklı içerik kullanıyor.
Reklam içeriğinizin önemli bir yönü, ilettiği mesajdır. Mesajınız yerindeyse, hedef kitlenizde daha iyi yankı bulacaktır.
Ses tonunuzu düşünün: gündelik mi yoksa resmi mi olmalı? Sıcak ve arkadaş canlısı mı olacaksınız, yoksa kışkırtıcı ve doğrudan mı?
Tutarlı bir mesaj, temel değerlerinizle yankılanırken markanızın insanların zihninde güçlendirilmesine yardımcı olur.
Mesajınızın önemli bir kısmı, gitmeye karar verdiğiniz açıdır. Hedef kitlenizi anlamak, güçlü bir açı seçmenize yardımcı olabilir. Müşterileriniz ne istiyor?
Bu sorunun cevabını öğrendikten sonra onlara belirli bir açıyla vurabilirsiniz. Örneğin reklamınız onlara ilham verebilir veya ürünlerinize odaklanabilirsiniz.
Ya da belki de reklamlarınızı desteklediğiniz bir amacı tanıtmak için kullanabilirsiniz. Bir hayır kurumuyla ortaklık kurarak kendinizi yeni bir kitleye tanıtmış ve değerlerinizin müşterilerinizin değerlerini yansıttığını göstermiş olursunuz.
İyi içerik insanlarla bağlantı kurmakla ilgilidir. Hedef kitlenizin hangi içeriğe tepki verdiğini bilmek için analizlerinizi kullanın ve bunu reklam stratejinize uygulayın.
WeWork içeriğinde topluluğa ve birlikteliğe odaklanır.
Örneğin WeWork, hedef kitlesinin topluluk odaklı içeriği sevdiğini biliyor.
4. Bir hashtag geliştirin
Bir sonraki Instagram reklam kampanyanız için kendi etiketinizi geliştirebilirsiniz.
Hashtag’in amacı içerik keşfini geliştirmektir. Hashtag’inizi geliştirerek, kampanyanızın etrafında ek ses getiren bir topluluk ve trend yaratırsınız.
Hashtag’inizi oluşturmak çok basit. Ancak müşterilerin kullandığı ve etkileşimde bulunduğu bir hashtag oluşturmak çok daha zordur.
Basit ve kısa tutun, belki en fazla üç kelime. İstediğiniz son şey, daha önce başka yerlerde kullanılmış bir hashtag’tir.
Aynı zamanda Coca-Cola’nın ikonik #ShareACoke kampanyası gibi markayla da alakalı.
Hashtag’iniz markaya uygun, kısa ama hoş, akılda kalıcı olmalı ve Instagram reklamlarınızda yer almalıdır. İnsanlar hashtag’inizle etkileşime geçmeye başladığında, onlarla tekrar etkileşime geçtiğinizden emin olun. Bu farkındalık ve coşku yaratmaya yardımcı olur.
Bütçe, format ve optimizasyon
5. Bir konum seçin
Resminizi/videonuzu sıralayıp hedef kitlenizi ve mesajınızı tanımladıktan sonra, ayrıntılarda ince ayar yapmanın zamanı geldi.
Instagram’da Akıştan Hikayelere, Makaralara vb. birçok farklı reklam yerleştirme seçeneğini seçebilirsiniz. Stratejinizi test edin ve buna göre ayarlayın.
6. Bir bütçeye karar verin
İki bütçe seçeneği vardır:
Instagram reklamlarınıza günde ne kadar harcayacağınızı sınırlayan bir günlük bütçe belirlerseniz. Bu arada, ömür boyu bütçe, yayınlandığı süre boyunca reklam kampanyanıza harcamak istediğiniz maksimum tutarı belirtir.
Bütçenize karar verirken programınızı da seçmelisiniz. Reklamınızın hangi saat ve tarihte yayınlanmasını ve ne zaman bitmesini istiyorsunuz?
Bütçenizi belirlemek için reklamlarınızın yayınını optimize etmeniz gerekir. Bağlantı tıklamalarını tercih edebilirsiniz; bu, Instagram’ın mümkün olan en düşük fiyata web sayfanıza en fazla tıklamayı almak için algoritmasını kullanacağı anlamına gelir. Alternatif olarak gösterimleri takip edebilirsiniz; bu, reklamınızın bütçe dahilinde mümkün olduğunca çok kez gösterileceği anlamına gelir. Veya reklamınızı paraları karşılığında mümkün olduğu kadar çok benzersiz kullanıcıya göstermeyi amaçlayan günlük benzersiz erişimi tercih edebilirsiniz.
Daha sonra, teklif tutarınızı manuel mi yoksa otomatik olarak mı belirleyeceğinize karar vermeniz gerekir. Manuel seçim yaparsanız, bağlantı tıklamaları için ödemeye hazır olduğunuz maksimum ücreti belirleyebilirsiniz.
Otomatik seçeneğini seçin, algoritma sizin yerinize karar versin. Teklifinizi manuel olarak ayarlarsanız, önerilenden daha yüksek bir teklif alarak bir rakibi geride bırakmayı deneyebilirsiniz.
Otomatik teklif vermeyi ne zaman kullanmalısınız? Hedef kitlenizin oldukça geniş olduğu ve rekabetinizin fazla olmadığı durumlarda kullanmanız uygundur.
Öte yandan, hedef kitleniz küçükse ve rekabet yoğunsa bunun yerine manuel teklif vermeyi kullanmak isteyebilirsiniz. Bu, çok yüksek teklif verme riskinizi de ortadan kaldırır.
Teklifiniz ne olursa olsun, işletmeniz için bir dönüşümün değerine dayanmalıdır. Unutmayın bunun ne olduğunu Instagram bilmiyor, yalnızca siz biliyorsunuz. Bununla birlikte, tüm izleyicilerin aynı değeri sunmayacağını akılda tutmak da önemlidir. Tekliflerinizi hedeflediğiniz kitleye göre ayarlamanız gerekecektir.
Son olarak, reklamlarınızı gün boyunca mı göstermek (standart) yoksa dağıtım hızını artırmak mı (hızlandırılmış) istediğinize karar vermeniz gerekir.
Ayrıca bakınız: Facebook, Instagram, Twitter ve LinkedIn’deki reklamların maliyeti ne kadardır?
7. Bir format seçin
Instagram reklamınızın nasıl görünmesini istiyorsunuz? Aralarında aşağıdakilerin de bulunduğu birçok seçenek vardır:
Görüntülü ReklamlarVideo ReklamlarHikaye ReklamlarıAtlıkarınca ReklamlarReel ReklamlarKoleksiyon ReklamlarıReklamları KeşfedinIGTV ReklamlarıAlışveriş Reklamları Kullanacağınız format, mevcut varlıklarınız ve pazarlama hedefleriniz tarafından belirlenecektir. Aşağıda reklam formatlarına ilişkin bazı örnekler ve bunların neden seçileceği yer almaktadır:
tek resim
Süper popüler ve uygulaması kolaydır. Doğru görseli, metni ve CTA seçeneğini seçtiğiniz sürece onlar kazanır.
Atlıkarınca
Dönen reklam, kullanıcıların kaydırabileceği 2 ila 10 resim veya video yüklemenize olanak tanıyan kayan bir reklamdır. Özellikle yeni bir ürünün duyurusunu yaptığınızda işe yararlar. Alternatif olarak bunları bir hikaye anlatmak ve tıklamaları ve dönüşümleri artırmak için kullanabilirsiniz.
video
Videolar size izleyicilerinizi bir hikayenin içine çekme fırsatı verir. Dikkat çekmek için videolarınızı 60 saniyenin altında tutmak iyi bir fikirdir ve etkileşimli bir öğe eklemek dönüşümlere yardımcı olabilir.
Instagram Hikayeleri
Instagram Hikayeleri, 24 saat sonra kaybolan görsel ve videoların derlemeleridir. Bu benzersiz format, aciliyet duygusu yaratmaya yardımcı olur ve marka bilinirliğini artırırken etkileşimi artırmanın harika bir yolu olabilir.
8. Web sitenizin URL’sini ekleyin
Özellikle nihai hedefiniz web sitenize daha fazla trafik çekmekse, web sitenizin URL’sini reklamınıza eklemelisiniz. Gereklidir.
Pazarlama otomasyonu yazılımı kullananlar için UTM parametrelerini içeren benzersiz bir izleme URL’si oluşturmanız gerekecektir. Aksi takdirde reklamınızdan elde ettiğiniz dönüşümleri ve trafiği takip edemezsiniz.
9. Bir başlık oluşturun
Görüntüleyenler reklamınızın başlığını her zaman göremeyeceğinden, bu her zaman eklemenize gerek kalmayacaktır. Ancak her ihtimale karşı kısa bir başlık oluşturmaya değer.
Kısa olmalı ve potansiyel müşterilerinizin nereleri ziyaret edeceğini açıklamalıdır.
10. Bir harekete geçirici mesaj seçin
Instagram reklamları ilk kullanıma sunulduklarında beklendiği kadar iyi performans göstermiyordu. Sosyal medya devinin aklına bir fikir geldi: CTA düğmelerini geliştirmek.
Instagram reklamları oluşturmanın en güzel tarafı, Instagram’ın sizin için zorlu işlerin çoğunu yapmasıdır. Örneğin, tamamen sıfırdan bir harekete geçirici mesaj oluşturmak yerine birçok seçenek arasından seçim yapabilirsiniz.
Bu seçeneklerden bazıları Daha Fazlasını Gör, Kaydolun, İndirin, Bize Ulaşın, Şimdi Başvurun ve Daha Fazla Bilgi Edinin’i içerir.
Seçtiğiniz tam harekete geçirici mesaj düğmesi hedefinize bağlı olacaktır. İnsanları web sitenize yönlendirmek istiyorsanız “Daha Fazla Bilgi Edinin” işe yarayacaktır.
Satışları doğrudan artırmak için “Hemen Satın Al” iyi bir seçenektir.
CTA, Instagram reklamları oluşturmanın çok önemli bir parçasıdır; bu nedenle onu gözden kaçırmadığınızdan emin olun.
11. Ayrıca web sitenize bağlantı vermeyi de unutmayın
Instagram’ın profilinize aynı anda yalnızca bir bağlantı eklemenize izin verdiğini unutmayın.
Reklamınızı ve dolayısıyla bağlantınızı web sitenize trafik çekmek için kullanıyorsanız, insanlara bağlantınızı nerede bulabileceklerini söylemeyi unutmayın.
Gary Vee bunu şu şekilde yapıyor:
12. Son kontrolünüzü yapın ve siparişinizi verin
Şu ana kadar reklamınızı inceleyen tek kişi sizseniz, yayınlanmadan önce ekibinizden başka birinin reklamınızı incelemesini sağlamak iyi bir fikirdir.
Ancak siparişinizi başkasına danışmadan verirseniz Instagram reklamınızı ileri bir tarihe de planlayabilirsiniz.
Her şey hazır olduğunda düğmeye basıp siparişinizi vermeniz yeterli.
13. Performansınızı takip edin
Reklamınız yayınlandıktan sonra performansını izlemeye devam etmeniz gerekecektir. Beklediğiniz kadar iyi çalışmıyorsa, ilerledikçe ayarlamalar yapabilirsiniz.
Reklam Yöneticisi size Instagram reklam kampanyanıza ilişkin ayrıntılı bir genel bakış sunar. Toplam reklam harcaması, sonuç başına maliyet, gönderi paylaşımları, video görüntülemeleri, uygulama yüklemeleri, sosyal tıklamalar, erişim vb. veriler bulunur. Bir e-Ticaret mağazanız varsa “Sepete Ekle” verileri bile vardır.
14. Sosyal medya paketiyle bunu geniş ölçekte yapın
Instagram ve Facebook geniş bir yerel reklamcılık özellikleri yelpazesi sunarken, reklam kampanyalarını geniş ölçekte yürütmek bir sosyal medya yönetim paketi gerektirir. Bunlar, işletmelerin tüm organik ve ücretli çabalarını tek bir yerden yönetmelerine olanak tanır.
Örneğin, Reklam küresel pazarlama departmanlarına tüm reklam stratejilerini buradan yürütme olanağı sağlar. Her gönderi veya kampanya önceden planlanabilir ve gerçek zamanlı analizler kullanılarak maksimum etki sağlayacak şekilde ayarlanabilir.
Zamandan ve paradan tasarruf etmenin yanı sıra, tek bir platform kullanmak, büyük işletmelerin kanallar ve pazarlar arasında kolayca kaybolabilecek önemli marka ve mesajlaşma tutarlılığını korumasına olanak tanır.
mutlu instagram
Bu adım adım kılavuz, sonuç getiren Instagram reklamlarının nasıl oluşturulacağını öğrenmek isteyen her pazarlamacıya yardımcı olacaktır. Her yeni kampanya başlattığınızda ona tekrar bakın ve ilerledikçe her görevi işaretleyin.
Her adımı aklınızda tuttuğunuz sürece reklamınızın doğru kişilerle doğru yere gitmemesi için hiçbir neden yoktur. O zaman durulamanız ve tekrarlamanız gerekir!
